煙草在線專稿　　在行業“532”品牌發展目標加速推進、“461”知名品牌格局初步形成之際，針對行業大品牌、大企業發展的新的矛盾出現：首先在行業改革下，卷煙品牌數量不斷縮減，而激烈的市場競爭和做大品牌的目標都要求卷煙提結構、擴規模，在品牌主規格已無法全部承擔起整個品牌發展增速的時刻，如何消解內在矛盾，將有限的卷煙計劃指標用于品牌拓展之上，需要品牌走系列化之路，這也是品牌系列化出現的根據和源泉。其次，在多元化消費時代，卷煙消費主體由原來的60、70年代消費群，轉為80、90年代新生消費群，面對新生消費群時尚、個性、前位的消費者訴求，卷煙品牌要滿足多樣化消費需求，進行市場細分下的搶占市場就必須穩中求變，推出新規格卷煙。可以說，多元化消費需求作為外部矛盾加速了各大卷煙品牌走品牌系列化之路的速度。

　　我們說，品牌系列化作為真實存在但尚不成熟的事物，其發展過程始終伴隨著矛盾，即時時有矛盾，處處有矛盾，這也符合事物發展的基本規律。

　　品牌系列化之路對卷煙品牌來說是一把“雙刃劍”，這把雙刃劍的對立統一面即品牌的主規格和子規格。從對立中把握統一，在品牌系列化內在對立面的相互排斥、相互限制中把握主規格和子規格間相互依存、相互聯結的性質發現：品牌走系列化之路是行業發展到現階段成果的體現，是卷煙產品細分目標市場、滿足多元化需求的結果。系列化產品帶來了卷煙新的“賣點”，實現了品牌在多個不同市場上競爭實力的增強，品牌子規格的成功也可避免卷煙品牌內某一規格產品市場推廣失敗所帶來的品牌危機，減少產品相互間的不利影響。從統一中把握對立，從品牌系列化內在對立面的相互依存、相互聯結中把握主規格和子規格間相互排斥、相互限制的對立性質：品牌子規格過多，必然使得卷煙商業企業面臨前期產品營銷投入大、周期長、風險高的風險，而且，過多的規格不僅不便于消費者認知，也將市場重新帶入了規格大戰，不利于主銷規格在國際卷煙競爭中的發力。

　　現在工業企業已經采取了品牌系列化和正在準備進行品牌系列化運作，他們已知系列化本身所存在的這種“雙刃”效果。甚至更清楚現在和將來品牌所將面臨的問題。其實在各種壓力下，品牌系列化也算是一種積極的探索，是品牌個體本身在發展中所尋求的市場細分之路。雖然國家局對品牌數量和規格指標都有嚴格的控制，但企業的“靈活掌握”給了品牌系列化以生存的土壤。在這種博弈過程中，到底現在的系列化對于品牌的整個發展歷程來說，具有一個什么樣的意義，當下是無法定論的。我們只能說，矛盾也是推動力，探索本身就是一種前行。

　　然而，品牌系列化的正面效應和負面效應都是矛盾使然，它的“精華”所在，也正是它的“糟粕”所在。了解了品牌系列化的正負效應，才能真正把握住事物的發展規律。正如黑格爾所說：“從對立面的統一中把握對立面，或者說，在否定的東西中把握肯定的東西”才能真正把握住事物發展的脈絡。因此，面對品牌系列化這把雙刃劍，卷煙品牌只要把握好內部的對立統一，綜合衡量企業的品牌定位、營銷實力、市場需求大小、價格空間、資源此消彼長等因素，科學制定品牌發展戰略，做到適當的品牌延伸，謹慎而動，就能將品牌系列化之路做好。