煙草在線專稿　　引：在陜西這片古樸、熱忱而又充滿紅色激情的土地上，先后誕生出一個個像“西鳳”、“好貓”等這樣耳熟能詳的知名品牌，這些耳熟能詳的知名品牌不僅在陜西大地具有非常高的品牌知名度和影響力，而且在全國范圍內同樣具有一定的品牌知名度和影響力。在這些耳熟能詳的知名品牌中，“西鳳”酒被譽為中國四大名酒之一，而“好貓”同樣產于陜西省寶雞市，民間亦流傳著“送好禮，煙就要選擇好貓”，可見，“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表的消費認知。

　　“好貓”煙采用自然醇化煙葉、人工選葉去梗、配用最高檔香精香料、英德等國高精尖設備卷制包裝生產而成，并具有“煙氣清香、口感潤澤”的品質特色，是“清潤香”卷煙的典型代表。2011年，作為陜西中煙主導品牌的“好貓”，全年產銷量達到了15.32萬箱，同比大幅增長了363.40%，“好貓”產銷量增幅在全國鼓勵發展骨干品牌中排名前列，各項指標實現超計劃完成，這些都在突顯出“好貓”良好的品牌成長潛力。

　　2011年，陜西中煙實現工業總產值151.32億元，同比增長了25.97%；實現銷售收入150.37億元，同比增長了25.79%；實現稅利首次突破百億大關，達到102.95億元，同比增長了27.70%；以突破“百億”的驕人業績開啟“十二五”，標志著陜西煙草工業已經邁上了加速發展的快車道。與此同時，在陜西中煙修訂和完善的“十二五”發展規劃中，確定到2015年卷煙產銷量達到200萬箱以上，“好貓”產銷量達到50萬箱以上，“好貓”在“十二五”期間的良好成長勢頭將直接關系到陜西中煙的整體競爭力的提升。

　　“好貓”品牌形象提升工程

　　2012年，陜西中煙的發展重心是“好貓”品牌形象提升工程，以“好貓”品牌形象提升為主線，全力做強做大“好貓”這個主導品牌。據了解，2012年上半年，“好貓”產銷量仍然保持在70%以上的大幅增長，“好貓”產銷量增幅在全國27個重點品牌中高居第2位，并高于全國平均水平60%以上，這些仍然突顯出“好貓”所保持的良好成長勢頭。

　　目前，“好貓”在銷的產品規格全部都為零售價10元/包及以上的價位，這正與“好貓”的高檔煙定位相符合，集中全力做強做大零售價10元/包及以上的價位，特別是通過零售價80元/包及以上形象型產品（“好貓?非常”、“好貓?天賦”等）的引領，提升零售價20元/包及以上效益型產品的銷售，實現“好貓”在規模和結構這兩個方面的雙雙突破。

　　在零售價10元/包及以上價位中，“好貓”在銷的產品規格主要以零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”、12元/包的“好貓（步步高）”、13元/包的“好貓（金延安）”、15元/包的“好貓（神韻）”、20元/包的“好貓（炫藍）”和“好貓（富貴）”、26元/包的“好貓（吉祥）”、35元/包的“好貓（如意）”、60元/包的“好貓（盛世）”、80元/包的“好貓（非常）”以及高達100元/包的“好貓（天賦）”等為主，其中，零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”、13元/包的“好貓（金延安）”、15元/包的“好貓（神韻）”等產品規格為“好貓”實現對“猴王”和“延安”這兩個品牌的高三類煙和二類煙產品規格進行整合而來的貼牌型產品。在這些貼牌型產品中，零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”原為同價位的“猴王（磨砂）”，這款零售價為10元/包的“猴王（磨砂）”原是“猴王”在高三類煙市場具有較強競爭力的一款代表產品；零售價為13元/包的“好貓（金延安）”原為同價位的“延安（精品）”，這款零售價為13元/包的“延安（精品）”原是“延安”在二類煙市場具有一定競爭力的一款代表產品；零售價為15元/包的“好貓（神韻）”原為同價位的“猴王（神韻）”，這款零售價為15元/包的“猴王（神韻）”原是“猴王”在二類煙市場具有一定競爭力的一款代表產品；以“好貓（磨砂）”、“好貓（金延安）”、“好貓（神韻）”為代表的這些貼牌型產品的價位都是集中在零售價10元/包及以上，這反映出“好貓”對“猴王”和“延安”這兩個品牌的整合對象都是以三類煙及以上產品規格為主。與此同時，以“好貓（磨砂）”、“好貓（金延安）”、“好貓（神韻）”為代表的這些貼牌型產品被集中整合進“好貓”品牌家族，無疑能夠進一步增強“好貓”在高三類煙市場和二類煙市場的整體競爭力，并對于進一步做大“好貓”的產銷量規模具有非常積極的正面意義。

