煙草在線專稿　　引：2012年前三季度，全國一類煙銷量規(guī)模高達(dá)618.58萬箱，相比較2011年前三季度的497.69萬箱，增加了118.89萬箱，增長了23.89%，這反映出的是全國一類煙市場規(guī)模仍然保持著良好的擴(kuò)容趨勢，一類煙銷量規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年保持著較高的增長幅度。在一類煙價區(qū)中，零售價20元/包整數(shù)價位段是一個既能夠做大銷量規(guī)模，又能夠提升銷售結(jié)構(gòu)的重要價格點(diǎn)，該價位段對于大部分“結(jié)構(gòu)優(yōu)勢型品牌”或“規(guī)模優(yōu)勢型品牌”所具有的重要性毋庸置疑。在零售價20元/包整數(shù)價位段的競爭格局中，“黃鶴樓”是市場表現(xiàn)較為突出的競爭品牌之一，在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“黃鶴樓”這個競爭品牌。作為鄂產(chǎn)煙的代表品牌，“黃鶴樓”是全國一類煙市場銷量規(guī)模最大的前五位重點(diǎn)品牌之一，其一類煙銷量規(guī)模僅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這三個重點(diǎn)品牌，位列第四位的位置。而零售價20元/包整數(shù)價位段是“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模較大的基礎(chǔ)價區(qū)之一，是“黃鶴樓”在普一類煙市場重要的戰(zhàn)略價區(qū)之一，是一個既能夠做大“黃鶴樓”銷量規(guī)模，又能夠提升“黃鶴樓”銷售結(jié)構(gòu)的重要價格點(diǎn)。

　　二十檔“黃鶴樓”產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量最多

　　2012年前三季度，“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模達(dá)到76.74萬箱，相比較2011年前三季度的58.06萬箱，增加了18.68萬箱，增長了32.18%，“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模仍然保持著良好的增長勢頭，其一類煙銷量規(guī)模增速超出同期全國一類煙銷量規(guī)模增速8.29個百分點(diǎn)。在2012年前三季度的全國一類煙市場銷量規(guī)模最大的前五位重點(diǎn)品牌中，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模達(dá)到108.51萬箱，“玉溪”一類煙銷量規(guī)模達(dá)到99.22萬箱，“中華”一類煙銷量規(guī)模達(dá)到92.80萬箱，“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模達(dá)到76.74萬箱，“利群”一類煙銷量規(guī)模達(dá)到51.95萬箱，可見，“黃鶴樓”作為一類煙銷量規(guī)模第四大重點(diǎn)品牌的位置依舊牢固，其領(lǐng)先一類煙銷量規(guī)模第五大重點(diǎn)品牌“利群”達(dá)到24.79萬箱，繼續(xù)領(lǐng)跑于一類煙品牌競爭格局第二陣營，甚至開始具備從一類煙品牌競爭格局第二陣營向第一陣營發(fā)起沖擊的潛力。整體來看，作為一類煙品牌競爭格局第二陣營的領(lǐng)跑者，“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模與一類煙品牌競爭格局中的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”差距正在逐步縮小。在一類煙價區(qū)中，零售價20元/包整數(shù)價位段是“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模較大的基礎(chǔ)價區(qū)之一，是“黃鶴樓”在普一類煙市場重要的戰(zhàn)略價區(qū)之一，“黃鶴樓”現(xiàn)階段在銷的零售價為20元/包的主力規(guī)格主要以“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、“黃鶴樓（軟圓夢藍(lán)）”、“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表。

　　二十檔的產(chǎn)品規(guī)格

　　在零售價20元/包整數(shù)價位段的市場競爭中，“黃鶴樓”是產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量最多的代表品牌之一，在該價位段所具有的較強(qiáng)競爭力不容忽視。在這些零售價為20元/包的產(chǎn)品規(guī)格中，“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”為“黃鶴樓”2011年新上市的一款零售價為20元/包的低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品，“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”是原來同價位的“黃鶴樓（硬紫）”的低焦油、低危害升級版本，整體風(fēng)格與原來同價位的“黃鶴樓（硬紫）”保持著較為一致。這款零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”采用源自神農(nóng)架香溪源附近的天然煙葉，并添加神農(nóng)香菊等多種天然本草香料，帶給消費(fèi)者的是香氣優(yōu)雅，口感飄逸，回味滿足，低害更舒喉，天然新感受的吸食體驗(yàn)；在包裝設(shè)計上，“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”突出“黃鶴樓”品牌拼音字體和中文字體的組合與著名的“南洋兄弟”頭像，特別是在正面設(shè)計中，“南洋兄弟”頭像位于煙包正中間位置，看到“南洋兄弟”頭像能夠讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是南洋兄弟在20世紀(jì)初期的那段創(chuàng)業(yè)史，這個“南洋兄弟”頭像仿佛將消費(fèi)者對“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”的認(rèn)識重新拉回到南洋兄弟創(chuàng)業(yè)的那個烽煙戰(zhàn)火年代，勾起消費(fèi)者內(nèi)心深處的愛國情結(jié)，讓消費(fèi)者對“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”充滿好感，這無疑有助于讓消費(fèi)者在內(nèi)心深處對“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”產(chǎn)生共鳴；在背面設(shè)計中，“黃鶴樓”品牌拼音字體與“黃鶴樓”樓標(biāo)組合在一起，并位于正中間的位置，傳承“黃鶴樓”一貫的設(shè)計風(fēng)格，特別是重點(diǎn)突出這個將具有數(shù)千年悠久歷史的黃鶴樓濃縮于其中的“黃鶴樓”樓標(biāo)，讓消費(fèi)者領(lǐng)略素有“天下江山第一樓”之稱——黃鶴樓的雄奇多姿；整個設(shè)計風(fēng)格非常簡潔、大方，沒有多余修飾，在色調(diào)運(yùn)用上以紫色為主色調(diào)，在浪漫、高雅之中透露出一種懷舊氣息。

