煙草在線專稿　　引：“泰山”品牌2012年表現搶眼。2012年，“泰山”品牌在山東地區的銷量為122.8萬箱，占山東全年卷煙總銷量的33.6%，單箱值17811元，實現銷售額218.7億元。整體銷量突破150萬箱，增幅達到35%，單箱值17960.86，整體排名上升10個位次，居全國第6位。應該說，“泰山”品牌在2012年打了一場翻身仗，為品牌未來的持續發展奠定了堅實的基礎。

　　作為山東中煙全力發展的核心品牌，近三年來，“泰山”品牌卷煙的銷量整體增幅都在20%以上，尤其是今年，整體銷量突破150萬箱更是為“泰山”品牌沖擊200萬箱奠定了基礎，而超過35%的增幅和不斷上市的“泰山（祥秀）”、“泰山（青秀）”、“泰山（錦秀）”、“泰山（紅秀）”、“泰山（神秀）”、“泰山（天秀）”等品牌，又為“泰山”品牌的持續發展注入了強心劑?？傮w而言，筆者認為“泰山”品牌的發展優勢主要把握住了三個方面：

　　加大了對“泰山”品牌的塑造。

　　品牌塑造是一個系統長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容。2012年以來，泰山（拂光）高端品牌內涵的不斷發酵和“秀”系列的地毯式轟炸，進一步深化了“泰山”系列的品牌塑造。泰山（拂光）作為最高端的泰山品牌卷煙，從視覺、觸覺、味覺和聽覺等方面，在消費者心中形成了高山仰止的震撼感，同時，巧妙的借助了諧音，將宗教這一精神層面統治者的強大影響力納入到了“泰山”品牌的內涵當中，迎合了當前高端消費者不斷增長的精神消費需求，重新詮釋了“神與山”、“山與人”的關系，將“泰山”的品牌內涵提升到了新的高度。同時，“秀”系列的推出，順應了當前不斷更新的消費理念，零售商們高興地看到，“秀”系列的設計更加精致、品類更加多樣、款式更加新穎，客觀上能夠不斷給予消費者心理和視覺上的沖擊力。而在2012年年末推出的“心悅”、“好客山東”等品牌，嘗試同山東省的未來發展戰略對接，進一步奠定了“泰山”品牌的山東特色標簽和區域影響力，為未來“泰山”品牌的持續發展探索了新的途徑。

　　加強了對現有市場的規劃整合。

　　2012年，“泰山”品牌突破了“一二三”類卷煙的簡單價格分類，進一步加強了品牌市場的規劃整合。隨著重點牌號的競爭日益激烈和市場的飽和，不斷細分市場，整合價位鏈，以小突破引領大發展是未來品牌發展的重點?？梢钥吹?#xff0c;“泰山”品牌將系列品牌的整體價格區間做到了20元以內，中端品牌卷煙的價格差距日趨縮小，一方面，這體現了“泰山”品牌正在不斷努力嘗試細分市場，另一方面，也在較小的價格區間內向零售商和消費者展示了更多的產品類別。應該說，通過新品的不斷上市，“泰山”品牌市場正在進行著不斷整合和細分，品牌對應面更加多元化、消費定位更加清晰，銷量的不斷增長也在預期之內。

　　加強了新品卷煙的宣傳攻勢。

　　2012年的新品宣傳戰場上，難以忽略的是山東中煙對于新品泰山系列的定位和宣傳，長期以來，“泰山”系列品牌的品類相比其他重點卷煙而言處于劣勢，新品上市的宣傳力度也不是很強。但是，2012年連續9種新品卷煙的上市應該看作是“泰山”品牌強勢崛起的一個關鍵點。而召開“百縣聯誼”，從一線推廣品牌，上市品牌的做法，更是在行業內十分少見，直接觸及消費者的品牌推介活動，無疑為“泰山”系列的品牌形象加分不少。

　　“泰山”品牌的強勢發展證明了當前全國15個重點品牌的排名并非不可撼動，應該說，“532　461”的入圍名單之爭，鹿死誰手猶未可知。作為仍然帶有鮮明區域卷煙特色的“泰山”品牌下一步如何發展，筆者有以下幾點建議：

　　繼續深入挖掘“泰山”多樣化品牌內涵。從2012年的數據來看，中華、黃鶴樓等品牌也在不斷推出新的產品，鞏固自己的價格鏈，拓展自身的品牌內涵，可以預見，未來卷煙市場的競爭將更為直接，也將更加激烈。作為“泰山”品牌，可以考慮更多的從山的本身入手，繼續深入挖掘品牌內涵，走多樣化道路?！靶恪毕盗凶鳛橐粭l產品線繼續鞏固市場的同時，可以考慮增加新的產品線來豐富“泰山”的品牌內涵。筆者認為，石敢當、山巒疊翠、迎客松等，都可以形成具有“泰山”特色的系列產品線，從“山”出發，塑造“山與人”、“山與天地”、“山與生命”的多樣化品牌產品結構，充分滿足消費者的不同消費需求，將“泰山”品牌打造成內涵多樣的產品集群。

　　加強對藍海戰略的運用。將目標定位從超越競爭對手進一步轉向買方需求，跨越現有競爭格局，進一步減少對山東市場的依賴程度，加大對全國不同卷煙市場的消費者購買元素的篩選和排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變，創造新的產品市場，從市場定位產品向產品引領市場轉變。

　　以卷煙研發為基礎，發展綠色煙草文化產業基地。進一步加大卷煙研發的扶植力度，充分發揮“茶甜香”風格。同時，依托卷煙研發，發展綠色煙草文化產業基地，進一步塑造“泰山”卷煙品牌形象。