近年來，電商直播、倉儲式會員店、品牌連鎖便利店如雨后春筍般崛起，贏得消費者青睞。傳統(tǒng)零售終端受疫情影響，加之硬件老舊、理念滯后等因素，生存空間被進一步壓縮，處境更加困難。

為幫助零售客戶紓困解難，2022年以來，浙江省紹興市煙草專賣局（公司）把實施“終端賦能”作為年度課題探索研究，致力于提升全市3.4萬戶零售終端的經(jīng)營能力和盈利水平。

硬件賦值 轉型發(fā)展“數(shù)”加盟

2022年7月31日，當清晨的第一縷陽光灑進燕華超市時，老板娘酈燕華早已忙碌多時。與周圍的青石板老街相比，燕華超市顯得尤為吸睛：嶄新的漸變綠店招醒目奪眼，店內柜臺貨架擺放整齊，商品分門別類，還有一個極具地方特色的消費體驗區(qū)。

人靠衣裳馬靠鞍，店招店堂被視為店鋪的“臉面”，重要性不言而喻。紹興市局（公司）優(yōu)選景區(qū)、商場、紅色教育基地等地區(qū)地段，按照“一店一策”“一店一景”原則，深入推進“標準化+特色化”店堂改造，確保“香溢零售”品牌引領作用得到有效發(fā)揮。

“燕華超市地處紹興市越城區(qū)孫端街道，在改造前期我們綜合考慮環(huán)境因素，為其量身設計改造方案，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的有機融合。”紹興市局（公司）客戶經(jīng)理樊偉忠說。

提高“顏值”只是第一步，紹興市局（公司）加大門店智能化設備投入，推廣雙屏機、電子價簽、人臉支付設備，同時強化終端數(shù)字化轉型，深化“四香一釘”店鋪管理設備應用，組織終端客戶實操比武，營造“比學趕超”濃厚氛圍。

截至2022年7月底，紹興市局（公司）累計鋪設雙屏收銀一體機8273戶，有效使用占比 25.96%，電子標價簽、刷臉支付覆蓋面均排名浙江煙草商業(yè)系統(tǒng)前列。

“隨著智能化設備全面鋪設，店鋪管理不再單純是憑經(jīng)驗靠感覺。通過分析后臺經(jīng)營數(shù)據(jù)，零售客戶能全面客觀地了解經(jīng)營優(yōu)勢短板，加上客戶經(jīng)理系統(tǒng)科學的培訓指導，生意自然越來越紅火。”紹興市局（公司）營銷中心副經(jīng)理馮雙說。

平臺富智 客戶經(jīng)營提技巧

“如何做好雪茄銷售，我的分享是聚焦陳列推薦、發(fā)展會員、雪茄保存三個關鍵點……”

回看自己一年前參加開口營銷大賽的微視頻，作為精英客戶講師的方志連評價道：“臺詞不夠流暢，表情有點木訥，但可以理解，畢竟第一次當男主角嘛！”

實現(xiàn)零售客戶轉型是終端賦能的核心任務之一。紹興市局（公司）堅持以客戶需求為導向，以便利店業(yè)態(tài)為切口，加大對具有較大成長空間、具備開口營銷能力的終端扶持力度，為高質量終端隊伍建設注入新動能——

打造“我與客戶共成長”賦能平臺，擦亮“香溢成長學苑”金字招牌，建立常態(tài)化課程需求采集機制，圍繞客戶所思所需所盼制作學習課程；豐富課程載體，健全視、音、圖、文、直播課程體系，同時增設“行業(yè)知識精粹”“基礎知識100問”等課程模塊，常態(tài)化開展課程學習及專項考試，不斷鞏固零售客戶學習成效。

在2021年“黨史終端直通車”活動基礎上，挖掘全店鋪管理上富有經(jīng)驗、獨具專長的零售客戶，開展生意經(jīng)萃取傳播活動，舉辦“開口營銷”大賽，發(fā)掘培養(yǎng)一批能力突出的“網(wǎng)紅終端”，以點帶面為終端賦能提供源源不斷的基層智慧和力量。

“通過這些年的課程學習和經(jīng)驗分享，我的贏利能力得到了較大提升，感謝煙草公司。”方志連說道。

生態(tài)扶植 紅色門店暖人心

如何謀劃好終端賦能“后半篇”文章？紹興市局（公司）給出了初步構想：持續(xù)踐行“我為群眾辦實事”，發(fā)揚新時代“楓橋經(jīng)驗”，著力打造智慧化、社區(qū)化、融合化、公益化的新型零售實體，提升零售終端在生態(tài)化運營、社區(qū)化服務方面的作用。

“香溢驛站”便是浙江省局（公司）服務群眾、致力公益的一項重要舉措。

沿著紹興越城區(qū)美麗示范街剡溪路一直走，一家名為今朝店鋪的小店門口來往行人絡繹不絕。店主沈周銘是一位陽光、進取、充滿激情的“80后”。

在去年紹興上虞、馬鞍等地疫情防控情況嚴峻之時，沈周銘便積極參與社區(qū)團購，在店鋪擺放各類防疫物資，得到了周邊群眾的認可。2022年入夏以來，紹興天氣復雜多變，連日氣溫高達40℃，“香溢驛站”的建設，讓今朝店鋪變成了環(huán)衛(wèi)工人的歇腳點、外賣小哥納涼處以及路人借傘、充電寶等物品的好去處，這些便民措施也為店鋪吸引了客流。

短短一年時間，今朝店鋪從以卷煙副食為主擴展為生鮮食材代銷代購，從月均銷售額1.2萬元增長到3.1萬元。

以黨的建設為引領，以服務群眾為導向，以零售終端為依托，紹興市局（公司）正在全面推進“香溢驛站”創(chuàng)建，已建成“香溢驛站”旗艦店50家，在驛站配備包含充電設備、雨具、冷熱飲水等便民物資，通過內置服務區(qū)域，為戶外工作人員、周邊群眾、旅客等提供便民服務，努力將“香溢驛站”打造成為客我關系的連心橋、黨群服務的實踐地、社會責任的展示窗口。

在此基礎上，紹興市局（公司）堅持志愿服務品牌化管理、項目化運作、制度化保障，組建“香溢”志愿服務隊，依托黨員零售終端店持續(xù)開展一批有溫度、有人文、有愛心的志愿服務活動，進一步增強零售客戶服務社會、服務群眾能力。突出終端社區(qū)服務屬性，發(fā)揮零售終端在產品、經(jīng)營、服務方面的優(yōu)勢，在特殊時期作出特殊貢獻。

“其實最懂你的零售小店，就在你家樓下。接下來，我們將深耕終端消費市場，攜手廣大零售客戶打造互聯(lián)互通、共享共贏的終端生態(tài)體系，實現(xiàn)終端高質量發(fā)展。”紹興市局（公司）營銷中心經(jīng)理陳越說。