煙草在線專稿　　引：在“云煙”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產(chǎn)品系列中，“大重九系列”定位于“云煙”品牌大家族中最頂級的產(chǎn)品系列，目的在于從最高端的定位提升“云煙”的品牌價值，強化“云煙”的高端形象，引領(lǐng)“云煙”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個市場“高、中、低”的不同價區(qū)，力爭滿足不同檔次消費者的不同需求。這四大產(chǎn)品系列各自特征非常鮮明，各有各的核心訴求，各有各的風(fēng)格特色，具有特定的“子品牌”獨立屬性，如“印象系列”重點突出的是“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”的核心訴求，整體設(shè)計風(fēng)格明顯區(qū)隔于其他產(chǎn)品系列，具有特定的“子品牌”獨立屬性。在這里，本文重點關(guān)注的是“云煙”四大產(chǎn)品系列之一的“云煙（印象系列）”，特別是該系列中已經(jīng)初步形成一定規(guī)模效應(yīng)的“云煙（印象）”，精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻，訴求點落在于尊貴，“云煙（印象）”對于“云煙”高一類煙銷量規(guī)模的拓展意義非凡，對于“云煙”在高端市場形成一定規(guī)模效應(yīng)具有非常重要的積極意義。

　　尊貴不凡的“云煙（印象系列）”

　　在“云煙”所積極構(gòu)建的“金字塔”式產(chǎn)品架構(gòu)中，“云煙（印象系列）”所處的角色為“塔尖”位置，與“塔基”位置的“云煙（精品系列）”和“塔腰”位置的“云煙（珍品系列）”共同組成基礎(chǔ)的“金字塔”式產(chǎn)品架構(gòu)，而“云煙（大重九系列）”被稱為“塔尖上的復(fù)興”，意在從最高端的定位提升“云煙”的品牌價值，強化“云煙”的高端形象，引領(lǐng)“云煙”的高端突破。在“云煙（印象系列）”中，主要以零售價為420元/條的“云煙（紅印象）”、600元/條的“云煙（印象）”、“云煙（94mm印象）”、800元/條的“云煙（5mg印象）”、“云煙（軟印象）”以及接近上千元/條的“云煙（軟禮印象）”等產(chǎn)品規(guī)格為主，零售價主要覆蓋了420元/條-1000元/條，屬于形象型產(chǎn)品的定位。在這些產(chǎn)品規(guī)格中，零售價為600元/條的“云煙（印象）”現(xiàn)已經(jīng)成長為“云煙（印象系列）”中銷量規(guī)模最大的主力規(guī)格，是“云煙”在全國高一類煙價區(qū)銷量規(guī)模最大的主銷產(chǎn)品，在全國高一類煙價區(qū)已經(jīng)擁有一定的消費基礎(chǔ)；除了零售價為600元/條的“云煙（印象）”以外，零售價為420元/條的“云煙（紅印象）”、600元/條的“云煙（94mm印象）”、800元/條的“云煙（5mg印象）”、“云煙（軟印象）”以及接近上千元/條的“云煙（軟禮印象）”等分別已經(jīng)在零售價400元/條、600元/條、800元/條、1000元/條等多個高端價位段形成重要布局，這反映出的是“云煙（印象系列）”正在力爭在零售價400元/條、600元/條、800元/條、1000元/條等多個高端價位段形成競爭優(yōu)勢。

　　初具規(guī)模效應(yīng)的“云煙（印象）”

　　在“云煙（印象系列）”中，零售價為600元/條的“云煙（印象）”上市時間最早，是屬于“云煙（印象系列）”的開創(chuàng)產(chǎn)品，并具有啟上承下的重要意義，向上對接零售價為800元/條的“云煙（5mg印象）”、“云煙（軟印象）”以及接近上千元/條的“云煙（軟禮印象）”等，向下對接零售價為420元/條的“云煙（紅印象）”等，在“云煙（印象系列）”中的戰(zhàn)略定位顯得非常關(guān)鍵。2012年，“云煙”全年銷量規(guī)模高達297.02萬箱，同比2011年的229.82萬箱，增加了67.20萬箱，增長了29.24%，其中，一類煙銷量規(guī)模高達64.54萬箱，同比2011年的52.34萬箱，增加了12.21萬箱，增長了23.32%；二類煙銷量規(guī)模只有6.41萬箱，同比2010年的4.54萬箱，增加了1.88萬箱，增長了41.38%；三類煙銷量規(guī)模高達226.06萬箱，同比2010年的172.95萬箱，增加了53.11萬箱，增長了30.71%；一類煙銷量規(guī)模、二類煙銷量規(guī)模、三類煙銷量規(guī)模占到“云煙”品牌總銷重的比重分別為21.73%、2.16%、76.11%。在一類煙價類中，“云煙”零售價300元/條以上的高一類煙銷量規(guī)模高達5.37萬箱，同比2011年的3.88萬箱，增加了1.49萬箱，增長了38.40%，其中，“云煙”零售價300元/條以上的高一類煙銷量規(guī)模主要以“云煙（印象系列）”為主，特別是該系列中的零售價為600元/條的“云煙（印象）”已經(jīng)初步形成一定規(guī)模效應(yīng)。尊貴不凡的“云煙（印象）”，其重點突出的核心訴求為“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”，尊貴是來源于對每一個細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求，是來源于對每一個細(xì)節(jié)的精雕細(xì)刻。

