煙草在線專稿　　引：作為陜西中煙主導(dǎo)品牌的“好貓”，2011年全年產(chǎn)銷量達(dá)到了15.32萬箱，同比大幅增長了363.40%，“好貓”產(chǎn)銷量增幅在全國鼓勵發(fā)展骨干品牌中排名前列，各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)超計(jì)劃完成，這些所突顯出的是“好貓”良好的品牌成長潛力。“送好禮，煙就要選擇好貓”——這是在陜西大地廣為流傳的一句佳話，這句佳話所突顯出的是“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表的消費(fèi)認(rèn)知。在這里，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“好貓”這個(gè)高檔煙在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的戰(zhàn)略布局，如以零售價(jià)為20元/包的“好貓（炫藍(lán)）”和“好貓（富貴）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格是“好貓”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段重點(diǎn)培育的目標(biāo)對象。

　　關(guān)注二十元價(jià)位的“好貓”

　　在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段，“好貓”在銷的代表產(chǎn)品主要以零售價(jià)為20元/包的“好貓（炫藍(lán)）”、“好貓（富貴）”等為代表，其中，“好貓（炫藍(lán)）”的上市時(shí)間最早，是“好貓”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款傳統(tǒng)主銷產(chǎn)品；而“好貓（富貴）”的上市時(shí)間較晚，是“好貓”2011年新上市的一款低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品。在“好貓”產(chǎn)品線組合中，零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的代表產(chǎn)品是屬于具有一定規(guī)模效應(yīng)的效益型產(chǎn)品，以零售價(jià)為20元/包的“好貓（炫藍(lán)）”、“好貓（富貴）”等為代表“二十元檔”的“好貓”在整個(gè)產(chǎn)品線戰(zhàn)略布局中具有非常重要的戰(zhàn)略意義，是“好貓”一類煙銷量上規(guī)模的重要支撐，在穩(wěn)步提升“好貓”銷售結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步做大“好貓”的一類煙銷量規(guī)模。可見，對于“好貓”這個(gè)具有傳統(tǒng)高檔煙代表消費(fèi)認(rèn)知的品牌而言，零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段所具有的戰(zhàn)略意義是非常重要，是一個(gè)既能夠做大銷量規(guī)模，又能夠提升銷售結(jié)構(gòu)的重要價(jià)格點(diǎn)。

　　——“好貓（炫藍(lán)）”

　　零售價(jià)為20元/包的“好貓（炫藍(lán)）”正式上市于1993年，是“好貓”品牌家族中上市時(shí)間最早的一款代表產(chǎn)品，是一款歷經(jīng)市場風(fēng)雨洗禮仍舊經(jīng)久不衰的經(jīng)典產(chǎn)品。正如“炫藍(lán)”的產(chǎn)品命名，“好貓（炫藍(lán)）”所主打正是藍(lán)色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，“好貓（炫藍(lán)）”身上那一抹藍(lán)色比藍(lán)寶石更沉著、比天藍(lán)色更厚重、比天鵝絨更高貴，那一抹藍(lán)色既不是“炫富”，也不是“炫貧”，而是“炫藍(lán)”，炫是一種與生俱來的貴氣，是一種對藍(lán)色精髓的完美詮釋——沉著、厚重、高貴。自1993年上市以來，“好貓（炫藍(lán)）”早已成長為“好貓”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款傳統(tǒng)主銷產(chǎn)品，“送好禮，煙就要選擇好貓”這句在陜西大地廣為流傳的佳話從一個(gè)側(cè)面反映出的是“好貓（炫藍(lán)）”在陜西大地消費(fèi)者心目中所具有的高品牌認(rèn)知度和高品牌接受度。

　　“好貓”以“清潤香”的品質(zhì)特征而著稱，使用獨(dú)創(chuàng)的中草藥提取物“豐和液”和多元醇鎖水因子核心技術(shù)的“好貓”，以“煙氣清香、口感潤澤”的獨(dú)特感官體驗(yàn)響譽(yù)市場，譽(yù)滿天下。在這款零售價(jià)為20元/包的“好貓（炫藍(lán)）”身上，體現(xiàn)出的是“清潤香”的品質(zhì)特征，采用自然醇化煙葉、人工選葉去梗、配用最高檔香精香料、英德等國高精尖設(shè)備卷制包裝生產(chǎn)而成，讓“好貓（炫藍(lán)）”一經(jīng)上市立即在高檔煙市場深受消費(fèi)者的追捧，成為一款歷經(jīng)市場風(fēng)雨洗禮仍舊經(jīng)久不衰的經(jīng)典產(chǎn)品；煙絲金黃，光澤鮮亮油潤，香氣豐滿，吸味純正，無雜氣，無刺激，燃燒性能好。藍(lán)色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，代表著沉著、厚重、高貴，在包裝設(shè)計(jì)上，“好貓（炫藍(lán)）”所主打正是藍(lán)色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，滿版的藍(lán)色主色調(diào)，仿佛置身于藍(lán)色的海洋里，并透露出一種與生俱來的貴氣，是一種對藍(lán)色精髓的完美詮釋——沉著、厚重、高貴；“好貓”LOGO和中文二字組合精雕細(xì)刻于煙包設(shè)計(jì)之上，與滿版的藍(lán)色主色調(diào)交相輝映，整體給人一種高貴典雅的感覺，并采用光柱鐳射卡紙，讓整體包裝設(shè)計(jì)感覺起來更為靚麗和高貴。2011年，陜西中煙對這款暢銷近二十年的“好貓（炫藍(lán)）”進(jìn)行全新升級，升級版的“好貓（炫藍(lán)）”所主打的仍然是藍(lán)色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不同的是質(zhì)感更炫。升級版的“好貓（炫藍(lán)）”的甄選兩年自然醇化煙葉，配以高檔煙絲諧調(diào)煙香，更加透發(fā)出醇香煙草氣息；率先使用的升級制絲設(shè)備，由頂級大師配以精湛工藝，使得消費(fèi)者盡享升級品質(zhì)與經(jīng)典口味；“醇、香、舒、雅”，這是升級版的“好貓（炫藍(lán)）”帶給消費(fèi)者的全新吸食體驗(yàn)，香氣細(xì)膩豐滿綿長，香韻清雅潤澤優(yōu)美，在保有了原有的“清潤香”的品質(zhì)特征的基礎(chǔ)上，衍生出新型個(gè)性化風(fēng)格特征，在傳承經(jīng)典的同時(shí)，演繹不凡。

