煙草在線(xiàn)轉(zhuǎn)自第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)　　引：2009年，湖南中煙提出了“到2012年，爭(zhēng)取‘白沙’品牌規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)箱，在此基礎(chǔ)上，再經(jīng)過(guò)5年或者更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間，‘白沙’規(guī)模爭(zhēng)取達(dá)到500萬(wàn)箱”的發(fā)展目標(biāo)。

　　按照目前品牌發(fā)展?fàn)顩r，一直以來(lái)，“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”的500萬(wàn)箱三足鼎立的態(tài)勢(shì)，在不經(jīng)意間被后來(lái)者居上的“云煙”所撼動(dòng)著。2012年末，“雙喜?紅雙喜”的商業(yè)銷(xiāo)量達(dá)到417萬(wàn)箱，“紅塔山”、“白沙”超過(guò)300萬(wàn)箱，“云煙”也接近300萬(wàn)箱，與2009年相比，400萬(wàn)箱、300萬(wàn)箱品牌實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

　　如今來(lái)看，“白沙”雖然屬于第一梯隊(duì)，然而“黃山”、“利群”、“泰山”、“黃金葉”、“芙蓉王”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“嬌子”等品牌同比增長(zhǎng)幅度均達(dá)二位數(shù)，顯現(xiàn)出了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)活力，這也使得第一梯隊(duì)的品牌倍感壓力，而“紅塔山”的增長(zhǎng)緩慢，更為第二梯隊(duì)的品牌形成了有利進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。

　　“銷(xiāo)量大，結(jié)構(gòu)低”成為白沙的一大隱憂(yōu)

　　2010年，常年位列中國(guó)煙草行業(yè)品牌銷(xiāo)量排名第一位的“白沙”被“紅塔山”給取代。而到了2011年，“雙喜?紅雙喜”的整合，讓“白沙”又排名到第三的位置。

　　“白沙”多年來(lái)以“大”著稱(chēng)，但近年來(lái)開(kāi)始暴露出“銷(xiāo)量大，結(jié)構(gòu)低”的發(fā)展瓶頸。在國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)里，“白沙”的單箱銷(xiāo)售收入也明顯低于行業(yè)平均的單箱銷(xiāo)售收入，單箱銷(xiāo)售收入這是衡量一個(gè)品牌效益突不突出、品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)不優(yōu)化的一個(gè)很重要的指標(biāo)。“大而不強(qiáng)”成為“白沙”品牌在快速發(fā)展中的一大隱憂(yōu)。

　　“得二類(lèi)煙者得天下”，這個(gè)定律各個(gè)煙草公司都明白。2012年上半年，全國(guó)二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)206.45萬(wàn)箱，相比較2011年上半年的159.37萬(wàn)箱，增加了47.08萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了29.54%，“利群”這個(gè)重點(diǎn)品牌仍然以全面領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)大幅領(lǐng)跑于二類(lèi)煙市場(chǎng)品牌陣營(yíng)，而“白沙”如果想在二類(lèi)煙中有所成績(jī)，轉(zhuǎn)型就理所當(dāng)然成為了近幾年湖南中煙的重中之重，軟硬“白沙”確實(shí)為“白沙”品牌帶來(lái)了足夠的銷(xiāo)量，然而也拉低了“白沙”品牌的單箱銷(xiāo)售收入。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，“白沙”品牌把重心放在了“白沙（精品）”、“白沙（尚品）”、“白沙（百鶴呈祥）”等更高端的產(chǎn)品系列。

　　拉升結(jié)構(gòu)是白沙提升品牌的重要環(huán)節(jié)

　　2009年，“白沙”推出了“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍(lán)）”、“白沙（尚品金）”，重點(diǎn)布局新二類(lèi)煙市場(chǎng)。與此同時(shí)，這三款產(chǎn)品相比較“白沙（硬）”和“白沙（精品）”檔次更高，時(shí)代感更強(qiáng)，這三款產(chǎn)品也標(biāo)志“白沙”精品系列的再一次升級(jí)。

　　2012年，“白沙”又推出了二類(lèi)煙新品“白沙(尚品紅)”、“白沙(百鶴呈祥)”、“白沙(金典)”，與去年上市熱銷(xiāo)的“白沙(尚品藍(lán))”、“白沙(尚品白)”一起，作為“白沙”二類(lèi)煙集團(tuán)軍，也證明了“白沙”品牌努力拓展二類(lèi)煙、進(jìn)軍500萬(wàn)箱的決心。“白沙”品牌只有在持續(xù)鞏固規(guī)模效益的同時(shí)，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，努力提升自身的品牌結(jié)構(gòu)，才能真正提升自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　湖南中煙進(jìn)一步提出“到2015年，‘白沙’銷(xiāo)量突破500萬(wàn)箱，結(jié)構(gòu)整體上移的發(fā)展規(guī)劃”。而結(jié)構(gòu)升級(jí)、增加二類(lèi)煙的銷(xiāo)量，正是“白沙”提升品牌最為重要的環(huán)節(jié)之一。