煙草在線專稿　　引：在2012年前三季度的全國三類煙及以上重點品牌銷量規模排名前十五位陣營中，“泰山”高居第6位的位置，僅次于排在前面的“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“利群”、“白沙”。2012年前三季度，“泰山”銷量規模高達120萬箱以上，相比較2011年前三季度的80多萬箱，大幅增加了30多萬箱，大幅增長了40%左右，按照當前這種良好銷售走勢進行測算，“泰山”2012年全年銷量規模將有望突破150萬箱。在“泰山”整體銷量規模連創新高的背后，是以零售價6元/包至11元/包等為代表的三類煙產品規格的重要基礎支撐，這些三類煙產品規格成為“泰山”整體銷量規模連創新高的重要基礎支撐。在這里，筆者主要關注的是“泰山”十元檔的代表產品之一——“泰山（宏圖）”，登臨泰山，大展宏圖，將泰山自然山體之宏大、景觀形象之雄偉、賦予精神之崇高、山水文化之燦爛、形成歷史之悠久充分展示出來，并具有立大志，展宏圖，心胸開闊，志向遠大的多重美好寓意。

　　十元檔的“泰山（宏圖）”

　　2012年前三季度，“泰山”銷量規模高達120萬箱以上，相比較2011年前三季度的80多萬箱，大幅增加了30多萬箱，大幅增長了40%左右，在對2012年前三季度“泰山”銷量規模整體結構進行分析，可以發現以零售價6元/包至11元/包等為代表的三類煙產品規格仍然是銷量規模占比最大的基礎產品。在2012年前三季度“泰山”高達120萬箱以上的結構分布中，三類煙銷量高達111.90萬箱，占到了“泰山”整體銷量規模的比重高達92.68%；二類煙銷量只有1.90萬箱，占到了“泰山”整體銷量規模的比重只有1.57%；一類煙銷量達到6.93萬箱，占到了“泰山”整體銷量規模的比重達到5.74%。很顯然，當前“泰山”的優勢領域主要體現在三類煙市場和一類煙市場，而三類煙市場是“泰山”整體銷量規持續快速上量的重要基礎市場。在三類煙市場，“泰山”主要銷區主要在零售價6元/包至11元/包，即以零售價為6元/包的“泰山（紅將軍）”、“泰山（軟紅八喜）”、“泰山（硬紅八喜）”、7元/包的“泰山（白將軍）”、8元/包的“泰山（8mg混合型）”、10元/包的“泰山（宏圖）”、“泰山（華貴）”、“泰山（藍華貴）”、“泰山（東方）”、“泰山（沂蒙山）”、11元/包的“泰山（祥秀）”等為代表的產品規格，其中，不少產品規格是屬于“泰山”對原來的“將軍”、“八喜”、“壹枝筆”等山東省內中高檔品牌資源的三類煙產品規格進行整合置換而來的貼牌型產品，這些貼牌型產品的先后并入進“泰山”整個產品線陣營，直接推動的是“泰山”三類煙銷量規模的持續快速上量。

　　在這些三類煙產品規格中，零售價為10元/包的“泰山（宏圖）”是一款很值得關注的重點產品，“泰山（宏圖）”所處的十元檔價位正是屬于高三類煙價區，是當前全國大眾消費的主流價位段。這個十元檔價位對于“泰山”三類煙銷量規模整體結構的上移具有重要意義，符合的是當前乃至今后一段時間內全國大眾消費的主流趨勢。可以說，十元檔的以“泰山（宏圖）”等為代表的產品規格將是今后“泰山”三類煙銷量規模的新生代主力軍，直接關系到的是“泰山”三類煙銷量規模整體結構的上移，甚至關系到“泰山”今后年產銷規模200萬箱、年工業調撥收入400億元、年商業批發收入600億元的“246”品牌發展目標能否圓滿實現。

　　登臨泰山，大展宏圖

　　“宏圖”，宏偉的計劃，遠大的謀略，立大志，展宏圖，給人的感覺是心胸開闊，志向遠大。唐代韓愈《為裴相公讓官表》：“啟中興之宏圖，當太平之昌歷。”比喻大規模地實施宏偉遠大的志向或抱負，即大展宏圖。登臨泰山，大展宏圖，這是一種施展宏偉遠大的志向或抱負的大境界。“泰山（宏圖）”，登臨泰山，大展宏圖，將泰山自然山體之宏大、景觀形象之雄偉、賦予精神之崇高、山水文化之燦爛、形成歷史之悠久充分展示出來，并具有立大志，展宏圖，心胸開闊，志向遠大的多重美好寓意。可見，單是從“宏圖”這個產品命名本身便可以感受到“泰山（宏圖）”的大志向或大抱負，在事業上施展宏偉遠大的志向或抱負，在生活上積極向上、樂觀進取……讓人發自內心地喜歡這款“泰山（宏圖）”；其次從“宏圖”整個包裝設計本身所自然流露出的極具喜慶氣息，滿版“大紅色”主色調，紅紅火火，喜氣洋洋，寓意事業一帆風順，生活美美滿滿，這種喜慶氣息的“大紅色”設計風格特別適合于喜慶時刻用煙的選擇，在喜慶場合如結婚擺喜酒、朋友聚會、生日擺宴會、逢年過節等，擺上幾條“泰山（宏圖）”這正與整個喜慶氛圍顯得非常搭配，相映成輝。

