煙草在線專稿　　2011年，“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這三大代表品牌繼續牢牢穩居中國煙草一類煙銷量規模最大的“前三甲”陣營之列。在排名座次上，“芙蓉王”繼續位居第一位的位置，而“玉溪”小幅反超“中華”上升一位，位居第二位的位置，“中華”則下滑一位，位居第三位的位置，但這三大代表品牌一類煙銷量規模均非常接近，均超過或接近100萬箱。但是，一類煙銷量規模做到超過或接近100萬箱的背后，卻難于掩蓋這三大代表品牌在結構提升上的乏力，“芙蓉王”和“中華”2011年的單箱銷售結構較2010年相比均有不同程度的下滑，“芙蓉王”2011年單箱銷售結構較2010年相比小幅下滑0.07萬元/箱，“中華”2011年單箱銷售結構較2010年相比小幅下滑0.01萬元/箱，只有“玉溪”2011年單箱銷售結構較2010年相比小幅上升了0.03萬元/箱。

　　規模化發展的“中華”

　　2011年，“中華”全年商業銷量直逼100萬箱，全年商業銷售收入超過1000億元，基本實現上煙集團原先制定的力爭到2015年左右達成年商業銷量達到100萬箱和年商業銷售收入超過1000億元的“百萬千億”目標，這個“百萬千億”目標的達成時點大幅從2015年提前至2011年，在中國煙草“461”品牌格局中，“中華”一舉成為了首個“年商業銷售收入超過1000億元”的大品牌。規模化發展的“中華”正在大步邁入一類煙銷量規模超百萬箱級別，零售價為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”是“中華”實現一類煙銷量規模超百萬箱級別的重要支撐，這兩款主銷產品合計占到了“中華”一類煙銷量規模的九成以上。

　　然而，規模化發展的“中華”卻不得不面對結構提升上的乏力，這是當下中國煙草一類煙銷量規模最大的前三強代表品牌所共同面臨的一個挑戰。2011年，在基本實現年商業銷量達到100萬箱和年商業銷售收入超過1000億元的“百萬千億”目標的同時，上煙集團大手筆地提出了“中華”下一個階段的全新“百萬千億”目標，即年商業銷量達到200萬箱左右和年商業銷售收入突破2000億元。與原先制定的年商業銷量達到100萬箱和年商業銷售收入超過1000億元的“百萬千億”目標相比較，這個全新“百萬千億”目標整整提升了一倍，年商業銷量和年商業銷售收入分別增加了100萬箱和1000億元，達到200萬箱和2000億元。在今后，規模化發展仍然是“中華”的重心，但在實現規模化發展的同時，對結構提升同樣需要值得“中華”的重點關注。

　　“高端突破”勢在必行

　　在中國煙草一類煙市場的兩大高端主流價區，即零售價40元/包-50元/包價區和零售價60元/包-80元/包價區，“中華”均是當仁不讓的第一大領導品牌。在零售價40元/包-50元/包價區和零售價60元/包-80元/包價區的市場競爭中，“中華”作為第一大領導品牌的全面領先優勢非常突出，在全國范圍內還很少有競爭品牌能夠實現與“中華”平起平座，其代表產品零售價為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”分別是零售價40元/包-50元/包價區和零售價60元/包-80元/包價區最具市場競爭力的領導產品，是這兩大高端主流價區消費者首選的代表產品。但是，需要值得注意的是，在零售價80元/包及以上的超高端價區，“中華”卻一直未能實現新的突破。

　　在當下一類煙消費結構不斷升級的大背景下，零售價為45元/包的“中華（硬）”被消費者用于自吸的比例呈現逐年上升的趨勢，零售價為65元/包的“中華（軟）”在禮品用煙、商務用煙等市場的檔次感呈現逐年下降的趨勢，這些都是“中華”不得不面對的挑戰。零售價為45元/包的“中華（硬）”被消費者用于自吸的比例呈現逐年上升的趨勢這固然有利于今后“中華”的規模化發展，對于“中華”持續做大一類煙銷量規模的幫助非常大，但零售價為65元/包的“中華（軟）”在禮品用煙、商務用煙等市場的檔次感呈現逐年下降的趨勢則直接對“中華”在禮品用煙、商務用煙等市場的領導地位構成了威脅，“中華”需要向更高端價區進行延伸，需要打造出能夠代表“中華”在禮品用煙、商務用煙等市場的更高端檔次感的全新代表產品。

