煙草在線專稿　　江蘇省，簡稱為“蘇”，位于我國大陸東部沿海中心、長江下游，東瀕黃海，東南與浙江和上海毗鄰，西接安徽，北接山東。自古以來，江蘇便是富饒之地、魚米之鄉，清代分江南省為江蘇、安徽兩省?！敖K”這個名稱是在清康熙時組建江蘇省時取區域南部兩個府即江寧府（今南京市）之“江”字和蘇州府之“蘇”字合成省名江蘇。作為江蘇的簡稱，“蘇”的繁體字——“蘇”就非常形象地詮釋出江蘇的含義，“蘇”是由草、水、魚、禾四個字組成，象征著江蘇自古就是魚米之鄉。而今，江蘇又走在改革開放的前列，自1978年以來，江蘇經濟年均增長16%，在這片僅占全國1%的土地上，卻創造出約占全國十分之一的GDP總量。在江蘇這片富饒之地、魚米之鄉上，既有誕生出像“洋河”這樣能夠與“茅臺”、“五糧液”同處中國高端白酒市場競爭格局第一陣營的名酒，又有孕育出像“蘇煙”這樣能夠與“中華”直接叫板的名煙。

　　“茅五劍”，即“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”，曾被稱為中國高端白酒市場競爭格局的“鐵三角”，是中國高端白酒市場競爭格局中最具品牌影響力的三大代表品牌。在進入21世紀之后，隨著白酒新文化的興起，中國高端白酒市場競爭格局的第一陣營一度從“三強”演變為“五強”，又演變為“三強”；特別是近幾年迅猛崛起的“洋河”正在改寫中國高端白酒市場競爭格局的第一陣營，一舉躋身為能夠與“茅臺”、“五糧液”同處中國高端白酒市場競爭格局第一陣營的名酒，“茅五劍”的名頭逐漸被“茅臺洋”所取代，以“茅臺”、“五糧液”、“洋河”為代表的名酒逐漸成為中國高端白酒市場競爭格局中最具品牌影響力的三大代表品牌。而在中國高端卷煙市場競爭格局的第一陣營中，曾經一枝獨秀的“中華”正在面臨著“蘇煙”的正面挑戰，同樣是近幾年迅猛崛起的“蘇煙”正在成為能夠與“中華”直接叫板的名煙，成為中國高端卷煙市場最具品牌影響力的代表品牌之一。2011年，“蘇煙”全年銷量規模高達40萬箱以上，同比2010年大幅增長了100%以上，并超額完成了江蘇中煙2011年初制定的“蘇煙”全年31萬箱的產銷量目標。2012年上半年，“蘇煙”實現銷量規模高達27.67萬箱，同比2011年上半年增長了32.18%。在零售價40元/包-50元/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，作為蘇產煙的兩大代表品牌之一，“蘇煙”是在全國范圍內唯一一個能夠對“中華”的全面領先優勢直接構成競爭威脅的代表品牌，是能夠與“中華”直接叫板的代表品牌。

　　主銷產品與“中華”硬碰硬

　　作為蘇產煙的兩大代表品牌之一，“蘇煙”在銷的產品規格主要以零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”、26元/包的“蘇煙（七星）”、45元/包的“蘇煙（軟金砂）”、60元/包的“蘇煙（新星）”、80元/包的“蘇煙（金砂2）”以及上百元/包的“蘇煙（天星）”等為主，其中，零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”和26元/包的“蘇煙（七星）”為“蘇煙”實現對“紅杉樹”的一類煙產品規格進行整合而來的貼牌型產品，“蘇煙（五星紅杉樹）”原為同價位的“紅杉樹（軟五星）”，“蘇煙（七星）”原為同價位的“紅杉樹（森）”，“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”這兩款產品規格原是“紅杉樹”在零售價20元/包-30元/包這個一類煙市場基礎價區最具競爭力的代表產品，在被整合進“蘇煙”品牌家族之后，對“蘇煙”銷量規模的迅速做大具有非常積極的正面意義，直接促成“蘇煙”2011年銷量規模的超常規增長；零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”和80元/包的“蘇煙（金砂2）”是“蘇煙”在銷的兩款經典產品，特別是零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”是“蘇煙”高端產品銷量規模最大的一款主銷產品之一，是“蘇煙”品牌家族中最具影響力的一款“明星產品”；零售價為60元/包的“蘇煙（新星）”和上百元/包的“蘇煙（天星）”為“蘇煙”2011年重點推出的產品規格，一個是發力于零售價60元/包-80元/包這個一類煙市場高端價區，一個是發力于零售價高達80元/包及以上這個一類煙市場超高端價區，“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”這兩款2011年全新上市的產品規格正在成為現階段“蘇煙”重點培育的產品規格。

　　——“蘇煙（軟金砂）”與“中華（硬）”

