煙草在線專稿　　引：文化鑄就品牌，創(chuàng)新推動發(fā)展。

　　2011年以來，山東中煙審時度勢，創(chuàng)新思維，借助厚重悠久的“泰山”歷史文化，隆重推出了“泰山?秀系列”卷煙產(chǎn)品。這款定位于“峻秀、精致、滿足”的卷煙品牌，一經(jīng)上市就立刻成為眾人關(guān)注的焦點。泰山（紅秀）、泰山（神秀）、“泰山（青秀）”、“泰山（天秀）、泰山（錦秀）、“泰山（祥秀）、“泰山（領(lǐng)秀），這些品牌都猶如一個個跳動的音符，踏著市場有力的節(jié)拍盡情灑脫地“秀”在終端，在旖旎曼妙的韻律中舞出了精彩，贏得了掌聲。

　　一個品牌都有一段傳奇，一個品牌都有一個故事。作為引領(lǐng)“泰山”品牌系列化運作的“秀系列”，它的故事更能帶給我們許多的感動和感慨。下面就讓我們走進終端市場、走近消費者，去耐心聆聽、仔細品味那些動人的“故事秀”。

　　“泰山（紅秀）”：繽紛喜事我做主

　　我的超市于去年5月份開始訂購“泰山（紅秀）”卷煙。說實話，當(dāng)時我對這個卷煙并不抱多大希望，究其原因主要有兩點：一是作為外省品牌卷煙，在當(dāng)時上市時間太短，消費者的認知度較低；第二，我的超市位于市區(qū)繁華路段，平時主要以中、高檔卷煙為主，消費群體主要是周邊的企事業(yè)單位和社會團體。“泰山（紅秀）”是一類卷煙，其定位于“喜慶”市場，而本超市銷售最好的喜慶用煙則是省產(chǎn)的“黃金葉（紅大金圓），所以我這個品牌沒有多少信心。然而，隨著時間的推移，這個品牌的市場表現(xiàn)卻很快地打破了我固有的想法。短短的三個月內(nèi)，“泰山（紅秀）”竟成為本超市喜慶用煙的暢銷品牌，真可謂是“不賣不知道，一賣忘不掉”。

　　記得是在“泰山（紅秀）”投放的第一個月，煙草公司的客戶經(jīng)理到超市進行走訪，向我推薦了“泰山（紅秀）這款卷煙。因為對這個品牌不太了解，所以就抱著“賣賣看”的態(tài)度訂購了一些。在訂貨的一個星期后，有位消費者因兒子結(jié)婚到我的超市購買卷煙。當(dāng)時他要的品牌20元價位的“黃金葉（軟大金圓）”，但不巧的是這款卷煙暫時沒貨。看到這位消費者有些失望，我就向他推薦了“泰山（紅秀）”。“‘泰山（紅秀）是泰山‘姻緣文化’的真實寫照。你看這精美精致的包裝，上面印有象征喜慶吉祥的泰山茶花，寓意著美滿姻緣、吉祥富貴，這款煙最適合在婚慶場合使用。你看這為了證明自己的介紹，我拿出一包樣品煙讓他品吸，沒想到他剛抽上一口就贊嘆不已。“好煙！口味適中，甘甜醇厚，有股特別濃的茶香味，一點也不辣喉！這包裝也很喜氣，我就要這款卷煙了，給我來40條。”

　　良好的開局，讓我開始對“泰山（紅秀）”的銷售有了信心。正如我所想，就在第一位消費者走后的第三天，又有一位消費者前來購買“泰山（紅秀）”，他要為自己的女兒舉辦滿月宴。之所以選擇“泰山（紅秀）”，就是因為第一位消費者的介紹。他和第一位消費者是鄰居，在其兒子的婚禮上他一眼就相中了這款卷煙，當(dāng)時就決定將“泰山（紅秀）”作為女兒滿月的宴請用煙。這一次他也訂購了40條。

