煙草在線專稿　　引：在大X“嬌子”新產(chǎn)品的上市之際，成都嬌子品牌文化傳播有限公司通過冠名2012年這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)，緊扣“做從未想象過的自己”的活動(dòng)主題，是一場(chǎng)品牌與時(shí)尚活動(dòng)的完美聯(lián)姻，是“嬌子”細(xì)支煙營(yíng)銷上的一次精彩案例，在細(xì)支煙營(yíng)銷上寫下精彩一筆，這類與時(shí)尚活動(dòng)聯(lián)姻的營(yíng)銷案例顯得非常有意義。　

　　一場(chǎng)尋找“嬌子X　Lady”的時(shí)尚魅力秀

　　2012年8月5日，成都王府井購物中心，“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)完美謝幕。當(dāng)天，前10位優(yōu)勝佳麗新鮮出爐，她們分別代表著最知性、最自信、最性感、最魅惑、最上鏡、最優(yōu)雅、最時(shí)尚、最風(fēng)韻、最清新、最小資Lady，她們所展示出的那份屬于自己的獨(dú)特魅力，或性感魅惑、或甜美活潑、或知性優(yōu)雅……無不打動(dòng)每一個(gè)關(guān)注活動(dòng)的觀眾，她們是實(shí)至名歸的“嬌子X　Lady”。

　　據(jù)了解，這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)是由華西都市報(bào)、華西都市網(wǎng)、華西城市讀本主辦，成都嬌子品牌文化傳播有限公司獨(dú)家冠名。這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)的舉辦正值大X“嬌子”新產(chǎn)品的上市之際，借助冠名這類時(shí)尚活動(dòng)引發(fā)社會(huì)關(guān)注，將“嬌子（X系列）”所訴求的核心價(jià)值——“IMAGINE”傳播出去，并輔之于大X“嬌子”新產(chǎn)品的信息介紹，既能夠起到對(duì)“嬌子（X系列）”所訴求的核心價(jià)值——“IMAGINE”的完美演繹，又能夠讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解新上市的大X“嬌子”新產(chǎn)品的相關(guān)信息。從6月27日這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)的正式啟動(dòng)，面向社會(huì)公開征集“嬌子X　Lady”報(bào)名及征詢其內(nèi)涵解讀；到6月29日“嬌子X　Lady”內(nèi)涵解讀正式發(fā)布——真正的“嬌子X　Lady”，就是解放、自由、獨(dú)立，敢于做從未想象過的自己的時(shí)尚女性；到7月2日“嬌子X　Lady”報(bào)名小高潮的到來，來自各行各業(yè)的佳麗競(jìng)相報(bào)名；再到7月18日“嬌子X　Lady”——“50進(jìn)20淘汰賽”、7月21日20位佳麗走進(jìn)安仁古鎮(zhèn)拍攝時(shí)尚大片、7月28日20位佳麗齊聚SOSO酒吧在迷幻夜色中展現(xiàn)無盡魅惑、7月29日20位佳麗齊聚國色天香水上樂園演繹清涼比基尼秀；直至8月5日“嬌子X　Lady”20位佳麗過五關(guān)、斬六將，經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)的激烈比較，最終分別產(chǎn)生出最知性、最自信、最性感、最魅惑、最上鏡、最優(yōu)雅、最時(shí)尚、最風(fēng)韻、最清新、最小資十項(xiàng)大獎(jiǎng)，這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”獲得了非常高的關(guān)注度，“尋找嬌子X　Lady”成為線上線下最熱門的關(guān)注話題。

　　一次與“嬌子（X系列）”受眾群的對(duì)話

　　在這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)中，“嬌子（X系列）”無疑是受關(guān)注度最高的焦點(diǎn)之一，做為活動(dòng)冠名方的成都嬌子品牌文化傳播有限公司，讓“嬌子X　Lady”以冠名的方式出現(xiàn)在各種對(duì)該活動(dòng)的媒體報(bào)道中最醒目、最突出的位置，這是活動(dòng)冠名方所能夠獲得的最直接權(quán)益。不過，除了讓“嬌子（X系列）”以冠名的方式出現(xiàn)這種常規(guī)形式以外，更加引人關(guān)注的是在活動(dòng)中對(duì)“嬌子（X系列）”所訴求的核心價(jià)值——“IMAGINE”的傳播和詮釋，與活動(dòng)主題的完美對(duì)接，在活動(dòng)中讓“嬌子（X系列）”的目標(biāo)消費(fèi)人群了解“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值，認(rèn)可“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值，并被“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值所打動(dòng)，最終引發(fā)她們?cè)趦?nèi)心深處對(duì)“嬌子（X系列）”所訴求的核心價(jià)值——“IMAGINE”產(chǎn)生共鳴。

