煙草在線專稿

　　業績要點

　　商業規模：

　　·日本煙草集團在日本國內煙草市場的銷量為1084億支卷煙，在國際市場的銷量為4257億支卷煙；
　　·日本煙草集團在全球卷煙市場的份額為8.3%；
　　·在截至2012年3月31日的財年，日本煙草集團的總收入為20338億日元，調整后的EBITDA為5771億日元。

　　盈利能力：

　　·截至2012年3月31日的財年，凈資產收益率（ROE）為20.3%。

　　每股數據：

　　·攤薄后的每股收益為33687.78日元，比上年提高32.6%；
　　·調整后的每股收益為30530.39日元，比上年提高17.9%。

　　穩定性：

　　·自由現金流為4513億日元；
　　·資產負債率（D/E Ratio）為0.31倍。

　　股東回報：

　　·每股股息為10000日元；
　　·股息支付率為29.7%。

　　日煙CEO采訪

　　Mitsuomi Koizumi
　　總裁、首席執行官兼董事代表

　　問題1：您能概述一下根據您以前的中期管理計劃JT-11所取得的成果嗎？

　　答：由于業務發展動力強勁的緣故，盡管環境具有挑戰性，但我們取得的成績超過了JT-11的目標。

　　在JT-11計劃期間，我們面臨著極具挑戰性的商業環境，但多虧我們的業務發展動力十分強勁，我們達到了三年前設定的JT-11目標，包括合并EBITDA增長率目標和股息支付率目標。

　　與JT-11計劃的起點，即2009年的預期相比，我們的合并EBITDA 超過了目標，復合年增長率達到了8.3%。

　　主要的推動力有：

　　日本國內煙草業務克服了商業環境中不可預見的挑戰，并使EBITDA的復合年增長率達到了6.3%，遠遠高于2010財年3月初時預期的通貨膨脹率。其中的一個推動力，就是戰略定價計劃的推行，確認了日本國內煙草業務未來的利潤增長潛力。

　　按固定匯率計算，國際煙草業務的EBITDA復合年增長率達到了10.3%，顯示出在定價、市場份額增長和全球旗艦品牌銷量增長的推動下，國際煙草業務具有持續、強勁的利潤增長動力。

　　與JT-11的目標相一致，制藥業務增加了處于研發后期階段的研發藥物。

　　在食品業務方面，“Roots”這個旗艦品牌推動飲料業務取得了強勁而穩定的結果。與加工食品業務中正在得到加強的業務基礎結合在一起，盈利能力正得到提高。

　　為達到30%的商譽攤銷前股息支付率目標，我們將截至2012年3月的這一財年的每股股息提高到了10000日元。

　　問題2：您能對日本國內煙草業務發表一下評論嗎？

　　答：盡管競爭激化，但我們打算通過繼續努力加強競爭力，進一步擴大國內市場份額。

　　在日本國內市場，由于成年人口減少，人們對與吸煙有關的健康危險意識有了提高，還有日本煙稅與價格在2010年10月上提及日本東部大地震的影響等因素，銷量出現了滑坡。不過，在我們于消費稅上提時采取的成功的戰略定價推動下，我們的利潤在截止2012年3月的財年里取得了增長。盡管在日本東部大地震之后不得不臨時暫停了裝運，但通過積極地執行加強品牌權益的計劃，與此同時設法迅速恢復受損的供應鏈，我們迅速重新恢復了市場份額。自2011年8月，我們重新恢復確保穩定供應的產能以來，我們就一直積極有效地推出新產品，并恢復現有的產品。此外，我們執行了各種計劃，包括在零售店開展宣傳促銷活動，提高產品在銷售點的可視度，并且與消費者進行一對一的交流，比如直接郵寄廣告等。結果，按月銷售計算，我們在地震后遭遇暫時急劇下滑的國內市場份額，在2012年3月時恢復到了60%。盡管競爭不斷加大，但我們將60%的市場份額視為我們旅途中的一個中間站，并打算通過繼續努力提高我們的競爭力，進一步擴大市場份額。

　　問題3：您能詳細闡述一下貴公司國際煙草業務的良好業績嗎？

　　答：通過集中精力建立一個強大的品牌組合和執行線上增長戰略，國際煙草業務取得了穩健的增長。

　　盡管國際煙草業務的總裝運量在2011年出現了小幅下滑，但在定價有利、主要市場的市場份額取得增長和我們的國際旗艦品牌取得增長等因素的推動下，它保持了強勁的業務發展勢頭。這些因素與美元和日元之間的有利匯率變動因素結合在一起，使國際煙草業務得以取得穩健的收入增長和利潤增長。

　　關鍵市場的市場份額之所以取得增長，是因為我們持續在業務經營和品牌開發方面進行投資的緣故。除了將戰略核心放在線上增長之外，我們還開展各種投資，擴大未來的收益基礎，包括增加我們在新興市場的影響和開發下一代產品等。通過這些持續的工作，我們將保持未來的強勁增長。

