煙草在線專稿　　引：“泰山”，這是一個具有80多年悠久歷史的“老字號”品牌，誕生于齊魯大地，并正在強勢崛起于齊魯大地。作為山東中煙舉全力發展的核心品牌，“泰山”正在義不容辭地挑起百年魯煙復興的重擔，正在成為齊魯大地一張全新“高端卷煙名片”。

　　一、撥云見日，揚“泰山”名冠華夏美名

　　泰山拔起于齊魯丘陵之上，主峰突兀，山勢險峻，峰巒層疊，形成“一覽眾山小”和“群峰拱岱”的高曠氣勢。“泰山”卷煙品牌也堪稱老字號，亟需妙手撥云見日之功，發文化深厚積淀美譽，借勢順勢而為，始得見名冠華夏神采飛揚。

　　（一）國山魅力

　　泰山是“五岳”之首，有“中華國山”、“天下第一山”之美譽，又稱東岳，為中華十大名山之首。“泰山”品牌效應揮發至煙草一系，也應秉承“國山”魅力，深入挖掘呈現出來煙草本香，向廣大消費者傳遞天然、高端、尊貴形象，成為消費和享用首選品牌。

　　（二）獨尊榮享

　　古代傳統文化認為，東方為萬物交替、初春發生之地，故泰山有“五岳之長”、“五岳獨尊”的稱譽。古代帝王登基之初，太平之歲，多來泰山舉行封禪大典，祭告天地。先秦時期有72代君主到泰山封禪；自秦漢至明清，歷代皇帝到泰山封禪27次。這種自然而然的文化傳承和尊貴榮享的獨特歷史地位，理應被“泰山”品牌吸納呈現，為廣大消費者心理享受和生理感官享受以及精神生活提供豐富的精神大餐和食糧。

　　（三）人文悠遠

　　泰山安，四海安，國泰民安之意！盤古開天辟地，他的頭部變成泰山。東岳大帝、碧霞元君等等大量有形無形文化遺存豐富的世俗廟會，成為數千年精神文化的滲透和渲染以及人文景觀的烘托。“泰山”品牌汲取人文精華，萃取人文開化思想，走得正，行得遠，皆可為品牌自身所具有的深廣人文氣息變成現實消費能力提供了“一切皆有可能，皆有可為”的美好愿景。

　　（四）文學圣地

　　文人墨客為泰山高歌，歷代文化名人紛至泰山進行詩文著述，留下了數以干計的詩文刻石。如孔子的《邱陵歌》、司馬相如的《封禪書》、曹植的《飛龍篇》、李白的《泰山吟》、杜甫的《望岳》等詩文，成為中國的傳世名篇；泰山的石刻、碑碣，集中國書法藝術之大成，真草隸篆各體俱全，顏柳歐趙各派畢至，是中國歷代書法及石刻藝術的博覽館。這些優美的文學實踐活動和文學素材，為“泰山”品牌的推介和宣傳促銷提供了極其豐厚的資源，成為品牌用之不竭、掘之不盡的“富礦”和“精神家園”。

　　（五）景觀優美

　　泰山于1987年被列入世界自然文化遺產名錄，是中國首例自然文化雙重遺產項目。游泰山看奇觀，泰山日出、云海玉盤、晚霞夕照、黃河金帶。“泰山”品牌在旅游景點以及“好客山東”的匹配“正能量”，給煙草行業品牌推廣提供了一份活化的營銷案例。山美，景美，人美，泰山品牌更美！　

　　一個品牌必須有其深厚的歷史文化和傳承積淀，才會有噴薄而出的絕美壯觀，也才會產生吸引消費者、引領消費者、聚合產生自愿消費和主動消費的口碑效應。唯如此，“泰山”品牌定會勝出于市場競逐大潮中。

　　二、匯合能量，聚“泰山”營銷助力品牌

　　營銷需要智慧支撐，還需要智慧背后集聚的眾多“能量”。譬如，營銷策劃、全員共進、工商協同、“零”“我”互動、終端提升等等。眾人拾柴火焰高，但拾柴添火旺火的過程仍需引起“泰山”品牌推廣者和管理者的高度關注。

　　（一）注重平臺建設

　　“泰山”品牌管理者和推廣者在統合管理和推廣的平臺上，必須充分平臺建設的積極有效作用。選好平臺，建好平臺，維護好平臺，讓品牌在平臺上成為不二之選和“首選”效應，引領消費，支撐消費，帶動消費，制造消費，提升消費。一是建好平臺。管理者在精挑細選優秀人員，配備專業人員和提供高端設備的基礎上，還要激發人的活力和“智慧”點的碰撞和磨合，讓人在平臺建設上成為最活躍、最積極的因素。這才是最重要的建設要素。二是管好平臺。綜合系統和集成系統的充分應用，解放了人力資源和節約了人力成本，這也為平臺的系統化發揮作用提供了可能。管好平臺就要優化和再造營銷流程，挖掘和梳理營銷過程，把營銷管理思想真正落地貫徹于全員行動中，提升營銷工作效能。三是激活平臺。每個系統內的成員和廣大職工，以及公司內外部客戶端，必須成為一體的平臺參與者和建設者。協調、充分、有效保證平臺運轉機能，確保平臺機制發揮作用，讓營銷活動毫無例外在平臺上呈現真實一面，給決策者、管理者和廣大員工提供看的著摸得到的營銷平臺，激活各方資源和優勢發揮，成為一種“群團”或者“團隊”效應。四是筑牢平臺。平臺上各項營銷工作齊頭并進，就需要這個營銷平臺持續持久發揮應有作用。不斷發力，不斷提升，使這一營銷平臺根基牢固，為煙草企業發展提供源源不斷的正能量。