　　“IMAGINE”，中文翻譯過來是想象，這是“嬌子（X系列）”所訴求的核心價(jià)值，它所詮釋的是吸煙并不只是滿足生理需要，更加重要的是表達(dá)獨(dú)立、時(shí)尚的自我主張，甚至是吸煙動(dòng)作中所表現(xiàn)的優(yōu)雅形態(tài)。X“嬌子”是“嬌子（X系列）”的第一代產(chǎn)品，主要以零售價(jià)為10元/包的“嬌子（X）”和15元/包的“嬌子（X2）”為代表，X“嬌子”對(duì)“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值的主要詮釋是釋放、想象、重新想象生活；大X“嬌子”是“嬌子（X系列）”的第二代產(chǎn)品，主要以零售價(jià)為20元/包的“嬌子（X玫瑰）”和30元/包的“嬌子（X金桂）”為代表，大X“嬌子”對(duì)“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值的主要詮釋是從未想象過的自己。與X“嬌子”（第一代X系列）相比較，大X“嬌子”（第二代X系列）在傳承“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值精髓的同時(shí)進(jìn)行了新的升華，倡導(dǎo)一種“IMAGINE——從未想象過的自己”，以非常鮮明的品牌個(gè)性來打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群，并試圖再次在內(nèi)心深處引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)大X“嬌子”的情感共振。對(duì)于大X“嬌子”的受眾群來說，大X“嬌子”在滿足于她們生理需求的同時(shí)，更加能夠滿足于她們的精神需求，表達(dá)她們獨(dú)立、時(shí)尚的自我主張，帶給她們一個(gè)從未想象過的自己，讓她們?cè)诔槲黊“嬌子”的過程中體驗(yàn)一種能夠超越于產(chǎn)品層面的精神滿足感。而2012年的這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)所緊緊圍繞的主題正是“做從未想象過的自己”，這與大X“嬌子”所倡導(dǎo)一種“IMAGINE——從未想象過的自己”完美地結(jié)合在一起。

　　事實(shí)上，從成都嬌子品牌文化傳播有限公司冠名的這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)中，我們能夠獲得最重要的啟示是：贊助或冠名某一個(gè)活動(dòng)，贊助方或冠名方一定需要了解這個(gè)活動(dòng)的主題或宗旨能不能與自身品牌所訴求的核心價(jià)值或品牌理念相符合，這兩者之間能不能找到一個(gè)契合點(diǎn)，能不能找到一個(gè)共鳴點(diǎn)。正如“嬌子（X系列）”中大X“嬌子”所倡導(dǎo)一種“IMAGINE——從未想象過的自己”與2012年的這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動(dòng)的主題——“做從未想象過的自己”完美地結(jié)合在一起，借助這樣類似于為“嬌子（X系列）”量身定制的時(shí)尚活動(dòng)，“嬌子（X系列）”所收獲的絕不僅僅只是超高的關(guān)注度，更加是對(duì)“嬌子（X系列）”所訴求的核心價(jià)值——“IMAGINE”的完美演繹，讓“嬌子（X系列）”的目標(biāo)消費(fèi)人群了解“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值，認(rèn)可“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值，并被“IMAGINE”這個(gè)核心價(jià)值所打動(dòng)，最終引發(fā)她們?cè)趦?nèi)心深處對(duì)“嬌子（X系列）”所訴求的核心價(jià)值——“IMAGINE”產(chǎn)生共鳴。

　　可見，一個(gè)活動(dòng)的主題或宗旨如果不能與贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價(jià)值或品牌理念相符合，這兩者之間找不到一個(gè)契合點(diǎn)或共鳴點(diǎn)，那么，就算這個(gè)活動(dòng)的知名度再高、影響力再大、覆蓋面再廣，帶給贊助方或冠名方的貢獻(xiàn)也只能是一個(gè)短暫沖高的超高關(guān)注度。相反，如果一個(gè)活動(dòng)的主題或宗旨如果能夠?qū)崿F(xiàn)與贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價(jià)值或品牌理念相符合，這兩者之間能夠真正找到一個(gè)契合點(diǎn)或共鳴點(diǎn)，那么，這個(gè)活動(dòng)帶給贊助方或冠名方將絕不僅僅只是收獲一份超高的關(guān)注度，更加是對(duì)贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價(jià)值或品牌理念的完美演繹，讓活動(dòng)受眾群在關(guān)注這個(gè)活動(dòng)的同時(shí)，了解、認(rèn)可贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價(jià)值或品牌理念，被贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價(jià)值或品牌理念所深深打動(dòng)，最終引發(fā)活動(dòng)受眾群在內(nèi)心深處對(duì)贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價(jià)值或品牌理念產(chǎn)生共鳴。——這才是贊助或冠名一個(gè)活動(dòng)的最高至境。

