煙草在線專稿　　引：在“云煙”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產(chǎn)品系列中，“大重九系列”定位于“云煙”品牌大家族中最頂級(jí)的產(chǎn)品系列，目的在于從最高端的定位提升“云煙”的品牌價(jià)值，強(qiáng)化“云煙”的高端形象，引領(lǐng)“云煙”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個(gè)市場(chǎng)“高、中、低”的不同價(jià)區(qū)，力爭(zhēng)滿足不同檔次消費(fèi)者的不同需求。這四大產(chǎn)品系列各自特征非常鮮明，各有各的核心訴求，各有各的風(fēng)格特色，具有特定的“子品牌”獨(dú)立屬性，如“珍品系列”重點(diǎn)突出的是“恒久珍品，歲月流香”的核心訴求，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格明顯區(qū)隔于其他產(chǎn)品系列，具有特定的“子品牌”獨(dú)立屬性。

　　實(shí)際上，“云煙（珍品系列）”在“云煙”所積極構(gòu)建的“金字塔”式產(chǎn)品架構(gòu)中處于中間層的“塔腰”位置，屬于效益型產(chǎn)品，源源不斷地為“云煙”貢獻(xiàn)出較大的利潤(rùn)，務(wù)實(shí)“云煙”在中間層“塔腰”這個(gè)位置的競(jìng)爭(zhēng)力，并有助于“云煙”整體結(jié)構(gòu)的向上延伸。在這里，本文重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象是“云煙（珍品系列）”中最經(jīng)典不衰的主力規(guī)格——“云煙（軟珍品）”，經(jīng)典可以恒久，歲月永不褪色，“云煙（軟珍品）”對(duì)于“云煙”一類煙銷量規(guī)模的持續(xù)做大，甚至是對(duì)于“云煙”劍指年銷量規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)箱都能夠起到非常重要的積極意義。

　　“云煙（珍品系列）”：恒久珍品，歲月流香

　　在“云煙（珍品系列）”中，主要以零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”、250元/條的“云煙（軟珍品ZJ）”、300元/條的“云煙（硬珍品）”等產(chǎn)品規(guī)格為主，零售價(jià)主要覆蓋了200-300元/條，這些都是屬于效益型產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品規(guī)格中，零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”屬于軟包規(guī)格，“云煙（軟珍品）”是“云煙（珍品系列）”中的第一主力規(guī)格，年銷量規(guī)模可達(dá)四五十萬(wàn)箱，與同價(jià)位的“芙蓉王（硬黃）”和“玉溪（軟）”一起成為全國(guó)一類煙基礎(chǔ)價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品，是深受全國(guó)一類煙基礎(chǔ)價(jià)區(qū)目標(biāo)受眾喜愛(ài)的一款主流產(chǎn)品；零售價(jià)為250元/條的“云煙（軟珍品ZJ）”同樣屬于軟包規(guī)格，“云煙（軟珍品ZJ）”是“云煙（珍品系列）”中專門銷往浙江市場(chǎng)的“云煙（軟珍品）”浙江版本，又俗稱“浙江珍品”，具有特定的區(qū)域化特點(diǎn)，走特定的區(qū)域化細(xì)化路線；零售價(jià)為300元/條的“云煙（硬珍品）”屬于硬包規(guī)格，“云煙（硬珍品）”是“云煙（珍品系列）”中較高價(jià)位的主力規(guī)格，與“云煙（軟珍品）”形成了一個(gè)軟包規(guī)格和一個(gè)硬包規(guī)格的組合搭配。

　　“云煙（軟珍品）”和“云煙（硬珍品）”，一個(gè)是軟包規(guī)格，一個(gè)是硬包規(guī)格，一個(gè)價(jià)位是零售價(jià)為220元/包，一個(gè)價(jià)位是零售價(jià)為300元/條，這種軟包規(guī)格和硬包規(guī)格的組合搭配在業(yè)內(nèi)非常多見(jiàn)。如“芙蓉王”和“玉溪”這兩個(gè)“云煙”品牌最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們各自一類煙銷量規(guī)模最大的主力規(guī)格分別都有軟包規(guī)格和硬包規(guī)格的不同組合，即“芙蓉王（硬黃）”和“芙蓉王（軟黃）”，“玉溪（軟）”和“玉溪（硬）”，這些主力規(guī)格的價(jià)位都集中于零售價(jià)200-300元/條之間。

