煙草在線專稿　　引：作為福建中煙“一優(yōu)一特”主導(dǎo)品牌之一的“七匹狼”，2011年全年銷量規(guī)模高達(dá)165.45萬(wàn)箱，相比較2010年的139.70萬(wàn)箱，增加了25.75萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了18.43%，特別是在2010年底和2011年初陸續(xù)新上市的“7匹狼（通系列）”的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，“七匹狼”一類煙銷量規(guī)模得以實(shí)現(xiàn)了高達(dá)100%以上的增長(zhǎng)幅度，整體品牌形象提升明顯，在高端市場(chǎng)品牌影響力日益增強(qiáng)。在這里，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“七匹狼”這個(gè)正處于從“七”到“7”進(jìn)行華麗轉(zhuǎn)身的重點(diǎn)品牌在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的戰(zhàn)略布局，如以零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（軟灰）”、“七匹狼（純典）”、“7匹狼（通福）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格各自屬于不同的產(chǎn)品系列，是“七匹狼”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段重點(diǎn)培育的目標(biāo)對(duì)象。

　　關(guān)注二十元檔的“七匹狼”

　　在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段，“七匹狼”在銷的代表產(chǎn)品主要以零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（軟灰）”、“七匹狼（純典）”、“7匹狼（通福）”等為代表，其中，“七匹狼（軟灰）”屬于傳統(tǒng)的“七匹狼（經(jīng)典系列）”，上市于2003年初，是“七匹狼”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款傳統(tǒng)主銷產(chǎn)品；“七匹狼（純典）”屬于“七匹狼（低焦系列）”，上市于2008年底，是“七匹狼”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品；“7匹狼（通福）”屬于新上市的“7匹狼（通系列）”，上市于2010年底，是“七匹狼”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款全新代表產(chǎn)品。2011年，“七匹狼”一類煙銷量規(guī)模高達(dá)10.83萬(wàn)箱，相比較2010年的5.41萬(wàn)箱，大幅增加了5.43萬(wàn)箱，大幅增長(zhǎng)了100.37%，這主要是受到了2010年底和2011年初陸續(xù)新上市的“7匹狼（通系列）”的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，讓“七匹狼”一類煙銷量規(guī)模得以實(shí)現(xiàn)了高達(dá)100%以上的增長(zhǎng)幅度。在“七匹狼”一類煙銷量規(guī)模分布中，零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段所處于的位置是屬于基礎(chǔ)價(jià)位，是“七匹狼”做大一類煙銷量規(guī)模的基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，是“七匹狼”一類煙銷量上規(guī)模的重要支撐。這個(gè)零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段對(duì)于“七匹狼”來(lái)說(shuō)具有非常重要的戰(zhàn)略意義，該價(jià)位段是一個(gè)既能夠做大銷量規(guī)模，又能夠提升銷售結(jié)構(gòu)的重要價(jià)格點(diǎn)。

　　——“七匹狼（軟灰）”

　　零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（軟灰）”正式上市2003年初，該產(chǎn)品規(guī)格是“七匹狼”于創(chuàng)牌七周年傾情奉獻(xiàn)的一款傲人精品，屬于傳統(tǒng)的“七匹狼（經(jīng)典系列）”。這款零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（軟灰）”又稱為“灰狼”，主要突出的是低調(diào)的銀灰色設(shè)計(jì)，彰顯出“灰狼”自然流露出的尊貴氣質(zhì)，與“灰狼”的品牌個(gè)性非常匹配——“沒(méi)有一定高度，不適合如此低調(diào)”。自2003年初正式上市以來(lái)，這款零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（軟灰）”早已在全國(guó)范圍內(nèi)積累了較高的品牌知名度和影響力，年銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)萬(wàn)箱，成為“七匹狼”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款傳統(tǒng)主銷產(chǎn)品。

