煙草在線專稿　　引：2012年前三季度，全國二類煙市場規模達到303.99萬箱，相比較2011年前三季度的240.26萬箱，增加了63.73萬箱，增長了26.52%，二類煙市場運行繼續保持良好發展態勢。在先后關注以“利群”等為代表的全國二類煙市場第一梯隊中的領先者和以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的全國二類煙市場第二梯隊中的挑戰者之后，筆者接下來主要觀察的對象是全國二類煙市場第三梯隊中的重點品牌，這些重點品牌在二類煙市場競爭中所扮演的角色是跟隨者，但其中卻并不缺乏一些傳統強勢品牌，如“云煙”、“白沙”等。這些傳統強勢品牌的主力規格在2009年那次二類煙劃分標準重新調整之后被歸納進三類煙價區，直接導致它們在二類煙市場的傳統領先優勢被其他競爭品牌被取代；但不可忽視的是，這些傳統強勢品牌正在加大對二類煙價區產品布局的力度，在今后，二類煙品牌競爭格局還會不會有新的波瀾，這一切都存在難于預料的變數。

　　二類煙市場第三梯隊中的重點品牌

　　在全國二類煙市場競爭中，除了銷量規模最大的“利群”這個重點品牌（第一梯隊）和以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌（第二梯隊）以外，以“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等為代表的重點品牌（第三梯隊）銷量規模排名分別位列第十位至第十五位之間，這些重點品牌均是全國二類煙市場銷量規模最大的前十五位重點品牌。在全國二類煙市場第三梯隊中，以“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南?！?、“白沙”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模較為接近，2012年前三季度，“云煙”的二類煙銷量規模達到4.92萬箱，“貴煙”的二類煙銷量規模達到4.33萬箱，“紅河”的二類煙銷量規模達到3.94萬箱，“長白山”的二類煙銷量規模達到2.52萬箱，“中南?！钡亩悷熶N量規模達到2.35萬箱，“白沙”的二類煙銷量規模達到2.32萬箱，這些重點品牌的二類煙銷量規模全部都在5萬箱以下的規模。對比第一梯隊和第二梯隊的重點品牌，第三梯隊的這些重點品牌二類煙銷量規模普遍較小，與第一梯隊和第二梯隊的重點品牌差距仍然非常大。整體來看，在全國二類煙市場第三梯隊中，以“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南?！?、“白沙”等為代表的重點品牌2012年前三季度的二類煙銷量規模合計只有20.39萬箱，占到了2012年前三季度全國二類煙市場規模的比重只有6.71%，甚至還不足全國二類煙市場銷量規模最大的重點品牌“利群”的四分之一（注：作為全國二類煙市場銷量規模最大的重點品牌，“利群”2012年前三季度二類煙銷量規模高達90.25萬箱，占到了2012年前三季度全國二類煙市場規模的比重高達29.69%，并已經連續多年在全國二類煙市場競爭中占據全面領先優勢）。可見，第三梯隊中的這些重點品牌與第一梯隊和第二梯隊的重點品牌相比較，二類煙銷量規模普遍較小，差異仍然非常大。

　　在以“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南?！?、“白沙”等為代表的重點品牌中，“長白山”、“中南?！薄ⅰ百F煙”、“云煙”的二類煙銷量規模增長幅度最高，分別達到130.10%、41.66%、35.88%、31.48%，明顯高于同期全國二類煙市場規模平均增長幅度（26.52%）；“紅河”、“白沙”的二類煙銷量規模增長幅度明顯低于同期全國二類煙市場規模平均增長幅度（26.52%），“紅河”的二類煙銷量規模增長幅度只有15.59%，而“白沙”的二類煙銷量規模甚至出現了高達40.97%的負增長走勢，這不得不需要引起“白沙”的重視；整體來看，除了少數重點品牌，這些跟隨者中的多數重點品牌的二類煙銷量規模仍然保持著一個良好的上升走勢。接下來，筆者主要是以“長白山”這個二類煙銷量規模增長幅度最高的重點品牌為例進行重點分析，在全國二類煙市場第三梯隊中，“長白山”的二類煙銷量規模增長幅度最高，以高達130.10%的增長幅度明顯領先同陣營的其他重點品牌。

