對英美煙草來說，沒有比在亞洲直接生產(chǎn)自己的產(chǎn)品更好的戰(zhàn)略了，而且他們在近20年前就有了這樣的先見之明。

英美煙草在韓國泗川的工廠內(nèi)景。

　　韓國是亞洲僅有的兩個允許外國公司生產(chǎn)卷煙的國家之一。2002年，英美煙草將相關(guān)高管從倫敦的高層辦公室派到了韓國一個偏僻小城——泗川。正是在這里，他們將完成一件以前從未做過的事情：在這里建立一個外資制造工廠，站穩(wěn)腳跟，開拓韓國卷煙市場。

　　英美煙草韓國公司事務(wù)經(jīng)理說：“英美煙草韓國公司自1990年在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)以來，今年正好是30周年，而其制造工廠于2002年開業(yè)，這是外國在韓國開設(shè)的第一家煙草生產(chǎn)廠。”

　　直到1988年，國有的KT&G公司在韓國煙草業(yè)擁有100%的壟斷地位。但即使在韓國對進(jìn)口商品敞開大門之后，外國公司也不得不與其特有的思想作斗爭。英美煙草尋求的解決方案很簡單：如果他們在韓國生產(chǎn)卷煙，他們就會成為“只買韓貨”情緒支持的一部分，而不是抗衡的對象。

　　去年，英美煙草慶祝其在朝鮮半島生產(chǎn)的第3000億支卷煙下線。泗川的工廠雇傭了近1000名當(dāng)?shù)毓と?#xff0c;被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)稱贊為創(chuàng)造就業(yè)崗位和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的基石。

　　雖然在韓國已扎根近20年，生產(chǎn)了超過3000億支卷煙，英美煙草韓國公司對市場份額的爭奪仍未放松。近年來，隨著競爭品牌努力維持或占據(jù)了更大份額，他們的韓國分部銷售額逐步下降，從2016年的3.57億美元下降到去年的2.17億美元。

　　當(dāng)然，很大一部分競爭來自韓國國內(nèi)。KT&G公司不再擁有韓國政府支持的壟斷地位，但自2002年私有化以來，這個品牌已經(jīng)超出了所有人的預(yù)期，不僅在韓國，而且在整個亞太地區(qū)都成為一個重量級的存在。

　　“盡管煙草市場開放后，來自外國煙草公司的競爭十分激烈，但KT&G公司仍然保持著在韓國的頭號位置。”該公司一位發(fā)言人說。

　　對于希望在亞洲或其他地方本地化的全球煙草公司來說，KT&G公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在本土品牌對客戶的了解方面。KT&G公司擁有超過60%的韓國市場份額。

　　或許是考慮到本土人才的重要性，英美煙草韓國公司在2019年夏天宣布，第一次任命一名韓國人擔(dān)任首席執(zhí)行官。

　　在韓國，并非所有的競爭都是本地的。同為外國煙草巨頭的菲莫國際擁有約23%的市場份額。他們做的不僅僅是依靠自己的名字在韓國站穩(wěn)腳跟。2017年，當(dāng)菲莫國際在韓國發(fā)布IQOS時，在加熱卷煙領(lǐng)域，菲莫國際表現(xiàn)出了領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　緊隨其后的是英美煙草韓國公司發(fā)布了自己的加熱卷煙產(chǎn)品glo，然后KT&G公司推出了lil。

　　一段時間以來，韓國的加熱卷煙和電子煙市場獲得了前所未有的發(fā)展，吸引了JUUL電子煙等公司的關(guān)注，該公司在2019年將產(chǎn)品帶到了韓國，并且銷量迅速攀升。

　　但隨后在2018年，韓國食品藥品安全部公布了為期11個月的關(guān)于加熱卷煙安全性的調(diào)查結(jié)果，韓國電子煙市場首次受到真正打擊。他們的發(fā)現(xiàn)證實(shí)了加熱卷煙并不比傳統(tǒng)香煙更安全。

　　進(jìn)入韓國5個月后，JUUL退出。

　　2019年10月，包括GS25在內(nèi)的韓國主要便利店表示，他們將停止銷售三種口味（芒果、香草奶油和水果）的JUUL產(chǎn)品以及KT&G公司的類似產(chǎn)品Siid Tundra。就在這之前的一天，韓國衛(wèi)生部提出，在開展更多的研究之前，應(yīng)該停止吸食電子煙。

　　對于希望在亞洲投資的煙草公司來說，韓國是一個強(qiáng)有力的切入點(diǎn)，也是一個開放的創(chuàng)新市場。對于那些愿意本土化并了解其客戶群的品牌來說，韓國的例子向全球公司展示了強(qiáng)大海外業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。