近日，筆者在廈門(mén)走訪市場(chǎng)。與去年相比，當(dāng)下的廈門(mén)市場(chǎng)發(fā)生了很多明顯的變化，筆者將其記錄下來(lái)，并試著和大家一起共同揭開(kāi)其中的奧秘。

變化一

中支潮的興起

廈門(mén)市場(chǎng)中支煙進(jìn)入時(shí)間較早，這主要得益于屬地品牌“七匹狼”在中支品類(lèi)上的先行先試。不過(guò)，當(dāng)下再看中支煙消費(fèi)情況，又要比往年熱鬧許多。

一方面，是中支煙品規(guī)數(shù)量的不斷增長(zhǎng)。在走訪市場(chǎng)時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)包括“七匹狼”、“天子”、“云煙”、“利群”、“中華”、“貴煙”、“黃鶴樓”等品牌均有中支產(chǎn)品布局，粗略估計(jì)有近20款。

另一方面，是一些明星規(guī)格的積極引領(lǐng)。比如“純境”“天子中支”“小熊貓家園”“商鼎中支”等產(chǎn)品賣(mài)得非常好，不僅有1-2元/包的溢價(jià)，而且產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)非常快，有些產(chǎn)品一到店就賣(mài)掉了。零售戶(hù)為了保證大家都有煙抽，不得不將整條拆開(kāi)賣(mài)。

但在300元檔以上市場(chǎng)，中支煙消費(fèi)卻有些不溫不火。“‘中華（雙中支）’很好賣(mài)，但不是人人都抽得起‘中華’。其他的也能賣(mài)得掉，但一旦投放量增加，就會(huì)變成庫(kù)存”，面對(duì)詢(xún)問(wèn)，當(dāng)?shù)亓闶蹜?hù)如此回應(yīng)。

變化二

一類(lèi)細(xì)支遭“冷遇”

與中支潮的興起不同，今年廈門(mén)市場(chǎng)上一類(lèi)細(xì)支煙表現(xiàn)得有些落寞。不知道是不是受中支潮影響，一類(lèi)以上價(jià)位細(xì)支無(wú)論關(guān)注度還是動(dòng)銷(xiāo)情況都不如往年。尤其是在230-500元/條價(jià)位段，市場(chǎng)表現(xiàn)頗為冷淡。

有些零售戶(hù)將其歸結(jié)于消費(fèi)者收入的降低，有些零售戶(hù)認(rèn)為是中支煙搶了細(xì)支的風(fēng)頭，還有些零售戶(hù)認(rèn)為是前些年細(xì)支擴(kuò)張?zhí)?#xff0c;導(dǎo)致部分產(chǎn)品在細(xì)支熱退潮后“露出了原形”。但部分零售戶(hù)認(rèn)為，上半年尤其是春節(jié)期間一類(lèi)細(xì)支煙投放量較大、速度較快是主要因素。

不過(guò)，即使如此“跨越”“峽谷情細(xì)支”“劉三姐”“雨花石”等產(chǎn)品表現(xiàn)依舊良好。以“劉三姐”為例，在今年上半年產(chǎn)品投放節(jié)奏把握地非常精準(zhǔn)，使得產(chǎn)品始終處于“稍緊平衡”的狀態(tài)。20元/包的價(jià)格卡位，“細(xì)支+爆珠”的特征，在與同價(jià)位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中頗具優(yōu)勢(shì)。尤其是在經(jīng)過(guò)不斷的升級(jí)改造后，產(chǎn)品品質(zhì)贏得了更多消費(fèi)者的認(rèn)可，成為普一類(lèi)細(xì)支中的后起之秀。

變化三

整體市場(chǎng)的偏緊與不平衡

在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，可以明顯感受到卷煙供應(yīng)整體偏緊。一位16檔的零售戶(hù)表示，很多時(shí)候一周只能訂到七八十條煙；即使30檔的零售戶(hù)，一周能夠訂到的煙也不過(guò)百十條罷了，這對(duì)于日常經(jīng)營(yíng)而言根本不夠。

但是在卷煙訂購(gòu)數(shù)量整體偏緊的情況下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局卻不大合理。有些時(shí)候集中投放“利群”，有些時(shí)候集中投放“黃金葉”，有些時(shí)候集中投放“云煙”，即使屬地品牌“七匹狼”，投放數(shù)量和頻次也非常不穩(wěn)定，有些讓人摸不著頭腦。

總體而言，普一類(lèi)以下價(jià)位卷煙投放數(shù)量相對(duì)較少，高端煙投放數(shù)量占比較大。“如果商業(yè)公司在投放的時(shí)候能夠更加精細(xì)些，盈利水平會(huì)更高”，一位煙酒店老板如是說(shuō)。

變化四

周邊產(chǎn)品的持續(xù)衍生

所謂周邊產(chǎn)品，其一為“小煙”，其二為多功能濾嘴。從2020年開(kāi)始很多大型商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所及周邊地區(qū)有兩種事物發(fā)展非常迅速，一個(gè)是各式各樣的奶茶店、飲品店，另一個(gè)就是電子煙店，而且兩者是相伴相生的，其所針對(duì)的目標(biāo)也基本一致——當(dāng)下社會(huì)的年輕消費(fèi)群體。

在很多寫(xiě)字樓，可以經(jīng)常看見(jiàn)剛剛工作的年輕人一手端著一杯奶茶或飲料，一手吸著電子煙，兩者正在和手機(jī)一樣，成為年輕消費(fèi)者的“第三器官”。這種在全國(guó)一二線城市普遍存在的現(xiàn)象，同時(shí)也在廈門(mén)市場(chǎng)上演。

電子煙，正在和傳統(tǒng)煙草制品搶奪市場(chǎng)，雖然很多電子煙品牌都打著“守護(hù)未成年人”“如果不會(huì)吸煙不建議吸電子煙”等旗號(hào)。但當(dāng)身邊的朋友越來(lái)越多的抽起電子煙來(lái)的時(shí)候，酷愛(ài)追風(fēng)、模仿或者想要積極融入某個(gè)群體的年輕人很少能夠拒絕這種誘惑。

此外，筆者還觀察到，在很多煙酒店、便利店“多功能濾嘴”的身影也在頻頻閃現(xiàn)。這種“多功能濾嘴”形式各異、功能多樣，有的帶有各種口味的爆珠，想要哪種口味直接塞進(jìn)去相應(yīng)的爆珠即可；有的帶有過(guò)濾裝置，比如在濾嘴中加入一段纖維制品；有一次性的，也有半永久的，可謂應(yīng)有盡有、五花八門(mén)。

總體而言，筆者感受到了廈門(mén)市場(chǎng)上日新月異的發(fā)展變化，零售戶(hù)盈利水平得到了一定保障。但與此同時(shí)，一類(lèi)及高端市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，這一點(diǎn)需要工商雙方共同努力，把握好產(chǎn)品投放的數(shù)量與節(jié)奏，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)。