煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　IECIE第5屆電子煙展達(dá)到了有史以來(lái)最大的規(guī)模，深圳會(huì)展中心4個(gè)展館總面積達(dá)到了40000平方米，總共有500多家國(guó)內(nèi)外電子煙產(chǎn)業(yè)的企業(yè)參展，包括上游配件供應(yīng)鏈、下游成品設(shè)備及電商等解決方案以及周邊企業(yè)，覆蓋整個(gè)供應(yīng)鏈，品牌數(shù)量超過(guò)了1800個(gè)。同時(shí)還吸引了來(lái)自45個(gè)國(guó)家和地區(qū)的50000名專(zhuān)業(yè)觀眾參觀。同時(shí)，帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的福祿FLOW、柚子YOOZ、靈犀LINX等新品牌也有參展。

　　市場(chǎng)

　　據(jù)歐睿國(guó)際估計(jì)，2018年全球新型煙草制品的消費(fèi)者超過(guò)4000萬(wàn)人，至2022年有望增長(zhǎng)到6400萬(wàn)人；2018年全球新型煙草制品銷(xiāo)售額達(dá)到247億美元，同比增長(zhǎng)45.8%，其中電子煙約145.2億美元，同比增長(zhǎng)27%，以iQOS為代表的加熱不燃燒煙草制品約為102億美元，接近翻倍增長(zhǎng)。

　　2018年，全球電子煙（不含加熱不燃燒）產(chǎn)值約為160億美元，相比2012年增長(zhǎng)了7.6倍，持續(xù)以每年25%的速度增長(zhǎng)。美國(guó)電子煙滲透率達(dá)13%，有900萬(wàn)電子煙民，其2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)85億美元。相比之下，中國(guó)有3.5億煙民，占世界煙民總量的2/3，煙草消費(fèi)總量占全球44%，2018年中國(guó)電子煙市場(chǎng)規(guī)模為5.8億美元，但滲透率還不到1%。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)將有5%-10%的人群轉(zhuǎn)為電子煙的消費(fèi)者，這意味著中國(guó)電子煙消費(fèi)市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展空間。對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，電子煙的優(yōu)勢(shì)在于比傳統(tǒng)煙草更健康，“兩害相權(quán)取其輕”，以及便于攜帶；而對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，吸食電子煙則是一種時(shí)尚。所以，依靠3.5億煙民的良好基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者只需做好客戶(hù)轉(zhuǎn)化，就能有源源不斷的收入。中國(guó)龐大的煙民基數(shù)和煙草消費(fèi)量將激勵(lì)各廠(chǎng)商不斷研發(fā)，提供更健康、更簡(jiǎn)單、更經(jīng)濟(jì)、更舒適的解決方案。

　　全球90%的電子煙都由深圳生產(chǎn)，然而中國(guó)作為全球最大的電子煙產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售國(guó)和煙草消費(fèi)生產(chǎn)國(guó)，在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中所占的份額還不足10%，這里面還存在著很大的機(jī)會(huì)。再加上國(guó)內(nèi)的電子煙產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈較為成熟，光從業(yè)人數(shù)就約有100萬(wàn)人左右，這大大降低了入行門(mén)檻。根據(jù)啟信寶上的數(shù)據(jù)顯示，僅在2019年的前三個(gè)月時(shí)間里，國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)的新增企業(yè)就高達(dá)248家。

