煙草在線專稿　　從地方諸侯割據(jù)到百牌號(hào)，再到“532”、“461”知名品牌，我國卷煙發(fā)展從最初的“單純規(guī)模型”向“規(guī)模效益型”轉(zhuǎn)變：品牌集中度不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，形成了一批全國性的大品牌，銷量過百萬箱，銷售額過百億的卷煙品牌已不再夢(mèng)想，去年中華卷煙的銷售額超過1000億元，雙喜的銷量超過300萬箱，為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿，要做大卷煙企業(yè)，做強(qiáng)卷煙品牌，更好的將煙賣出去，及時(shí)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，更好的支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就必須很好的理解下面的六句話：

　　1、賣煙是做煙葉品牌的第一目標(biāo)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌必然是量與質(zhì)的綜合體，量是必須的，沒有規(guī)模就沒有效益，質(zhì)也是一樣，沒有高的附加值，企業(yè)的發(fā)展速度必然受到制約。在上百萬箱品牌成常態(tài)的卷煙行業(yè)里，沒銷量空談品牌是沒有意義的，消費(fèi)者購買你的卷煙，本身就是對(duì)你的品牌的一種肯定，行業(yè)內(nèi)的“異軍突起”，無不是銷量的迅速增長(zhǎng)成為行業(yè)內(nèi)的黑馬，要成為黑馬光跑還不行，必須必別人跑的更快，2004年黃鶴樓的銷量不過7萬箱，2008年底達(dá)到35.9萬箱，2011年銷售收入超過400億元，2012年1月成為低焦卷煙銷量和銷量增量的兩個(gè)第一，成為黑馬的典型代表，因此，做煙葉品牌的第一目標(biāo)就是把銷量提上去，兩個(gè)字，賣煙。

　　2、賣煙是整個(gè)煙草行業(yè)的是事情。2008年三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件對(duì)整個(gè)中國奶粉產(chǎn)業(yè)的影響至今都還沒有消除，這一事件對(duì)企業(yè)和行業(yè)的關(guān)系做了焊好的詮釋，煙草行業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，兩頭連著兩個(gè)“幾百萬”，行業(yè)開端的幾百萬種植煙葉的煙農(nóng)，行業(yè)末端的幾百萬銷售卷煙的零售戶，還有行業(yè)內(nèi)幾十萬煙葉。專賣、卷煙、煙機(jī)及相關(guān)行業(yè)的干部職工，因此賣煙也不僅僅是卷煙企業(yè)的事情，沒有煙農(nóng)，就沒有煙草這個(gè)產(chǎn)業(yè)，煙賣不出去，整個(gè)行業(yè)便會(huì)產(chǎn)生“腸阻塞”，都會(huì)影響到行業(yè)正常的發(fā)展，煙草行業(yè)要保持良性發(fā)展，為消費(fèi)者提供好的卷煙產(chǎn)品，也要從源頭抓起，無污染優(yōu)質(zhì)的煙葉，良好的加工工藝，利用現(xiàn)代科學(xué)降低卷煙的危害，加大打擊假冒卷煙的力度，站在“兩個(gè)至上“的高度做好企業(yè)的生產(chǎn)，把好質(zhì)量關(guān)，行業(yè)內(nèi)的每一個(gè)企業(yè)都要深知，你不是一個(gè)人在賣煙。

　　3、賣煙是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。依靠廣告轟炸和精美的包裝就想成功賣煙并不是一件容易的事，有可能成功但是希望太渺茫，成就一時(shí)但不能成就一世；例如酒企秦池盡管奪得了央視的“標(biāo)王”，產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展，但是最終還是轟然倒下，依靠一些投機(jī)取巧的招式只能取得暫時(shí)的效果，只有取得核心競(jìng)爭(zhēng)力并且不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能成為百年企業(yè)，賣煙看起來雖然簡(jiǎn)單，一手交錢，一手交煙，但是賣煙卻是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，以黃鶴樓為例，2011年國家局科技司對(duì)18家卷煙工業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新能力綜合考核分析，黃鶴樓拔得頭籌，2007年建立黃鶴樓科技園，加大了技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)和研發(fā)費(fèi)用的投入力度，目前已是碩果累累，已經(jīng)申報(bào)專利800多項(xiàng)，授權(quán)專利500多項(xiàng)，雄厚的科研實(shí)力為黃鶴樓實(shí)現(xiàn)彎道超越奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，開創(chuàng)了“淡　雅　香“品類，2010年和2011年低焦產(chǎn)品全面發(fā)力，賣煙也是賣的科技，賣的文化、賣的綜合實(shí)力。