　　這款零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（軟灰）”宣傳口號(hào)為“成功者品味”，是專為高品位成功人士打造的一款傲人精品，深諳成功人士修身之道，氣質(zhì)卓越優(yōu)雅，品味自然純正，低調(diào)而不失高貴。在內(nèi)在品質(zhì)上，“七匹狼（軟灰）”精選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)烤煙，人工片選精華，運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的無(wú)氟及過(guò)濾技術(shù)、HXD烘絲工藝，由國(guó)際一流廠房和設(shè)備精工制作。在外在風(fēng)格上，“七匹狼（軟灰）”以低調(diào)的銀灰色設(shè)計(jì)而著稱，“灰色”是色譜中最低調(diào)的顏色，中國(guó)金茂大廈，雖高聳入云，依然自由自我，用灰色宣讀中國(guó)大陸第一高樓的榮耀，而“七匹狼（軟灰）”低調(diào)的銀灰色設(shè)計(jì)，高貴而不張揚(yáng)，清雅而不媚俗，于無(wú)形處，彰顯成功者風(fēng)范；“七匹狼（軟灰）”采用軟包設(shè)計(jì)，整體銀灰色呈現(xiàn)出漸變式遞進(jìn)，從黑色慢慢漸變?yōu)榱零y，這種漸變式遞進(jìn)具有沖出黑暗，走向黎明的寓意，暗示著積極、進(jìn)取、樂(lè)觀的態(tài)度，永不言敗，永不放棄，為了事業(yè)而努力拼搏，并寓意著強(qiáng)烈的事業(yè)自信心；“七匹狼（軟灰）”煙包正中間的位置（正面和背面都是同一種版本的設(shè)計(jì)風(fēng)格），大紅色的印章式“七匹狼”品牌LOGO顯得非常醒目，這種將“七匹狼”品牌LOGO排列于正中間位置的設(shè)計(jì)風(fēng)格是“七匹狼（經(jīng)典系列）”中最常用的一種傳統(tǒng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，如“七匹狼（白）”（又稱為“白狼”）、“七匹狼（紅）”（又稱為“紅狼”）等“七匹狼（經(jīng)典系列）”中的傳統(tǒng)主銷產(chǎn)品都是采用這種設(shè)計(jì)風(fēng)格，居于正中間位置的大紅色印章式“七匹狼”品牌LOGO能夠給消費(fèi)者留下非常深刻的印象。

　　——“七匹狼（純典）”

　　零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（純典）”正式上市2008年底，該產(chǎn)品規(guī)格屬于“七匹狼（低焦系列）”。這款零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（純典）”又稱為“純典狼”，主要突出的是低焦油、低危害的“雙低”特性，焦油量低至5mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳量低至8mg/支，是“純字頭”命名的一款低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品。自2008年底正式上市以來(lái)，這款零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（純典）”已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)省市具有一定的品牌知名度和影響力，年銷量規(guī)模達(dá)到數(shù)千箱，是“七匹狼”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品。

　　這款零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（純典）”宣傳口號(hào)為“清香純和，低焦典范”，憑借著先進(jìn)的降焦減害及保香技術(shù)，引領(lǐng)“高香低害”卷煙消費(fèi)風(fēng)尚，旨在為高品味成功人士提供更健康、更舒適的消費(fèi)選擇。在內(nèi)在品質(zhì)上，“七匹狼（純典）”凝聚著中式烤煙降焦減害的核心技術(shù)，是“七匹狼”高端系列產(chǎn)品的創(chuàng)新之作，承襲了“七匹狼”一貫醇和清香的品質(zhì)特性，率先采用國(guó)際領(lǐng)先的雙重提香降焦工藝，突破了中式烤煙“降焦”與“保香”兩難的技術(shù)難題，是一款“降焦不降香，減害不減質(zhì)”的低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品。在外在風(fēng)格上，“七匹狼（純典）”整體設(shè)計(jì)以復(fù)古的雕版作為設(shè)計(jì)元素，體現(xiàn)了濃厚的文化底蘊(yùn)，彩帶結(jié)合獎(jiǎng)牌烘托出“七匹狼（純典）”的高品質(zhì)，雅致的色調(diào)映襯出“七匹狼（純典）”醇和特性，中性的色彩對(duì)比使得“七匹狼（純典）”的整體風(fēng)格更具親和力；“七匹狼（純典）”采用硬包設(shè)計(jì)，印章式“七匹狼”品牌LOGO仍然位于煙包正中間的位置（正面和背面都是同一種版本的設(shè)計(jì)風(fēng)格），“5mg”的超低焦油文字分別居于煙包正面的翻蓋處位置和背面的正上方位置，告知消費(fèi)者這是一款低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品。