　　除了零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”以外，同為零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、“黃鶴樓（軟圓夢藍(lán)）”等產(chǎn)品規(guī)格是“黃鶴樓”一類煙銷量上規(guī)模的基礎(chǔ)支撐之一，特別是“黃鶴樓（硬紅）”是“黃鶴樓”品牌家族的經(jīng)典產(chǎn)品之一，是“黃鶴樓”一類煙銷量上規(guī)模的一款主銷產(chǎn)品之一。作為“黃鶴樓”品牌家族的經(jīng)典產(chǎn)品之一，零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”重點(diǎn)突出香氣濃馥、煙氣細(xì)膩柔和、口味淡雅舒適的獨(dú)特賣點(diǎn)，采用國外高品質(zhì)進(jìn)口煙葉和國內(nèi)優(yōu)質(zhì)煙葉，精心配置，賦予純正烤煙特征煙香，且結(jié)合葉組基礎(chǔ)，合理使用國內(nèi)外名貴香精香料，給予該產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)格，具有香氣飄逸淡雅的風(fēng)格，是深受消費(fèi)者喜愛的一款經(jīng)典產(chǎn)品之一；在包裝設(shè)計上，“黃鶴樓（硬紅）”突出的是“黃鶴樓”品牌設(shè)計字體和“黃鶴樓”樓標(biāo)，在正面設(shè)計中，白色“黃鶴樓”樓標(biāo)位于正中間位置，并襯以紅色烘托，將千古名樓黃鶴樓的氣質(zhì)盡情地展現(xiàn)出來，“黃鶴樓”品牌設(shè)計字體位于煙包正上方位置，并搭配上小字的“中國馳名商標(biāo)”中文字樣；在背面設(shè)計中，重點(diǎn)突出的是“黃鶴樓”樓標(biāo)的防偽處理，位于正中間的位置，帶有激光防偽標(biāo)志，轉(zhuǎn)換角度時，激光防偽標(biāo)志上的文字和圖案會自由切換，呈現(xiàn)出“有圖無字，有字無圖”，而小字的“中國馳名商標(biāo)”英文字樣位于正上方位置；整個設(shè)計風(fēng)格同樣非常簡潔、大方，沒有多余修飾，在色調(diào)運(yùn)用上中間以紅色為主色調(diào)，上下兩端采用淡淡的黃色，整個煙包設(shè)計透露出一種經(jīng)典之感，是一款歷久彌新、長盛不衰的經(jīng)典產(chǎn)品。

　　目前，“黃鶴樓”正在聚焦低焦油領(lǐng)域，大力推進(jìn)低焦油戰(zhàn)略，“黃鶴樓”在銷的大部分一類煙產(chǎn)品規(guī)格和二類煙產(chǎn)品規(guī)格都正在或已經(jīng)轉(zhuǎn)化為焦油量低至8mg/支及以下的低焦油產(chǎn)品，并擁有近十款焦油量低至6mg/支及以下的超低焦油產(chǎn)品，如“黃鶴樓（梯杷）”、“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟紫金）”、“黃鶴樓（軟紅論道）”等，這些都是焦油量低至6mg/支及以下的超低焦油產(chǎn)品，其中，“黃鶴樓（梯杷）”的焦油量甚至低至1mg/支，是“黃鶴檔”當(dāng)下焦油量最低的一款產(chǎn)品規(guī)格。在零售價為20元/包的產(chǎn)品規(guī)格中，“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”等產(chǎn)品規(guī)格同樣都是焦油量低至8mg/支的產(chǎn)品規(guī)格，這體現(xiàn)出“黃鶴樓”正在大力推進(jìn)低焦油戰(zhàn)略，正如其“淡雅香”品類——“淡”體現(xiàn)出焦油低，“雅”體現(xiàn)出危害小，“香”體現(xiàn)出香氣足，具有“低焦高香、淡雅舒適”的風(fēng)格特征，正與“黃鶴樓”低焦高香產(chǎn)品研發(fā)理念相契合。在零售價20元/包整數(shù)價位段的市場競爭中，“黃鶴樓”的低焦油戰(zhàn)略是一個重要趨勢，扛起低焦油戰(zhàn)略的“大旗”，“黃鶴樓”正在成為低焦油領(lǐng)域里最具競爭力的代表品牌之一。

　　總的來看，在零售價20元/包整數(shù)價位段的市場競爭中，憑借著以零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、“黃鶴樓（軟圓夢藍(lán)）”、“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）”等為代表的這些產(chǎn)品規(guī)格的良好發(fā)展，“黃鶴樓”同樣成為零售價20元/包整數(shù)價位段市場表現(xiàn)較為突出的競爭品牌之一，是零售價20元/包整數(shù)價位段投入產(chǎn)品數(shù)量最多的代表品牌之一，在該價位段所具有的較強(qiáng)競爭力不容忽視。