　　問題4：請您解釋一下您的新管理計劃的主要核心是什么。

　　答：我們將加強我們的適應性，目的是取得可持續的利潤增長。

　　我們預計圍繞日本煙草集團的商業環境會變得越來越不確定。要在這樣的環境下在全球開展業務，取得可持續的利潤增長，我們認識到，提高適應性是一項非常重要的任務。

　　考慮到這樣的因素，在我們開始于2012年4月的新管理計劃中，我們將原來的三年固定計劃的管理計劃模式，轉變為現在的服從于每年最新情況的三年滾動計劃，以便對意外的比較緊急的變化作出回應。不過，與我們目前的做法一致，我們會繼續提供數字上的年度預期情況。此外，我們會提供關于中期到長期的企業績效基準方向的指導。

　　同時，我們將繼續遵循我們基于“4s”模式的管理準則。這種管理準則在包括日本煙草國際公司在內的全球高級官員和普通員工中一致執行，并已根深蒂固。

　　問題5：請您描述一下您為取得業務目標的基本戰略。

　　答：為取得業務目標，日本煙草集團在戰略上強調優質的頂線增長，并加強成本競爭力和底層的業務基礎。

　　我們每個業務單位都將戰略重點尤其放在取得優質的線上增長。例如，根據國際旗艦品牌戰略，國際煙草業務要把資源集中在主要的品牌上，并執行一些計劃來不斷推出增值產品。特別是，如果我們要在競爭不斷加大的情況下超過我們的競爭對手，產品創新變得越來越重要。因此，我們所有的業務單位都會在這方面加大努力。

　　除此之外，我們還會加強作為我們的優質線上增長和成本競爭力計劃基礎的業務基礎。為此，認識到業務環境中的變化，為挑戰的出現做好準備而不會受制于先例就變得十分關鍵。從這個角度講，我們會努力取得持續的進步，提高我們的競爭力。

　　我們將通過體現于在全球120多個國家有業務經營點的全球業務點分布呈多樣性，以及勞動力全球化，有100多個國籍的員工的杠桿作用，通過促進全球范圍的協作，將企業合力最大化。

　　最后，我們堅定地認為，人力資源的質量是企業績效的關鍵。因此，我們會加強人力資源的開發，提高我們在全球范圍內招募、培養和留住員工的能力。

　　問題6：您能與我們分享一下您的資金調用計劃嗎？

　　答：我們會優先考慮為取得未來增長進行的業務投資，也會設法確保有吸引力的股東回報水平。

　　關于中期到長期的資源分配問題，基于“4s”模式，我們將會優先進行能使我們取得可持續利潤增長的業務投資。尤其是，我們最優先考慮的會是進行能加強煙草業務競爭力的投資。至于制藥業務和食品業務，核心將會放在加強它們的基礎，以確保它們在未來將繼續為日本煙草集團的利潤做出貢獻。

　　與此同時，我們將設法使我們的股東回報更有吸引力。

　　我們將會設定與全球各個業界的快速消費品從業公司相比而更有競爭力的股息支付率目標。

　　我們打算到截止2014年3月的財年結束時，使股息支付率達到40%，之后，使期中的股息分配率提高到50%，即可以與全球快速消費品從業公司的股息支付率相比的水平。這超過了目前截止2012年3月的這一財年的股息支付率。

　　如果日本政府在截止2013年3月的財年中出售在日本煙草公司的部分股權，我們打算買回一定量的股權，以減輕股票市場的影響，及提高調整后的每股收益增長。由于這個原因，我們正在考慮向股票回購計劃分配大約2500億日元的資金。

　　日本煙草集團業績總覽

　　日本煙草集團截止3月份的2012財年業績表現已經超出我們的預期，并成功接近了我們的JT-11管理計劃。

　　在我們新的管理計劃中，煙草業務將繼續保持日本煙草利潤創造者的核心地位并繼續發揮利潤增長引擎的作用。因此，它的目標是能夠中長期地增加調整后的EBITDA（扣除稅息、折舊及攤銷前利潤），使其從每年的個位數增長變為較高的個位數增長。我們期望，日本國內煙草業務的盈利能力能夠變得具有高競爭力，而其國際煙草業務也繼續保持利潤增長。制藥業務將通過在后期發展計劃中快速平穩的向市場推出化合物的方式，努力夯實其盈利基礎。食品業務將繼續努力改善自身，并尋求增強飲料、加工食品和調味料領域的盈利能力的方法。

　　關于中長期的資源分配，根據我們的管理原則，我們將對能夠帶來可持續利潤增長的商務投資給予最高優先權。因此，我們將優先處理煙草業務的投資，以進一步加強其競爭力。至于制藥業務和食品業務，將聚焦業務基礎的投資，并進一步增加其對公司的盈利貢獻。

　　日本國內煙草業務

　　日本國內煙草業務的任務，就是成為具有高競爭力的盈利平臺。

　　它克服了日本國內市場的很多挑戰，例如2010年10月的消費稅大幅上漲和2011年日本東部的大地震。我們已經證實了該業務將來的盈利潛力，因為即使銷量急劇下滑，它仍然能保證利潤增長。

　　我們旨在強力打造品牌資