　　4、賣煙既要抓生產(chǎn)，也要做品牌。“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，一個(gè)企業(yè)只抓生產(chǎn)只會(huì)走入死胡同，雖然能在一定時(shí)期內(nèi)生存，但是不能很好的發(fā)展。賣煙不僅要抓好生產(chǎn)，還要做好品牌這篇文章，在同行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化和差異化并存的今天，品牌價(jià)值得到集中體現(xiàn)，強(qiáng)勢(shì)品牌就意味著你能賣的更多，價(jià)格賣的更高，要實(shí)現(xiàn)卷煙上水平就必須實(shí)現(xiàn)品牌上水平，有了品牌就有了市場(chǎng)，有了消費(fèi)者的認(rèn)同，就有了利潤(rùn)產(chǎn)生的源泉。通過品牌為紐帶，加大擴(kuò)張力度，實(shí)現(xiàn)在資源、資金、人力、科研、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效益?？煽诳蓸饭究偛迷f過一句發(fā)人深思的話：“如果一場(chǎng)大火把可口可樂燒光，第二天我就可以再造一個(gè)可口可樂！”這就是品牌的力量，可以什么都沒有，但不能沒有品牌。

　　5、賣煙不同時(shí)期有不同時(shí)期的賣法。任何企業(yè)都是逐步做大做強(qiáng)的，卷煙企業(yè)也不例外，每一個(gè)階段都要有與之匹配的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方法，企業(yè)小的時(shí)候生存是第一位，只要煙能賣出去就行了，能夠活下來就是勝利，企業(yè)做到一定規(guī)模，生存已經(jīng)不是問題，在賣煙的同時(shí)，企業(yè)有了更多的想法，開始有了朦朧的品牌意識(shí)，在經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)小有名氣，企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)更加科學(xué)，品牌戰(zhàn)略意識(shí)增強(qiáng)，在賣煙的同時(shí)也開始賣品牌；再到企業(yè)發(fā)展壯大，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，企業(yè)分工科學(xué)，制度完善，這時(shí)候企業(yè)不僅是賣煙、賣技術(shù)、賣品牌、賣文化、賣誠信，只要是好的能輸出的，都可以賣，賣煙就必須以發(fā)展的眼光來看待不同時(shí)期的賣法，構(gòu)建企業(yè)的賣煙戰(zhàn)略，賣煙賣出新的含義。

　　6、賣煙要賣的皆大歡喜。通過賣煙企業(yè)的產(chǎn)品得到消費(fèi)，產(chǎn)品的價(jià)值得到體現(xiàn)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，發(fā)展帶動(dòng)就業(yè)和消費(fèi)，為國家上繳稅收，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，同時(shí)解決了上百萬最上游煙農(nóng)和最下游卷煙零售商的就業(yè)、生計(jì)和發(fā)展問題，賣煙的同時(shí)積極降低卷煙的危害，發(fā)展減害低焦技術(shù)，降低吸煙對(duì)身體健康的影響，做有責(zé)任的企業(yè)；消費(fèi)者通過吸煙得到滿足，得到實(shí)惠，得到面子，中華、黃鶴樓、芙蓉王……這一系列的高端卷煙能讓消費(fèi)者得到多方面的滿足，消費(fèi)、身份、面子、價(jià)值等等，卷煙企業(yè)在做好“煙”文章的同時(shí)熱心于扶貧、救災(zāi)、助殘、助學(xué)等公益活動(dòng)，關(guān)注社會(huì)的和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步的目標(biāo)。