煙草在線專稿　　引：在2012年前三季度的全國三類煙及以上重點品牌銷量規(guī)模排名前十五位陣營中，“泰山”高居第6位的位置，僅次于排在前面的“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“利群”、“白沙”。2012年前三季度，“泰山”銷量規(guī)模高達(dá)120萬箱以上，相比較2011年前三季度的80多萬箱，大幅增加了30多萬箱，大幅增長了40%左右，按照當(dāng)前這種良好銷售走勢進(jìn)行測算，“泰山”2012年全年銷量規(guī)模將有望突破150萬箱。在“泰山”整體銷量規(guī)模連創(chuàng)新高的背后，是以零售價6元/包至11元/包等為代表的三類煙產(chǎn)品規(guī)格的重要基礎(chǔ)支撐，這些三類煙產(chǎn)品規(guī)格成為“泰山”整體銷量規(guī)模連創(chuàng)新高的重要基礎(chǔ)支撐。在這里，筆者主要關(guān)注的是“泰山”十元檔的代表產(chǎn)品之一——“泰山（宏圖）”，登臨泰山，大展宏圖，將泰山自然山體之宏大、景觀形象之雄偉、賦予精神之崇高、山水文化之燦爛、形成歷史之悠久充分展示出來，并具有立大志，展宏圖，心胸開闊，志向遠(yuǎn)大的多重美好寓意。

　　十元檔的“泰山（宏圖）”

　　2012年前三季度，“泰山”銷量規(guī)模高達(dá)120萬箱以上，相比較2011年前三季度的80多萬箱，大幅增加了30多萬箱，大幅增長了40%左右，在對2012年前三季度“泰山”銷量規(guī)模整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)以零售價6元/包至11元/包等為代表的三類煙產(chǎn)品規(guī)格仍然是銷量規(guī)模占比最大的基礎(chǔ)產(chǎn)品。在2012年前三季度“泰山”高達(dá)120萬箱以上的結(jié)構(gòu)分布中，三類煙銷量高達(dá)111.90萬箱，占到了“泰山”整體銷量規(guī)模的比重高達(dá)92.68%；二類煙銷量只有1.90萬箱，占到了“泰山”整體銷量規(guī)模的比重只有1.57%；一類煙銷量達(dá)到6.93萬箱，占到了“泰山”整體銷量規(guī)模的比重達(dá)到5.74%。很顯然，當(dāng)前“泰山”的優(yōu)勢領(lǐng)域主要體現(xiàn)在三類煙市場和一類煙市場，而三類煙市場是“泰山”整體銷量規(guī)持續(xù)快速上量的重要基礎(chǔ)市場。在三類煙市場，“泰山”主要銷區(qū)主要在零售價6元/包至11元/包，即以零售價為6元/包的“泰山（紅將軍）”、“泰山（軟紅八喜）”、“泰山（硬紅八喜）”、7元/包的“泰山（白將軍）”、8元/包的“泰山（8mg混合型）”、10元/包的“泰山（宏圖）”、“泰山（華貴）”、“泰山（藍(lán)華貴）”、“泰山（東方）”、“泰山（沂蒙山）”、11元/包的“泰山（祥秀）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，其中，不少產(chǎn)品規(guī)格是屬于“泰山”對原來的“將軍”、“八喜”、“壹枝筆”等山東省內(nèi)中高檔品牌資源的三類煙產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行整合置換而來的貼牌型產(chǎn)品，這些貼牌型產(chǎn)品的先后并入進(jìn)“泰山”整個產(chǎn)品線陣營，直接推動的是“泰山”三類煙銷量規(guī)模的持續(xù)快速上量。

