煙草在線專稿　　引：2012年，在全國二類煙市場競爭中，銷量規模排名前十五位的重點品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等為代表，在這些銷量規模排名前十五位的重點品牌中，二類煙銷量規模增長幅度超過100%的共有兩個，一個是“黃金葉”，一個是“長白山”。來自于河南中煙的“黃金葉”和來自于吉林煙草工業的“長白山”，這兩個重點品牌均是各自企業的主導品牌，并成為2012年全國二類煙市場年銷量規模增長幅度最高的重點品牌之一。在關注過來自于河南中煙的“黃金葉”之后，筆者接下來主要關注的對象是來自于吉林煙草工業的“長白山”。作為吉林煙草工業的主導品牌，“長白山”2012年的二類煙銷量規模增長幅度同樣超過100%，二類煙產品規格發展態勢整體趨向于良好。在全國二類煙市場競爭中，“長白山”素以低焦油特色而著稱，“長白山”二類煙產品規格主要以焦油量低至8mg/支及以下的低焦油卷煙為主，是全國二類煙市場競爭中一個較為少見的堅持走低焦油卷煙路線的重點品牌。

　　在絕對量相對較小基礎上的高增長

　　2012年，“長白山”是全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一，二類煙銷量規模達到3.37萬箱，相比較2011年的1.46萬箱，增加了2萬箱左右，增長了130%以上。與“黃金葉”一樣，“長白山”二類煙銷量規模增長幅度同樣超過100%。不過，“長白山”二類煙銷量規模增長幅度高達130%以上是建立在絕對量相對較小的基礎上，現階段“長白山”二類煙銷量規模絕對量仍然相對較小，特別是與那些二類煙銷量規模高達10萬箱以上的重點品牌相比尚存在著不小的差距。

　　2012年，全國二類煙市場規模達到382.53萬箱，相比較2011年的303.18萬箱，增加了79.35萬箱，增長了26.17%，二類煙市場運行繼續保持良好發展態勢，其中，二類煙銷量規模高達10萬箱以上的重點品牌共有9個，即“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”，“利群”這個重點品牌的二類煙銷量規模高達100萬箱以上，“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”這6個重點品牌的二類煙銷量規模主要集中于20萬箱-40萬箱之間，“蘭州”、“黃金葉”這2個重點品牌的二類煙銷量規模主要集中于10萬箱-20萬箱之間。論二類煙銷量規模增量規模，“長白山”在二類煙銷量規模排名前十五位的重點品牌中只是位列第九位；論二類煙銷量規模增長幅度，“長白山”在二類煙銷量規模排名前十五位的重點品牌中高居第二位。實際上，在絕對量相對較小基礎上的高增長，“長白山”離真正躋身為全國二類煙市場競爭中的主流品牌之列尚存在著不小的差距。

　　低焦油卷煙成為主角的二類煙布局

　　作為吉林煙草工業的主導品牌，“長白山”素以低焦油特色而著稱，低焦油、低危害的“雙低”風格特征讓“長白山”得以能夠在激烈的全國市場競爭中闖出一條差異化的發展道路。2012年，“長白山”二類煙銷量規模達到3.37萬箱，相比較2011年的1.46萬箱，增加了2萬箱左右，增長了130%以上；二類煙銷量規模占到品牌總銷量規模的比重尚不足5%，二類煙銷量規模占到品牌總銷量規模的比重尚具備較大的提升空間。在調升品牌價值中調大銷售規模，對于“長白山”今后品牌發展，吉林煙草工業將力爭到2013年底提前實現“長白山”品牌國內實現銷售100萬箱以上，國外實現銷售20萬箱以上。“調結構”，提升一類“長白山”和二類“長白山”的銷售占比；“擴規模”，保持“長白山”品牌規模的穩步擴張；“調結構”和“擴規模”成為“長白山”達成品牌發展目標的關鍵詞，在調升品牌價值中調大銷售規模，全面增強“長白山”在激烈的全國市場競爭中的整體競爭力。

