每年的6、7、8月份都是大量卷煙新品扎堆上市的時(shí)刻，其中大多數(shù)新品的上市都是為了迎接中秋佳節(jié)的到來——畢竟這是除了春節(jié)之外，國人最為關(guān)注的傳統(tǒng)節(jié)日。

今年的中秋將會(huì)在陽歷九月下旬到來，在當(dāng)下籌劃上市計(jì)劃的新品們，在中秋節(jié)前將會(huì)實(shí)現(xiàn)一定范圍內(nèi)的關(guān)注度，為禮贈(zèng)消費(fèi)打下基礎(chǔ)，被市場(chǎng)接受、認(rèn)可的可能性會(huì)略高一些。

不過，筆者認(rèn)為，選對(duì)上市時(shí)機(jī)并不意味著高枕無憂，一勞永逸，畢竟新品上市只是萬里長征第一步！在這里，筆者也針對(duì)新品上市，提幾點(diǎn)小建議：

01

?上市終端要選好

選點(diǎn)上市是現(xiàn)在煙草推新普遍的手法，但是筆者認(rèn)為不宜采用按照檔位「一刀切」，畢竟，即便是同一檔位的零售戶，也可能在區(qū)位、形象、客情等方面的情況完全不同，在充分研究新品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，遵循「三同」原則可能更科學(xué)——選擇與新品同價(jià)位、同品類、同品牌銷售基礎(chǔ)較好的零售終端，首發(fā)上市的零售戶最少需要滿足其中的一個(gè)要素，當(dāng)然，同時(shí)滿足三個(gè)要素是最好的，在競(jìng)品的對(duì)比之下，新品表現(xiàn)如何更是一目了然。如果在新零售終端覆蓋更廣泛，數(shù)據(jù)采集更充分的地區(qū)譬如江浙上市新品，通過大數(shù)據(jù)分析，適合的首發(fā)終端則一目了然。

02

?降低零售戶和消費(fèi)者預(yù)期

筆者不止一次見過上市新品宣傳中，工業(yè)方用夸張的修辭、極致的語言將新品形容的盡善盡美，但是在實(shí)際上市銷售過程中，零售戶和消費(fèi)者滿懷期待，上市初期的評(píng)價(jià)卻是「不過爾爾」，新品宣傳和實(shí)際消費(fèi)體驗(yàn)差距過大，造成新品后續(xù)成長乏力。所以，與其夸大其詞，毋寧原原本本地將最突出的賣點(diǎn)加以渲染，不僅宣傳有了主次之分，也不會(huì)給零售戶、消費(fèi)者帶來「盛名之下其實(shí)難副」的負(fù)面印象。

03

?后續(xù)培育措施要「緊鑼密鼓」

有些新品上市之后，沒有得到應(yīng)有的培育措施，相當(dāng)于在市場(chǎng)上「裸奔」——個(gè)別地區(qū)甚至有新品上市前后沒有舉辦過針對(duì)零售戶的新品宣講活動(dòng)的案例。在這樣的情況下，新品只能憑借著一己之力在市場(chǎng)中浮沉，折戟沉沙的概率也就大大增加了。

04

相關(guān)配套物料一定到位

這里的物料，覆蓋了隨新品贈(zèng)送的打火機(jī)、禮盒等和張貼于店內(nèi)的展架、海報(bào)、爆炸貼等等。筆者在走訪市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，有些針對(duì)于禮贈(zèng)消費(fèi)需求的新品，因?yàn)殛惲性谡构窭锩娴亩Y盒設(shè)計(jì)精巧，顏值很高受到了不少關(guān)注，在一定程度上促進(jìn)了卷煙動(dòng)銷。

總而言之，新品上市學(xué)問很多，需要市場(chǎng)營銷人員細(xì)心觀察，耐心實(shí)踐，才能真正呵護(hù)新品茁壯成長！