煙草在線專稿　　引：2012年前三季度，全國一類煙銷量規模高達618.58萬箱，相比較2011年前三季度的497.69萬箱，增加了118.89萬箱，增長了23.89%，這反映出的是全國一類煙市場規模仍然保持著良好的擴容趨勢，一類煙銷量規模已經連續多年保持著較高的增長幅度。在一類煙價區中，零售價20元/包整數價位段是一個既能夠做大銷量規模，又能夠提升銷售結構的重要價格點，該價位段對于大部分“結構優勢型品牌”或“規模優勢型品牌”所具有的重要性毋庸置疑。在零售價20元/包整數價位段的競爭格局中，“黃鶴樓”是市場表現較為突出的競爭品牌之一，在此，本文重點關注的是“黃鶴樓”這個競爭品牌。作為鄂產煙的代表品牌，“黃鶴樓”是全國一類煙市場銷量規模最大的前五位重點品牌之一，其一類煙銷量規模僅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這三個重點品牌，位列第四位的位置。而零售價20元/包整數價位段是“黃鶴樓”一類煙銷量規模較大的基礎價區之一，是“黃鶴樓”在普一類煙市場重要的戰略價區之一，是一個既能夠做大“黃鶴樓”銷量規模，又能夠提升“黃鶴樓”銷售結構的重要價格點。

　　二十檔“黃鶴樓”產品規格數量最多

　　2012年前三季度，“黃鶴樓”一類煙銷量規模達到76.74萬箱，相比較2011年前三季度的58.06萬箱，增加了18.68萬箱，增長了32.18%，“黃鶴樓”一類煙銷量規模仍然保持著良好的增長勢頭，其一類煙銷量規模增速超出同期全國一類煙銷量規模增速8.29個百分點。在2012年前三季度的全國一類煙市場銷量規模最大的前五位重點品牌中，“芙蓉王”一類煙銷量規模達到108.51萬箱，“玉溪”一類煙銷量規模達到99.22萬箱，“中華”一類煙銷量規模達到92.80萬箱，“黃鶴樓”一類煙銷量規模達到76.74萬箱，“利群”一類煙銷量規模達到51.95萬箱，可見，“黃鶴樓”作為一類煙銷量規模第四大重點品牌的位置依舊牢固，其領先一類煙銷量規模第五大重點品牌“利群”達到24.79萬箱，繼續領跑于一類煙品牌競爭格局第二陣營，甚至開始具備從一類煙品牌競爭格局第二陣營向第一陣營發起沖擊的潛力。整體來看，作為一類煙品牌競爭格局第二陣營的領跑者，“黃鶴樓”一類煙銷量規模與一類煙品牌競爭格局中的“傳統三強”差距正在逐步縮小。在一類煙價區中，零售價20元/包整數價位段是“黃鶴樓”一類煙銷量規模較大的基礎價區之一，是“黃鶴樓”在普一類煙市場重要的戰略價區之一，“黃鶴樓”現階段在銷的零售價為20元/包的主力規格主要以“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、“黃鶴樓（軟圓夢藍）”、“黃鶴樓（硬鴻運）”等產品規格為代表。

　　二十檔的產品規格

　　在零售價20元/包整數價位段的市場競爭中，“黃鶴樓”是產品規格數量最多的代表品牌之一，在該價位段所具有的較強競爭力不容忽視。在這些零售價為20元/包的產品規格中，“黃鶴樓（硬鴻運）”為“黃鶴樓”2011年新上市的一款零售價為20元/包的低焦油、低危害的“雙低”產品，“黃鶴樓（硬鴻運）”是原來同價位的“黃鶴樓（硬紫）”的低焦油、低危害升級版本，整體風格與原來同價位的“黃鶴樓（硬紫）”保持著較為一致。這款零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬鴻運）”采用源自神農架香溪源附近的天然煙葉，并添加神農香菊等多種天然本草香料，帶給消費者的是香氣優雅，口感飄逸，回味滿足，低害更舒喉，天然新感受的吸食體驗；在包裝設計上，“黃鶴樓（硬鴻運）”突出“黃鶴樓”品牌拼音字體和中文字體的組合與著名的“南洋兄弟”頭像，特別是在正面設計中，“南洋兄弟”頭像位于煙包正中間位置，看到“南洋兄弟”頭像能夠讓消費者聯想到的是南洋兄弟在20世紀初期的那段創業史，這個“南洋兄弟”頭像仿佛將消費者對“黃鶴樓（硬鴻運）”的認識重新拉回到南洋兄弟創業的那個烽煙戰火年代，勾起消費者內心深處的愛國情結，讓消費者對“黃鶴樓（硬鴻運）”充滿好感，這無疑有助于讓消費者在內心深處對“黃鶴樓（硬鴻運）”產生共鳴；在背面設計中，“黃鶴樓”品牌拼音字體與“黃鶴樓”樓標組合在一起，并位于正中間的位置，傳承“黃鶴樓”一貫的設計風格，特別是重點突出這個將具有數千年悠久歷史的黃鶴樓濃縮于其中的“黃鶴樓”樓標，讓消費者領略素有“天下江山第一樓”之稱——黃鶴樓的雄奇多姿；整個設計風格非常簡潔、大方，沒有多余修飾，在色調運用上以紫色為主色調，在浪漫、高雅之中透露出一種懷舊氣息。

