煙草在線專稿　　引：隨著國民經濟突飛猛進的發展，國家局提出“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，引領“532”“461”知名品牌健康發展的戰略機遇期。“黃金葉”一類煙新產品“黃金葉（萬柿如意）”的閃亮登場，將是我們終端卷煙零售戶雙贏的福音；也是消費者及吸煙愛好者的福音。“黃金葉（萬柿如意）”是河南中煙著力打造的重點品牌。在國家局相關政策的大力推動下，“黃金葉”品牌市場銷售量突破100萬箱大關之際，攜60年來沉淀下來的品牌力量。此時面市，使我們卷煙終端零售戶深刻地感受到“黃金葉（萬柿如意）”好煙品牌的魅力，那么，對于卷煙零售戶來說，如何更好的推介這款新品，使之占據新品市場高地呢？

　　一、新品上市的信息傳遞，使客戶都能及時知曉這個品牌

　　有知情權，才有發展權。有了更好地了解該產品，才能更好地發展該產品。要更好的推介“黃金葉（萬柿如意）”，就必須讓客戶共同關注、認識、了解“黃金葉（萬柿如意）”最新上市產品的新品信息。

　　“‘黃金葉（萬柿如意）’以河南傳統特殊農民畫為創作題材，突出展示了地域之文人特色整體設計為主題，積極生機怏然，使豐收喜悅和幸福的美好，意境渾然一體，‘黃金葉（萬柿如意）’閃亮登場，這是繼‘黃金葉（軟大金元）’之后‘黃金葉’一類煙系列中有一個主規格萬柿如意，諧音“萬事如意”。以天然蜜柿、蜜柿香料調香，獨具保潤成分，具備豐潤、濃香的醇香特質，包裝設計承襲‘黃金葉’風格明顯的明黃色主色調。

　　品煙與品茶一樣，雖說是見人見智，各有所愛，但外行看熱鬧，內行看門道。品鑒一支好煙，不僅是一個感官品吸的體念過程，應該是輕松感、舒適度、滿足感平衡，其鑒賞品位則講究厚重感、時代感、鮮活感。三感鑒別，‘黃金葉（萬柿如意）’就是這樣一支可以品味、又可以欣賞的三感合一的好煙。輕松感，應用先進的天然木漿纖維三濾棒，微光打孔技術，吸阻減少4%，吸附能力提高20%，柔和細細膩，更具保潤成分，煙氣溫潤如玉，渾然一體；滿足感：濃香型完熟上部煙葉，獨具“三烤工藝”賦予其豐韻濃醇的醇質。”

　　通過對“黃金葉（萬柿如意）”以上的新品宣傳信息的全面了解、認識與掌握，讓我們全國的卷煙終端零售戶及吸煙愛好者，知道認識了“黃金葉（萬柿如意）”這個新產品的上市。才能更有力地宣傳、推介、培育這個新上市的品牌。使“黃金葉（萬柿如意）”快速穩步占領市場，打下堅實的基礎。也必將為一類煙市場的發展增添了光彩，為消費者的品吸帶來更多的喜慶與歡悅，使我們卷煙終端零售戶、吸煙愛好者好事多多、喜事多多，吸“黃金葉（萬柿如意）”更加萬事如意，好運連連、喜事連連。

　　二、對新品的推介宣傳　提升新品牌的認知度、知名度

　　我們卷煙終端零售戶肩負著為國家、為民族、也為自己培育名品牌的歷史使命。我們怎樣才能完成國家局賦予我們全國卷煙終端零售戶的培育品牌的責任，不辜負國家局對我們的希望呢？那我們是怎樣理解、感受、體會“黃金葉（萬柿如意）”這個新上市的品牌產品呢？又是如何宣傳、推介、培育、提升這個品牌的知名度呢？再是如何提升這款煙的營銷能力使之雙贏呢？又如何將“黃金葉（萬柿如意）”這新上市的品牌產品將這種超于物質層面上的精神滿足感更有力生動、形象的傳遞給全國的讀者及吸煙愛好者，及全國卷煙終端零售戶呢？這是擺在經營戶面前的一個重大而艱巨的課題與任務。

　　首先，我們卷煙終端卷煙戶要以網絡為載體，在網上訂貨、網上補貨、信息交流……，等綜合功能方面。大力宣傳“黃金葉（萬柿如意）”的品牌內涵，及品牌形象。多樣化地服務，極大限度地滿足客戶的要求。在“黃金葉（萬柿如意）”宣傳、推介方面從我做起，

