煙草在線專稿

　　帝國煙草集團2012財年業績要點：

　　·關鍵戰略品牌取得良好增長，使總銷量增長7%，凈收入增長13%
　　·按支計算的銷量為3366億支，下降2.7%
　　·煙草凈收入增長了4.1%（按固定匯率計算），達70億英鎊
　　·調整后的營業利潤為31.61億英鎊，增長4%
　　·調整后的每股收益為201.0便士，增長8%
　　·每股股利為105.6便士，增長11%
　　·細切煙銷量保持穩定，凈收入增長13%。
　　·優質雪茄銷量增長11%，收入增長10%
　　·自卷煙銷量增長8%
　　·物流調整后營業利潤增長了2%，增至1.76億英鎊。

　　董事會主席介紹公司業績

　　我們今年取得了更好的發展，在對我們的成本和現金流進行有效管理的同時，也實現了銷售增長。

　　我們專注于建設整體煙草品牌，在我們的整個煙草產品組合中實現了質量增長，尤其是我們的關鍵戰略品牌取得了強勁增長。

　　改善股東回報

　　我們調整后的營業總利潤增長了4%，調整后的每股收益增長了8%，增至201.0便士。報告的每股收益為68.1便士（2011年：177.3便士），反映了西班牙商譽（譯者注：能在未來期間為企業經營帶來超額利潤的潛在經濟價值）價值的下降，這是西班牙經濟衰退的結果。

　　我們將股息支付率提高至調整后每股收益的52.5%，董事會建議的最終股息為每股73.9便士，從而使本財年的總股息達到每股105.6便士，增長了11%（這筆股息將在2013年2月18日向在2013年1月18日登記的股東支付）。

　　可持續發展和企業責任

　　通過開展成功的業務，我們對世界許多國家的經濟和社會福利做出了積極貢獻。我們雇傭了3.7萬名員工，每年貢獻約200億英鎊的稅收。

　　我們還與政府、非政府組織和其他利益相關者對共同關注的問題展開積極合作，例如煙草產品非法貿易和保護自然資源等問題，加強了我們的長期可持續發展戰略。

　　公司管理和董事會任命

　　作為集團主席，確保以開放、誠實和透明的方式管理帝國煙草集團是我的責任。董事會和我本人都致力于確保做到這些。

　　本財年，我們通過大量的任命，進一步提升了技能組合，并改善了董事會的背景和經驗結構。

　　集團的公司與法律事務總監馬修·菲利普斯在2012年6月1日被董事會任命為企業事務總監，反映了企業事務在支持我們的銷售增長戰略方面所起的重要作用。

　　我們還任命了兩名非執行董事：馬爾科姆·威曼和戴維·海恩斯。這兩名董事對各行業擁有相當豐富的國際經驗。在我們的2012年年度股東大會上，董事會的非執行董事Pierre Jungels退休，而馬克·威廉姆森被任命為高級獨立董事，馬爾科姆·威曼被任命為審計委員會主席。我很感謝Pierre為我們的成功所做出的重要貢獻，并祝愿他將來一切順利。

　　總結

　　2012年又是成功的一年，我想感謝我所有的同事：既感謝董事會的同事，也感謝我們在世界各地的為公司做出貢獻和努力工作的才俊們。

　　我們當前的戰略核心是為了確保我們繼續為股東們創造長期的可持續發展的價值。

　　首席執行官評價業績

　　概述

　　過去兩年內，我們在把戰略核心轉移到以消費者為業務核心并推動有機銷售增長方面取得了很大的進步。

　　這是一個快速的過渡，我們對正在取得的進步感到高興，質量品牌產生的質量增長將推動可持續發展的回報。

　　我們的成功是圍繞差異化戰略建立的，即專注于將我們對消費者動機的理解用來實現產品組合的潛力，并為消費者提供最好的煙草體驗。

　　我們的員工對這些變化的響應是非常顯著的；全體員工專注于實現銷售增長、建設整體煙草品牌和始終將我們的產品組合管理、創新、定價和客戶參與等四大銷售增長動力應用于取得高質量的可持續增長。

　　2012年經營要點

　　本財年，我們以銷售增長為核心取得了許多經營業績。

　　由于我們持續為整個煙草產品組合創造動力，我們的煙草凈收入增長了4%，達70億英鎊。

　　我們的總銷量從第一財季開始強勢恢復，本財年，按支計算的總銷量下降了2.7%，主要原因是烏克蘭和波蘭市場的持續疲軟以及遵守對敘利亞的國際貿易制裁。

　　我們的品牌質量及其帶來的增長體現在我們今年所取得的強勁的產品組合增長中。關鍵戰略品牌的良好表現，例如大衛杜夫、高盧金斯、威斯和JPS等，使總銷量增長了7%，凈收入增長了13%。

　　我們的細切煙銷量保持穩定，凈收入增長了13%。我們的優質雪茄取得了進一步強勁的業績，銷量增長了11%，收入增長了10%，斯堪的納維亞鼻煙銷量增長了53%，凈收入增長了46%。