　　電子煙產(chǎn)業(yè)如此狂飆猛進(jìn)，主要是由于各路資本從2018年下半年開(kāi)始加速入局。據(jù)悉，悅刻(RELX)獲得源碼和IDG 3800萬(wàn)元天使輪融資，精鹽科技獲得博派資本300萬(wàn)元天使輪融資，龍舞(Gippro)獲得同創(chuàng)偉業(yè)數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，意博電子獲得意華股份7000萬(wàn)元融資，魔笛(MOTI)獲得真格基金1000萬(wàn)美元Pre-A輪投資，煙神科技獲得A輪融資，山嵐(LAAN)獲得英諾天使基金600萬(wàn)元A輪融資，智能致勝獲得3500萬(wàn)元Pre-A輪融資，愛(ài)卓依(IJOY)獲得3億元A輪融資，微珀（VPO）獲得3000萬(wàn)元A輪融資，其他還有藍(lán)白科技和貝爺(BTM)等電子煙品牌獲得融資。電子煙龍頭企業(yè)深圳市麥克韋爾在2018年推出股權(quán)激勵(lì)政策，多名員工人均獲得400萬(wàn)元。

　　在資本的助力下，一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段也不斷升級(jí)，渠道成為廠(chǎng)家的必爭(zhēng)之地。其實(shí)，資本就是用錢(qián)占領(lǐng)渠道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段太多，傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)壓力太大。電子煙中小企業(yè)懼資本過(guò)度介入，有的企業(yè)在行業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)數(shù)十年，規(guī)模也就500人至2000人，資本用一年就實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，速度如此之快，很多從業(yè)者擔(dān)心電子煙行業(yè)會(huì)成為下一個(gè)共享單車(chē)。

　　電子煙市場(chǎng)開(kāi)始從小圈層走向大眾化。電子煙消費(fèi)市場(chǎng)的真正機(jī)會(huì)不在于戒煙和替煙，而是變成霧化產(chǎn)品的場(chǎng)景消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)目前正處于電子煙發(fā)展初期，市場(chǎng)規(guī)模巨大，利潤(rùn)高，但內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)尚未放量。

　　經(jīng)營(yíng)

　　從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，同質(zhì)化、低價(jià)化是各家電子煙廠(chǎng)商面臨的難點(diǎn)，大部分產(chǎn)品集中在40多元到300多元范圍內(nèi)，各家廠(chǎng)商的產(chǎn)品大同小異，難以區(qū)分明顯優(yōu)勢(shì)。然而，與2018年IECEI第4屆展會(huì)相比，本屆展會(huì)上的電子煙產(chǎn)品給人感覺(jué)每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)更加精細(xì)，質(zhì)感更強(qiáng)，部分廠(chǎng)商打造的高品質(zhì)產(chǎn)品兼具顏值與內(nèi)涵。

　　技術(shù)。1）更加智能化，占足了科技感，新增了精準(zhǔn)時(shí)間控制功能，精準(zhǔn)口數(shù)計(jì)算功能，比如FLOW電子煙獨(dú)創(chuàng)一支煙提醒功能，每抽15口就會(huì)震動(dòng)一下），還有超級(jí)閃充功能等和藍(lán)牙連接APP智能調(diào)節(jié)，可根據(jù)個(gè)人喜好調(diào)整功率、溫度、出霧量以及人性化兒童鎖功能。2）煙桿材質(zhì)也得以提升，FLOW電子煙機(jī)身材料具有納米涂層防水功能，洗澡時(shí)也能放心使用，告別了漏油問(wèn)題；Gippro采用法拉利跑車(chē)同品牌涂料，兼具環(huán)保與顏值，打造奢華外觀；悅刻機(jī)身采用與APPLE WATCH同類(lèi)的防水材料及工藝，減少漏油風(fēng)險(xiǎn)。3）在2018年的展會(huì)上，尼古丁鹽當(dāng)時(shí)還是少部分廠(chǎng)家宣傳的亮點(diǎn)，而今年幾乎每個(gè)展位的廠(chǎng)商都會(huì)標(biāo)明應(yīng)用尼古丁鹽科技。這種溫和的有機(jī)鹽形式可減少煙堿對(duì)人體的刺激，完全還原真煙體驗(yàn)。4）煙油質(zhì)量，對(duì)于電子煙本身來(lái)說(shuō)，除了霧化技術(shù)是其產(chǎn)品核心以外，煙油的質(zhì)量和口感調(diào)配同樣是廠(chǎng)商們關(guān)注的重點(diǎn)。很多廠(chǎng)商采用國(guó)外進(jìn)口煙油，打造水果、食品、煙草調(diào)配煙油的多層次體驗(yàn)。5）作為行業(yè)霧化技術(shù)龍頭，FEELM以“FEELM嘉年華”形式亮相IECIE電子煙展，在嘉年華現(xiàn)場(chǎng)也正式對(duì)外發(fā)布“FEELM inside”品牌技術(shù)認(rèn)證標(biāo)識(shí)。FEELM作為行業(yè)首個(gè)推出品牌技術(shù)認(rèn)證的品牌，FEELM inside的推出顯示了國(guó)內(nèi)在霧化研究方面的厚積薄發(fā)，也為野蠻生長(zhǎng)的霧化行業(yè)原創(chuàng)技術(shù)保護(hù)和品牌化發(fā)展樹(shù)立好的榜樣。

