煙草在線專稿　　2012年，全國一類煙市場規(guī)模高達(dá)765.33萬箱，相比較2011年的622.57萬箱，增加了142.76萬箱，增長了22.93%，受2012年宏觀經(jīng)濟整體放緩的不利影響，一類煙市場規(guī)模整體增速已經(jīng)出現(xiàn)一定程度上的放緩跡象，但整體上仍然保持著持續(xù)增長態(tài)勢。在關(guān)注過全國一類煙市場競爭中以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌（領(lǐng)先者）之后，筆者接下來主要了解的對象是以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌，這些重點品牌在全國一類煙市場競爭中所扮演的角色是挑戰(zhàn)者，特別是“黃鶴樓”這個挑戰(zhàn)者與“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個領(lǐng)先者的差距不斷縮小，“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)接近100萬箱，成為最有望晉升為全國一類煙市場競爭中領(lǐng)先者陣營的重點品牌。

　　一類煙市場挑戰(zhàn)者競爭盤點

　　在全國一類煙市場競爭中，除了銷量規(guī)模位于前列的以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌以外，以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌同樣需要值得關(guān)注，這些都是一類煙銷量規(guī)模介于50萬箱-100萬箱之間的重點品牌，如“黃鶴樓”2012年全年的一類煙銷量規(guī)模高達(dá)97.28萬箱，相比較2011年的73.30萬箱，增加了23.98萬箱，增長了32.72%；“云煙”2012年全年的一類煙銷量規(guī)模高達(dá)64.54萬箱，相比較2011年的52.34萬箱，增加了12.21萬箱，增長了23.32%；“利群”2012年全年的一類煙銷量規(guī)模高達(dá)64.30萬箱，相比較2011年的53.93萬箱，增加了10.37萬箱，增長了19.23%；“蘇煙”2012年全年的一類煙銷量規(guī)模高達(dá)51.91萬箱，相比較2011年的40.48萬箱，增加了11.44萬箱，增長了28.25%；以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的一類煙市場挑戰(zhàn)者2012年全年的一類煙銷量規(guī)模合計高達(dá)278.04萬箱，占到了2012年全年全國一類煙市場規(guī)模的比重高達(dá)36.33%左右，這充分體現(xiàn)出以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌在全國一類煙市場競爭中所占據(jù)的市場地位同樣非常重要，它們個個都是全國一類煙市場競爭中的重要力量。特別值得一值的是，在以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌中，“黃鶴樓”這個挑戰(zhàn)者的一類煙銷量規(guī)模最大，一類煙銷量規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)接近100萬箱，與“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個領(lǐng)先者的差距不斷縮小（注：芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個領(lǐng)先者2012年全年的一類煙銷量規(guī)模介于110萬箱-140萬箱之間），“黃鶴樓”將有望打破以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌在全國一類煙市場競爭中所形成的傳統(tǒng)領(lǐng)先格局，并成為能夠與以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌共齊名一類煙市場領(lǐng)先者。

　　在以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌中，“黃鶴樓”、“蘇煙”、“云煙”這3個重點品牌的一類煙銷量規(guī)模增長幅度位居前列，“黃鶴樓”的一類煙銷量規(guī)模增長幅度為32.72%，“蘇煙”的一類煙銷量規(guī)模增長幅度為28.25%，“云煙”的一類煙銷量規(guī)模增長幅度為23.32%，這3個重點品牌的一類煙銷量規(guī)模增長幅度均高于同期全國一類煙市場規(guī)模平均增長幅度（22.93%）；相比之下，“利群”這個重點品牌的一類煙銷量規(guī)模增長幅度相對較小，“利群”的一類煙銷量規(guī)模增長幅度為19.23%，略低于同期全國一類煙市場規(guī)模平均增長幅度（22.93%）。可見，除了個別重點品牌以外，這些挑戰(zhàn)者中的大多數(shù)重點品牌一類煙銷量規(guī)模增長幅度仍然跑贏同期全國一類煙市場規(guī)模平均增長幅度（22.93%），大多數(shù)重點品牌一類煙銷量規(guī)模仍然保持著良好的增長態(tài)勢。特別值得一提的是，作為全國一類煙市場競爭中最有力的挑戰(zhàn)者，“黃鶴樓”的一類煙銷量規(guī)模增長幅度為最高，成長快、后勁足，自2004年零售價高達(dá)上百元/包的“黃鶴樓（1916）”正式上市以來，“黃鶴樓”在全國一類煙市場競爭中寫下了一個后來居上、異軍突起的“黑馬品牌”發(fā)展傳奇，現(xiàn)“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模已經(jīng)接近100萬箱，成為全國一類煙市場競爭中銷量規(guī)模第四大的重點品牌。

　　“黃鶴樓”：一個后來居上、異軍突起的“黑馬品牌”

　　“黃鶴樓”是湖北中煙的兩大主導(dǎo)品牌之一，2012年，“黃鶴樓”全年的一類煙銷量規(guī)模高達(dá)97.28萬箱，相比較2011年的73.30萬箱，增加了23.98萬箱，增長了32.72%。湖北，黃鶴樓是江南三大名樓之一，沖決巴山群峰，接納瀟湘云水，浩蕩長江在三楚腹地與其最長支流漢水交匯，造就了武漢隔兩江而三鎮(zhèn)互峙的偉姿；這里地處江漢平原東緣，鄂東南丘陵余脈起伏于平野湖沼之間，龜蛇兩山相夾，江上舟輯如織黃鶴樓天造地設(shè)于斯。“黃鶴樓”品牌命名和商標(biāo)設(shè)計正是以江南三大名樓之一的黃鶴樓為創(chuàng)作源泉，品牌命名直接以黃鶴樓為命名，商標(biāo)設(shè)計直接以黃鶴樓為原型。2004年，零售價高達(dá)上百元/包的“黃鶴樓（1916）”正式上市，這款零售價高達(dá)上百元/包的“黃鶴樓（1916）”采用源于1916年“南洋煙魁1號”的傳世配方，自此，“黃鶴樓”開始在全國一類煙市場競爭中大放異彩，在全國一類煙市場競爭中寫下了一個后來居上、異軍突起的“黑馬品牌”發(fā)展傳奇。

