煙草在線專稿　　引：2011年，全行業一共誕生出5個年商業銷量超過200萬箱的重點品牌，這5個重點品牌分別為“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”、“云煙”、“紅河”（注“黃山”這個重點品牌年商業銷量達到199.8萬箱，離“532”品牌格局設定的“200萬箱”這個入圍門檻只有毫厘的差距），其中，“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”這3個重點品牌的年商業銷量均超過300萬箱。可見，在“532”品牌格局設定的“200萬箱”這個入圍門檻中，2011年以“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”、“云煙”、“紅河”等為代表的重點品牌已經在“532”品牌格局中占據一席之地，在“532”品牌格局中初排座次。

　　在這些初步入圍“532”品牌格局的重點品牌中，以“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”為代表的重點品牌無疑是最引人關注的3個，2011年這3個重點品牌的年商業銷量均超過300萬箱，并正在以良好的成長勢頭一步步躋身于“532”品牌格局中的第一陣營。顯然，這3個重點品牌是最有望在“十二五”期間挑戰年商業銷量超過500萬箱的代表品牌，是“532”品牌格局中最具競爭力的代表品牌，并正在引領著“532”品牌格局的堅定前行。

　　誰最有望第一個沖擊“400萬箱”？

　　從“100萬箱”到“200萬箱”，再到“300萬箱”，中國煙草“規模優勢型”品牌的競爭力與以往已經不可同日而語，這些年商業銷量超過200萬箱甚至是300萬箱的“規模優勢型”品牌競爭力已經得到顯著增強，并正在一步步積蓄能夠挑戰以“萬寶路”、“云斯頓”、“柔和七星”等為代表的世界級品牌的規模體量。

　　曾幾何時，當業內人士還在關注年商業銷量超過100萬箱的“規模優勢型”品牌的誕生之時，這些年一路走來，“規模優勢型”品牌已經悄然跨過了200萬箱甚至是300萬箱的規模體量。2012年，中國煙草“規模優勢型”品牌更將在300萬箱的基礎上進一步發起向400萬箱的沖擊，中國煙草將有望歷史性誕生出年商業銷量超過400萬箱的代表品牌。

　　那么，在當下日趨激烈的“532”品牌格局角逐中，究竟哪個代表品牌最有望第一個沖擊“400萬箱”？在此，筆者覺得2012年最有望第一個沖擊“400萬箱”的代表品牌將出自于正在一步步躋身于“532”品牌格局中的第一陣營的“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”這3個重點品牌之中。在這3個重點品牌中，“雙喜”這個重點品牌將是在2012年最有望第一個沖擊年商業銷量超過400萬箱的“種子選手”。相比較“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌走“內生型”增長方式的成長路徑，“雙喜”這個重點品牌走的是“外生型”增長方式和“內生型”增長方式相互結合的成長路徑，這種“外生型”增長方式和“內生型”增長方式相互結合的成長路徑將支撐起“雙喜”這個重點品牌在2012年第一個挑戰年商業銷量超過400萬箱的規模體量，將讓“雙喜”這個重點品牌在2012年站上年商業銷量超過400萬箱的這個新高度。

　　搶先一步的“雙喜”

　　誕生于1906年的“雙喜”，是中國煙草相當少見的具有百年悠久歷史的“長青品牌”，歷經百年風雨洗禮，仍然能夠屹止不倒。2011年，“雙喜”全年商業銷量首次站上了300萬箱大關，是當年度中國煙草3個年商業銷量超過300萬箱的重點品牌中的1個，并且是增量規模最大、增長速度最快、單箱結構最高的1個。相比較2010年的年商業銷量突破200萬箱，“雙喜”這個重點品牌在2011年這一年時間里年商業銷量整整增加了100萬箱以上，是全行業增量規模最大的代表品牌，增量規模大幅領先于同級別的“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌，并正在以“后來居上”之勢追趕和進一步超越“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌在“532”品牌格局中的領先優勢。

　　在2011年這一年時間里年商業銷量整整增加了100萬箱以上的背后，是“雙喜”對“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌資源的戰略整合，在順利整合進了“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌資源之后，“雙喜”2011年全年商業銷量增加了70萬左右的增量規模，再加上原有產品系列的加速發力，共同推動了2011年“雙喜”全年商業銷量增加了100萬箱以上的增量規模。可見，“雙喜”這個重點品牌的跨越式增長是建立在“外生型”增長方式和“內生型”增長方式相互結合的基礎上，“外生型”增長方式，即對“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌資源的戰略整合，依托品牌整合這種增長模式迅速實現對品牌規模的超常規增量；“內生型”增長方式，即對“雙喜”原有產品系列的培育，通過加大老產品培育力度和新產品推廣力度實現對品牌規模增量的支持。這種“外生型”增長方式和“內生型”增長方式相互結合的成長路徑讓“雙喜”2011年全年商業銷量首次站上了300萬箱大關，讓“雙喜”成為當年度中國煙草3個年商業銷量超過300萬箱的重點品牌中的1個，并且是增量規模最大、增長速度最快、單箱結構最高的1個。

