煙草在線專稿　　作為一個立足于華北市場并輻射至全國市場的重點品牌，“鉆石”的大部分銷量規模主要集中在以河北省內市場為主的華北市場，特別是在河北省內市場，“鉆石”可以稱得上是品牌知名度最高和影響力最大的代表品牌之一。在“鉆石”的戰略布局中，以河北省內市場為主的華北市場無疑是“鉆石”做大做強的根據地市場，是支撐起“鉆石”在“十二五”期間實現新一輪跨越的重要基礎，為“鉆石”從河北省內市場進一步拓展至華北市場乃至全國市場奠定了堅實的市場基礎。以“鉆石”的高端產品規格為例，如零售價為300元/條的“鉆石（硬藍120）”、450元/條的“鉆石（硬紅120）”和“鉆石（軟珍品）”、700元/條的“鉆石（錦繡）”、1000元/條的“鉆石（避暑山莊）”、“鉆石（軟景泰）”等，這些都是在河北省內市場具有一定消費基礎的代表產品，特別是零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”這款超高端產品規格近年來在河北省內市場一類煙超高端價區的熱銷，對于“鉆石”品牌形象的提升發揮了非常重要的引領作用。

　　標桿產品的引領作用

　　在“鉆石”所主要覆蓋的零售價40元/條-1000元/條的產品線組合中，零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”無疑處在一個最頂端的位置，從最頂端的位置確保“鉆石”的品牌高度，樹立起“鉆石”的高端形象。從零售價40元/條-1000元/條的分布中，“鉆石”的產品線組合主要包含一類煙、二類煙、三類煙、四類煙這4大銷售類別，這是一條陣線非常長的產品線組合。在這條陣線非常長的產品線組合中，主要形成的是一個以低檔向高檔依次向上延伸的組合，其中，零售價高達1000元/條價區主要以“鉆石（避暑山莊）”、“鉆石（軟景泰）”等產品規格為代表。

　　這款零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”是近年來“鉆石”主推的一款超高端產品規格，是“鉆石”在一類煙超高端價區重點培育的對象之一。作為最能夠代表“鉆石”最高品牌價值和最高科技含量的標桿產品，“鉆石（軟景泰）”以其“飄逸、優美、細膩、圓潤”的香氣風格，個性鮮明、內涵深刻、典雅、莊重、華貴的產品形象，深受高端消費人群的喜愛。2012年一季度，“鉆石（軟景泰）”在河北省內市場實現爆發式的增長，銷量規模超過250箱，比2011年同期大幅增長了400%以上，是河北省內市場一類煙超高端價區最具知名度和影響力一款代表產品之一。

　　當然，這款零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”對于“鉆石”品牌的重要性并不僅僅只是體現在銷售結構的拉升和銷售利潤的貢獻，更加體現在對品牌形象提升所發揮出的引領作用。如在全國一類煙超高端價區的激烈角逐中，零售價高達1000元/條的“黃鶴樓（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”……這些都是非常熱門的代表產品，其中，“黃鶴樓（1916）”是鄂產煙，是最能夠代表“黃鶴樓”最高品牌價值和最高科技含量的標桿產品；“白沙（和天下）”是湘產煙，是最能夠代表“白沙”最高品牌價值和最高科技含量的標桿產品；“南京（九王）”是蘇產煙，是最能夠代表“南京”最高品牌價值和最高科技含量的標桿產品；這些標桿產品在全國一類煙超高端價區的熱銷對于各自品牌的貢獻并不僅僅只是體現在銷售結構的拉升和銷售利潤的貢獻，更加體現在對各自品牌形象提升所發揮出的引領作用。以零售價高達1000元/條的“黃鶴樓（1916）”為例，2004年，湖北中煙極具開創性地推出零售價高達1000元/條的超高端產品規格——“黃鶴樓（1916）”，“黃鶴樓（1916）”以全新的價值標桿樹立起了“黃鶴樓”在一類煙超高端價區的品牌形象，并成為了一類煙超高端價區的一面標志性旗幟。作為全國一類煙超高端價區銷量規模最大的一款代表產品之一，“黃鶴樓（1916）”在全國一類煙超高端價區的熱銷對“黃鶴樓”品牌形象的提升發揮了非常重要的引領作用，并對“黃鶴樓”整個產品系列的銷售形成非常大的品牌拉力，拉動了“黃鶴樓”整個產品系列的熱銷。可見，“黃鶴樓（1916）”在全國一類煙超高端價區的熱銷對于“黃鶴樓”品牌的重要性并不僅僅只是體現在銷售結構的拉升和銷售利潤的貢獻，更加體現在對品牌形象提升所發揮出的引領作用。而零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”所承載的重任除了對“鉆石”銷售結構的拉升和銷售利潤的貢獻以外，更加體現在對“鉆石”品牌形象提升所發揮出的引領作用。