　　除了零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬鴻運）”以外，同為零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、“黃鶴樓（軟圓夢藍）”等產品規格是“黃鶴樓”一類煙銷量上規模的基礎支撐之一，特別是“黃鶴樓（硬紅）”是“黃鶴樓”品牌家族的經典產品之一，是“黃鶴樓”一類煙銷量上規模的一款主銷產品之一。作為“黃鶴樓”品牌家族的經典產品之一，零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”重點突出香氣濃馥、煙氣細膩柔和、口味淡雅舒適的獨特賣點，采用國外高品質進口煙葉和國內優質煙葉，精心配置，賦予純正烤煙特征煙香，且結合葉組基礎，合理使用國內外名貴香精香料，給予該產品獨特的風格，具有香氣飄逸淡雅的風格，是深受消費者喜愛的一款經典產品之一；在包裝設計上，“黃鶴樓（硬紅）”突出的是“黃鶴樓”品牌設計字體和“黃鶴樓”樓標，在正面設計中，白色“黃鶴樓”樓標位于正中間位置，并襯以紅色烘托，將千古名樓黃鶴樓的氣質盡情地展現出來，“黃鶴樓”品牌設計字體位于煙包正上方位置，并搭配上小字的“中國馳名商標”中文字樣；在背面設計中，重點突出的是“黃鶴樓”樓標的防偽處理，位于正中間的位置，帶有激光防偽標志，轉換角度時，激光防偽標志上的文字和圖案會自由切換，呈現出“有圖無字，有字無圖”，而小字的“中國馳名商標”英文字樣位于正上方位置；整個設計風格同樣非常簡潔、大方，沒有多余修飾，在色調運用上中間以紅色為主色調，上下兩端采用淡淡的黃色，整個煙包設計透露出一種經典之感，是一款歷久彌新、長盛不衰的經典產品。

　　目前，“黃鶴樓”正在聚焦低焦油領域，大力推進低焦油戰略，“黃鶴樓”在銷的大部分一類煙產品規格和二類煙產品規格都正在或已經轉化為焦油量低至8mg/支及以下的低焦油產品，并擁有近十款焦油量低至6mg/支及以下的超低焦油產品，如“黃鶴樓（梯杷）”、“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟紫金）”、“黃鶴樓（軟紅論道）”等，這些都是焦油量低至6mg/支及以下的超低焦油產品，其中，“黃鶴樓（梯杷）”的焦油量甚至低至1mg/支，是“黃鶴檔”當下焦油量最低的一款產品規格。在零售價為20元/包的產品規格中，“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬鴻運）”等產品規格同樣都是焦油量低至8mg/支的產品規格，這體現出“黃鶴樓”正在大力推進低焦油戰略，正如其“淡雅香”品類——“淡”體現出焦油低，“雅”體現出危害小，“香”體現出香氣足，具有“低焦高香、淡雅舒適”的風格特征，正與“黃鶴樓”低焦高香產品研發理念相契合。在零售價20元/包整數價位段的市場競爭中，“黃鶴樓”的低焦油戰略是一個重要趨勢，扛起低焦油戰略的“大旗”，“黃鶴樓”正在成為低焦油領域里最具競爭力的代表品牌之一。

　　總的來看，在零售價20元/包整數價位段的市場競爭中，憑借著以零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、“黃鶴樓（軟圓夢藍）”、“黃鶴樓（硬鴻運）”等為代表的這些產品規格的良好發展，“黃鶴樓”同樣成為零售價20元/包整數價位段市場表現較為突出的競爭品牌之一，是零售價20元/包整數價位段投入產品數量最多的代表品牌之一，在該價位段所具有的較強競爭力不容忽視。