　　多元化營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)內(nèi)電子煙幾大top品牌基本都是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走路，盡量降低國(guó)內(nèi)政策對(duì)公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)；很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都非常強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，他們跨界足球、賽車(chē)、影視、互聯(lián)網(wǎng)直播做營(yíng)銷(xiāo)，或者找網(wǎng)紅代言產(chǎn)品，這種小眾的亞文化由于時(shí)尚潮人的引爆作用，使其呈現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)。從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，有的展位設(shè)計(jì)了籃球投籃比賽，有的展位配置了摩托車(chē)跑車(chē)；魔笛與中國(guó)首部科幻電影《流浪地球》合作，身著同款宇航服的“宇航員”吐霧煙彈；唯它展出了耀眼的卡丁車(chē)。在電子煙的營(yíng)銷(xiāo)上，大多數(shù)廣告平臺(tái)都對(duì)其宣傳有所限制，所以現(xiàn)在的電子煙并沒(méi)有做大眾營(yíng)銷(xiāo)，而是主要依靠社交圈子營(yíng)銷(xiāo)。但與此同時(shí)，電商平臺(tái)也不愿放棄這塊蛋糕。2018年8月，阿里巴巴旗下天貓、國(guó)際站、1688三個(gè)分別面向B端和C端的平臺(tái)，與IECIE電子煙大會(huì)共同舉辦“掘金電商大會(huì)”，邀請(qǐng)電子煙產(chǎn)品和配件品牌入駐。

　　顏值擔(dān)當(dāng)。95-00后新煙民，更加注重顏值，越來(lái)越多的年輕人選擇電子煙。隨著小煙品牌數(shù)量的增多，一些品牌摒棄同質(zhì)化程度嚴(yán)重的傳統(tǒng)樣式，開(kāi)始在外觀設(shè)計(jì)上（顏值、顏色、包裝）發(fā)揮創(chuàng)意，帶來(lái)一波帆船式（歐凡爾）、飾品（十字架）式、雙弾式（兩支煙彈一起吸，搭配出意想不到的味道）、手機(jī)式等新穎的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。同時(shí)，機(jī)身更輕薄，普通電子煙一般為11-12mm，而本次展會(huì)上出現(xiàn)了7mm，甚至5mm的輕量化設(shè)計(jì)。有專(zhuān)門(mén)針對(duì)商務(wù)人士的商務(wù)電子煙，配有背夾式便攜套，既是輕巧配件，也是精美飾件。還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)青年人群的時(shí)尚電子煙，努力讓每一位消費(fèi)者都能找到自己的專(zhuān)屬味道。還有多人共享式超大電子煙，據(jù)參展商介紹，這款產(chǎn)品剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)外很受歡迎，是朋友聚會(huì)的又一款時(shí)尚玩物。機(jī)身和煙彈顏色也更加多樣化，有炫酷年輕的極光漸變色、遂空黑、星辰銀、C位紅、檸檬黃、奶油白、法翠綠。