　　在“云煙（珍品系列）”中，以零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”、250元/條的“云煙（軟珍品ZJ）”、300元/條的“云煙（硬珍品）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格它們?cè)诎b裝潢上都有一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)典元素，即經(jīng)典“如意圖案”，“如意圖案”是“云煙（珍品系列）”的一個(gè)重要視覺(jué)設(shè)計(jì)元素。如“云煙（軟珍品）”和“云煙（軟珍品ZJ）”包裝裝潢正面和背面構(gòu)圖中分別居于正中間位置的經(jīng)典“如意圖案”，“云煙（硬珍品）”包裝裝潢正面構(gòu)圖中居于中間偏右側(cè)位置的經(jīng)典“如意圖案”，這個(gè)經(jīng)典“如意圖案”是“云煙”品牌在包裝裝潢上一筆寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，已經(jīng)與“云煙”品牌緊密地聯(lián)系在了一起，看到這個(gè)經(jīng)典“如意圖案”，消費(fèi)者大多能夠在第一時(shí)間聯(lián)想起“云煙”品牌。以“云煙（軟珍品）”為例，在包裝裝潢正面構(gòu)圖中，居于正中間位置的是經(jīng)典“如意圖案”，該“如意圖案”特別采用三維真彩祥云背景全息激光防偽技術(shù)，隨著視角的變換，可以看見(jiàn)三支仿真“云煙“煙支、精細(xì)三維效果的“如意圖案”、動(dòng)態(tài)的“YunYan”及“云煙”的微縮文字隱含其中，在起到仿偽處理的同時(shí)，增強(qiáng)了整個(gè)“如意圖案”的視覺(jué)設(shè)計(jì)效果，更加彰顯出“云煙”品牌的尊貴氣質(zhì)；在包裝裝潢背面構(gòu)圖中，居于正中間位置的同樣是經(jīng)典“如意圖案”，該“如意圖案”成為整個(gè)包裝裝潢視覺(jué)設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)。

　　2011年，“云煙”全年銷量規(guī)模高達(dá)230.21萬(wàn)箱，同比2010年的171.93萬(wàn)箱，增加了58.28萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了33.90%，其中，一類煙銷量規(guī)模高達(dá)52.39萬(wàn)箱，同比2010年的39.79萬(wàn)箱，增加了12.59萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了31.65%；二類煙銷量規(guī)模只有4.53萬(wàn)箱，同比2010年的4.33萬(wàn)箱，增加了0.20萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了4.66%；三類煙銷量規(guī)模高達(dá)173.29萬(wàn)箱，同比2010年的127.80萬(wàn)箱，增加了45.49萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了35.59%；一類煙銷量規(guī)模、二類煙銷量規(guī)模、三類煙銷量規(guī)模占到“云煙”品牌總銷重的比重分別為22.76%、1.97%、75.27%。在一類煙銷量規(guī)模中，零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”是“云煙”銷量規(guī)模最大的一款一類煙產(chǎn)品規(guī)格，其單規(guī)格銷量規(guī)模占到“云煙”一類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)八成以上。很顯然，這款零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”是“云煙”一類煙銷量規(guī)模持續(xù)做大的重要基礎(chǔ)支撐，“云煙”一類煙銷量規(guī)模的持續(xù)上量主要是建立在以零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”等為代表的“云煙（珍品系列）”的良好發(fā)展之上。在持續(xù)做大一類煙銷量規(guī)模上，“云煙”品牌發(fā)展重心之一就在于持續(xù)培育以零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”等為代表的“云煙（珍品系列）”之上，特別是毫不動(dòng)搖地把持續(xù)培育零售價(jià)為220元/條“云煙（軟珍品）”擺在一個(gè)突出的位置。按照“云煙”劍指年銷量規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)箱的具體規(guī)劃，到“十二五”末期，“云煙”一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模合計(jì)將力爭(zhēng)達(dá)到200萬(wàn)箱以上，三類煙銷量規(guī)模將力爭(zhēng)保持在300萬(wàn)箱左右，這個(gè)500萬(wàn)箱的新內(nèi)涵將是建立在以一類煙產(chǎn)品規(guī)格、二類煙產(chǎn)品規(guī)格銷售為主導(dǎo)，以三類煙產(chǎn)品規(guī)格銷售為基礎(chǔ)之上。而以零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”等為代表的“云煙（珍品系列）”在今后能否持續(xù)保持良好發(fā)展，這將直接關(guān)系到“云煙”一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模合計(jì)力爭(zhēng)達(dá)到200萬(wàn)箱以上能否如愿達(dá)成。

　　最經(jīng)典不衰的“云煙（軟珍品）”