　　目前，“黃鶴樓”在一類煙市場的發(fā)展策略是多系列，多規(guī)格，全面出擊，各種系列、各種規(guī)格令人眼花繚亂，從最低零售價為18元/包的產(chǎn)品規(guī)格（如“黃鶴樓?軟藍(lán)”）到最高零售價接近100元/包的產(chǎn)品規(guī)格（如“黃鶴樓?1916”），“黃鶴樓”的產(chǎn)品線現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了一類煙價區(qū)的各個主流和非主流價位段，以非常豐富的產(chǎn)品線體貼消費者的每一個需求，為消費者提供更多的選擇，其中，以零售價為18元/包的“黃鶴樓（軟藍(lán)）”、20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、25元/包的“黃鶴樓（軟紅）”、30元/包的“黃鶴樓（硬滿天星）”、35元/包的“黃鶴樓（軟滿天星）”、40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”、60元/包的“黃鶴樓（軟珍品）”、“黃鶴樓（硬紫金）”、“黃鶴樓（軟紫金）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格大多為“黃鶴樓”的主銷產(chǎn)品，“黃鶴樓”每一個產(chǎn)品規(guī)格的系列化風(fēng)格特征非常鮮明，各自各的特色，各有各的風(fēng)格。以“黃鶴樓”五大經(jīng)典系列為例，“黃鶴樓（1916系列）”主打“懷舊經(jīng)典”，體現(xiàn)出的是一種低調(diào)的奢華感受；“黃鶴樓（漫天游系列）”主打“浪漫經(jīng)典”，體現(xiàn)出的是對自由、浪漫和飄逸的追求；“黃鶴樓（論道系列）”主打“唯美經(jīng)典”，通過紅黑對比表現(xiàn)美的一種無限向往；“黃鶴樓（紫金系列）”主打“象征經(jīng)典”，以完美技術(shù)詮釋經(jīng)典藝術(shù)內(nèi)涵；“黃鶴樓（雅香系列）”主打“簡約經(jīng)典”，是簡約主義的代表作。從2004年成功上市的主打“懷舊經(jīng)典”的“黃鶴樓（1916系列）”到分別主打“浪漫經(jīng)典”、“唯美經(jīng)典”、“象征經(jīng)典”、“簡約經(jīng)典”的“黃鶴樓（漫天游系列）”、“黃鶴樓（論道系列）”、“黃鶴樓（紫金系列）”、“黃鶴樓（雅香系列）”，再到后來相繼開發(fā)出的“黃鶴樓（梯杷系列）”、“黃鶴樓（感恩系列）”、“黃鶴樓（為了誰系列）”、“黃鶴樓（問道系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”等，各種基于地域、季節(jié)、吸味、性別、吸食時間、煙支形狀、煙包設(shè)計等差異特征都成為“黃鶴樓”開發(fā)各種系列、各種規(guī)格的靈感之源，讓消費者各取所需，隨心所欲，自在享受。

　　在2012年全年的一類煙銷量規(guī)模接近100萬箱的基礎(chǔ)上，“黃鶴樓”2013年全年的一類煙銷量規(guī)模將有望高達(dá)100萬箱以上，這將成為繼“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”之后，全國一類煙市場競爭中又一個一類煙銷量規(guī)模超過100萬箱的重點品牌。除了“黃鶴樓”這個重點品牌以外，“云煙”、“利群”、“蘇煙”這3個重點品牌2012年全年的一類煙銷量規(guī)模較為接近，特別是“云煙”和“利群”2012年全年的各自一類煙銷量規(guī)模均在65萬箱左右，相互之間的一類煙銷量規(guī)模品牌排名座次競爭顯得非常激烈，“云煙”位列一類煙銷量規(guī)模品牌排名第5位，“利群”位列一類煙銷量規(guī)模品牌排名第6位；而“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模高達(dá)50萬箱以上，位列一類煙銷量規(guī)模品牌排名第7位。整體來看，以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌在全國一類煙市場競爭中各自一類煙銷量規(guī)模品牌排名分別穩(wěn)定在第4位-第7位之間，除了“云煙”和“利群”各自一類煙銷量規(guī)模品牌排名第5位和第6位的座次競爭顯得非常激烈以外，“黃鶴樓”和“蘇煙”各自一類煙銷量規(guī)模品牌排名座次分別穩(wěn)定在第4位和第7位。

　　綜上所述，在全國一類煙市場競爭中，除了銷量規(guī)模位于前列的以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌以外，以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌同樣需要值得關(guān)注，這些都是一類煙銷量規(guī)模介于50萬箱-100萬箱之間的重點品牌，它們在全國一類煙市場競爭中所扮演的角色是挑戰(zhàn)者，特別“黃鶴樓”這個挑戰(zhàn)者與“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個領(lǐng)先者的差距不斷縮小，“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)接近100萬箱，是最有望晉升為全國一類煙市場競爭中領(lǐng)先者陣營的重點品牌。在以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌中，除了個別重點品牌以外，這些挑戰(zhàn)者中的大多數(shù)重點品牌一類煙銷量規(guī)模增長幅度仍然跑贏同期全國一類煙市場規(guī)模平均增長幅度（22.93%），大多數(shù)重點品牌一類煙銷量規(guī)模仍然保持著良好增長態(tài)勢。