　　二類煙市場：“長白山”以低焦油特色而著稱

　　作為吉林煙草工業的主導品牌，“長白山”是一個以低焦油特色而著稱的重點品牌，低危害、低焦油的“雙低”風格特征讓“長白山”得以能夠在激烈的全國市場競爭中闖出一條差異化的發展道路。2012年前三季度，“長白山”二類煙銷量規模達到2.52萬箱，相比較2011年前三季度的1.09萬箱，增加了1.43萬箱，增長了130.10%；“長白山”成為全國二類煙市場第三梯隊中二類煙銷量規模增長幅度最高的重點品牌，并在全國二類煙市場銷量規模最大的前十五位重點品牌中位列第十三位的位置，是新入圍的全國二類煙市場銷量規模最大的前十五位重點品牌新成員。

　　目前，“長白山”的二類煙主銷價區主要集中于零售價13元/包價區，如以零售價為13元/包的“長白山（8mg）”、“長白山（丹韻）”、“長白山（人參）”等產品規格為代表。在這些二類煙產品規格中，零售價為13元/包的“長白山（8mg）”是一款“黑色系”設計風格的二類煙產品規格，在包裝設計上，“長白山（8mg）”以獨樹一幟的純黑色為主色調，文字圖案采用鐳射銀進行展現，體現出關東白山黑水的一種地域文化內涵。零售價為13元/包的“長白山（丹韻）”是一款將“牡丹花”圖案巧妙融入于包裝設計之中的二類煙產品規格，在包裝設計上，“長白山（丹韻）設計立足于符合現代審美要求的東方傳統藝術風格，著力表現富貴安康、吉祥如意的中華情結；以象征喜慶、吉祥的紅棕色為主色調，并特別配以國色天香的“如意牡丹”和“五福捧壽”的底紋，兩側以暗色“萬字流水”圖案為襯，繁簡有致、雅俗共賞、形象鮮明；特別值得一提的是，“牡丹花”圖案采用了凹凸工藝，使得整個包裝設計的象征標識更加突出，惟妙惟肖；傳統圖案與現代印刷工藝的完美結合，使得該產品規格自然流露出高貴、典雅、喜慶、吉祥的民族特有風格。零售價為13元/包的“長白山（人參）”是一款“黃色系”設計風格的二類煙產品規格，在包裝設計，“長白山（人參）”以黃色為色調，“長白山”品牌文字采用鐳射電化鋁燙印，與“人參”主圖案交相輝映，“人參”主圖案是曾貴為全國十三種名煙之一的“人參”的標識性識別圖案，這體現出“長白山（人參）”與“人參”這個品牌的淵源；特別值得一提的是，“長白山（人參）”與“長白山”傳統產品系列大不相同，該產品規格秉承了曾貴為全國十三種名煙之一的“人參”風格特點，并為其注入雪茄煙的香味元素，滿足感更強，香氣更為濃郁，具有香氣豐富、細膩、流暢，余味干凈舒適，充分滿足消費者對新口味優質卷煙的特殊需求。

　　在這些二類煙產品規格中，大多都是以低焦油卷煙為主，如“長白山（8mg）”的焦油量低至8mg/支，“長白山（人參）”的焦油量低至6mg/支，“長白山”的二類煙產品規格同樣堅持走低焦油卷煙的路線，以低焦油特色而著稱，重點突出低危害、低焦油的“雙低”風格特征。在二類煙價區布局中，“長白山”重點布局的是零售價13元/包這個重要價位段，該基礎二類煙價位段是全國二類煙價區中銷量規模最大的主流價位段；在零售價15元/包、17元/包等其他二類煙價位段，“長白山”尚沒有產品規格進行布局，在二類煙價區“長白山”還存在多個“空白”價位段尚待填補。

　　除了“長白山”以外，2012年前三季度二類煙銷量規模增長幅度明顯高于同期全國二類煙市場規模平均增長幅度（26.52%）的“中南?！薄ⅰ百F煙”、“云煙”等重點品牌同樣需要關注，特別“中南?！笔侵惺交旌闲途頍煹拇砥放?#xff0c;其多款二類煙產品規格為中式混合型卷煙風格，在全國二類煙市場競爭中顯得獨樹一幟，并成為全國二類煙市場銷量規模最大的前十五位重點品牌中唯一一個中式混合型卷煙的代表品牌。

　　綜上所述，在目前的全國二類煙市場競爭中，除了以“利群”等為代表的重點品牌（第一梯隊）和以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌（第二梯隊）以外，還有以“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等為代表的重點品牌（第三梯隊）同樣需要值得關注，但這些重點品牌的二類煙銷量規模普遍較小，與第一梯隊和第二梯隊的重點品牌差距仍然非常大。在以“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等為代表的重點品牌中，除了少數重點品牌，第三梯隊中的多數重點品牌的二類煙銷量規模仍然保持著一個良好的上升走勢。