　　魅力擋不住的大X“嬌子”之玫瑰和金桂

　　在“嬌子（X系列）”中，第一代產(chǎn)品——X“嬌子”主要以零售價(jià)為10元/包的“嬌子（X）”和15元/包的“嬌子（X2）”為代表，其中，“嬌子（X）”的焦油含量低至8mg/支，白色系精巧的包裝設(shè)計(jì)，金色的“X”符號(hào)透出想象“IMAGINE”的時(shí)尚魅力，簡(jiǎn)約、精致、柔和、優(yōu)雅；“嬌子（X2）”的焦油含量低至5mg/支，是“嬌子（X）”的升級(jí)產(chǎn)品，傳承了“嬌子（X）”的簡(jiǎn)約、精致、柔和、優(yōu)雅的風(fēng)格；特別是主打“橙香”香型風(fēng)格的“嬌子（X）”，采用環(huán)保、健康和安全的純天然水果香料，通過精心調(diào)配使得煙草本香與天然果香渾然一體，帶給消費(fèi)者的是“橙香”飄逸的吸食感受，深受細(xì)支煙消費(fèi)者的喜愛。與第一代產(chǎn)品相比較，第二代產(chǎn)品——大X“嬌子”主要以零售價(jià)為20元/包的“嬌子（X玫瑰）”和30元/包的“嬌子（X金桂）”為代表，其中，“嬌子（X玫瑰）”的焦油含量低至7mg/支，至酷的黑色與金色“大X”搭配在一起，既能夠透出想象“IMAGINE”的時(shí)尚魅力，又能夠顯得非常大膽而前衛(wèi)；“嬌子（X金桂）”的焦油含量低至6mg/支，強(qiáng)烈的橙色與金色“大X”搭配組合一起，同樣既能夠透出想象“IMAGINE”的時(shí)尚魅力，又能夠顯得非常熱情而明媚。2012年新上市的大X“嬌子”是“嬌子（X系列）”的新一代產(chǎn)品，特別是包裝設(shè)計(jì)上，大X“嬌子”的金色“大X”符號(hào)顯得非常具有視覺沖擊力，在至酷的全黑色底色上搭配上“大X”符號(hào)或在強(qiáng)烈的全橙色底色上搭配上“大X”符號(hào)，這些都能夠讓細(xì)支煙消費(fèi)者于遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就能夠第一眼識(shí)別出來，這個(gè)“大X”符號(hào)無疑是大X“嬌子”最醒目、最突出的重要視覺標(biāo)識(shí)。

　　“無意魅惑眾生”——“嬌子（X玫瑰）”，這款零售價(jià)為20元/包的“嬌子（玫瑰）”所重點(diǎn)突出的是“玫瑰花香”的香型風(fēng)格，以精為任，精選頂級(jí)玫瑰香料，融合國際三重減害工藝，集資深技師智慧成就清新酷炫的低焦典范，開啟酷炫優(yōu)雅的品質(zhì)生活新旅程；以臻至絢，經(jīng)典酷炫純黑搭配至燦純金，強(qiáng)烈色彩對(duì)比創(chuàng)造時(shí)尚與經(jīng)典的完美碰觸，締造全新“花香型”烤煙品類新寵；煙草的香醇，佐以玫瑰的清甜，帶給消費(fèi)者的是清新酷炫的獨(dú)特感受；94mm的個(gè)性尺度，以精致工藝用心勾勒極具現(xiàn)代主義風(fēng)格外盒，極簡(jiǎn)主義的率性灑脫，在個(gè)性與張揚(yáng)之間肆意馳騁。“凝煉耀世風(fēng)華”——“嬌子（X金桂）”，這款零售價(jià)為30元/包的“嬌子（X金桂）”所重點(diǎn)突出的是“金桂花香”的香型風(fēng)