　　——“好貓（富貴）”

　　零售價(jià)為20元/包的“好貓（富貴）”是“好貓”2011年新上市的一款低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品，是繼“好貓（炫藍(lán)）”之后，“好貓”在零售價(jià)20元/包整體價(jià)位段重點(diǎn)培育的又一款代表產(chǎn)品。正如“富貴”的產(chǎn)品命名，“好貓（富貴）”所主打的正是金黃色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，“好貓（富貴）”身上那一抹金黃色代表著富貴、吉祥、興旺等意義，象征著財(cái)富、成熟、價(jià)值等內(nèi)涵。自2011年上市以來，“好貓（富貴）”正在逐步成長為“好貓”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款較為引人關(guān)注的代表產(chǎn)品，并與“好貓（炫藍(lán)）”一起增強(qiáng)“好貓”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的整體競爭力。

　　在這款零售價(jià)為20元/包的“好貓（富貴）”身上，同樣體現(xiàn)出的是“清潤香”的品質(zhì)特征，具有“清潤香”的“醇、香、舒、雅”的吸食特點(diǎn)，嗅香甘甜舒適，口感清澈潤澤、清爽醇和，煙氣清新飄逸、高雅柔和，香韻豐滿諧調(diào)、透發(fā)宜人，入喉飽滿細(xì)膩、流暢和順，回味清甜持久、綿軟流長。在產(chǎn)品葉組配方設(shè)計(jì)上，“好貓（富貴）”圍繞高香氣、低焦油、低危害設(shè)計(jì)目標(biāo)，結(jié)合煙葉物理質(zhì)量指標(biāo)、常規(guī)化學(xué)成分指標(biāo)和感官質(zhì)量評吸指標(biāo)，采用聚類分析方法，精心挑選自然醇化兩年以上的成熟度好、香氣豐滿、焦油前體物質(zhì)含量小、煙堿含量適中的烤煙為主要原料科學(xué)配比，以津巴布韋、云南優(yōu)質(zhì)煙葉為主料，突出產(chǎn)品優(yōu)雅清香，以巴西、福建、貴州、湖南、陜西等地?zé)熑~為補(bǔ)充，豐富香氣，諧調(diào)煙香，最大限度彰揚(yáng)煙草本香，賦予產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性化的感官質(zhì)量特征；在香精香料配方設(shè)計(jì)上，“好貓（富貴）”緊密結(jié)合葉組配方吸味特點(diǎn)，采用云南精油、玫瑰精油、野生蜂蜜等進(jìn)行香氣香味補(bǔ)償，運(yùn)用純天然植物提取液，豐富、烘托、諧調(diào)煙香，形成產(chǎn)品顯著、不可替代的獨(dú)特感官特征；在特色工藝創(chuàng)新減害上，“好貓（富貴）”引用國際流行二元復(fù)合溝槽、通風(fēng)兩大濾棒減害降焦技術(shù)、利用溝槽外置高吸附性的特性，顯著提高了產(chǎn)品的吸食安全性，接裝紙采用通風(fēng)打孔技術(shù)，卷煙紙采用動態(tài)透氣手段，降低了一氧化碳和焦油生成與釋放量，充分體現(xiàn)出高香氣、低焦油的質(zhì)量特征。金黃色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，代表著富貴、吉祥、興旺等意義，象征著財(cái)富、成熟、價(jià)值等內(nèi)涵，在包裝設(shè)計(jì)上，“好貓（富貴）”所主打正是金黃色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，上下兩端都以金黃色為主色調(diào)，中間搭配于紅色，并將富貴吉祥的牡丹花融入于其中，在襯以富貴吉祥紋飾，突顯出花開富貴、富麗時(shí)尚之氣，寓意著幸福美滿、高貴富有；“好貓”LOGO和拼音書寫組合、“好貓”中文二字精雕細(xì)刻于煙包設(shè)計(jì)之上，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)將“好貓（富貴）”的富貴吉祥淋漓盡致展露出來。

　　整體來看，一款是主打藍(lán)色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一款是主打金黃色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段，以零售價(jià)為20元/包的“好貓（炫藍(lán)）”、“好貓（富貴）”等為代表“二十元檔”的“好貓”所呈現(xiàn)出的良好成長勢頭正在增強(qiáng)“好貓”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的整體競爭力。在這個(gè)既能夠做大銷量規(guī)模，又能夠提升銷售結(jié)構(gòu)的重要價(jià)格點(diǎn)，“好貓”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的戰(zhàn)略布局無疑具有非常重要的戰(zhàn)略意義，是“好貓”一類煙銷量上規(guī)模的重要支撐，在穩(wěn)步提升“好貓”銷售結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步做大“好貓”的一類煙銷量規(guī)模。