　　“紅色”是喜慶的象征，而“泰山（紅秀）”正滿足了人們的消費需求。為了把“泰山（紅秀）”賣得更好，我利用店門口的LED顯示屏，打出了“繽紛喜事，‘紅秀’添香”的廣告語，以此來吸引顧客，引導(dǎo)消費，提高品牌的知名度。還別說，自從我把精力用在“泰山（紅秀）”的銷售上后，這款卷煙在超市越賣越好，很快就成了本店喜慶用煙的主打品牌。據(jù)統(tǒng)計，去年本店共銷售“泰山（紅秀）”260箱，占到喜慶用煙總量的63%。另外，遇到周邊企事業(yè)單位喬遷、奠定、開業(yè)等喜事，我都會主動上門推薦“泰山（紅秀）”，如今，轄區(qū)有4家的企業(yè)都把“泰山（紅秀）”作為平時的業(yè)務(wù)招待用煙。

　　——河南省義馬市春秋超市老版　張宏艷

　　微評：許多品牌的成功告訴我們，一個品牌要想獲得成功，真正成為消費者心目是至高無上的“上帝”，就必須為消費者帶來一種獨一無二的價值感與超凡的體驗。而“泰山（紅秀）”作為一款定位于喜慶市場的品牌卷煙，正是把人們向往美好姻緣、追求幸福的那種訴求準確無誤、暢快淋漓地表達了出來，引起了消費者的共鳴，走進了消費者的心里，進而成為了宣揚和傳承中國“喜文化”的一個知名品牌。

　　“泰山（天秀）”：個性色彩促進銷售

　　“‘泰山’的獨特風(fēng)景猶如上天的恩賜，鬼斧神工般地將它雕刻地如此秀美。而‘泰山（天秀）’卷煙正是把‘泰山’這種奇特的景觀很好地表達了出來，看包裝上的‘泰山萬象圖’，雄中藏秀，秀中透氣，不愧是大雅之作、大家風(fēng)范。”每當(dāng)這樣向消費者推薦“泰山（天秀）”卷煙時，我就像一個身臨其境的導(dǎo)游，正在向游客們介紹著泰山的挺拔和峻秀。

　　我的專賣店位于屬區(qū)繁華地段，主要經(jīng)驗中、高檔煙酒。前幾年，我的店內(nèi)也銷售過“泰山”品牌卷煙，如“將軍”、“大雞”，在我的印象中，這兩款的銷量并不是十分看好，尤其是與當(dāng)前的“泰山（天秀）”相比，簡直是“小巫見大巫”。以前，店內(nèi)的“泰山”品牌月銷量不足10條，而自從訂購“泰山（天秀）”后，這款卷煙的月銷量達到了40條以上。可以說，“泰山（天秀）”有著鮮明的個性色彩和矚目的產(chǎn)品賣點。具體來講主要有三個方面：一是精美的包裝。天秀以明嘉靖時期的皇家“泰山圖”為創(chuàng)意藍本，以解構(gòu)主義的手法，將泰山一眾峻秀峰巒分化出來，繼而拼繪出一幅命意新奇、別開生面的　“泰山萬象圖”。整體不僅簡約大氣，而且充滿解構(gòu)主義風(fēng)格，成為中式高檔卷煙的典范之作。二是良好的品質(zhì)。焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，是一款低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品。這一品質(zhì)完全符合符合了消費者追求健康消費的需求。三是美好的寓意。“泰”在字典里的本意就是“平和安定”的意思，國泰民安、持盈保泰、安若泰山，這些詞語都有著美好的寓意。古人也常常會以泰山為高山的代表，用來比喻敬仰的人和重大的、寶貴的、有價值的事物，而“泰山（天秀）”也似乎有著“天賜恩寵，東岳之秀”的深刻涵義，這也正符合了一些消費者的心理訴求。