　　2012年，這種“外生型”增長方式和“內生型”增長方式相互結合的成長路徑在“雙喜”身上還將持續上演。2011年12月23日，第300萬箱“雙喜”成功下線，“雙喜”的核心生產基地廣州卷煙廠正式投入使用；與此同時，廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”正式簽署合作發展框架協議，廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”的正式聯姻，這將意味著中國煙草年商業銷量第一大代表品牌的正式誕生。

　　廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”的正式聯姻是有一定特定淵源，并不定純粹的“拉郎配”，是建立在相同的品牌根源上，是建立在相似的品牌文化基礎上。廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”這2個重點品牌本來都是由創牌于1906年的中國民族卷煙品牌“雙喜”傳承而來。“雙喜”品牌始創于“廣東南洋兄弟煙草公司”，1916年，南洋公司在上海設廠生產卷煙，后因戰亂輾轉遷移，1949年在廣州開辦了“南洋兄弟煙草股份有限公司廣州制造廠”，即廣州卷煙二廠的前身，自此，“雙喜”的重要一脈——廣東“雙喜”扎根廣州。解放后，上海煙草出品的“紅雙喜”一直是北方市場影響力較大的品牌。兩者在其后的發展中，都是取得了顯著的成果。2011年，上海“紅雙喜”全年商業銷量高達95萬箱左右，同樣也是中國喜文化品牌的重要一支。而2011年12月23日的這次廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”的正式聯姻，無疑將直接推動“雙喜”能夠在2012年挑戰年商業銷量超過400萬箱，無疑將讓“雙喜”直接坐上了中國最大、世界第二的卷煙品牌位置。

　　據了解，這次廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”的正式聯姻，將實現“五個統一”，即統一發展目標、統一發展規劃、統一統計口徑、統一文化內涵、統一運作平臺。在五個統一的基礎上，不斷推進品牌融合，最終形成一個共同品牌。廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”的正式聯姻，是在中國煙草行業“卷煙上水平”大背景下實現的，中國煙草行業將進入大品牌的運作時代，行業資源將進一步向大品牌聚集，促使中國卷煙大品牌的形成。廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”的強強聯合，是一種全新的資源優化配置模式，這將意味著中國煙草行業內兩個極具市場競爭力的重點品牌共存于一個合作體中，這種強強聯合的實現，不僅將直接締造出中國最大、世界第二的卷煙品牌，而且還將進一步增強中國煙草的品牌競爭力。顯然，作為“532”品牌格局第一陣營中最具競爭力的代表品牌之一，“雙喜”這個重點品牌已經搶先一步，依托這種“外生型”增長方式和“內生型”增長方式相互結合的成長路徑，在2012年挑戰年商業銷量超過400萬箱，并將領跑于“532”品牌格局第一陣營的全新突破。

　　“532”品牌格局第一陣營預期之變

　　在“532”品牌格局第一陣營的角逐中，“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”這3個重點品牌的“三強爭鋒”之勢正在悄然發生微妙的變化，原先最不被看好的“雙喜”這個重點品牌正在以“后來居上”之勢追趕和進一步超越“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌在“532”品牌格局中的領先優勢。可以預見的是，在2012年“雙喜”年商業銷量將會超越“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌坐上中國最大、世界第二的卷煙品牌位置。在“532”品牌格局第一陣營的角逐中，原先的“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”這3個重點品牌的“三強爭鋒”的排名座次將會悄然發生微妙的變化，“雙喜”這個重點品牌將會上升2位，坐上第1位的位置，而“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌之間的競爭將會更加激烈，誰排在前面，誰排在后面將比較難于預測。

　　正處于超常規上升趨勢的“雙喜”

　　2012年，廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”的強強聯合，一方面將形成強大的規模效應，即廣東“雙喜”的300萬箱規模體量和上海“紅雙喜”的95萬箱規模體量，強強聯合之后的“雙喜”在2012年將挑戰年商業銷量超過400萬箱；另一方面將形成非常明顯的優勢互補效應，廣東“雙喜”產品線的優勢價區主要體現在零售價6-7元/包、9-11元/包、13-16元/包、20-30元/包、50元/包及以上價區，特別是在零售價6-7元/包、9-11元/包這2大三類煙市場主銷價區上，廣東“雙喜”的領先優勢非常明顯，如零售價為6元/包的“雙喜（軟）”、7.5元/包的“雙喜（硬）”、9.5元/包的“雙喜（軟經典）”、11元/包的“雙喜（硬