煙草在線專稿　　5月28日正式在浙江麗水地區(qū)選點(diǎn)上市銷售的中華（大中華），銷量可謂是一鳴驚人，投放的對(duì)象主要是CS1、CS2兩種類別的零售客戶，也就是超市類型的零售客戶，全市共有40家，而筆者所處的縣域僅有三家零售客戶可以對(duì)其進(jìn)行訂購(gòu)。可見中華（大中華）上市的策略是采取定點(diǎn)投放，所輻射的零售客戶較小，而在如此狹小的范圍內(nèi)，其銷量卻非常可觀，訂足率達(dá)到100%。截取5月28日到6月28日，為期一個(gè)月的訂單日，中華（大中華）在云和區(qū)域的銷量達(dá)到0.13箱，其要貨量更是達(dá)到1.02箱，較沒有上市之前環(huán)比提高了1487.5%。市場(chǎng)對(duì)于其需求可見一斑，受歡迎度也足以見稱。

　　如果說簡(jiǎn)單的一個(gè)月銷售數(shù)據(jù)還不足以說明中華（大中華）的受歡迎程度和市場(chǎng)需求旺盛，那么可以通過同價(jià)位卷煙銷售表來進(jìn)行橫向比較，便可一目了然。中華（大中華）的批發(fā)價(jià)為800元/條，零售價(jià)為1000元/條，以下就是零售價(jià)都為1000元/條的高價(jià)煙銷量情況。

5月28日—6月28日同價(jià)位卷煙銷售情況

　　從以上表中可以知道，省外煙的總銷量為1.11箱，除了白沙（和天下）銷量的0.97箱，占據(jù)了整個(gè)省外高價(jià)煙的半壁江山之外，其中黃鶴樓（1916）本期的銷量為0箱，而同樣的雙喜（典藏逸品）銷量為僅為0.02箱。中華（大中華）上市之初銷量就有0.13箱，占據(jù)了省外煙銷量的11.71%。白沙（和天下）是知名的高價(jià)煙，進(jìn)入云和市場(chǎng)已經(jīng)有多年，品牌培育非常成熟，銷量可觀是預(yù)料之內(nèi)，而對(duì)于中華（大中華）一個(gè)剛剛上市銷售的品牌來說，取得如此銷量，不得不讓人感到驚喜。筆者可以做一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，在未來幾年甚至更短的時(shí)間里，中華（大中華）勢(shì)必成長(zhǎng)為高價(jià)煙當(dāng)中的一枝獨(dú)秀，勢(shì)必形成與白沙（和天下）、黃鶴樓（1916）三國(guó)鼎立抑或是爭(zhēng)霸的局面，其銷售的空間和潛力不可估量。那么中華（大中華）銷量領(lǐng)先的背后到底隱藏了什么樣的秘密呢？筆者分析，主要有以下幾點(diǎn)原因：

　　一、“中華”品牌歷史悠久，市場(chǎng)美譽(yù)度高，“大中華”承其美意。在中國(guó)，如果說“茅臺(tái)”是中國(guó)的國(guó)酒，那么“中華”無庸置疑成為國(guó)煙。中華品牌的歷史悠久，具有深厚的文化積淀和內(nèi)涵，一直是國(guó)內(nèi)高端煙的首選產(chǎn)品。而（大中華）作為中華品牌旗下的一款卷煙，除了可以繼承其品牌影響力的優(yōu)勢(shì)和高市場(chǎng)美譽(yù)度外，更是延習(xí)了中華品牌一貫以來“高香氣、高舒適感和低危害”的特點(diǎn)，煙味純正，煙氣豐潤(rùn)協(xié)調(diào)，余味干凈，是消費(fèi)者的理想吸味。中華品牌悠久的歷史不僅幫助了（大中華）品牌培育的效果，使得其一上市就具有較高的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，這對(duì)于一個(gè)尚屬于導(dǎo)入期的產(chǎn)品來說是具有先天的優(yōu)勢(shì)。因此（大中華）一上市就吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，吸力強(qiáng)大正是推動(dòng)其銷量走俏的因素之一。

　　二、中華（大中華）包裝精美，工藝考究，符合消費(fèi)者的高端心里體驗(yàn)，迎合禮品煙市場(chǎng)的需求。此次中華（大中華）的包裝進(jìn)行了大膽的革新，本著讓消費(fèi)者看著舒服和用著方便的理念，對(duì)包裝進(jìn)行了有效的結(jié)合，采用了軟硬包的設(shè)計(jì)，綜合了軟包的高貴大氣和硬盒的攜帶便利。精美的包裝為（大中華）加分不少，而顏色更是傳承了中華品牌一貫以來的“中華紅”顏色，靚麗奪目，喜慶耀眼。中華（大中華）的制作工藝非常講究，質(zhì)量一流，是匯集全國(guó)各地上等煙葉精華的超高端配方，經(jīng)過幾十道工序研制而成，是具有最有品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)開創(chuàng)了“高滿足感”的低焦高質(zhì)產(chǎn)品新境界，具有高貴、大氣、精致等特點(diǎn)，消費(fèi)者感覺送禮檔次高，消費(fèi)體面，甚是符合消費(fèi)者高端的消費(fèi)心體驗(yàn)，同時(shí)1000元/條的價(jià)位保障了消費(fèi)的檔次，迎合禮品用煙的市場(chǎng)需求。

　　三、中華（大中華）詮釋了物以稀為貴的道理，高額的利潤(rùn)空間讓零售客戶對(duì)其趨之若鶩。中華（大中華）真正采用可精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式，是當(dāng)前中華品牌中綜合品質(zhì)最高的產(chǎn)品，由于其特殊的生產(chǎn)工藝也是產(chǎn)量最稀少的一款產(chǎn)品，凡事“物以稀為貴”在中華（大中華）的身上體現(xiàn)的淋漓盡致。批發(fā)價(jià)為800元/條，零售價(jià)為1000元/條，每條200元的差價(jià)，巨大的利潤(rùn)空間更是讓零售客戶垂涎三尺，一條大中華的利潤(rùn)差價(jià)是雄獅（紅老板）40倍，可見高額的利潤(rùn)是促使零售客戶滿額訂足的關(guān)鍵的因素。期間更不排除春節(jié)市場(chǎng)由于炒作等原因，價(jià)格的再次高升等主客觀因素，零售客戶當(dāng)然對(duì)中華（大中華）情有獨(dú)鐘了。