煙草在線專稿　　引：在大X“嬌子”新產(chǎn)品的上市之際，成都嬌子品牌文化傳播有限公司通過冠名2012年這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動，緊扣“做從未想象過的自己”的活動主題，是一場品牌與時尚活動的完美聯(lián)姻，是“嬌子”細(xì)支煙營銷上的一次精彩案例，在細(xì)支煙營銷上寫下精彩一筆，這類與時尚活動聯(lián)姻的營銷案例顯得非常有意義。　

　　一場尋找“嬌子X　Lady”的時尚魅力秀

　　2012年8月5日，成都王府井購物中心，“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動完美謝幕。當(dāng)天，前10位優(yōu)勝佳麗新鮮出爐，她們分別代表著最知性、最自信、最性感、最魅惑、最上鏡、最優(yōu)雅、最時尚、最風(fēng)韻、最清新、最小資Lady，她們所展示出的那份屬于自己的獨(dú)特魅力，或性感魅惑、或甜美活潑、或知性優(yōu)雅……無不打動每一個關(guān)注活動的觀眾，她們是實至名歸的“嬌子X　Lady”。

　　據(jù)了解，這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動是由華西都市報、華西都市網(wǎng)、華西城市讀本主辦，成都嬌子品牌文化傳播有限公司獨(dú)家冠名。這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動的舉辦正值大X“嬌子”新產(chǎn)品的上市之際，借助冠名這類時尚活動引發(fā)社會關(guān)注，將“嬌子（X系列）”所訴求的核心價值——“IMAGINE”傳播出去，并輔之于大X“嬌子”新產(chǎn)品的信息介紹，既能夠起到對“嬌子（X系列）”所訴求的核心價值——“IMAGINE”的完美演繹，又能夠讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解新上市的大X“嬌子”新產(chǎn)品的相關(guān)信息。從6月27日這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動的正式啟動，面向社會公開征集“嬌子X　Lady”報名及征詢其內(nèi)涵解讀；到6月29日“嬌子X　Lady”內(nèi)涵解讀正式發(fā)布——真正的“嬌子X　Lady”，就是解放、自由、獨(dú)立，敢于做從未想象過的自己的時尚女性；到7月2日“嬌子X　Lady”報名小高潮的到來，來自各行各業(yè)的佳麗競相報名；再到7月18日“嬌子X　Lady”——“50進(jìn)20淘汰賽”、7月21日20位佳麗走進(jìn)安仁古鎮(zhèn)拍攝時尚大片、7月28日20位佳麗齊聚SOSO酒吧在迷幻夜色中展現(xiàn)無盡魅惑、7月29日20位佳麗齊聚國色天香水上樂園演繹清涼比基尼秀；直至8月5日“嬌子X　Lady”20位佳麗過五關(guān)、斬六將，經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的激烈比較，最終分別產(chǎn)生出最知性、最自信、最性感、最魅惑、最上鏡、最優(yōu)雅、最時尚、最風(fēng)韻、最清新、最小資十項大獎，這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”獲得了非常高的關(guān)注度，“尋找嬌子X　Lady”成為線上線下最熱門的關(guān)注話題。

　　一次與“嬌子（X系列）”受眾群的對話

　　在這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動中，“嬌子（X系列）”無疑是受關(guān)注度最高的焦點之一，做為活動冠名方的成都嬌子品牌文化傳播有限公司，讓“嬌子X　Lady”以冠名的方式出現(xiàn)在各種對該活動的媒體報道中最醒目、最突出的位置，這是活動冠名方所能夠獲得的最直接權(quán)益。不過，除了讓“嬌子（X系列）”以冠名的方式出現(xiàn)這種常規(guī)形式以外，更加引人關(guān)注的是在活動中對“嬌子（X系列）”所訴求的核心價值——“IMAGINE”的傳播和詮釋，與活動主題的完美對接，在活動中讓“嬌子（X系列）”的目標(biāo)消費(fèi)人群了解“IMAGINE”這個核心價值，認(rèn)可“IMAGINE”這個核心價值，并被“IMAGINE”這個核心價值所打動，最終引發(fā)她們在內(nèi)心深處對“嬌子（X系列）”所訴求的核心價值——“IMAGINE”產(chǎn)生共鳴。

