煙草在線專稿　　引：2012年，全國二類煙市場規模達到382.53萬箱，相比較2011年的303.18萬箱，增加了79.35萬箱，增長了26.17%，二類煙市場運行繼續保持良好發展態勢。在全國二類煙市場競爭中，銷量規模排名前十五位的重點品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等為代表，其中，以“利群”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模高達100萬箱以上；以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于20萬箱-40萬箱之間；以“蘭州”、“黃金葉”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于10萬箱-20萬箱之間；其他如“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等重點品牌，二類煙銷量規模均在10萬箱以下。

　　在這里，筆者主要觀察的對象是二類煙市場首個年銷量規模超過100萬箱的重點品牌——“利群”。作為二類煙市場領先者的“利群”，2012年全年二類煙銷量規模高達100萬箱以上，這是“利群”在二類煙市場創造出的一個階段性新高度，這標志著領跑于二類煙市場品牌發展的“利群”正在以領先者的姿態邁入全新的超百萬箱時代。

　　一個全新的超百萬箱階段性新高度

　　2012年，“利群”是全國二類煙市場領先優勢最明顯的重點品牌，二類煙銷量規模高達110.79萬箱，為全國二類煙市場唯一一個年銷量規模超過100萬箱的重點品牌，二類煙銷量規模明顯領先于其他重點品牌，并連續多年以“一馬當先”之勢領跑于二類煙市場的品牌發展。與2011年接近90萬箱的二類煙銷量規模相比較，2012年，“利群”的二類煙銷量規模大幅增加了20萬箱以上，大幅增長了25%左右，這充分反映出的是“利群”二類煙銷量規模在絕對量非常大的基礎上仍然保持一種良好發展態勢。

　　事實上，自2009年全國二類煙價類劃分標準正式調整以來，“利群”已經連續多年穩座二類煙市場銷量規模最大的重點品牌“桂冠”，在二類煙市場競爭中的占有率高達30%左右。二類煙銷量規模超過100萬箱，這在二類煙市場品牌發展中具有里程碑式的紀念意義，這標志著以“利群”為代表二類煙市場大品牌的強勢崛起。在三類煙及以上價類中，二類煙市場銷量規模的未來增長空間廣闊，二類煙市場同樣具備像三類煙市場或一類煙市場那樣孕育出年銷量規模超過100萬箱重點品牌的發展潛力。二類煙銷量規模超過100萬箱，這是“利群”在二類煙市場創造出的一個階段性新高度，站在二類煙市場大品牌強勢崛起的高度去看這個100萬箱，這個100萬箱只是“利群”在領跑于二類煙市場品牌發展中所取得的一個階段性成果，不是結束，而是一個全新的開始。2012年，全國二類煙市場規模的增長幅度保持在25%以上，分別高于一類煙市場規模和三類煙市場規模的增長幅度。在三類煙及以上價類中，二類煙市場銷量規模的增長幅度為最高，是未來全國大眾消費主流價位段從現階段的零售價7元-10元/包價區逐漸升級至零售價10元/包-15元/包價區所覆蓋的主流價類之一，二類煙市場銷量規模的未來增長空間廣闊。

　　主銷價區集中于零售價13元/包-17元/包

　　2012年，“利群”全年銷量規模高達175.09萬箱，相比較2011年的142.27萬箱，大幅增加了30萬箱以上，大幅增長了20%以上；其中，一類煙銷量規模高達64.30萬箱，占到了品牌總銷量的比重為36.72%；二類煙銷量規模高達110.79萬箱，占到了品牌總銷量的比重為63.28%；一類煙銷量規模和二類煙銷量規模的銷售比例大約為四六開，規模與效益樣樣都不缺，“利群”是一個既有規模優勢，又有效益優勢的超百萬箱品牌。

　　在全國二類煙市場競爭中，“利群”的主銷價區主要集中于零售價13元/包-17元/包，如從零售價為13元/包的“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”到零售價為15元/包的“利群（老版）”、“利群（軟老版）”、“利群（藍天）”，再到零售價為17元/包的“利群（軟藍）”等，這些二類煙產品規格的零售價都是集中于零售價13元/包-17元/包價區，它們都是屬于“利群（原生系）”產品系列，具有“利群（原生系）”產品系列所特有的“原味生香，輕松舒暢”的風格特征，采用“輕加香，輕加料”的特色工藝，萃香提味，能夠讓目標消費人群感受得到吸食順暢感以及喉部舒適感。