　　可見，在一類煙超高端價區重點培育這款零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”是樹立起“鉆石”高端形象的需要，在發揮出對“鉆石”品牌形象提升非常重要的引領作用的同時，將對“鉆石”整個產品系列的銷售形成較大的品牌拉力，并拉動“鉆石”整個產品系列的銷售。

　　標桿產品的賣點分析

　　這款零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”所針對的核心消費人群主要以成功人士、精英人士等為主，香氣風格為“飄逸、優美、細膩、圓潤”，產品形象為個性鮮明、內涵深刻、典雅、莊重、華貴，是深受高端消費人群喜愛的一款代表產品，特別是在河北省內市場的受歡迎程度非常之高。

　　產品工藝上，“鉆石（軟景泰）”所采用的是國內外優質煙葉小葉組配方技術，對煙葉進行先期醇化處理，膨脹絲分級加工工藝，重點工序采用多項技術參數組合控制；降焦輔材的完美組合達到了低危害和安全性；具有國內流行口味的烤煙型產品，煙香渾然天成，寧靜致遠，體現自然、完美清醇的境界，集傳統烤煙型卷煙與現代科技于一身。在包裝設計上，“鉆石（軟景泰）”所應用的是中國傳統工藝的集大成者——“景泰藍”為設計主題，包裝設計的主色調以“景泰藍”的顏色為主，再上搭配“景泰藍”標志性的花紋，非常具有視覺沖擊力，能夠在第一時間引發消費者的注意，吸引消費者的關注；據了解，“景泰藍”，又被稱為“銅胎掐絲琺瑯”，是一種瓷銅結合的獨特工藝品，制造歷史可追溯到元朝，明代景泰年間最為盛行，又因當時多用藍色，故名“景泰藍”；“景泰藍”以紫銅作坯，制成各種造型，再用金線或銅絲掐成各種花，中充琺瑯釉，經燒制、磨光、鍍金等工序制成；“景泰藍”造型特異，制作精美，圖案莊重，色彩富麗，金碧輝煌，具有非常鮮明的中華民族傳統特色，是國家級非物質文化遺產；將“景泰藍”這種傳統工藝手法結合進“鉆石（軟景泰）”的整個包裝設計，不論是以“景泰藍”為包裝設計的主色調，還是以“景泰藍”的標志性花紋為裝飾，這些都能夠讓“鉆石（軟景泰）”整體包裝設計在顯得典雅、莊重、華貴的同時，又為“鉆石”融入了更多傳統文化元素，彰顯深厚的文化底蘊，讓“鉆石（軟景泰）”成為一款具有高附加值的價值型產品。

　　這款零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”的焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳量低至10mg/支，是一款具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。與“鉆石（軟景泰）”同價位的“鉆石（避暑山莊）”，焦油量同樣低至8mg/支，煙氣煙堿量和煙氣一氧化碳量同樣分別低至0.8mg/支和10mg/支，該超高端產品規格是“鉆石”新上市的一款具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。事實上，在近年來“鉆石”所新上市的產品規格中，大多數產品規格都為焦油量低至8mg/支的低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品，如零售價為130元/條的“鉆石（84mm時尚）”、150元/條的“鉆石（硬中國紅）”、200元/條的“鉆石（軟中國紅）”和“鉆石（藍時尚）”等，這種低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品的開發趨勢符合了“減害降焦”的主流趨勢，并體現出“鉆石”在“減害降焦”領域里的技術創新。

　　作為最能夠代表“鉆石”最高品牌價值和最高科技含量的標桿產品，這款零售價高達1000元/條的“鉆石（軟景泰）”成為近年來“鉆石”主推的一款超高端產品規格，是“鉆石”在一類煙超高端價區重點培育的對象之一，該超高端產品規格對于“鉆石”品牌的重要性并不僅僅只是體現在銷售結構的拉升和銷售利潤的貢獻，更加體現在對品牌形象提升所發揮出的引領作用。