煙草在線專稿　　引：“黃鶴樓”卷煙品牌是國家局提出了“532”、“461”的煙草行業“十二五”規劃中的品牌。“黃鶴樓（硬金砂）”卷煙在江蘇高郵市場上面市已經有幾年時間了，為了做好對重點卷煙品牌進行培育，不斷深化知名品牌培育工作的持續發展，促進卷煙營銷上水平，現在就“黃鶴樓（硬金砂）”品牌卷煙在市場的表現以及預期表現如何進行分析并做SWOT分析。

　　一、從銷售市場上分析

　　1、從銷售量上分析，“黃鶴樓（硬金砂）”在2011年全年銷售270.3箱，銷售額為9122625元。而今年上半年銷售量和銷售額分別為184.28條、6219450元，增幅明顯。

　　2、從銷售結構上分析，“黃鶴樓（硬金砂）”為二類卷煙，而二類卷煙去年占高郵市全部銷售量的6.51%，“黃鶴樓（硬金砂）”只占總量的0.97%。今年這個數字分別為7.97%和1.18%，盡管數字有明顯的上升，但是從市場總容量上看，這個比例明顯偏小。

　　3、從銷售的品牌和規格來看，目前在高郵市場上銷售的二類卷煙中，即零售價格在15元左右的卷煙有11種，處于領先地位的有“南京（硬金砂）”、“南京（硬佳品）”、“利群（硬新版）”等，去年的銷售量分別為557.812、474.968、409.5箱。

　　4、從市場總體趨勢分析來看，該地生活水平在逐年提高，卷煙消費能力也在逐步提升，卷煙的銷售結構在調整過程中，有不斷提升的基礎。

　　二、營銷外部環境分析

　　1、人口因素。高郵本地常年居住人口有83萬人，每年都有不少人口外流打工，但是隨著本地工業開發區逐漸興起，工業化水平逐年提高，回鄉就業的人口和外地來郵打工的人數也在逐年增加，卷煙銷售量有增加的基礎。

　　2、經濟因素。高郵市本地屬于經濟欠發達地區，但是近年來該地在奮起直追，工廠大量建設開工，經濟正在崛起，全市逐步實現工業化；經濟逐步向中等發達水平邁進。

　　3、文化因素。高郵市是歷史文化名城，文化力和文化產業底蘊非常豐厚，與黃鶴樓品牌文化有許多相同之處。黃鶴樓卷煙品牌文化歷史悠久，也是卷煙中的大品牌，黃鶴樓也是江南三大名樓之首，可以借名樓之勢來烘托、借喻黃鶴樓卷煙的品牌價值，提升品牌品位，來與消費者產生認知的溝通進而產生共鳴，達到以文化傳品牌的目的。

　　4、地理因素。由于高郵市地處于中國溫帶與亞熱帶交會處，江淮之間中心部位，東部水網密布，西部部分是丘陵地帶。多變氣候和復雜的環境造成了本地居民在吸食方面的口味的多樣化，有追求重口味的、有喜好清淡的、也有偏好外香型的等。在卷煙包裝顏色方面，一般喜愛紅色、金色、紫色等等。

　　三、用SWOT分析法分析

　　由于在本地市場上銷售的卷煙中與“黃鶴樓（硬金砂）”同價位的有11種之多，而能夠與之競爭的只有“南京（硬金砂）”、“南京（硬佳品）”、“利群（硬新版）”等等。與往年相比，“黃鶴樓（硬金砂）”銷售不太理想。但是展望未來，該卷煙到底在市場上的表現如何，還是值得期待的。