　　“IMAGINE”，中文翻譯過來是想象，這是“嬌子（X系列）”所訴求的核心價值，它所詮釋的是吸煙并不只是滿足生理需要，更加重要的是表達(dá)獨(dú)立、時尚的自我主張，甚至是吸煙動作中所表現(xiàn)的優(yōu)雅形態(tài)。X“嬌子”是“嬌子（X系列）”的第一代產(chǎn)品，主要以零售價為10元/包的“嬌子（X）”和15元/包的“嬌子（X2）”為代表，X“嬌子”對“IMAGINE”這個核心價值的主要詮釋是釋放、想象、重新想象生活；大X“嬌子”是“嬌子（X系列）”的第二代產(chǎn)品，主要以零售價為20元/包的“嬌子（X玫瑰）”和30元/包的“嬌子（X金桂）”為代表，大X“嬌子”對“IMAGINE”這個核心價值的主要詮釋是從未想象過的自己。與X“嬌子”（第一代X系列）相比較，大X“嬌子”（第二代X系列）在傳承“IMAGINE”這個核心價值精髓的同時進(jìn)行了新的升華，倡導(dǎo)一種“IMAGINE——從未想象過的自己”，以非常鮮明的品牌個性來打動目標(biāo)消費(fèi)人群，并試圖再次在內(nèi)心深處引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群對大X“嬌子”的情感共振。對于大X“嬌子”的受眾群來說，大X“嬌子”在滿足于她們生理需求的同時，更加能夠滿足于她們的精神需求，表達(dá)她們獨(dú)立、時尚的自我主張，帶給她們一個從未想象過的自己，讓她們在抽吸X“嬌子”的過程中體驗一種能夠超越于產(chǎn)品層面的精神滿足感。而2012年的這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動所緊緊圍繞的主題正是“做從未想象過的自己”，這與大X“嬌子”所倡導(dǎo)一種“IMAGINE——從未想象過的自己”完美地結(jié)合在一起。

　　事實上，從成都嬌子品牌文化傳播有限公司冠名的這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動中，我們能夠獲得最重要的啟示是：贊助或冠名某一個活動，贊助方或冠名方一定需要了解這個活動的主題或宗旨能不能與自身品牌所訴求的核心價值或品牌理念相符合，這兩者之間能不能找到一個契合點，能不能找到一個共鳴點。正如“嬌子（X系列）”中大X“嬌子”所倡導(dǎo)一種“IMAGINE——從未想象過的自己”與2012年的這次“做從未想象過的自己——尋找嬌子X　Lady”活動的主題——“做從未想象過的自己”完美地結(jié)合在一起，借助這樣類似于為“嬌子（X系列）”量身定制的時尚活動，“嬌子（X系列）”所收獲的絕不僅僅只是超高的關(guān)注度，更加是對“嬌子（X系列）”所訴求的核心價值——“IMAGINE”的完美演繹，讓“嬌子（X系列）”的目標(biāo)消費(fèi)人群了解“IMAGINE”這個核心價值，認(rèn)可“IMAGINE”這個核心價值，并被“IMAGINE”這個核心價值所打動，最終引發(fā)她們在內(nèi)心深處對“嬌子（X系列）”所訴求的核心價值——“IMAGINE”產(chǎn)生共鳴。

