煙草在線專稿　　引：“蘭色結春光，氛氳掩眾芳。”蛇年歲首，正當春光乍現時，一株蘭花便綻放出它的美麗，幽幽的散發出獨有的“王者之香”，并飄滿遼沈大地。“吸御廷蘭香，品幽雅生活”悄然間已成為廣大煙民的追求和時尚。

　　為了感知“人民大會堂（御廷蘭香）”在1月6日、7日投放沈陽、營口兩地市場后的反響，筆者與紅塔遼寧公司營銷中心營銷人員于3月初走訪了沈陽、營口兩市的煙草公司直屬零售店，對“人民大會堂（御廷蘭香）”銷售狀況有了更直觀的認識。通過走訪，“人民大會堂（御廷蘭香）”給筆者留下的印象就是兩個字“震撼”。

　　震撼一：品質優異，彰顯王者之香

　　筆者與營銷人員走訪了沈陽多家直屬卷煙零售店，當零售店經理得知來意后，連說：“賣的好”。據多位零售店經理反映，很多消費者都是“人民大會堂（御廷蘭香）”的回頭客，有的消費者是在零售店通過品吸后，大贊其口味，并成為“人民大會堂（御廷蘭香）”忠實用戶的；有的消費者通過朋友推薦，從而喜歡上“人民大會堂（御廷蘭香）”的；還有的外地消費者在尋找遼寧特色產品中，被“人民大會堂（御廷蘭香）”幽雅氣質所吸引的；更有消費者專門從其他城市趕過來求購“人民大會堂（御廷蘭香）”的。這些消費者對“人民大會堂（御廷蘭香）”共同認知就是：包裝精美、品質高雅、蘭香濃郁，彰顯出高端卷煙獨有的高貴氣質。

　　“人民大會堂（御廷蘭香）”香型特點是源自天然的“蘭香”，是由國家級調香大師精選版納香蘭、長白幽蘭等珍貴天然植物香料，通過生物萃取及現代精提工藝提純，而且需要4噸蘭花才能提取一公斤蘭花香精，再現經典　“御廷蘭香”的調香秘方，續寫“天下第一香”的高端傳奇。“御廷蘭香”不僅賦予了新產品王者之香的內在品質，還為品牌注入了“蘭文化”內涵，使“人民大會堂”品牌具有了如謙謙君子般的高雅氣質。

　　同時，“人民大會堂（御廷蘭香）”煙支還獨創了三條刻度，體現了這包煙“三香一減”的研發理念和技術目標，即“保香、增香、煥發本香和減害”。煙支上標示的這三條刻度從視覺角度展示了這包煙蘊含的獨特吸食風格，第一段叫頭香，入口青純凈爽，一口難忘；第二段叫基香，反應了“御廷蘭香”整體的吸食風格，口感豐醇細膩，絲絲入味；第三段是尾香，回味甘甜舒適，唇齒留香。三條指示刻度，是一種為消費者自主防御卷煙危害的設置，消費者可以輕松掌控攝入的焦油含量。當抽吸到第一條線之前時，表示煙氣中焦油含量為4mg以下；抽吸第一條線到第二條線之間時，表示煙氣中焦油含量約為5mg；抽吸到第三條線時，表示煙氣中焦油含量約為6mg。所有這些設計均彰顯出“人民大會堂（御廷蘭香）”以人為本的設計理念和高端卷煙的特有品質。

　　震撼二：供不應求，買者趨之若鶩

　　走進營口新世界煙酒商場，柴經理見面便說：“不夠賣呀！每周的供貨量用不了兩三天就賣完了，我們營業員每天都得和消費者解釋，能不能每次再多給我們一些。”在沈陽也遇到同樣的情況，據沈陽金葉卷煙零售店經理講，“人民大會堂（御廷蘭香）”每周的供貨量都滿足不了消費者的需求，購買者趨之若鶩，除了單一的消費者外，還有許多團體也加入到購買行列，這讓實行“饑餓營銷法”的“人民大會堂（御廷蘭香）”成為廣大消費者眼中的緊俏貨。尤其是春節期間，在“人民大會堂”卷煙發祥地的營口市，走親訪友的消費者更以能帶上兩條“人民大會堂（御廷蘭香）”為榮耀。在他們眼中，“人民大會堂”卷煙是城市的驕傲，“人民大會堂（御廷蘭香）”卷煙更是珍貴的象征，能帶上兩條“人民大會堂（御廷蘭香）”，面子上有光。

　　“人民大會堂（御廷蘭香）”之所以出現銷售斷貨的火爆場面，是與紅塔遼寧公司加大宣傳力度分不開的。2012年12月28日和2013年1月4日，紅塔遼寧公司先后在沈陽、營口兩地召開“人民大會堂（御廷蘭香）”上市發布會，遍請兩地商業公司和零售戶代表進行深入宣傳，并特邀中華禪宗書畫院秘書長、全國著名書法家張毅現場揮毫助興，使發布會現場異常火爆。廣大卷煙零售戶也從這兩次發布會上進一步了解了“人民大會堂（御廷蘭香）”的產品信息和技術特色，更增加了廣大卷煙零售戶賣好“人民大會堂（御廷蘭香）”的信心。

　　同時，在“人民大會堂（御廷蘭香）”上市期間，紅塔遼寧公司還派專人進行站店宣傳，宣傳員統一身著紅塔遼寧公司工裝，佩戴綬帶，積極熱情宣傳“人民大會堂（御廷蘭香）”產品。在零售店內明顯位置還設有專區，陳列“人民大會堂（御廷蘭香）”條盒、兩盒裝、宣傳冊、易拉寶等宣傳品，使“人民大會堂（御廷蘭香）”給以消費者最大程度的視覺沖擊，得到廣大消費者的廣泛關注。下一步，“人民大會堂（御廷蘭香）”還將陸續投放到鞍山、錦州、盤錦市場。

　　如今，“人民大會堂（御廷蘭香）”正以其優異的產品品質和獨特的文化內涵，被業內視為中國高端卷煙的登峰之作，而其旺盛銷售勢頭也得到了廣大消費者的追捧。在紅遼人眼中，“人民大會堂（御廷蘭香）”這包承載新希望的卷煙，也必將在紅遼人的辛勤培育中，香飄九州。