煙草在線專稿　　2011年，金圣品牌實現30萬箱的銷售，銷量邁上了一個新臺階，品牌的影響力和號召力得到了進一步提升。既在省內等傳統市場實現了顯著增長，更在省外新市場取得重要突破。盤點回顧2011年金圣品牌取得成績，不難發現，2011年，金圣品牌在省內借助全員營銷工作，在深化市場活動，夯實品牌發展基礎方面做了大量的工作，促進了品牌在省內市場的進一步發展，為30萬箱的可喜成績奠定了基礎。

　　一是圍繞“下鄉、進村、入戶”做好品牌推廣和重點客戶工作。2011年全年金圣品牌全員營銷工作中品牌推掛廣和重點客戶工作是基礎性工作，借助五廠的資源，通過市場掛點制度等方式，在全省范圍內掀起了一股金圣“下鄉、進村、入戶”的高潮，最大程度的實現了品牌的廣度推廣。同時在這個品牌推廣過程中強化了與重點客戶的溝通，加深了彼此的緊密程度，做實了市場基礎的支撐點。比如2011年贛南卷煙廠完成對贛州十八個縣（市、區）的主要鄉鎮、村落的品牌推廣，對梳理出的4000戶重點客戶進行重點走訪，初步建立起重點客戶檔案。

　　二是圍繞新品上市做好終端維護和提升工作。誰贏得了終端，誰就贏得了市場。這句“終端為王”的話彰顯出了終端對于品牌發展的極端重要性。2011年，金圣品牌把終端維護與新品上市結合起來，通過新品上市的預熱、走訪、回訪等形式切入到終點的維護和提升，不斷鞏固和提升品牌的在市場一線的影響力。比如對“紀念版”典藏、新硬盒金圣、“雙低黑老虎”等新品的宣傳上市工作，通過對終端的維護和提升，保證新品的順利上市和市場銷售，同時又增強對終端市場的把握能力。

　　三是圍繞“點面結合”加強樣板市場建設。品牌的發展來源于市場的持續支撐。金圣品牌把構建品牌的市場支撐作為長遠的核心來抓，通過打造一批樣板經營戶、樣板街、樣板市場“點面結合”的方式不斷擴大和鞏固品牌在市場的支撐點和支撐面。比如在南康市場內，通過江西中煙贛南卷煙廠的干部職工與經營戶開展一對一結對子活動，加強對樣板街和樣板經營戶的走訪，加強對品牌形象店的展示建設，持續“精耕細作”，把南康市場打造成為金圣品牌的樣板市場。

　　四是圍繞“喜慶主題”強化假日營銷工作。假日營銷最近這幾年成為金圣品牌形象提升的一個重要渠道，無論是在奧運會、行業會等高層次的“喜慶主題”中謀求品牌形象推廣，同時把五一、端午、中秋、國慶、婚慶等喜慶日子作為提升金圣品牌形象的重要載體，強化假日營銷，在每一個節日里開展金圣品牌的促銷和宣傳工作。比如升學宴、金圣至愛等，將金圣的喜慶和品牌形象通過假日、節日傳播給廣大消費者，在一定程度和區域市場內引領了主題用煙。

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