　　在全國二類煙市場競爭中，“長白山”的主銷價區主要集中于零售價13元/包-16元/包，如從零售價為13元/包的“長白山（8mg）”、“長白山（丹韻）”、“長白山（人參）”到零售價為15元/包的“長白山（炫）”，再到零售價為16元/包的“長白山（鴻運）”等，這些二類煙產品規格的零售價都是集中于零售價13元/包-16元/包價區，其中，零售價為15元/包的“長白山（炫）”和16元/包的“長白山（鴻運）”為“長白山”在二類煙價類最新上市的二類煙產品規格。在這些二類煙產品規格中，零售價為13元/包的“長白山（8mg）”是一款“黑色系”設計風格的二類煙產品規格，在包裝設計上，“長白山（8mg）”以獨樹一幟的純黑色為主色調，文字圖案采用鐳射銀進行展現，體現出關東白山黑水的一種地域文化內涵。零售價為13元/包的“長白山（丹韻）”是一款將“牡丹花”圖案巧妙融入于包裝設計之中的二類煙產品規格，在包裝設計上，“長白山（丹韻）設計立足于符合現代審美要求的東方傳統藝術風格，著力表現富貴安康、吉祥如意的中華情結；以象征喜慶、吉祥的紅棕色為主色調，并特別配以國色天香的“如意牡丹”和“五福捧壽”的底紋，兩側以暗色“萬字流水”圖案為襯，繁簡有致、雅俗共賞、形象鮮明；特別值得一提的是，“牡丹花”圖案采用了凹凸工藝，使得整個包裝設計的象征標識更加突出，惟妙惟肖；傳統圖案與現代印刷工藝的完美結合，使得該產品規格自然流露出高貴、典雅、喜慶、吉祥的民族特有風格。零售價為13元/包的“長白山（人參）”是一款“黃色系”設計風格的二類煙產品規格，在包裝設計，“長白山（人參）”以黃色為主色調，“長白山”品牌文字采用鐳射電化鋁燙印，與“人參”主圖案交相輝映，“人參”主圖案是曾貴為全國十三種名煙之一的“人參”的標識性識別圖案，這體現出“長白山（人參）”與“人參”這個品牌的淵源；特別值得一提的是，“長白山（人參）”與“長白山”傳統產品系列大不相同，該產品規格秉承了曾貴為全國十三種名煙之一的“人參”風格特點，并為其注入了雪茄煙的香味元素，滿足感更強，香氣更為濃郁，具有香氣豐富、細膩、流暢，余味干凈舒適，充分滿足消費者對新口味優質卷煙的特殊需求。

　　除了零售價為13元/包的“長白山（8mg）”、“長白山（丹韻）”、“長白山（人參）”以外，最新上市的“長白山（炫）”和“長白山（鴻運）”零售價分別為15元/包和16元/包，“長白山（炫）”和“長白山（鴻運）”這兩款二類煙產品規格的上市分別填補了“長白山”在二類煙價區布局中零售價15元/包和16元/包這兩個二類煙價位段的“空白”。零售價為15元/包的“長白山（炫）”是一款充滿個性化風格的二類煙產品規格，突出其“炫”的個性化風格，在包裝設計上，“長白山（炫）”的整體設計風格與“長白山”傳統產品系列明顯不同，體現出自身的個性特點。零售價為16元/包的“長白山（鴻運）”是一款“中國紅”設計風格的二類煙產品規格，在包裝設計上，“長白山（鴻運）”的整體設計風格基本上沿襲“長白山”傳統的品牌形象，以純正的“中國紅”為主色調，并襯以的“中國風”底紋，既喜慶又端莊；其頂部封簽“鴻運”的字樣，寓意著鴻運當頭，萬事順意。

　　二類煙價區整體布局日漸趨于完善

　　從零售價為13元/包的“長白山（8mg）”、“長白山（丹韻）”、“長白山（人參）”到零售價為15元/包的“長白山（炫）”，再到零售價為16元/包的“長白山（鴻運）”，“長白山”在二類煙價區中的整體布局正在從原來的零售價13元/包價位段這個全國二類煙價區中銷量規模最大的主流價位段進一步延伸至零售價15元/包和16元/包這兩個二類煙價位段，二類煙價區整體布局日漸趨于完善，在二類煙價區中的品牌影響力將有望得到進一步增強。與此同時，在以零售價為13元/包的“長白山（8mg）”、“長白山（丹韻）”、“長白山（人參）”、15元/包的“長白山（炫）”、16元/包的“長白山（鴻運）”等為代表的這些二類煙產品規格中，大多都是以低焦油卷煙為主，如“長白山（8mg）”的焦油量低至8mg/支，“長白山（人參）”的焦油量低至6mg/支，“長白山（炫）”的焦油量低至6mg/支、“長白山（鴻運）”的焦油量低至8mg/支，這些都是焦油量低至8mg/支及以下的低焦油卷煙卷煙，這體現出的是“長白山”在二類煙價區中的整體布局同樣堅持走低焦油卷煙的路線，素以低焦油特色而著稱，重點突出低焦油、低危害的“雙低”風格特征。

　　2012年，全國二類煙市場規模達到382.53萬箱，來自于吉林煙草工業的“長白山”成為全國二類煙市場年銷量規模增長幅度超過100%的少數幾個重點品牌之一。在全國二類煙市場競爭中，堅持走低焦油卷煙路線的“長白山”正是以其良好的發展態勢成為2012年全國二類煙市場年銷量規模增長幅度最高的重點品牌之一。