煙草在線專稿　　引：文化鑄就品牌，創新推動發展。

　　2011年以來，山東中煙審時度勢，創新思維，借助厚重悠久的“泰山”歷史文化，隆重推出了“泰山?秀系列”卷煙產品。這款定位于“峻秀、精致、滿足”的卷煙品牌，一經上市就立刻成為眾人關注的焦點。泰山（紅秀）、泰山（神秀）、“泰山（青秀）”、“泰山（天秀）、泰山（錦秀）、“泰山（祥秀）、“泰山（領秀），這些品牌都猶如一個個跳動的音符，踏著市場有力的節拍盡情灑脫地“秀”在終端，在旖旎曼妙的韻律中舞出了精彩，贏得了掌聲。

　　一個品牌都有一段傳奇，一個品牌都有一個故事。作為引領“泰山”品牌系列化運作的“秀系列”，它的故事更能帶給我們許多的感動和感慨。下面就讓我們走進終端市場、走近消費者，去耐心聆聽、仔細品味那些動人的“故事秀”。

　　“泰山（紅秀）”：繽紛喜事我做主

　　我的超市于去年5月份開始訂購“泰山（紅秀）”卷煙。說實話，當時我對這個卷煙并不抱多大希望，究其原因主要有兩點：一是作為外省品牌卷煙，在當時上市時間太短，消費者的認知度較低；第二，我的超市位于市區繁華路段，平時主要以中、高檔卷煙為主，消費群體主要是周邊的企事業單位和社會團體。“泰山（紅秀）”是一類卷煙，其定位于“喜慶”市場，而本超市銷售最好的喜慶用煙則是省產的“黃金葉（紅大金圓），所以我這個品牌沒有多少信心。然而，隨著時間的推移，這個品牌的市場表現卻很快地打破了我固有的想法。短短的三個月內，“泰山（紅秀）”竟成為本超市喜慶用煙的暢銷品牌，真可謂是“不賣不知道，一賣忘不掉”。

　　記得是在“泰山（紅秀）”投放的第一個月，煙草公司的客戶經理到超市進行走訪，向我推薦了“泰山（紅秀）這款卷煙。因為對這個品牌不太了解，所以就抱著“賣賣看”的態度訂購了一些。在訂貨的一個星期后，有位消費者因兒子結婚到我的超市購買卷煙。當時他要的品牌20元價位的“黃金葉（軟大金圓）”，但不巧的是這款卷煙暫時沒貨。看到這位消費者有些失望，我就向他推薦了“泰山（紅秀）”。“‘泰山（紅秀）是泰山‘姻緣文化’的真實寫照。你看這精美精致的包裝，上面印有象征喜慶吉祥的泰山茶花，寓意著美滿姻緣、吉祥富貴，這款煙最適合在婚慶場合使用。你看這為了證明自己的介紹，我拿出一包樣品煙讓他品吸，沒想到他剛抽上一口就贊嘆不已。“好煙！口味適中，甘甜醇厚，有股特別濃的茶香味，一點也不辣喉！這包裝也很喜氣，我就要這款卷煙了，給我來40條。”

　　良好的開局，讓我開始對“泰山（紅秀）”的銷售有了信心。正如我所想，就在第一位消費者走后的第三天，又有一位消費者前來購買“泰山（紅秀）”，他要為自己的女兒舉辦滿月宴。之所以選擇“泰山（紅秀）”，就是因為第一位消費者的介紹。他和第一位消費者是鄰居，在其兒子的婚禮上他一眼就相中了這款卷煙，當時就決定將“泰山（紅秀）”作為女兒滿月的宴請用煙。這一次他也訂購了40條。

　　“紅色”是喜慶的象征，而“泰山（紅秀）”正滿足了人們的消費需求。為了把“泰山（紅秀）”賣得更好，我利用店門口的LED顯示屏，打出了“繽紛喜事，‘紅秀’添香”的廣告語，以此來吸引顧客，引導消費，提高品牌的知名度。還別說，自從我把精力用在“泰山（紅秀）”的銷售上后，這款卷煙在超市越賣越好，很快就成了本店喜慶用煙的主打品牌。據統計，去年本店共銷售“泰山（紅秀）”260箱，占到喜慶用煙總量的63%。另外，遇到周邊企事業單位喬遷、奠定、開業等喜事，我都會主動上門推薦“泰山（紅秀）”，如今，轄區有4家的企業都把“泰山（紅秀）”作為平時的業務招待用煙。

　　——河南省義馬市春秋超市老版　張宏艷

　　微評：許多品牌的成功告訴我們，一個品牌要想獲得成功，真正成為消費者心目是至高無上的“上帝”，就必須為消費者帶來一種獨一無二的價值感與超凡的體驗。而“泰山（紅秀）”作為一款定位于喜慶市場的品牌卷煙，正是把人們向往美好姻緣、追求幸福的那種訴求準確無誤、暢快淋漓地表達了出來，引起了消費者的共鳴，走進了消費者的心里，進而成為了宣揚和傳承中國“喜文化”的一個知名品牌。

　　“泰山（天秀）”：個性色彩促進銷售

　　“‘泰山’的獨特風景猶如上天的恩賜，鬼斧神工般地將它雕刻地如此秀美。而‘泰山（天秀）’卷煙正是把‘泰山’這種奇特的景觀很好地表達了出來，看包裝上的‘泰山萬象圖’，雄中藏秀，秀中透氣，不愧是大雅之作、大家風范?！泵慨斶@樣向消費者推薦“泰山（天秀）”卷煙時，我就像一個身臨其境的導游，正在向游客們介紹著泰山的挺拔和峻秀。