　　在這些二類煙產品規格中，零售價為13元/包的“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”屬于同一個包裝設計版本，整體設計風格非常相似，差別在于一個是焦油量為12mg/支的普通卷煙，另一個則是焦油量低至8mg/支的低焦油卷煙；零售價為15元/包的“利群（老版）”和“利群（軟老版）”屬于同一個包裝設計版本，整體設計風格非常相似，差距在于一個是焦油量為12mg/支的普通卷煙且為硬包規格，另一個則是焦油量低至8mg/支的低焦油卷煙且為軟包規格；零售價為15元/包的“利群（藍天）”和17元/包的“利群（軟藍）”屬于同一個包裝設計版本，整體設計風格非常相似，差距在于一個是硬包規格，另一個則是軟包規格，焦油量同為12mg/支。這些二類煙產品規格在包裝設計上采用的都是“利群”傳統的“三段式”設計風格，如零售價為13元/包的“利群（新版）”采用“利群”傳統的“三段式”設計風格，上方和下方以灰色為底色，中間以紅色為底色，形成非常明顯的色差，凸顯出“利群”傳統的“三段式”設計風格；正面構圖是“利群”品牌名稱和標志居于紅色為底色的中間位置，是整個包裝設計的視覺焦點，上方是“過濾嘴香煙”等常規標注，下方是常規警示語標注；背面構圖與正面構圖相類似，“利群”品牌標志等居于紅色為底色的中間位置，同樣成為整個包裝設計的視覺焦點，上方是常規防偽標注，下方是常規警示語標注；左右兩側，上下兩側都是一些常規設計，煙支規格為常規的84mm（25mm＋59mm）×24.5mm的普通規格，不同于超長設計的84mm（30mm＋54mm）×24.5mm的長嘴規格；這種傳統的“三段式”設計風格已經成為“利群”在包裝設計最突出的一個視覺識別特征之一。

　　在全國二類煙市場競爭中，零售價13元/包、15元/包、17元/包這3大價位段為二類煙市場的傳統主銷價位段，“利群”在這3大價位段都有各自具有較強競爭力的代表產品，如零售價13元/包價位段的“利群（老版）”和“利群（軟老版）”、零售價15元/包價位段的“利群（老版）”和“利群（軟老版）”、“利群（藍天）”、零售價17元/包價位段的“利群（軟藍）”等，在這3大價位段牢牢占據著非常明顯的領先優勢，構筑起一道非常堅固的二類煙產品陣營防線。以全國二類煙市場銷量規模最大的代表產品“利群（新版）”為例，“利群（新版）”的零售價為13元/包，屬于“利群（原生系）”產品系列。“利群（新版）”所處的零售價13元/包價位段是二類煙市場銷量規模最大的主銷價位段，“利群（新版）”在全國范圍內擁有非常廣泛的消費基礎，非常深受該主銷價位段消費者的喜愛。這款零售價為13元/包的“利群（新版）”具有香氣清雅、飄逸，吸味醇和、豐滿、淡雅、細而不膩，余味舒適、生津感較好，煙氣柔和細膩、自然的特點；特別精選云南、津巴布韋、加拿大以及國內香氣量足、煙堿適中、焦油生成量低的優質高檔煙葉原料為主要原料，運用成熟的煙葉配伍技術和橫向豎向配方技術精心篩選、配比，優化配方結構；輔以國內外高級天然香精香料，精心調配，在保證煙葉原料特有的品質特征的基礎上，更加突出其香氣風格和特征。整體來看，“利群”在二類煙市場的整體領先優勢仍然非常明顯，在零售價13元/包、15元/包、17元/包這3大價位段牢牢占據著非常明顯的領先優勢，構筑起一道非常堅固的二類煙產品陣營防線，“利群”二類煙銷量規模甚至比排名第二位至第四位的三大重點品牌合計銷量規模還要多，在短期之內其他重點品牌要撼動“利群”在二類煙市場的整體領先優勢仍然非常難。除非二類煙價類劃分標準再一次向上調整，那么，這必將導致現在的二類煙市場品牌競爭格局產生非常激烈的變動。

　　2012年，全國二類煙市場規模達到382.53萬箱，“利群”是全國二類煙市場首個年銷量規模超過100萬箱的重點品牌，在二類煙市場競爭中的占有率高達30%左右。二類煙銷量規模超過100萬箱，這在二類煙市場品牌發展中具有里程碑式的紀念意義，這標志著以“利群”為代表二類煙市場大品牌的強勢崛起。作為二類煙市場領先者的“利群”，這個二類煙銷量規模超過100萬箱只是“利群”在領跑于二類煙市場品牌發展中所取得的一個階段性成果，不是結束，而是一個全新的開始，這標志著“利群”正在以領先者的姿態邁入全新的超百萬箱時代。