　　在這些三類煙產(chǎn)品規(guī)格中，零售價為10元/包的“泰山（宏圖）”是一款很值得關(guān)注的重點產(chǎn)品，“泰山（宏圖）”所處的十元檔價位正是屬于高三類煙價區(qū)，是當(dāng)前全國大眾消費的主流價位段。這個十元檔價位對于“泰山”三類煙銷量規(guī)模整體結(jié)構(gòu)的上移具有重要意義，符合的是當(dāng)前乃至今后一段時間內(nèi)全國大眾消費的主流趨勢。可以說，十元檔的以“泰山（宏圖）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格將是今后“泰山”三類煙銷量規(guī)模的新生代主力軍，直接關(guān)系到的是“泰山”三類煙銷量規(guī)模整體結(jié)構(gòu)的上移，甚至關(guān)系到“泰山”今后年產(chǎn)銷規(guī)模200萬箱、年工業(yè)調(diào)撥收入400億元、年商業(yè)批發(fā)收入600億元的“246”品牌發(fā)展目標(biāo)能否圓滿實現(xiàn)。

　　登臨泰山，大展宏圖

　　“宏圖”，宏偉的計劃，遠(yuǎn)大的謀略，立大志，展宏圖，給人的感覺是心胸開闊，志向遠(yuǎn)大。唐代韓愈《為裴相公讓官表》：“啟中興之宏圖，當(dāng)太平之昌歷。”比喻大規(guī)模地實施宏偉遠(yuǎn)大的志向或抱負(fù)，即大展宏圖。登臨泰山，大展宏圖，這是一種施展宏偉遠(yuǎn)大的志向或抱負(fù)的大境界。“泰山（宏圖）”，登臨泰山，大展宏圖，將泰山自然山體之宏大、景觀形象之雄偉、賦予精神之崇高、山水文化之燦爛、形成歷史之悠久充分展示出來，并具有立大志，展宏圖，心胸開闊，志向遠(yuǎn)大的多重美好寓意。可見，單是從“宏圖”這個產(chǎn)品命名本身便可以感受到“泰山（宏圖）”的大志向或大抱負(fù)，在事業(yè)上施展宏偉遠(yuǎn)大的志向或抱負(fù)，在生活上積極向上、樂觀進(jìn)取……讓人發(fā)自內(nèi)心地喜歡這款“泰山（宏圖）”；其次從“宏圖”整個包裝設(shè)計本身所自然流露出的極具喜慶氣息，滿版“大紅色”主色調(diào)，紅紅火火，喜氣洋洋，寓意事業(yè)一帆風(fēng)順，生活美美滿滿，這種喜慶氣息的“大紅色”設(shè)計風(fēng)格特別適合于喜慶時刻用煙的選擇，在喜慶場合如結(jié)婚擺喜酒、朋友聚會、生日擺宴會、逢年過節(jié)等，擺上幾條“泰山（宏圖）”這正與整個喜慶氛圍顯得非常搭配，相映成輝。

　　這款零售價為10元/包的“泰山（宏圖）”不論是產(chǎn)品命名本身，還是包裝設(shè)計本身，都契合了“泰山”氣勢恢宏和博大精深的“泰山文化”，巧借泰山獨特的自然與精神文化底蘊(yùn)，采用雄偉峻拔的泰山風(fēng)光為商標(biāo)圖案，經(jīng)典形象全新演繹。據(jù)了解，“泰山（宏圖）”經(jīng)國家級煙草技術(shù)中心多年精心研制，其吸味力道醇厚、口感細(xì)膩舒適，充分體現(xiàn)“泰山”渾厚質(zhì)樸、大氣端莊的神韻，不愧于十元檔價位的一款物超所值的選擇。在原料精選上，“泰山（宏圖）”精選來自于全球經(jīng)典產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)煙葉原料，均由專業(yè)技師精挑細(xì)選，并以巴西、智利等地優(yōu)質(zhì)進(jìn)口煙葉塑造口味風(fēng)格，科學(xué)拼配國內(nèi)云貴產(chǎn)區(qū)上等煙葉，原料品質(zhì)國內(nèi)領(lǐng)先；在香氣上塑造，“泰山（宏圖）”添加獨特天然植物精華調(diào)和的純煙葉香素，與煙草本香渾然一體，交匯出風(fēng)格和諧、內(nèi)涵豐富的柔和自然香韻，并經(jīng)由純天然香精香料修飾，形成了雅致獨特的卷煙風(fēng)格，突出“泰山（宏圖）”香氣清雅飄逸，煙氣柔和細(xì)膩，口感醇甜舒適的特點；在口感上，“泰山（宏圖）”運用高科技技術(shù)和各種香料精心配制而成，使得煙氣細(xì)膩飽滿，吸味流暢舒適，絕妙口感純正飄逸、余味清新純凈。