　　我的專賣店位于屬區繁華地段，主要經驗中、高檔煙酒。前幾年，我的店內也銷售過“泰山”品牌卷煙，如“將軍”、“大雞”，在我的印象中，這兩款的銷量并不是十分看好，尤其是與當前的“泰山（天秀）”相比，簡直是“小巫見大巫”。以前，店內的“泰山”品牌月銷量不足10條，而自從訂購“泰山（天秀）”后，這款卷煙的月銷量達到了40條以上?？梢哉f，“泰山（天秀）”有著鮮明的個性色彩和矚目的產品賣點。具體來講主要有三個方面：一是精美的包裝。天秀以明嘉靖時期的皇家“泰山圖”為創意藍本，以解構主義的手法，將泰山一眾峻秀峰巒分化出來，繼而拼繪出一幅命意新奇、別開生面的　“泰山萬象圖”。整體不僅簡約大氣，而且充滿解構主義風格，成為中式高檔卷煙的典范之作。二是良好的品質。焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，是一款低焦油、低危害的“雙低”產品。這一品質完全符合符合了消費者追求健康消費的需求。三是美好的寓意?！疤痹谧值淅锏谋疽饩褪恰捌胶桶捕ā钡囊馑?#xff0c;國泰民安、持盈保泰、安若泰山，這些詞語都有著美好的寓意。古人也常常會以泰山為高山的代表，用來比喻敬仰的人和重大的、寶貴的、有價值的事物，而“泰山（天秀）”也似乎有著“天賜恩寵，東岳之秀”的深刻涵義，這也正符合了一些消費者的心理訴求。

　　根據“泰山（天秀）”的個性色彩，我把這款一類卷煙的消費群體確定為企事業單位和追求時尚的中青年消費者。為了擴大品牌知名度，提高品牌動銷率，在“泰山（天秀）”上市初期，我就在店內開展了一次現場品吸會，邀請周邊的知名人士、企事業單位相關人員等參與品吸活動，這為“泰山（天秀）”日后的銷售奠定了良好基礎。日常經營中，我還十分注重收集周邊的各類時常信息，如單位舉辦的慶典活動、聯誼活動，以及當地舉辦的文化節、藝術節等大型活動，想方設法去爭取把“泰山（天秀）”作為活動的主要用煙。也許是自己的不懈努力，也許是品牌的獨特魅力，在多年的上門推介中，我幾乎沒有失敗過，每次都能很好地把“泰山（天秀）”推銷出去。讓我記憶猶新的就是去年的“櫻桃文化藝術節”，短短的一個月內，店內的“泰山（天秀）”就賣出了近一百條，期間曾多次出現了供不應求的良好銷售局面。

　　如今，“泰山（天秀）”已成為我店內銷量最好的省外卷煙品牌，經營效益也隨之水漲船高?？吹接懈嗟幕仡^客青睞于“泰山（天秀）”，這讓我打心眼里更加喜歡這款卷煙了。

　　——河南省義馬市恒鑫煙酒專賣店老板　李恒鑫

　　微評：個性最能體現一個品牌與其他品牌的差異。在當前同質化愈來愈明顯的市場上，品牌個性能向目標消費者表明不同的價值，能夠使品牌自身能擺脫同類產品品牌的纏繞，進而從中脫穎而出?！疤┥?#xff08;天秀）”正是以其鮮明的個性特征，解決了品牌對消費者意味著什么、具有什么價值等問題。這一強烈的個性感染力，抓住了消費者的興趣，增強了消費者對品牌的忠誠度。

　　“泰山（錦秀）”：見證愛情的“鴛鴦煙”

　　我對“泰山（錦秀）”情有獨鐘，因為是它見證了我美麗的愛情，并成就了我美好的姻緣。

　　前年大學畢業后，我分配到了一家國營企業。事業穩定了下來，但婚姻大事卻成為我的頭疼大事。將近30歲的人，還沒有個女朋友，我急父母更急。

　　去年6月份，單位的一位同時為我介紹了一個女友。說實話，見面后我對這位女友的印象非常好，但因我家不是本地的緣故，女友似乎有些不太滿意。后來在同事的軟磨硬泡下，女友同意我去見見的她的父母。那天，我早早起了床，收拾一番后就跑進了超市。聽說女友的父親是個退休職工，平時有著抽煙和喝酒的嗜好，于是我就先來售煙的柜臺前。由于自己對煙文化不甚了解，不知道該選擇什么品牌，所以就向售貨員說明了自己的用意。很快，售貨員就幫我挑了一款“泰山（錦秀）”卷煙。

　　來到女友家，我將購買的卷煙套拿給女友的父親看。誰知，我剛拿出卷煙，女友父親的表情一下子就凝固了起來，當時我也愣了一下。女友父親拿起卷煙，端詳了一番卷煙后，突然就笑了起來，“這款煙包裝真不錯，不知道抽著怎么樣？”看到女友父親有了笑臉，我揪著的心也終于放了下來。“伯父，這款卷煙名叫‘泰山（錦秀）’，是一種非常喜慶的卷煙。您看它的主圖案是象征吉祥、如意的“龍鳳門”，寓意為“龍鳳呈