　　（二）發揮品牌能量

　　品牌創立初期，系列規格和規模都需要發揮品牌自身能量。深厚的歷史傳承和獨具魅力的品性、品味，必將為品牌的成長壯大提供豐富的營養要素。一是做好文章。深入挖掘品牌背后的“泰山”大文章，全方位、立體發掘和覆蓋這一資源的各個表現方向，以這一資源和優勢倚立品牌，豐富和提升品牌內涵，彰顯“泰山”品牌高貴、典雅、意蘊內涵深遠的歷史傳世地位，山、煙并立，蔚為大觀，形成獨特的煙草營銷景觀。二是注重規劃。品牌歸類、品牌排序，讓品牌在發展的同時，積蓄系列、規模的后發優勢，形成一個梯字隊形，為品牌發力市場形成螺旋式上升做好研發鋪墊。品味、品類，就是要做好市場規劃，結合快速市場響應，為大“泰山”的橫空出世打好基礎。三是內外聯動。對品牌的知識普及和宣傳促銷工作，必須著眼于“兩條腿走路”、“十個手指彈鋼琴”的理念和思路，制作模板，形成內部員工的學習和掌握，帶動社會受眾也了解和認識，為泰山品牌成長步伐加快充實內容，促進市場認知。

　　（三）營銷活動獨特

　　豐富多彩、契合實際、立體覆蓋、適量投放、活動支撐等等手段的交替投入和實用，必將化為市場有形之手的無形力量，為品牌銷量提升作出積極貢獻。營銷策劃借助“泰山”效應，發揮“泰山”效應，打磨“泰山”效應，著眼于市場和品牌兩個通路，并駕齊驅，實現“雙贏”。一是品牌策劃借重泰山資源，敲打文化資源和優勢牌，發揮名山厚重和品牌現代的雙向正向理念，以文化的力量推進市場品牌建設工作。二是活動和品牌成為雙牌照，滿足市場需要，激發市場活力。登山文化節、文學誦讀日、泰山好征文、爬山日，重大節日在各大景區聯動，讓“好客山東”和大“泰山”品牌建設相得益彰，發揮積極的促進作用。三是開通網上和線下活動的營銷專場，以“泰山”名義舉辦研討、聚會、個性活動和現代理念豐富的專題話題，占領流行線，為豐富品牌營銷提供“話語權”。四是借力景區活動，實現泰山品牌中“山—水—圣人”系列展示活動，提升品牌爬升力和縮短展示期，盡快形成市場推進力。五是延伸品牌營銷環島效應，在日常營銷工作中和營銷通路建成中，反復策劃、精心組織，把品牌的事情提升到事關企業生死的政治高度，持續給力市場環節，建設好品牌成長各項工作。

　　（四）提升文化魅力

　　國民之魂，文以化之；國家之神，文以筑之。黨的十八大報告旗幟鮮明地指出，文化是民族的血脈，是人民的精神家園，要扎實推進社會主義文化強國建設。一是在文化結合上早出成果。品牌建設是“卷煙上水平”的集中體現，品牌文化是品牌競爭力的重要體現。在“泰山”品牌建設過程中，讓營銷高地上飄揚起文化的旗幟，展示“泰山”品牌的獨特氣質。二是在文化應用上抓緊實施。文化應用就是要在品牌營銷中充分體現品牌概念和品類管理理念，讓文化在營銷全過程彌漫出來，浸潤市場和消費者的每一個精神細胞，鍛造出異于其他品牌的文化元素。三是在文化修煉上全員共動。文化是無形的。但在具體工作中，卻要用有形之手和有形活動來支撐和帶動品牌推廣和實施階段，把有限的文化資源和品牌結合，讓全員在文化修煉上做到共識共動共謀共建共享。四是在文化活動上呈現品牌。文化和品牌的結合，必須著眼于提升品牌張力和吸引力。通過持續不斷的演進，讓文化活動和品牌營銷成為“一體兩翼”，把品牌完全以文化活動或者展示的方式讓消費者去體味，揣摩，并最后喜歡上品牌。

　　（五）發揮形象作用

　　形象是人和物的第一展示空間。品牌形象關乎第一面的喜好厭惡之情。營銷活動毫無例外，在具體的人和布置安排過程中，就要格外關注細節，真正把好的形象固化在市場和消費者頭腦中，固化在品牌推廣的全過程。形象建設非一朝一夕之功。不能急躁，不能貪大求全，更不能朝令夕改，讓廣大員工和市場消費者摸不著頭腦，不知其理。最重要的市場形象和品牌形象一定要雙管齊下，齊頭并進，不要偏廢任何一方，也不要倚重哪一方，真正把工作重點通過市場和