　　大中華：引領中華高端突破

　　基于此，2012年新上市的零售價高達100元/包的“中華（大中華）”所承載的正是進一步鞏固和強化“中華”在禮品用煙、商務用煙等市場的領導地位的這個重任。可以說，零售價高達100元/包的“中華（大中華）”身上所肩負的重任意義非常大。在當下一類煙消費結構不斷升級的大背景下，零售價高達80元/包及以上的超高端產品規格正在成為高檔禮品用煙的主要選擇之一，如該價區的“黃鶴樓（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”等這些都是零售價高達100元/包的超高端產品規格。在零售價80元/包及以上的超高端價區的市場競爭中，以“黃鶴樓（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”等為代表的這些較為知名的超高端產品規格正在成為新一代的高檔禮品用煙，受到很多消費者的歡迎。這些超高端產品規格所代表的檔次感符合了消費者對高檔禮品用煙的需求，能夠體現出高檔禮品所代表的尊貴、稀有、獨特等多重特性。如“黃鶴樓（1916）”源自于東方的思考，采用1916年的“南洋煙魁壹號”配方，為南洋兄弟禮聘玻利維亞籍首席煙草配方師調配，這個“奢華的黃金夢想”在“黃鶴樓（1916）”身上得以彰顯，讓“黃鶴樓（1916）”具備尊貴、稀有、獨特等多重特性，深受高檔禮品用煙消費者的喜愛。

　　2012年新上市的零售價高達100元/包的“中華（大中華）”同樣具備尊貴、稀有、獨特等多重特性，是堅定扛起“做中國人自己最好的卷煙”這面大旗的“中華”精心打造的一款超高端產品規格，并將成為引領“中華”實現新一輪“高端突破”的重要支撐。這款“中華（大中華）”是“中華”積極貫徹“重在持續、重在提升、重在引領”品牌發展戰略的力作，是“突破高端、突破低焦”的創舉，是打造百年“中華”的宣言。

　　這款“中華（大中華）”的焦油含量低至8mg/支，是“中華”品牌家族中高端低焦的全新代表產品。“中華（大中華）”焦油含量低至8mg/支的背后，是上煙集團對“中華（大中華）”減害降焦所實施的選擇性減害等技術，采用“新型三元復合濾棒”的過濾嘴，過濾嘴長為30mm，呈三段式，這種采用新型過濾材質的“新型三元復合濾棒”能夠在有效截留煙氣中焦油的同時，還具有選擇性減害的功效；采用具有降低焦油釋放量和一氧化碳量作用的卷煙紙；通過這些選擇性減害等技術的合理運用，使得“中華（大中華）”在實現同等焦油量下能夠將煙氣中的有害成分降至更低。

　　與“中華（硬）”和“中華（軟）”相類似的是，“中華（大中華）”在包裝設計上傳承了“中華”一貫的設計風格，以“中國紅”為主色調，象征著紅紅火火的喜慶、吉祥文化的“中國紅”早已深深地烙在了廣大消費者的腦海里，成為“中華”最重要的視覺特征之一；“天安門”和“華表”這兩個“中華”特有的標志性圖案仍然出現在煙包設計上，特別值得一提的是，在細節處理上，采用“軟包硬化”技術，避免了“中華（大中華）”的包裝創新受到的限制，突出細節設計，綜合運用浮雕、勾勒、微縮等技藝，讓“天安門”和“華表”這兩個“中華”特有的標志性圖案更加生動和活靈活現，更好展示了“中華”特有的經典和韻味。還有，在煙包封口的封簽設計上，兩側印有“大中華”的印章，封簽上方是中華“打造百年品牌”專用logo，煙包封口處的兩條金線上增加了帶有“中華”字樣的壓紋，原產地標志防偽技術領先且易于識別；煙包側面的“FILTER　KINGS”文字經日光或普通紫外光照射后，白色變紫紅色，照射時間越長強度越大，其文字顏色就越深，躲開照射之后紫紅色逐漸褪去，直至恢復白色。整體來看，“中華（大中華）”帶給消費者的感受是尊貴，又流露經典、韻味，凸顯出“中華（大中華）”與生俱來的檔次感。

　　“高端突破”勢在必行，2012年新上市的零售價高達100元/包的“中華（大中華）”正在引領“中華”實現新一輪“高端突破”，讓“中華”實現規模化發展的同時，實現同步結構提升。