煙草在線專稿　　引：歲末年初，盤點(diǎn)2012年最受歡迎的卷煙品牌非“中華”莫屬。2012年亦是農(nóng)歷壬辰龍年，在這一年里，“中華”品牌可謂真正的“游龍戲水”，銷售業(yè)績(jī)“游刃有余”。具體表現(xiàn)如下：

　　截取浙江云和縣市場(chǎng)2012年1月1日-12月31日為期一年的銷售數(shù)據(jù)，“中華”品牌3個(gè)規(guī)格的卷煙銷售情況都非常樂觀，雖然“中華（軟）”的銷量同比有所下降，因素在于“控量”和“精準(zhǔn)營(yíng)銷”政策影響。而“中華（大中華）”是2012年新增的卷煙規(guī)格?！爸腥A”品牌卷煙是高端卷煙的代表者，亦是高端卷煙的領(lǐng)跑者，其零售價(jià)格區(qū)間在420元/條-1000元/條，實(shí)現(xiàn)高端卷煙較寬廣的輻射范圍。

2012年“中華”卷煙銷售情況（1月1日-12月31日）　單位：箱

　　從上表“中華”卷煙的銷售數(shù)據(jù)中可以看到，2012年度“中華”品牌共銷售620.32箱，實(shí)現(xiàn)年單箱銷售額42.75萬(wàn)元。其中“中華（硬）”一年共銷售371.47箱，較上期369.28箱的銷量，環(huán)比提高了0.59個(gè)百分點(diǎn)。而“中華（軟）”全年共銷售244.26箱，較上期銷售的249.62箱的銷量，環(huán)比則下降了2.15個(gè)百分點(diǎn)?！爸腥A（大中華）”則是下半年度投放的新品牌，銷售業(yè)績(jī)更為樂觀，共銷售了4.59箱，較上期銷售的4.02箱，環(huán)比提高了14.12%。中華品牌三個(gè)規(guī)格卷煙表現(xiàn)各不相同，究其原因主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、“中華（硬）”由過去的禮品煙漸漸轉(zhuǎn)向了婚慶用煙，消費(fèi)者秉承了多年的消費(fèi)習(xí)慣。“中華”品牌歷史悠久，知名度高，向有“國(guó)酒茅臺(tái)”，“國(guó)煙中華”之美譽(yù)，而“中華（硬）”的批發(fā)價(jià)為360元/條，零售價(jià)420元/條，每條60元的差價(jià)對(duì)于零售客戶來說有較高的利潤(rùn)空間，自然受到零售客戶的青睞，訂足率和訂貨率極高，造成了不嫌多只嫌少的現(xiàn)象。加之近年消費(fèi)者的消費(fèi)水平和生活水平的提高，“中華（硬）”常常出現(xiàn)在婚慶用煙的市場(chǎng)，凡家里條件較好的新人都會(huì)啟用“中華（硬）”作為婚宴卷煙，可以顯示身份地位，可以增添面子，迎合了大部分人的消費(fèi)口味。也是消費(fèi)者多年消費(fèi)習(xí)慣的累積傾向。

　　二、“中華（軟）”成為禮品用煙的主流，銷量減少源于“控量”政策。“中華（軟）”喜慶的包裝，火紅的寓意，高檔的品質(zhì)成為禮品用煙的主流選擇。其中“中華（軟）”三字頭尤為受歡迎，收購(gòu)價(jià)高達(dá)750元/條，對(duì)于零售客戶來說，巨大的利潤(rùn)空間是他們趨之若鶩訂購(gòu)的主要因素，對(duì)于消費(fèi)者而已，味道純凈，品質(zhì)優(yōu)良，送禮有面子，是他們選擇“中華（軟）”的首要因素。而造成供不應(yīng)求的狀態(tài)是受“控量”政策影響。

　　三、“中華（大中華）”成為禮品用煙的新寵兒，成為消費(fèi)者心目中的真正“國(guó)煙”?！爸腥A（大中華）”在原有中華卷煙的基礎(chǔ)上，改進(jìn)了配方，提高了制煙技術(shù)，質(zhì)量一流，品質(zhì)上等，讓消費(fèi)者吸食后不能忘懷，余味留香，1000元/條的零售價(jià)，可謂物有所值，符合消費(fèi)者心中的價(jià)格品味。再者新品一出，尤其是歷史悠久品牌的新規(guī)格卷煙，消費(fèi)者都有“嘗新”心理，品牌忠誠(chéng)度極高，因此“中華（大中華）”一上市，就迎來了開門紅，市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，叫好聲一片。