　　除此之外，“泰山（宏圖）”最大的亮點就在于包裝設(shè)計本身，整個包裝設(shè)計給人感覺極具喜慶氣息。首先，在主色調(diào)的運用上，“泰山（宏圖）”主打“大紅色”的色調(diào)，紅色，作為一種色彩，能夠讓人產(chǎn)生興奮、快樂的感受，能夠讓人產(chǎn)生溫暖、熱烈、欣欣向榮、喜慶、吉祥的聯(lián)想；紅色對于中國人來說具有特別的象征意義，在中國民間傳統(tǒng)中，“大紅色”又稱為“中國紅”，代表著喜慶、吉祥，中國人習(xí)慣用紅色來表達(dá)喜悅之情和祝福之感，習(xí)慣用紅色來進(jìn)行自我保護(hù)和消災(zāi)驅(qū)邪；“泰山（宏圖）”主打“大紅色”的色調(diào)突出的是喜慶氣息，并與“宏圖”的產(chǎn)品命名本身相呼應(yīng)，寓意登臨泰山，大展宏圖。其次，正面和背面構(gòu)圖突出的都是居于正中間的泰山風(fēng)光圖，高大又巍峨的山體，美麗而奇妙的云彩，莊嚴(yán)且蔥郁的松柏，再加上山體中“五岳獨尊”的字樣，對山體、云彩、松柏、“五岳獨尊”字體這些元素的處理特別以燙金的方式印在煙包之上，顯得栩栩如生，突出高貴質(zhì)感；正面是“泰山”主品牌中文名稱、拼音名稱、“宏圖”副品牌名稱的組合，突出的是“泰山”主品牌中文名稱，背面是“泰山”主品牌拼音名稱、“宏圖”副品牌名稱的組合，突出的是“宏圖”副品牌名稱的組合，一面是重點突出“泰山”主品牌中文名稱，一面是重點突出“宏圖”副品牌名稱，“泰山”主品牌和“宏圖”副品牌互為呼應(yīng)；特別值得一提的是，左側(cè)面位置的“泰山（宏圖）”防偽標(biāo)簽中的既能夠襯托出泰山高大巍峨的氣勢和神奇秀麗的景色，又精彩記錄出一首詩圣杜甫對泰山雄偉磅礴的氣象描繪的名作《望岳》——“岱宗夫如何？齊魯青未了。造化鐘神秀，陰陽割昏曉。蕩胸生層云，決眥入歸鳥。會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。”這個“泰山（宏圖）”防偽標(biāo)簽中泰山高大巍峨的氣勢和神奇秀麗的景色若隱若現(xiàn)，詩圣杜甫千古名作《望岳》詩篇若隱若現(xiàn)，這同樣是“泰山（宏圖）”整個包裝設(shè)計的一個亮點。整體來看，“泰山（宏圖）”整個包裝設(shè)計給人感覺極具喜慶氣息，喜慶時刻擺上幾條“泰山（宏圖）”自然是少不了。

　　作為“泰山”十元檔的代表產(chǎn)品之一，“泰山（宏圖）”所處的十元檔價位正是屬于高三類煙價區(qū)，是當(dāng)前全國大眾消費的主流價位段。這個十元檔價位對于“泰山”三類煙銷量規(guī)模整體結(jié)構(gòu)的上移具有重要意義，符合的是當(dāng)前乃至今后一段時間內(nèi)全國大眾消費的主流趨勢。登臨泰山，大展宏圖——這款零售價為10元/包的“泰山（宏圖）”在傳承“泰山文化”氣勢恢宏和博大精深的同時，將泰山自然山體之宏大、景觀形象之雄偉、賦予精神之崇高、山水文化之燦爛、形成歷史之悠久充分展示出來，并具有立大志，展宏圖，心胸開闊，志向遠(yuǎn)大的多重美好寓意。