　　——“7匹狼（通福）”

　　零售價(jià)為20元/包的“7匹狼（通福）”正式上市2010年底，該產(chǎn)品規(guī)格屬于“7匹狼（通系列）”?！?匹狼（通系列）”是“七匹狼”2010年底和2011年初陸續(xù)新上市的重要產(chǎn)品系列，該重要產(chǎn)品系列的全新上市標(biāo)志著“七匹狼”實(shí)現(xiàn)從“七”到“7”的品牌蛻變，是“七匹狼”品牌的一次脫胎換骨的華麗轉(zhuǎn)型。這款零售價(jià)為20元/包的“7匹狼（通福）”又稱為“通福狼”，主要突出的是“生態(tài)綿柔香”的品類特征——“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香”的超然體驗(yàn)。自2010年底正式上市以來(lái)，這款零售價(jià)為20元/包的“7匹狼（通福）”正在全國(guó)多個(gè)省市陸續(xù)上市，年銷量規(guī)模達(dá)到了1萬(wàn)多箱，是“七匹狼”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段的一款全新代表產(chǎn)品。

　　這款零售價(jià)為20元/包的“7匹狼（通福）”宣傳口號(hào)為“生態(tài)綿柔香，再添新福氣”，傳承“生態(tài)綿柔香”的品類特征——“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香”的超然體驗(yàn)，從原料、工藝到標(biāo)準(zhǔn)都是采用全生態(tài)理念制造。在內(nèi)在品質(zhì)上，“7匹狼（通福）”具有三大產(chǎn)品特征，即專享生態(tài)煙葉的純凈品質(zhì)、體驗(yàn)植物增香的自然享受、感受5A專線的科技品質(zhì)。在外在風(fēng)格上，“7匹狼（通福）”主要演繹的是“福文化”精髓，福意延綿，特別是采取古時(shí)達(dá)官紫袍之色為底色，結(jié)合“狼福道”各種字體的變化，強(qiáng)勁有力，剛健硬朗，并以鎦金工藝輔成其上，寓意著“紫氣東來(lái)、福祿雙至”，整款7匹狼（通福）”的人文氣息和飄逸純香躍然于紙上；除此之外，“7匹狼（通系列）”的全新LOGO組合躍然于煙包之上，將“七”調(diào)整為“7”，喻示著突破和崛起，該全新LOGO組合有別于“七匹狼”傳統(tǒng)的品牌LOGO。在“7匹狼（通系列）”中，主要以零售價(jià)為18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通運(yùn)）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高達(dá)上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，這些產(chǎn)品規(guī)格都是采用將“七”調(diào)整為“7”的全新LOGO組合，這個(gè)全新LOGO組合僅適用于“7匹狼（通系列）”的代表產(chǎn)品。

　　總之，“七匹狼”在銷的零售價(jià)為20元/包的這些產(chǎn)品規(guī)格各自屬于不同的產(chǎn)品系列，如“七匹狼（軟灰）”屬于傳統(tǒng)的“七匹狼（經(jīng)典系列）”，“七匹狼（純典）”屬于“七匹狼（低焦系列）”，“7匹狼（通福）”屬于新上市的“7匹狼（通系列）”，這些產(chǎn)品規(guī)格是“七匹狼”一類煙銷量上規(guī)模的重要支撐。在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段，以零售價(jià)為20元/包的“七匹狼（軟灰）”、“七匹狼（純典）”、“7匹狼（通福）”等為代表的基礎(chǔ)產(chǎn)品正在支撐起“七匹狼”一類煙銷量規(guī)模的持續(xù)做大，這些產(chǎn)品規(guī)格是“七匹狼”在零售價(jià)20元/包整數(shù)價(jià)位段重點(diǎn)培育的目標(biāo)對(duì)象。