　　我們相信我們的戰略使我們準備好在經濟狀況艱難的國家取得增長。今年，我們在西班牙的利潤取得了增長，但經濟衰退導致了今年12億英鎊的非現金減損支出，影響了我們報告的業績，財務回顧部分解釋了更多的細節。

　　品牌建設：關鍵戰略品牌取得成功

　　我們關鍵戰略品牌的增長動力是一個持續的優勢所在。在2010年，大衛杜夫、高盧金斯、威斯和JPS占我們按支計算的總銷量的26%；目前，它們占30%——這是一個良好的表現，也是我們向前發展的基礎。

　　提升大衛杜夫的銷售動力是本財年特別關注的重點。我們的銷量增長了9%，并在亞洲、中東和東歐取得了很好的進展，在有利可圖的消費增長領域取得了銷量和市場份額的增長，例如特大號超細支卷煙和大號卷煙。

　　通過推出大衛杜夫iD，我們正在使大衛杜夫被新市場和現有市場更廣范圍的消費者所接受，這是一款新的特大號尺寸的卷煙，有標準和創新的GlideTec兩種包裝。大衛杜夫iD已推廣至西班牙、臺灣、俄羅斯、烏克蘭和全球免稅店等19個市場。

　　本財年，高盧金斯取得了進一步增長，是因為我們建立在該品牌在歐盟堅實的基礎之上，而且在非洲和中東取得了非常好的表現。銷量增長了11%，創新和產品組合管理計劃繼續支持該品牌的增長動力，包括法國的Tactil及其爆珠系列，以及在德國新推出的無添加卷煙和細切煙。

　　創新一直是威斯取得積極增長的關鍵，使銷量增長了5%。我們在東歐和亞太地區的許多市場也取得了特別好的增長，大號、特大號超細支及爆珠系列等產品提升了該品牌在快速增長領域的競爭力。

　　JPS繼續與追求價值的消費者產生強烈共鳴。我們在澳大利亞和英國取得了非常好的增長，銷量增長了3%，而且在這兩國的卷煙和細切煙的銷量也取得了增長。

　　我們改善的銷售戰略首先專注于我們的關鍵戰略品牌；兩年前的首要任務是推動這些品牌的增長，而且我們將繼續建立在我們取得的成功的基礎之上。

　　我們產品組合中的其他核心品牌例如News、Bastos、Maxim和Fine也取得了增長。這些品牌擁有悠久的傳統，我們制定了一系列計劃以增加它們的增長動力。

　　品牌建設：細切煙、優質雪茄和無煙煙草

　　我們在細切煙方面的領導地位是我們業務的一個真正優勢，尤其是在當前的經濟氣候下。我們比任何人更了解細切煙和消費者。

　　我們的業績反映了在歐盟核心市場快速增長的自卷煙領域的一些巨大的成功。我們的自卷煙銷量增長了8%；不包括波蘭的話，銷量則增長了20%。許多強勁的品牌表現推動了自卷煙銷量的增長，包括德國的JPS和Fairwind、荷蘭的威斯和西班牙的Ducados等。

　　我們的卷煙紙和卷煙管銷量分別增長了4%和8%——推動了細切煙消費利潤率的增長。

　　我們的優質雪茄領域，包括哈伯納斯和其他優質雪茄，繼續表現良好。通過奢侈古巴雪茄，我們在新興市場取得了非常強勁的成績，中國、俄羅斯和中東取得了非常好的增長，而且我們在美國的優質雪茄也取得了很好的增長。限量版優質雪茄的推出繼續支持銷量增長，總的來說，銷量增長了11%，凈收入增長了10%，其中，新興市場的銷量增長了7%，凈收入增長了16%。

　　斯堪的納維亞鼻煙產品組合今年再次取得了好成績，這是建立在一直是強勁增長的基礎之上的。

　　創新：新的消費者體驗

　　由于我們繼續專注于創造新的消費者體驗，本財年，我們的創新渠道取得了很大的進步。為了推動增長，我們將發展更多的能夠在眾多市場推廣的理念。

　　通過推出GlideTec煙盒，我們圍繞吸煙的社交性開發了行業領先的創新，可讓吸煙者用一只手取出卷煙。這項創新增加了吸煙者的選擇范圍，而且增強了品牌的差異化。

　　自該產品在去年推出以來，我們在17個市場和全球免稅店銷售了10億支卷煙。GlideTec將繼續提高我們關鍵戰略品牌的業績，并鞏固我們產品組合中有悠久傳統的許多品牌的地位，例如英國的Lambert & Butler和西班牙的Fortuna。

　　我們還專注于增加消費者快速增長領域的份額。我們推出了許多使用爆珠過濾嘴技術的品牌，吸煙者可以決定每支卷煙中薄荷香味的強弱程度。我們在許多市場不斷擴大我們的特大號超細支煙、細支煙和大號卷煙，并通過高盧金斯，把我們混合的專業技能用來推出無添加劑卷煙和細切煙產品。

　　定價戰略和客戶參與戰略

　　我們在品牌建設上的成功也要進一步發展我們的定價和消費稅戰略。由于受創新和我們關鍵戰略品牌的驅動，價格組合在本財年增長了兩倍，增至7%（2011年：3.0%）。我們在許多市場加強了定價分析，并用其他形式