　　“恒久珍品，歲月流香”，作為“云煙（珍品系列）”中最經(jīng)典不衰的一款主力規(guī)格，零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”年銷量規(guī)模可達(dá)四五十萬(wàn)箱，是全國(guó)范圍內(nèi)深受消費(fèi)者喜愛(ài)的一款主流產(chǎn)品之一。

　　在口味特點(diǎn)上，“云煙（軟珍品）”精選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉和天然香料，利用現(xiàn)代卷煙工藝技術(shù)精制而成；煙草自然芳香突出，香氣自然、細(xì)膩、雅致，口味醇和，口感舒適。經(jīng)典可以恒久，歲月永不褪色，地地道道、經(jīng)典不衰的珍品好煙，讓“云煙（軟珍品）”成為風(fēng)靡全國(guó)范圍內(nèi)的一款暢銷產(chǎn)品。

　　在包裝裝潢上，“云煙（軟珍品）”的主色調(diào)采用的是象征皇家權(quán)威的“朱砂紅”，襯托出“云煙（軟珍品）”骨子里自然流露出的尊貴氣質(zhì)；名家書(shū)法“云煙”字體放大處理作為整個(gè)包裝裝潢的底紋，與象征皇家權(quán)威的“朱砂紅”相呼應(yīng)，一種富貴、典雅，獨(dú)具中國(guó)特色的韻味油然而生；整個(gè)包裝裝潢視覺(jué)設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)集中于經(jīng)典“如意圖案”，該“如意圖案”是“云煙（珍品系列）”在包裝裝潢上具有的一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)典元素，在正面構(gòu)圖中的這個(gè)經(jīng)典“如意圖案”居于正中間位置，并結(jié)合進(jìn)特別采用的三維真彩祥云背景全息激光防偽技術(shù)，“云煙”品牌中文名稱和“珍品香煙”字樣分別位于這個(gè)經(jīng)典“如意圖案”的上方和下方；在背面構(gòu)圖中的這個(gè)經(jīng)典“如意圖案”同樣居于正中間位置，“云煙”品牌拼音名稱和企業(yè)信息分別位于這個(gè)經(jīng)典“如意圖案”的上方和下方，整個(gè)排版方式與正面構(gòu)圖相一致；正面和背面的下方位置都是一些常規(guī)的健康警示語(yǔ)，除此之外，上端是“云煙”品牌標(biāo)志，下端是“云煙”圓形藝術(shù)造型，左右兩側(cè)都是一些常規(guī)的企業(yè)名稱、煙氣指標(biāo)、條形碼等。整體來(lái)看，“云煙（軟珍品）”整個(gè)包裝裝潢的視覺(jué)焦點(diǎn)主要圍繞著“如意圖案”這個(gè)經(jīng)典元素，整個(gè)包裝裝潢自然流露出的是一種尊貴氣質(zhì)，突顯出“云煙”品牌的尊貴地位，是最能夠體現(xiàn)“云煙”傳統(tǒng)特色的佳作之一，云為煙，煙為云，一種祥云輝映、如意吉祥的氣息躍然于方寸之間的煙包之上。

　　2012年前三季度，“云煙”銷量規(guī)模高達(dá)234.75萬(wàn)箱，同比2011年前三季度的180.74萬(wàn)箱，增加了54.01萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了29.88%，2012年前三季度的“云煙”銷量規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2011年全年的“云煙”銷量規(guī)模，其中，一類煙銷量規(guī)模高達(dá)51.51萬(wàn)箱，同比2011年前三季度的42.14萬(wàn)箱，增加了9.37萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了22.24%；二類煙銷量規(guī)模達(dá)到4.92萬(wàn)箱，同比2011年前三季度的3.74萬(wàn)箱，增加了1.18萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了31.48%；三類煙銷量規(guī)模高達(dá)178.33萬(wàn)箱，同比2011年前三季度的134.87萬(wàn)箱，增加了43.46萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了32.23%；一類煙銷量規(guī)模、二類煙銷量規(guī)模、三類煙銷量規(guī)模占到“云煙”品牌總銷重的比重分別為21.94%、2.09%、75.96%。在一類煙銷量規(guī)模中，零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”仍然是“云煙”銷量規(guī)模最大的一款一類煙產(chǎn)品規(guī)格，2012年前三季度的銷量規(guī)模高達(dá)40萬(wàn)箱以上，同比2011年前三季度保持20%以上的增長(zhǎng)幅度，其單規(guī)格銷量規(guī)模占到“云煙”一類煙銷量規(guī)模的比重仍然達(dá)到了八成以上。“恒久珍品，歲月流香”，作為“云煙（珍品系列）”中最經(jīng)典不衰的一款主力規(guī)格，零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”對(duì)于“云煙”一類煙銷量