　　在零售價40元/包-50元/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”是一款能夠與同價位的“中華（硬）”相媲美的主流產品。在產品內在品質上，“蘇煙（軟金砂）”所采用的主原料為經過自然醇化的云、貴等地和部分進口優質煙葉原料精選而成；所采用的主配方為經過精心調制而成，配合HXD在線膨脹技術的成熟運用和在線工藝的精準控制，確保產品內在品質始終如一；所帶給消費者的吸食感受是香氣優雅飄逸，煙氣細膩柔和，留香怡人綿長，吃味甜潤，余味純凈舒適，并具有“江蘇第一煙”柔、香、雅的獨特風格。在產品外觀設計上，“蘇煙（軟金砂）”的正面主色調是一種漸變色，從淡淡的粉紅色漸變為緋紅色，那一抹嫣紅讓消費者印象深刻；正面構圖是“S”標志性圖形（“S”標志性圖形是“蘇煙”產品系列特有的一大重要識別）與“蘇煙”的繁體字——“蘇煙”形成左右兩邊的排列方式，“蘇煙”的英文拼寫位于正中間，背面構圖是“S”標志性圖形與“蘇煙”的英文拼寫一起排列，并位于正中間；整體設計風格體現出時代感和高雅、華貴、時尚、氣派的風格。力求高質量、高檔次、高品味，自2001年上市以來，這款零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”早已成為一款深受消費者喜愛的主流產品，是零售價40元/包-50元/包這個一類煙市場高端價區的競爭中能夠與同價位的“中華（硬）”相媲美的主流產品。正是基于這款零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”在市場上的強勢表現，“蘇煙”才具備能夠與“中華”直接叫板的實力，并最終在“中華”長期壟斷的傳統主銷價區成功實現突圍。

　　在當下零售價40元/包-50元/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”的銷量規模是僅次于同價位的“中華（硬）”之后的第二大主流產品，是“中華（硬）”最直接的競爭對手。在全國部分重點城市，“蘇煙（軟金砂）”在零售價40元/包-50元/包這個一類煙市場高端價區的整體表現甚至不遜色于“中華（硬）”，打破了“中華（硬）”在該價區長期壟斷的霸主地位，憑借著以零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”在市場上的強勢表現，“蘇煙”對“中華”在該價區的全面領先優勢直接構成競爭威脅，并成為能夠與“中華”直接叫板的代表品牌。

　　——“蘇煙（新星）”VS“中華（軟）”

　　在零售價60元/包-80元/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，2011年“蘇煙”重點推出的零售價為60元/包的“蘇煙（新星）”再次與同價位的“中華（軟）”狹路相逢。在產品內在品質上，“蘇煙（新星）”所主打的風格特征為“蓮清香”，與“蘇煙（天星）”同屬于一個產品系列，即“星系產品”，這種“蓮清香”的風格特征更加強調香氣之柔和飄逸，口感之自然舒潤，通透而厚重，純凈而有形；“蓮，花之君子者也?！弊怨乓詠?#xff0c;蓮花因其“出淤泥而不染，灌清漣而不妖”而被視為文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美稱，佛家亦為“蓮花化生”之說，日人心生蓮臺，日日洗滌，生生不息，得身心清凈，領悟自然天道”——“蘇煙（新星）”以“蓮清香”為主打的風格特征，其背后所蘊含的是一種以“蓮花”為寄托的文人雅士的高尚品德，讓消費者能夠品味超越于產品本身物質滿足感之上的一種精神上的熏陶；采用全新富含本草顆粒二元復合濾嘴，讓“蘇煙（新星）”的煙氣更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能夠有效降低吸煙的危害，調和人體平衡。在產品外在包裝上，“蘇煙（新星）”的主色調是以金色為主，與“蘇煙（軟金砂）”從淡淡的粉紅色漸變為緋紅色區隔開來，金色突顯內斂、高貴；正面構圖是“蘇煙”的繁體字——“蘇煙”與“S”標志性圖形一左一右的排列方式且“蘇煙”的英文拼寫居于正中間，背面構圖主要突出的是“蓮花”標識（“蓮花”標識是“蘇煙”之“星系產品”特有的一大重要識別），以“蓮花”標識為重要點綴，這正與“蘇煙（新星）”所蘊含的是以“蓮花”為寄托的文人雅士的高尚品德遙相呼應；整體設計風格在體現出時尚、簡約之感的同時，又自然流露出一種低調內斂又不失高貴的氣質。

　　2011年，這款零售價為60元/包的“蘇煙（新星）”的全新上市直接向同價位的“中華（軟）”發起挑戰，這是繼零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”向同價位的“中華（硬）”成功發起挑戰之后，“蘇煙”在“中華”長期壟斷的傳統主銷價區推出的又一款高端力作，并希望這款零售價為60元/包的“蘇煙（新星）”能夠復制“蘇煙（軟金砂）”的奇跡，再次成為能夠與同價位的“中華（軟）”相媲美的主流產品。在當下零售價60元/包-80元/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，零售價為65元/包的“中華（軟）”一直占據著壟斷的霸主地位，在該價區的市場份額占有率高達七成以上；而零售價為60元/包的“蘇煙（新星）”的全新上市能否在該價區打破“中華（軟）”這種長期壟斷的霸主地位，并進一步做大該價區的市場容量，這還仍然有待觀察，但不可否認的是“蘇煙”這種敢于正面挑戰“中華”的勇氣令人佩服。

　　一款是零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”，一款是零售價為60元/包的“蘇煙（新星）”，這兩款產品規格分別與同價位的“中華（硬）”和“中華（軟）”進行硬碰硬的較量，這意味著“蘇煙”又一次向“中華”長期壟斷的傳統主銷價區發起新一輪的挑戰，這兩大高端卷煙品牌之間的新一輪角逐將再次成為中國高端卷煙市場競爭格局一大新的焦點。

　　啟示錄