　　銷(xiāo)售渠道。除了傳統(tǒng)的代理商模式，還有新興的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)新零售模式，打通了多維度銷(xiāo)售渠道。據(jù)LEAFTEC公司介紹，每臺(tái)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)可容500支一次性電子煙，采用互聯(lián)網(wǎng)+人工智能機(jī)身，解決線(xiàn)上線(xiàn)下體驗(yàn)核心問(wèn)題，這樣既降低了銷(xiāo)售成本，又縮短了產(chǎn)品落地周期。這種革新的商業(yè)模式，又做批發(fā)，又做零售，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下和物流之間的深度融合。它的應(yīng)用場(chǎng)景也十分豐富，主要適用于酒吧、量販?zhǔn)終TV、步行街、商場(chǎng)、大型水會(huì)、便利店等場(chǎng)所。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，企業(yè)想要獲得更多的利潤(rùn)，就要牢牢抱緊互聯(lián)網(wǎng)這棵大樹(shù)，電子煙也不例外，積極開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，找網(wǎng)紅代言產(chǎn)品，在電視節(jié)目、微信公眾號(hào)和直播平臺(tái)上投放廣告，從而提升自己的知名度。

　　存在的問(wèn)題

　　2019年中國(guó)電子煙市場(chǎng)開(kāi)始全面爆發(fā)，成為新的風(fēng)口，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，但是任何一個(gè)行業(yè)，最終都是靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)的。315曝光的電子煙問(wèn)題，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)于電子煙的認(rèn)知已經(jīng)進(jìn)入較高階段，這也意味著消費(fèi)者將更加重視電子煙使用帶來(lái)的高品質(zhì)體驗(yàn)。電子煙的問(wèn)題主要包括以下幾個(gè)方面。

　　生產(chǎn)問(wèn)題。電子煙準(zhǔn)入門(mén)檻很低。電子煙最大的生產(chǎn)基地是深圳，企業(yè)數(shù)量超過(guò)500家，其中80%都是50人以下的小企業(yè)。目前電子煙行業(yè)的諸多創(chuàng)業(yè)公司類(lèi)似十幾年前的山寨手機(jī)公司，基本談不上“生產(chǎn)”，有一個(gè)外形創(chuàng)意甚至只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，就可以“攢”一套電子煙出來(lái)。甚至有行業(yè)人士開(kāi)玩笑說(shuō)，在電子煙廠(chǎng)家最多的深圳，你只要走幾個(gè)廠(chǎng)就能組裝出一款電子煙。

　　煙油問(wèn)題。資本推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)電子煙品牌在硬件上大同小異，內(nèi)行都知道核心是煙油，它被稱(chēng)為電子煙的“靈魂”，而電子煙的口感和復(fù)購(gòu)則取決于煙油的調(diào)配，煙油的質(zhì)量和口感調(diào)配是廠(chǎng)商們關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)央視報(bào)道，有些電子煙油尼古丁含量標(biāo)識(shí)不規(guī)范，有些尼古丁含量超標(biāo)。此外，煙油植物萃取技術(shù)、生產(chǎn)和驗(yàn)證等在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

　　安全問(wèn)題。電子煙是隨身攜帶、貼身使用的產(chǎn)品，安全是第一位的。在電子煙使用過(guò)程中，可能會(huì)遇到霧化器損壞、誤觸等意外情況導(dǎo)致的短路，如果不及時(shí)保護(hù)，可能會(huì)引發(fā)電池爆炸、火災(zāi)等安全事故。

　　風(fēng)向預(yù)判

　　未來(lái)監(jiān)管。此前，電子煙的監(jiān)管尚處于空白狀態(tài)，大多數(shù)電子煙處于無(wú)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)質(zhì)量監(jiān)管與無(wú)安全評(píng)價(jià)的“三無(wú)”狀態(tài)，在抖