　　根據(jù)“泰山（天秀）”的個性色彩，我把這款一類卷煙的消費群體確定為企事業(yè)單位和追求時尚的中青年消費者。為了擴大品牌知名度，提高品牌動銷率，在“泰山（天秀）”上市初期，我就在店內(nèi)開展了一次現(xiàn)場品吸會，邀請周邊的知名人士、企事業(yè)單位相關(guān)人員等參與品吸活動，這為“泰山（天秀）”日后的銷售奠定了良好基礎(chǔ)。日常經(jīng)營中，我還十分注重收集周邊的各類時常信息，如單位舉辦的慶典活動、聯(lián)誼活動，以及當(dāng)?shù)嘏e辦的文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)等大型活動，想方設(shè)法去爭取把“泰山（天秀）”作為活動的主要用煙。也許是自己的不懈努力，也許是品牌的獨特魅力，在多年的上門推介中，我?guī)缀鯖]有失敗過，每次都能很好地把“泰山（天秀）”推銷出去。讓我記憶猶新的就是去年的“櫻桃文化藝術(shù)節(jié)”，短短的一個月內(nèi)，店內(nèi)的“泰山（天秀）”就賣出了近一百條，期間曾多次出現(xiàn)了供不應(yīng)求的良好銷售局面。

　　如今，“泰山（天秀）”已成為我店內(nèi)銷量最好的省外卷煙品牌，經(jīng)營效益也隨之水漲船高。看到有更多的回頭客青睞于“泰山（天秀）”，這讓我打心眼里更加喜歡這款卷煙了。

　　——河南省義馬市恒鑫煙酒專賣店老板　李恒鑫

　　微評：個性最能體現(xiàn)一個品牌與其他品牌的差異。在當(dāng)前同質(zhì)化愈來愈明顯的市場上，品牌個性能向目標(biāo)消費者表明不同的價值，能夠使品牌自身能擺脫同類產(chǎn)品品牌的纏繞，進而從中脫穎而出。“泰山（天秀）”正是以其鮮明的個性特征，解決了品牌對消費者意味著什么、具有什么價值等問題。這一強烈的個性感染力，抓住了消費者的興趣，增強了消費者對品牌的忠誠度。

　　“泰山（錦秀）”：見證愛情的“鴛鴦煙”

　　我對“泰山（錦秀）”情有獨鐘，因為是它見證了我美麗的愛情，并成就了我美好的姻緣。

　　前年大學(xué)畢業(yè)后，我分配到了一家國營企業(yè)。事業(yè)穩(wěn)定了下來，但婚姻大事卻成為我的頭疼大事。將近30歲的人，還沒有個女朋友，我急父母更急。

　　去年6月份，單位的一位同時為我介紹了一個女友。說實話，見面后我對這位女友的印象非常好，但因我家不是本地的緣故，女友似乎有些不太滿意。后來在同事的軟磨硬泡下，女友同意我去見見的她的父母。那天，我早早起了床，收拾一番后就跑進了超市。聽說女友的父親是個退休職工，平時有著抽煙和喝酒的嗜好，于是我就先來售煙的柜臺前。由于自己對煙文化不甚了解，不知道該選擇什么品牌，所以就向售貨員說明了自己的用意。很快，售貨員就幫我挑了一款“泰山（錦秀）”卷煙。

　　來到女友家，我將購買的卷煙套拿給女友的父親看。誰知，我剛拿出卷煙，女友父親的表情一下子就凝固了起來，當(dāng)時我也愣了一下。女友父親拿起卷煙，端詳了一番卷煙后，突然就笑了起來，“這款煙包裝真不錯，不知道抽著怎么樣？”看到女友父親有了笑臉，我揪著的心也終于放了下來。“伯父，這款卷煙名叫‘泰山（錦秀）’，是一種非常喜慶的卷煙。您看它的主圖案是象征吉祥、如意的“龍鳳門”，寓意為“龍鳳呈