煙草在線專稿　　從地方諸侯割據到百牌號，再到“532”、“461”知名品牌，我國卷煙發展從最初的“單純規模型”向“規模效益型”轉變：品牌集中度不斷提升，競爭越來越激烈，形成了一批全國性的大品牌，銷量過百萬箱，銷售額過百億的卷煙品牌已不再夢想，去年中華卷煙的銷售額超過1000億元，雙喜的銷量超過300萬箱，為行業樹立了新的標桿，要做大卷煙企業，做強卷煙品牌，更好的將煙賣出去，及時將產品轉化成社會效益和經濟效益，更好的支持地方經濟發展，就必須很好的理解下面的六句話：

　　1、賣煙是做煙葉品牌的第一目標。一個優秀的品牌必然是量與質的綜合體，量是必須的，沒有規模就沒有效益，質也是一樣，沒有高的附加值，企業的發展速度必然受到制約。在上百萬箱品牌成常態的卷煙行業里，沒銷量空談品牌是沒有意義的，消費者購買你的卷煙，本身就是對你的品牌的一種肯定，行業內的“異軍突起”，無不是銷量的迅速增長成為行業內的黑馬，要成為黑馬光跑還不行，必須必別人跑的更快，2004年黃鶴樓的銷量不過7萬箱，2008年底達到35.9萬箱，2011年銷售收入超過400億元，2012年1月成為低焦卷煙銷量和銷量增量的兩個第一，成為黑馬的典型代表，因此，做煙葉品牌的第一目標就是把銷量提上去，兩個字，賣煙。

　　2、賣煙是整個煙草行業的是事情。2008年三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件對整個中國奶粉產業的影響至今都還沒有消除，這一事件對企業和行業的關系做了焊好的詮釋，煙草行業是一個龐大的產業鏈，兩頭連著兩個“幾百萬”，行業開端的幾百萬種植煙葉的煙農，行業末端的幾百萬銷售卷煙的零售戶，還有行業內幾十萬煙葉。專賣、卷煙、煙機及相關行業的干部職工，因此賣煙也不僅僅是卷煙企業的事情，沒有煙農，就沒有煙草這個產業，煙賣不出去，整個行業便會產生“腸阻塞”，都會影響到行業正常的發展，煙草行業要保持良性發展，為消費者提供好的卷煙產品，也要從源頭抓起，無污染優質的煙葉，良好的加工工藝，利用現代科學降低卷煙的危害，加大打擊假冒卷煙的力度，站在“兩個至上“的高度做好企業的生產，把好質量關，行業內的每一個企業都要深知，你不是一個人在賣煙。

　　3、賣煙是一項系統工程。依靠廣告轟炸和精美的包裝就想成功賣煙并不是一件容易的事，有可能成功但是希望太渺茫，成就一時但不能成就一世；例如酒企秦池盡管奪得了央視的“標王”，產品銷量實現了爆發式的發展，但是最終還是轟然倒下，依靠一些投機取巧的招式只能取得暫時的效果，只有取得核心競爭力并且不斷創新的企業才能成為百年企業，賣煙看起來雖然簡單，一手交錢，一手交煙，但是賣煙卻是一項系統工程，以黃鶴樓為例，2011年國家局科技司對18家卷煙工業企業進行技術創新能力綜合考核分析，黃鶴樓拔得頭籌，2007年建立黃鶴樓科技園，加大了技術研發中心建設和研發費用的投入力度，目前已是碩果累累，已經申報專利800多項，授權專利500多項，雄厚的科研實力為黃鶴樓實現彎道超越奠定了堅實的基礎，開創了“淡　雅　香“品類，2010年和2011年低焦產品全面發力，賣煙也是賣的科技，賣的文化、賣的綜合實力。

　　4、賣煙既要抓生產，也要做品牌。“三流的企業賣產品，二流的企業賣品牌，一流的企業賣標準”，一個企業只抓生產只會走入死胡同，雖然能在一定時期內生存，但是不能很好的發展。賣煙不僅要抓好生產，還要做好品牌這篇文章，在同行業產品同質化和差異化并存的今天，品牌價值得到集中體現，強勢品牌就意味著你能賣的更多，價格賣的更高，要實現卷煙上水平就必須實現品牌上水平，有了品牌就有了市場，有了消費者的認同，就有了利潤產生的源泉。通過品牌為紐帶，加大擴張力度，實現在資源、資金、人力、科研、營銷等方面的優勢，實現強者恒強的馬太效益。可口可樂公司總裁曾說過一句發人深思的話：“如果一場大火把可口可樂燒光，第二天我就可以再造一個可口可樂！”這就是品牌的力量，可以什么都沒有，但不能沒有品牌。

　　5、賣煙不同時期有不同時期的賣法。任何企業都是逐步做大做強的，卷煙企業也不例外，每一個階段都要有與之匹配的戰略和戰術方法，企業小的時候生存是第一位，只要煙能賣出去就行了，能夠活下來就是勝利，企業做到一定規模，生存已經不是問題，在賣煙的同時，企業有了更多的想法，開始有了朦朧的品牌意識，在經過一個時期的發展，在行業內小有名氣，企業的治理結構更加科學，品牌戰略意識增強，在賣煙的同時也開始賣品牌；再到企業發展壯大，成為行業的領軍企業之一，企業分工科學，制度完善，這時候企業不僅是賣煙、賣技術、賣品牌、賣文化、賣誠信，只要是好的能輸出的，都可以賣，賣煙就必須以發展的眼光來看待不同時期的賣法，構建企業的賣煙戰略，賣煙賣出新的含義。

　　6、賣煙要賣的皆大歡喜。通過賣煙企業的產品得到消費，產品的價值得到體現，企業實現盈利，發展帶動就業和消費，為國家上繳稅收，帶動產業鏈上下游的相關企業的發展，為社會經濟發展貢獻了力量，同時解決了上百萬最上游煙農和最下游卷煙零售商的就業、生計和發展問題，賣煙的同時積極降低卷煙的危害，發展減害低焦技術，降低吸煙對身體健康的影響，做有責任的企業；消費者通過吸煙得到滿足，得到實惠，得到面子，中華、黃鶴樓、芙蓉王……這一系列的高端卷煙能讓消費者得到多方面的滿足，消費、身份、面子、價值等等，卷煙企業在做好“煙”文章的同時熱心于扶貧、救災、助殘、助學等公益活動，關注社會的和諧發展，實現共同進步的目標。