　　例如，親戚朋友的生日用煙、喜事、慶典、老朋友、老同學聯誼會等等，在用煙方面筆者作為一名零售戶，大力推介“黃金葉（萬柿如意）”。

　　例子1：筆者父親的生日，往年都是用別的牌子的煙，今年見到“黃金葉（萬柿如意）”的新品，我就直接訂購了10條“黃金葉（萬柿如意）”。我父親是個老煙民愛好者，對煙的的品味有較高的考究，一般的煙他不抽，他還責怪我，他的生日用煙，沒與他商量。我說我給你的生日買的煙是最棒的，這是河南中煙最新推出的“黃金葉（萬柿如意）”，你一定會喜歡的。它是濃香型的，還有蜜香味，體現了河南的民族風味，包裝明黃色很好。經過我的介紹，他終于接受，并品吸了一支，越抽越高興，并且一支接連一支的抽，一團煙霧彌漫，他老人家靜靜地享受那繚繞眼前的云霧，其表情是久違了的滿足感。我又把這款“黃金葉（萬柿如意）”送到朋友手中時，他鄭重其事地捧在手里仔細端詳，但見煙標上是柿農正在柿子園中歡快地摘運柿果的一派豐收景象，這豐收的喜悅恰是人們積極向上、生機盎然的精神氣質。經過我的推介親戚朋友們品吸后普遍都感覺很好，他們說還有柿香味，這煙的名字也好、很有趣，萬柿如意。我們都萬事如意，以后我們做生也要買這萬柿如意煙。“黃金葉（萬柿如意）”不僅給我們增添了快樂、祥和的氣氛，也更加增添了親戚間更團結、親切的友誼。

　　例子2：我們鄰居家的孩子結婚，在我這買賣煙時，點名要另外某品牌的煙。經過我耐心的推介，說”黃金葉（萬柿事如意）“剛上市的新品香煙，質量肯定好。據相關資料了解：“黃金葉”是以天然蜜柿香料調香，具有一種保潤成分，是”醇香型卷煙“高雅、醇厚”的煙葉本香主體風格；再加上采用了“三烤、三潤、三凈”獨特工藝，更是賦予了“黃金葉”豐韻濃醇的濃香特質，其持久、醇厚、清新的煙味與煙氣自是渾然一體，溫潤如玉，帶給人們柔和、細膩、輕松之感。經過我細細的給他講解”黃金葉（萬柿如意）“的一系列特點，并說這煙的名字也非常的好，萬事如意。其包裝色彩是奮發向上的古典明黃色和熱情的中國紅兩者的經典配對；其名稱“萬柿如意”取的是“萬事如意”之音、意；其煙標更是突出性地展示了河南漯河地域深刻的文化特色。我的誠信推介終于打動了我的鄰居朋友，他決定買3條試試，當他一一散發給他的親朋好友品吸后都說這煙不錯，還有柿香味很好、爽。于是他又在我這買了6條，還說，再給我多準備幾條，若不夠我還來拿。通過這次的成功推介不僅使我與鄰居的關系更加親近友好，也使我獲得了較好的經濟效益。

　　例子3：這次我們有個老同學聯誼聚會，我打出了一標語是“老朋友、老同學你們好，你們的，我們的‘黃金葉（萬柿如意）來了’”，當朋友們一來看到這標語都很驚訝，這是……？我馬上講解，這是我店剛進的也是剛上市的“黃金葉（萬事如意）”香煙，我今天帶來了幾條歡迎老朋友們品賞。我就馬上給朋友們一一散發品吸。剛發到一半時，有的人已在細細的品賞了，其中有一位老同學品吸一會，驚訝的尖叫。哇……哇。這煙真的好抽，還有柿香味，好……好……這一下可不得了了，很多朋友都涌向我這來，要抽這煙，一會兒，　我把幾條煙都散完了，來的朋友都問這煙在那買的，我說我在賣，這是新品剛上市的，我又反復講解這款煙的內涵品質，也通過很多老朋友的品吸都說好。通過這次同學會的推介，還有很多老朋友、老同學在我那里訂購了這款煙。

　　三、對新品的亮化陳列，誠實經營，進一步拓展市場

　　通過以上朋友聚會、生日慶典，喜事的親情交流，使我的“人脈”大大的提升，后來很多朋友都在我的店買煙，點名要買“黃金葉（萬柿如意）”，這是我抓住有利時機推介黃金葉煙的典型案例。

　　我們經營戶是實現“黃金葉（萬柿如意）”培育的前沿陣地，也是與消費者經常聯系的橋梁和紐帶，現在是信息高迅發展的時代，我們要充分利用網絡平臺的優勢，宣傳、推介、培育工作，以創新思路轉變營銷思想觀念，學習先進的營銷理念，營銷技巧。

　　從我做起，從公司引進自愿賣好“黃金葉（萬柿如意）”，我開始購進了一臺專用銷售煙展示柜，把新品“黃金葉（萬柿如意）”擺在我的煙柜里，擺在煙柜顯眼的位置，吸引消費者的眼球，放在門面上，簡直是亮麗的風景線。并及時了解消費群體、消費習貫，合理備好“黃金葉（萬柿如意）”的庫存，滿足不同消費者的需求，提升個性化、親情化的營銷服務水平。積極引導吸煙愛好者置換吸煙的新品牌煙，品吸“黃金葉（萬柿如意）”，對“黃金葉（萬柿如意）”明碼標價，誠信經營，不殺價，降價，合理獲取利潤，進一步提升盈利水平。

　　通過以上三步走戰略，我堅信有我們的大力宣傳、推介、培育和長期的耕耘，一定會打下一片屬于新品的占領市場的份額的天地；我堅信“黃金葉（萬柿如意）”將永駐我們心間；我堅信在我們共同的努力下，“黃金葉”品牌將越做越強大，將是中國的名品牌，世界的名品牌，將托起中國知名品牌的希望！