煙草在線專稿　　引：在“云煙”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產品系列中，“大重九系列”定位于“云煙”品牌大家族中最頂級的產品系列，目的在于從最高端的定位提升“云煙”的品牌價值，強化“云煙”的高端形象，引領“云煙”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個市場“高、中、低”的不同價區，力爭滿足不同檔次消費者的不同需求。這四大產品系列各自特征非常鮮明，各有各的核心訴求，各有各的風格特色，具有特定的“子品牌”獨立屬性，如“珍品系列”重點突出的是“恒久珍品，歲月流香”的核心訴求，整體設計風格明顯區隔于其他產品系列，具有特定的“子品牌”獨立屬性。

　　實際上，“云煙（珍品系列）”在“云煙”所積極構建的“金字塔”式產品架構中處于中間層的“塔腰”位置，屬于效益型產品，源源不斷地為“云煙”貢獻出較大的利潤，務實“云煙”在中間層“塔腰”這個位置的競爭力，并有助于“云煙”整體結構的向上延伸。在這里，本文重點關注的對象是“云煙（珍品系列）”中最經典不衰的主力規格——“云煙（軟珍品）”，經典可以恒久，歲月永不褪色，“云煙（軟珍品）”對于“云煙”一類煙銷量規模的持續做大，甚至是對于“云煙”劍指年銷量規模超過500萬箱都能夠起到非常重要的積極意義。

　　“云煙（珍品系列）”：恒久珍品，歲月流香

　　在“云煙（珍品系列）”中，主要以零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”、250元/條的“云煙（軟珍品ZJ）”、300元/條的“云煙（硬珍品）”等產品規格為主，零售價主要覆蓋了200-300元/條，這些都是屬于效益型產品。在這些產品規格中，零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”屬于軟包規格，“云煙（軟珍品）”是“云煙（珍品系列）”中的第一主力規格，年銷量規模可達四五十萬箱，與同價位的“芙蓉王（硬黃）”和“玉溪（軟）”一起成為全國一類煙基礎價區銷量規模最大的主流產品，是深受全國一類煙基礎價區目標受眾喜愛的一款主流產品；零售價為250元/條的“云煙（軟珍品ZJ）”同樣屬于軟包規格，“云煙（軟珍品ZJ）”是“云煙（珍品系列）”中專門銷往浙江市場的“云煙（軟珍品）”浙江版本，又俗稱“浙江珍品”，具有特定的區域化特點，走特定的區域化細化路線；零售價為300元/條的“云煙（硬珍品）”屬于硬包規格，“云煙（硬珍品）”是“云煙（珍品系列）”中較高價位的主力規格，與“云煙（軟珍品）”形成了一個軟包規格和一個硬包規格的組合搭配。

　　“云煙（軟珍品）”和“云煙（硬珍品）”，一個是軟包規格，一個是硬包規格，一個價位是零售價為220元/包，一個價位是零售價為300元/條，這種軟包規格和硬包規格的組合搭配在業內非常多見。如“芙蓉王”和“玉溪”這兩個“云煙”品牌最直接的競爭對手，它們各自一類煙銷量規模最大的主力規格分別都有軟包規格和硬包規格的不同組合，即“芙蓉王（硬黃）”和“芙蓉王（軟黃）”，“玉溪（軟）”和“玉溪（硬）”，這些主力規格的價位都集中于零售價200-300元/條之間。

　　在“云煙（珍品系列）”中，以零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”、250元/條的“云煙（軟珍品ZJ）”、300元/條的“云煙（硬珍品）”等為代表的產品規格它們在包裝裝潢上都有一個統一的經典元素，即經典“如意圖案”，“如意圖案”是“云煙（珍品系列）”的一個重要視覺設計元素。如“云煙（軟珍品）”和“云煙（軟珍品ZJ）”包裝裝潢正面和背面構圖中分別居于正中間位置的經典“如意圖案”，“云煙（硬珍品）”包裝裝潢正面構圖中居于中間偏右側位置的經典“如意圖案”，這個經典“如意圖案”是“云煙”品牌在包裝裝潢上一筆寶貴的無形資產，已經與“云煙”品牌緊密地聯系在了一起，看到這個經典“如意圖案”，消費者大多能夠在第一時間聯想起“云煙”品牌。以“云煙（軟珍品）”為例，在包裝裝潢正面構圖中，居于正中間位置的是經典“如意圖案”，該“如意圖案”特別采用三維真彩祥云背景全息激光防偽技術，隨著視角的變換，可以看見三支仿真“云煙“煙支、精細三維效果的“如意圖案”、動態的“YunYan”及“云煙”的微縮文字隱含其中，在起到仿偽處理的同時，增強了整個“如意圖案”的視覺設計效果，更加彰顯出“云煙”品牌的尊貴氣質；在包裝裝潢背面構圖中，居于正中間位置的同樣是經典“如意圖案”，該“如意圖案”成為整個包裝裝潢視覺設計的焦點。

