煙草在線專稿　　“雙低”卷煙作為卷煙未來發展的趨勢，國家局的“十二五”規劃對低焦卷煙的銷量比重提出新的要求；“七匹狼”作為行業重點品牌，培育“七匹狼”是實現行業“卷煙上水平”的要求，是培育“532”、“461”知名品牌建功立業活動的重要工作事項之一。七匹狼中的“雙低”產品七匹狼（藍），自上市以來，迅速在本地市場落地生根，七元檔次市場銷售格局也隨之出現了變化。

　　2012年1月1日-3月10日水木市場7元檔卷煙共計銷售295.12箱，占總銷量比重的7.2%，剔除紅雙喜（硬）、紅塔山（軟經典）貨源因素該檔次卷煙銷售增長顯著。具體見下表：

　　從上表和數據可以看出，隨著通脹的持續高位和消費結構的提升該檔次卷煙銷售空間被打開；該檔次卷煙的前2名依然被紅雙喜（硬）　紅塔山（軟經典）占據，七匹狼（藍）晉升到了前三。

　　七匹狼（藍）市場接受度不斷提高，反映良好，客戶銷售積極性逐步增加，表現出強勁的市場競爭力和實力，　能取得這樣的業績主要的原因有：

　　1、政策扶持力度大。七匹狼專項培育工作是今年工作中的重中之重，得到各方面的大力扶持。

　　2、卷煙品質精良，低焦低害。口味醇和，包裝精美，直觀醒目，使其成為眾多零售客戶和消費者選擇該品牌的主要原因。而低焦低害的健康消費概念也打動部分消費者的心。

　　3、消費群體增加，銷售空間打開。隨著通脹的持續高位和消費結構的提升該檔次卷煙銷售空間被打開，消費者增多。

　　4、騰籠換鳥，利于成長。今年以來紅雙喜（硬）、　紅塔山（軟經典）的貨源長期得不到滿足，特別是紅塔山（軟經典）貨源下降近3成，因而給七匹狼（藍）騰出了不少空間。

　　5、措施到位，全員營銷。七匹狼（藍）上市以來，結合其雙低特點，全員一直加強七匹狼（藍）的市場宣傳、推廣、培育工作，在市場中營造出良好的培育氛圍，不斷提升了七匹狼（藍）的市場知名度。

　　當然七匹狼（藍）也還存在著一些的不利因素和不足之處，需要我們想辦法去化解。

　　1、“雙低”未能深入人心。“雙低”卷煙是近年來的健康概念卷煙，雖然宣傳力度不小，但是未能深入人心。隨著宣傳的深入和時間的推移，這一情況將會大幅改觀，給七匹狼（藍）創造更大的舞臺。

　　2、當前進貨面偏低。單從數據上看進貨面已經達到51%，已經表現得不錯，但是重復進貨只有38.48%，重復進貨面有待提高。從銷售情況分析七匹狼（藍）的進貨面還有很大的提升空間，在推薦零售客戶上柜后并及時做好服務跟進工作，幫助零售客戶提高動銷率，為下一步的增量工作打好基礎。

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