　　可見，一個活動的主題或宗旨如果不能與贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價值或品牌理念相符合，這兩者之間找不到一個契合點或共鳴點，那么，就算這個活動的知名度再高、影響力再大、覆蓋面再廣，帶給贊助方或冠名方的貢獻(xiàn)也只能是一個短暫沖高的超高關(guān)注度。相反，如果一個活動的主題或宗旨如果能夠?qū)崿F(xiàn)與贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價值或品牌理念相符合，這兩者之間能夠真正找到一個契合點或共鳴點，那么，這個活動帶給贊助方或冠名方將絕不僅僅只是收獲一份超高的關(guān)注度，更加是對贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價值或品牌理念的完美演繹，讓活動受眾群在關(guān)注這個活動的同時，了解、認(rèn)可贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價值或品牌理念，被贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價值或品牌理念所深深打動，最終引發(fā)活動受眾群在內(nèi)心深處對贊助方或冠名方自身品牌所訴求的核心價值或品牌理念產(chǎn)生共鳴。——這才是贊助或冠名一個活動的最高至境。

　　魅力擋不住的大X“嬌子”之玫瑰和金桂

　　在“嬌子（X系列）”中，第一代產(chǎn)品——X“嬌子”主要以零售價為10元/包的“嬌子（X）”和15元/包的“嬌子（X2）”為代表，其中，“嬌子（X）”的焦油含量低至8mg/支，白色系精巧的包裝設(shè)計，金色的“X”符號透出想象“IMAGINE”的時尚魅力，簡約、精致、柔和、優(yōu)雅；“嬌子（X2）”的焦油含量低至5mg/支，是“嬌子（X）”的升級產(chǎn)品，傳承了“嬌子（X）”的簡約、精致、柔和、優(yōu)雅的風(fēng)格；特別是主打“橙香”香型風(fēng)格的“嬌子（X）”，采用環(huán)保、健康和安全的純天然水果香料，通過精心調(diào)配使得煙草本香與天然果香渾然一體，帶給消費(fèi)者的是“橙香”飄逸的吸食感受，深受細(xì)支煙消費(fèi)者的喜愛。與第一代產(chǎn)品相比較，第二代產(chǎn)品——大X“嬌子”主要以零售價為20元/包的“嬌子（X玫瑰）”和30元/包的“嬌子（X金桂）”為代表，其中，“嬌子（X玫瑰）”的焦油含量低至7mg/支，至酷的黑色與金色“大X”搭配在一起，既能夠透出想象“IMAGINE”的時尚魅力，又能夠顯得非常大膽而前衛(wèi)；“嬌子（X金桂）”的焦油含量低至6mg/支，強(qiáng)烈的橙色與金色“大X”搭配組合一起，同樣既能夠透出想象“IMAGINE”的時尚魅力，又能夠顯得非常熱情而明媚。2012年新上市的大X“嬌子”是“嬌子（X系列）”的新一代產(chǎn)品，特別是包裝設(shè)計上，大X“嬌子”的金色“大X”符號顯得非常具有視覺沖擊力，在至酷的全黑色底色上搭配上“大X”符號或在強(qiáng)烈的全橙色底色上搭配上“大X”符號，這些都能夠讓細(xì)支煙消費(fèi)者于遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就能夠第一眼識別出來，這個“大X”符號無疑是大X“嬌子”最醒目、最突出的重要視覺標(biāo)識。

　　“無意魅惑眾生”——“嬌子（X玫瑰）”，這款零售價為20元/包的“嬌子（玫瑰）”所重點突出的是“玫瑰花香”的香型風(fēng)格，以精為任，精選頂級玫瑰香料，融合國際三重減害工藝，集資深技師智慧成就清新酷炫的低焦典范，開啟酷炫優(yōu)雅的品質(zhì)生活新旅程；以臻至絢，經(jīng)典酷炫純黑搭配至燦純金，強(qiáng)烈色彩對比創(chuàng)造時尚與經(jīng)典的完美碰觸，締造全新“花香型”烤煙品類新寵；煙草的香醇，佐以玫瑰的清甜，帶給消費(fèi)者的是清新酷炫的獨(dú)特感受；94mm的個性尺度，以精致工藝用心勾勒極具現(xiàn)代主義風(fēng)格外盒，極簡主義的率性灑脫，在個性與張揚(yáng)之間肆意馳騁。“凝煉耀世風(fēng)華”——“嬌子（X金桂）”，這款零售價為30元/包的“嬌子（X金桂）”所重點突出的是“金桂花香”的香型風(fēng)