　　2011年，“云煙”全年銷量規模高達230.21萬箱，同比2010年的171.93萬箱，增加了58.28萬箱，增長了33.90%，其中，一類煙銷量規模高達52.39萬箱，同比2010年的39.79萬箱，增加了12.59萬箱，增長了31.65%；二類煙銷量規模只有4.53萬箱，同比2010年的4.33萬箱，增加了0.20萬箱，增長了4.66%；三類煙銷量規模高達173.29萬箱，同比2010年的127.80萬箱，增加了45.49萬箱，增長了35.59%；一類煙銷量規模、二類煙銷量規模、三類煙銷量規模占到“云煙”品牌總銷重的比重分別為22.76%、1.97%、75.27%。在一類煙銷量規模中，零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”是“云煙”銷量規模最大的一款一類煙產品規格，其單規格銷量規模占到“云煙”一類煙銷量規模的比重高達八成以上。很顯然，這款零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”是“云煙”一類煙銷量規模持續做大的重要基礎支撐，“云煙”一類煙銷量規模的持續上量主要是建立在以零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”等為代表的“云煙（珍品系列）”的良好發展之上。在持續做大一類煙銷量規模上，“云煙”品牌發展重心之一就在于持續培育以零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”等為代表的“云煙（珍品系列）”之上，特別是毫不動搖地把持續培育零售價為220元/條“云煙（軟珍品）”擺在一個突出的位置。按照“云煙”劍指年銷量規模超過500萬箱的具體規劃，到“十二五”末期，“云煙”一類煙銷量規模和二類煙銷量規模合計將力爭達到200萬箱以上，三類煙銷量規模將力爭保持在300萬箱左右，這個500萬箱的新內涵將是建立在以一類煙產品規格、二類煙產品規格銷售為主導，以三類煙產品規格銷售為基礎之上。而以零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”等為代表的“云煙（珍品系列）”在今后能否持續保持良好發展，這將直接關系到“云煙”一類煙銷量規模和二類煙銷量規模合計力爭達到200萬箱以上能否如愿達成。

　　最經典不衰的“云煙（軟珍品）”

　　“恒久珍品，歲月流香”，作為“云煙（珍品系列）”中最經典不衰的一款主力規格，零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”年銷量規模可達四五十萬箱，是全國范圍內深受消費者喜愛的一款主流產品之一。

　　在口味特點上，“云煙（軟珍品）”精選國內外優質煙葉和天然香料，利用現代卷煙工藝技術精制而成；煙草自然芳香突出，香氣自然、細膩、雅致，口味醇和，口感舒適。經典可以恒久，歲月永不褪色，地地道道、經典不衰的珍品好煙，讓“云煙（軟珍品）”成為風靡全國范圍內的一款暢銷產品。

　　在包裝裝潢上，“云煙（軟珍品）”的主色調采用的是象征皇家權威的“朱砂紅”，襯托出“云煙（軟珍品）”骨子里自然流露出的尊貴氣質；名家書法“云煙”字體放大處理作為整個包裝裝潢的底紋，與象征皇家權威的“朱砂紅”相呼應，一種富貴、典雅，獨具中國特色的韻味油然而生；整個包裝裝潢視覺設計的焦點集中于經典“如意圖案”，該“如意圖案”是“云煙（珍品系列）”在包裝裝潢上具有的一個統一的經典元素，在正面構圖中的這個經典“如意圖案”居于正中間位置，并結合進特別采用的三維真彩祥云背景全息激光防偽技術，“云煙”品牌中文名稱和“珍品香煙”字樣分別位于這個經典“如意圖案”的上方和下方；在背面構圖中的這個經典“如意圖案”同樣居于正中間位置，“云煙”品牌拼音名稱和企業信息分別位于這個經典“如意圖案”的上方和下方，整個排版方式與正面構圖相一致；正面和背面的下方位置都是一些常規的健康警示語，除此之外，上端是“云煙”品牌標志，下端是“云煙”圓形藝術造型，左右兩側都是一些常規的企業名稱、煙氣指標、條形碼等。整體來看，“云煙（軟珍品）”整個包裝裝潢的視覺焦點主要圍繞著“如意圖案”這個經典元素，整個包裝裝潢自然流露出的是一種尊貴氣質，突顯出“云煙”品牌的尊貴地位，是最能夠體現“云煙”傳統特色的佳作之一，云為煙，煙為云，一種祥云輝映、如意吉祥的氣息躍然于方寸之間的煙包之上。

　　2012年前三季度，“云煙”銷量規模高達234.75萬箱，同比2011年前三季度的180.74萬箱，增加了54.01萬箱，增長了29.88%，2012年前三季度的“云煙”銷量規模已經超過2011年全年的“云煙”銷量規模，其中，一類煙銷量規模高達51.51萬箱，同比2011年前三季度的42.14萬箱，增加了9.37萬箱，增長了22.24%；二類煙銷量規模達到4.92萬箱，同比2011年前三季度的3.74萬箱，增加了1.18萬箱，增長了31.48%；三類煙銷量規模高達178.33萬箱，同比2011年前三季度的134.87萬箱，增加了43.46萬箱，增長了32.23%；一類煙銷量規模、二類煙銷量規模、三類煙銷量規模占到“云煙”品牌總銷重的比重分別為21.94%、2.09%、75.96%。在一類煙銷量規模中，零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”仍然是“云煙”銷量規模最大的一款一類煙產品規格，2012年前三季度的銷量規模高達40萬箱以上，同比2011年前三季度保持20%以上的增長幅度，其單規格銷量規模占到“云煙”一類煙銷量規模的比重仍然達到了八成以上。“恒久珍品，歲月流香”，作為“云煙（珍品系列）”中最經典不衰的一款主力規格，零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”對于“云煙”一類煙銷量