煙草在線專稿　　引：品牌培育的成效集中反映了營銷網建水平的高低，基層營銷部要牢牢把握第一要務，傳遞正能量，提高區域品牌培育工作的執行力、精準性，全面提升品牌培育水平。

　　針對基層營銷部品牌培育工作中主要存在的，只注重銷售結果，不注重流程管控，只注重品牌狀態，不注重品牌成長，只注重鋪貨上柜，不注重終端培育的主要問題，應加強目標引領，突出過程控制，堅持統籌兼顧，發揮能動作用。以目標時點化，流程規范化，考評精細化，培育全員化，把握品牌培育正方向、積蓄正能量、促進正循環。

　　區營銷部可以構建“131”品牌培育工作模式。即立足“品牌定位，動態引領，區域領銜，全員培育”的1條工作主線，突出“客服部周品牌培育定向指導”、“市場部周品牌培育跟蹤分析”、“區營銷部月品牌培育分析評估”3項工作，發揮“市場部區域領銜”1個能動作用，避免基層品牌培育工作邊緣化，提高執行力，提高品牌培育的能力與水平。

　　（一）立足“1”條主線

　　區營銷部通過“品牌定位，動態引領，區域領銜，全員培育”工作主線，引領客服部、市場部、客戶經理三層形成品牌培育的管理閉環。即客服部通過品牌定位、每周發布品牌培育信息、制定宣傳推介目標、優化供應策略，引領市場部針對性的開展培育工作。使市場部每周培育有目標，銷售有重點，宣傳有方法，促銷有措施。同時以“市場部區域領銜”模式，使客戶經理品牌培育的先進經驗、良好做法得以宣傳推廣，踐行全員營銷、全員培育。區營銷部緊密圍繞市公司營銷總部階段性工作目標，分析培育效果，總結培育經驗，制定下一步培育措施。

　　（二）突出“3”項工作

　　“客服部周品牌培育定向指導”

　　1、客服部根據市公司年度品牌采購計劃，重點品牌、低焦油品牌發展規劃，結合區域品牌銷售貢獻度，制定《年度區營銷部品牌發展目標》，確定重點培育的品牌及規格。

　　2、客服部每周根據營銷總部品牌工作要求，下發市場部《品牌培育指導書》，引領培育工作。主要包含以下內容：市公司下周貨源投放分析、新品上市推介、終端品牌宣傳要點、上周工作執行情況及下周工作部署。

　　3、客服部通過市場部將　《品牌培育指導書》下發客戶經理人手一份，并通過飛信、QQ等形式再次提綱舉領將重點內容宣傳到人，貫徹到人，形成品牌培育信息的高效傳遞機制，快速反應機制。　　

　　“市場部周品牌培育跟蹤分析”

　　市場部通過“周例會”，將《品牌培育指導書》內容培訓學習，并通報上周重點品牌培育工作執行情況，分析存在的問題，向客服部反饋下周的措施與建議。

　　“區營銷部月品牌培育分析評估”

　　區營銷部每月通過“月度營銷工作例會”，分析評估各市場部、客戶經理月度重點品牌、新品牌銷售實績及“三維五率”市場狀態，總結工作措施與經驗。結合營銷總部實施“品牌文化價值傳播標準”等工作重點，如一線人員口頭推介標準、現代營銷終端通用推介標準，部署下月工作。

　　（三）發揮“1”個作用

　　“市場部區域領銜”

　　由于營銷能力的差異，客戶服務水平的高低，區域市場的不同，品牌培育工作更需要區營銷部突出區位優勢，實施“市場部區域領銜”，發揮基層能動作用。更加關注客我互動中的“金點子”、“工作法”等先進經驗，以學以致用，相互促進，達到提升整體品牌培育水平的目的。

　　1、每個月由一個市場部代表基層領銜品牌培育工作，根據區域銷售狀況、市場狀態，提出下周品牌培育措施，制定《品牌培育指導書》，由客服部補充完善后，下發執行。

　　2、客服部每月根據《品牌培育指導書》對“市場部區域領銜”進行“優”、“良”、“中”、“差”評分。每季度編寫《品牌培育之路》營銷專刊，明確重點，強化措施，宣傳區域營銷工作。

　　3、每季度區營銷部結合“市場部區域領銜”得分情況，評選一名“品牌培育管理之星”市場部。并根據客戶經理區域品牌培育目標完成情況（重點品牌銷售增幅排名、新品鋪貨率排名、品牌培育創新成果），評選“重點品牌銷售之星”、“新品牌培育之星”、“品牌培育金點子獎”各一名，在季度標桿評先中予以表彰激勵。營造比、學、趕超、創先爭優的品牌培育工作氛圍。

　　面對2013年卷煙增量的銷售壓力，基層營銷部要把握品牌培育第一要務，向品牌發展要銷量，向精準營銷上銷量。可以按照“131”區域品牌培育模式，成立區營銷部、市場部“品牌培育小組”，明確目標，強化責任，突出重點，以營銷戰線品牌培育目標更加具體、流程更加精細、方法更加有效，進一步促進全員營銷。

　　為確保“131”品牌培育工作模式順利推進實施，區營銷部還應將季度品牌培育管理納入營銷勞動競賽、標桿管理及月度營銷考核。原則上為區營銷部品牌培育做出貢獻，且連續2個季度被評為“品牌培育管理之星”的市場部，營銷戰線可以評選為年終先進。