　　讀懂“云煙（印象）”的橡木密語

　　在“云煙（印象）”的煙葉醇化中，紅云紅河集團發(fā)明并使用橡木箱醇化技術(shù)，讓煙草與橡木這兩種看似毫不相干的物品緊密聯(lián)系在了一起，讓每一個看似普通平常的木箱子賦予每一片煙葉更多的香醇與神奇，它們就像是一個個生命的搖籃，開啟“云煙（印象）”——“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”，追求尊享之旅的新夢想。這種用橡木桶醇化煙葉的靈感來源于用橡木桶醇化葡萄酒，上好的葡萄酒在神奇的橡木桶中沉睡一段時間過后，會煥發(fā)獨特的魅力，酒體更加柔和、圓潤、細(xì)膩，香味高貴深刻，這種用橡木桶醇化葡萄酒的神奇工藝至今已有200多年的悠久歷史。與用橡木桶醇化葡萄酒有著異曲同工之炒的是，上好的煙葉在神奇的橡木桶中沉睡一段時間過后，橡木桶中的煙絲刺激性和雜味減弱，吸味更加醇香豐滿，余韻更長，最神奇的是橡木還給卷煙帶來了些許儀器無法檢測和分辨的微妙的變化——香味的層次更加立體和豐滿，品吸的感受高貴而細(xì)膩。上好的葡萄酒與神奇的橡木桶的結(jié)緣，醞釀出令人陶醉的葡萄酒；上好的煙葉與神奇的橡木桶的結(jié)緣，同樣醞釀出令人稱贊的卷煙。

　　據(jù)了解，紅云紅河集團在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)用橡木桶醇化煙葉的神奇工藝榮獲國家發(fā)明專利，這是全國第一家發(fā)明并使用橡木箱醇化技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，同時也是全球第一家發(fā)明并使用這樣技術(shù)的煙草企業(yè)。其實，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)用橡木桶醇化煙葉，這只是演繹“云煙（印象）”——“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”核心訴求的一個細(xì)節(jié)，除此之外，還有他人不可模擬的原料優(yōu)勢、頂級種植煙莊和手工片片選葉、特別添加擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的特定生物添加劑、天然果汁類香精……這些都是體現(xiàn)出對“云煙（印象）”——“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”核心訴求的演繹。“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”，尊貴是來源于對每一個細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求，是來源于對每一個細(xì)節(jié)的精雕細(xì)刻。

　　在“云煙”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產(chǎn)品系列中，除了定位于“云煙”品牌大家族中最頂級的產(chǎn)品系列，“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個市場“高、中、低”的不同價區(qū)，力爭滿足不同檔次消費者的不同需求；“印象系列”重點突出的是“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”的核心訴求，“珍品系列”重點突出的是“恒久珍品，歲月流香”的核心訴求，“精品系列”重點突出的是“云南好煙，口味純正”的核心訴求，這些產(chǎn)品系列各自特征非常鮮明，各有各的核心訴求，各有各的風(fēng)格特色，具有特定的“子品牌”獨立屬性，特別是“印象系列”對“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”核心訴求的演繹，不放過對任何一個細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求，不放過對任何一個細(xì)節(jié)的精雕細(xì)刻，如此這般對尊貴的詮釋，才最終成就出“印象系列”這個尊貴不凡的“子品牌”。

　　首創(chuàng)雪茄外型的煙支設(shè)計，整個包裝設(shè)計突出簡練、尊貴、古樸的設(shè)計風(fēng)格，以“印象棕”為底色，并綜合運用光柱鐳射膜黑卡紙，特別是正面左上方那一抹獨一無二的“印象”標(biāo)志，似霞光燦爛的一抹，也似印象派藝術(shù)中，或明或暗給人留有遐思的一抹，抽象、創(chuàng)新、具有深刻的啟迪意義，包裝設(shè)計上上下下的每一個細(xì)節(jié)同樣彰顯出“云煙（印象）”尊貴不凡的氣質(zhì)。作為“云煙（印象系列）”的第一款代表產(chǎn)品，這款零售價為600元/條的“云煙（印象）”自2004年成功上市以來，現(xiàn)已經(jīng)是“云煙（印象系列）”中銷量規(guī)模最大的主力規(guī)格，是“云煙”在全國高一類煙價區(qū)銷量規(guī)模最大的主銷產(chǎn)品，在全國高一類煙價區(qū)已經(jīng)擁有一定的消費基礎(chǔ)。