　　這款零售價為10元/包的“泰山（宏圖）”不論是產品命名本身，還是包裝設計本身，都契合了“泰山”氣勢恢宏和博大精深的“泰山文化”，巧借泰山獨特的自然與精神文化底蘊，采用雄偉峻拔的泰山風光為商標圖案，經典形象全新演繹。據了解，“泰山（宏圖）”經國家級煙草技術中心多年精心研制，其吸味力道醇厚、口感細膩舒適，充分體現“泰山”渾厚質樸、大氣端莊的神韻，不愧于十元檔價位的一款物超所值的選擇。在原料精選上，“泰山（宏圖）”精選來自于全球經典產區的優質煙葉原料，均由專業技師精挑細選，并以巴西、智利等地優質進口煙葉塑造口味風格，科學拼配國內云貴產區上等煙葉，原料品質國內領先；在香氣上塑造，“泰山（宏圖）”添加獨特天然植物精華調和的純煙葉香素，與煙草本香渾然一體，交匯出風格和諧、內涵豐富的柔和自然香韻，并經由純天然香精香料修飾，形成了雅致獨特的卷煙風格，突出“泰山（宏圖）”香氣清雅飄逸，煙氣柔和細膩，口感醇甜舒適的特點；在口感上，“泰山（宏圖）”運用高科技技術和各種香料精心配制而成，使得煙氣細膩飽滿，吸味流暢舒適，絕妙口感純正飄逸、余味清新純凈。

　　除此之外，“泰山（宏圖）”最大的亮點就在于包裝設計本身，整個包裝設計給人感覺極具喜慶氣息。首先，在主色調的運用上，“泰山（宏圖）”主打“大紅色”的色調，紅色，作為一種色彩，能夠讓人產生興奮、快樂的感受，能夠讓人產生溫暖、熱烈、欣欣向榮、喜慶、吉祥的聯想；紅色對于中國人來說具有特別的象征意義，在中國民間傳統中，“大紅色”又稱為“中國紅”，代表著喜慶、吉祥，中國人習慣用紅色來表達喜悅之情和祝福之感，習慣用紅色來進行自我保護和消災驅邪；“泰山（宏圖）”主打“大紅色”的色調突出的是喜慶氣息，并與“宏圖”的產品命名本身相呼應，寓意登臨泰山，大展宏圖。其次，正面和背面構圖突出的都是居于正中間的泰山風光圖，高大又巍峨的山體，美麗而奇妙的云彩，莊嚴且蔥郁的松柏，再加上山體中“五岳獨尊”的字樣，對山體、云彩、松柏、“五岳獨尊”字體這些元素的處理特別以燙金的方式印在煙包之上，顯得栩栩如生，突出高貴質感；正面是“泰山”主品牌中文名稱、拼音名稱、“宏圖”副品牌名稱的組合，突出的是“泰山”主品牌中文名稱，背面是“泰山”主品牌拼音名稱、“宏圖”副品牌名稱的組合，突出的是“宏圖”副品牌名稱的組合，一面是重點突出“泰山”主品牌中文名稱，一面是重點突出“宏圖”副品牌名稱，“泰山”主品牌和“宏圖”副品牌互為呼應；特別值得一提的是，左側面位置的“泰山（宏圖）”防偽標簽中的既能夠襯托出泰山高大巍峨的氣勢和神奇秀麗的景色，又精彩記錄出一首詩圣杜甫對泰山雄偉磅礴的氣象描繪的名作《望岳》——“岱宗夫如何？齊魯青未了。造化鐘神秀，陰陽割昏曉。蕩胸生層云，決眥入歸鳥。會當凌絕頂，一覽眾山小。”這個“泰山（宏圖）”防偽標簽中泰山高大巍峨的氣勢和神奇秀麗的景色若隱若現，詩圣杜甫千古名作《望岳》詩篇若隱若現，這同樣是“泰山（宏圖）”整個包裝設計的一個亮點。整體來看，“泰山（宏圖）”整個包裝設計給人感覺極具喜慶氣息，喜慶時刻擺上幾條“泰山（宏圖）”自然是少不了。

　　作為“泰山”十元檔的代表產品之一，“泰山（宏圖）”所處的十元檔價位正是屬于高三類煙價區，是當前全國大眾消費的主流價位段。這個十元檔價位對于“泰山”三類煙銷量規模整體結構的上移具有重要意義，符合的是當前乃至今后一段時間內全國大眾消費的主流趨勢。登臨泰山，大展宏圖——這款零售價為10元/包的“泰山（宏圖）”在傳承“泰山文化”氣勢恢宏和博大精深的同時，將泰山自然山體之宏大、景觀形象之雄偉、賦予精神之崇高、山水文化之燦爛、形成歷史之悠久充分展示出來，并具有立大志，展宏圖，心胸開闊，志向遠大的多重美好寓意。