　　在這條零售價10元/包至100元/包的產品線組合中，零售價10元/包（高三類煙）、12元/包-17元/包（二類煙）、20元/包-30元/包（一類煙基礎價區）、30元/包及以上（一類煙高端價區）這幾個重要價區，“好貓”所對應的產品規格數量分別為1個、3個、3個、4個；特別是零售價20元/包-30元/包和30元/包及以上這兩個重要價區，“好貓”一共集中了7個產品規格，即零售價20元/包-30元/包價區的20元/包的“好貓（炫藍）”和“好貓（富貴）”、26元/包的“好貓（吉祥）”和零售價30元/包及以上價區的35元/包的“好貓（如意）”、60元/包的“好貓（盛世）”、80元/包的“好貓（非常）”以及高達100元/包的“好貓（天賦）”。可見，“好貓”品牌培育的重心主要落在于一類煙基礎價區及高端價區，堅持“好貓”一貫的高檔煙定位，提升“好貓”品牌形象，力爭在消費者的心目中進一步強化“好貓”一貫的高檔煙價值認知。事實上，在創牌初期，“好貓”便被譽為是陜西大地高檔煙的代表，民間所流傳的“送好禮，煙就要選擇好貓”即為見證。而今，“好貓”在高檔煙市場再度全新發力，零售價為20元/包的“好貓（富貴）”、35元/包的“好貓（如意）”、80元/包的“好貓（非常）”以及高達100元/包的“好貓（天賦）”等，這些都是“好貓”近年來重點推出的高檔煙代表產品，特別是2012年新上市的以零售價為80元/包的“好貓（非常）”和高達100元/包的“好貓（天賦）”為代表的高檔煙代表產品正在成為“好貓”全新的價值標桿，代表著“好貓”最高科技含量和最高品牌價值。

　　在“好貓”品牌家族中，零售價為80元/包的“好貓（非常）”和高達100元/包的“好貓（天賦）”這兩款產品規格定位于全新的形象型產品，這些全新的形象型產品在2012年的新上市對于提升“好貓”品牌價值的重要意義毋庸置疑。除了零售價為80元/包的“好貓（非常）”和高達100元/包的“好貓（天賦）”這兩款產品規格以外，零售價為60元/包的“好貓（盛世）”同樣定位于形象型產品，該產品原是“好貓”2008年上市一款的形象型產品；與之相對應的是，零售價為20元/包的“好貓（炫藍）”和“好貓（富貴）”、26元/包的“好貓（吉祥）”、35元/包的“好貓（如意）”定位于效益型產品，零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”、12元/包的“好貓（步步高）”、13元/包的“好貓（金延安）”、15元/包的“好貓（神韻）”定位于基礎型產品。從零售價10元/包到100元/包，“好貓”所形成的是基于基礎型產品、效益型產品、形象型產品的不同組合，較好滿足了中高端消費者各個價位段的消費需求。

　　全新的高檔煙代表產品組合

　　“好貓（非常）”的零售價為80元/包，是“好貓”2012年新上市的一款全新高檔煙代表產品，屬于傳統的烤煙型風格，并主要突出以“非常工藝”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包裝”為代表的四大特點；煙支長度為常規的84mm尺寸，煙包設計為非常規的寬版設計，金樽方正禮盒，彰顯尊貴氣質；焦油量為10mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支。“好貓（天賦）”的零售價高達100元/包，同樣是“好貓”2012年新上市的一款全新高檔煙代表產品，屬于傳統的烤煙型風格，以“無添加劑”、“原生態”、“純天然”為理念，并將這種理念貫穿進整個產品研發之中，主要突出以“傳統生物發酵工藝”、“無任何添加劑”、“純手工選葉包裝”、“行業頂尖核心誘香技術”為代表的四大特點；煙支長度為常規的84mm尺寸，煙包設計為非常規的寬版設計，原生態方正禮盒，彰顯原生態氣質；焦油量為8mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為8mg/支。一個是零售價為80元/包的“好貓（非常）”，一個是零售價高達100元/包的“好貓（天賦）”，這兩款高檔煙代表產品組合正在成為“好貓”全新的價值標桿，代表著“好貓”最高科技含量和最高品牌價值。在此，主要以2012年初率先上市的零售價為80元/包的“好貓（非常）”為例進行重點分析，這款零售價為80元/包的“好貓（非常）”自2012年初正式上市以來，立即在陜西大地掀起一股“非常熱”，以“非常品質”受到了陜西大地超高端消費者的青睞，并迅速躋身于銷量靠前的超高端產品之列。

　　作為“好貓”品牌家族中全新的形象型產品之一，這款零售價為80元/包的“好貓（非常）”市場定位為主攻高檔商務禮品卷煙市場，目標消費人群主要以政界、商界精英等為主，以“非常好貓，只為非常之人”為主打的推廣用語——“蓋世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。”（注：出自于《史記?司馬相如列傳》），主要突出以“非常工藝”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包裝”為代表的四大特點。

　　——“非常工藝”

　　“非常工藝”，主要是指“好貓（非常）”針對煙絲特性的多項精細工藝，甄選兩年自然醇化煙葉。這些自然醇化煙葉既有來自于國外著名煙葉產地津巴布韋、巴西等