煙草在線專稿　　引：“心悅”，心靈深處的愉悅，很中聽的一個名字，以“心悅”為命名的一款細支煙產品，即“泰山（心悅）”，它那精致簡約的包裝，纖細的腰身，修長的身影，與萬千細支煙消費者一起體驗的是心靈深處的愉悅之旅。2012年，在全國細支煙市場競爭中，“泰山”新上市的細支煙產品，即“泰山（心悅）”，零售價為15元/包，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，具有低焦油和低危害的“雙低”品質特點；該細支煙產品是“泰山”系列中的第一款細支煙產品，屬于“泰山（悅系列）”的代表產品之一，開啟了“泰山”進軍細支煙市場的先河。

　　“泰山”系列中第一款細支煙產品

　　在“泰山（心悅）”于2012年底正式上市之前，“泰山”系列中尚沒有任何細支煙產品進行布局，但細支煙市場銷量規模的不斷擴大卻是一個非常誘人的發展空間。據了解，全國細支煙市場銷量規模正在以每年40%以上的增長速度持續擴容，以2012年全國細支煙市場銷量規模大概在15萬箱左右為例，在2011年10多萬箱的基礎上，增長速度保持在40%以上。與此同時，“泰山”的本土省級市場——山東省細支煙市場在全國細支煙市場銷量規模中所占到的市場份額越來越大，現山東省細支煙市場已經先后超越云南省細支煙市場、四川省細支煙市場躋身為全國最大的省級細支煙市場，在全國細支煙市場銷量規模中所占到的市場份額高達15%以上。面對全國細支煙市場銷量規模的不斷擴大，特別是山東省細支煙市場在全國細支煙市場銷量規模中所占到的市場份額越來越大，“泰山”開始籌劃進軍細支煙市場，并于2012年底推出其系列中的第一款細支煙產品——“泰山（心悅）”，零售價為15元/包，“泰山（心悅）”在2012年底的正式上市，標志著“泰山”正式進軍細支煙市場。

　　每年保持在40%以上的增長速度，全國細支煙市場銷量規模從2010年的7萬箱左右增長至2011年的10萬多箱和2012年的15萬箱左右，這向各大重點品牌展示的是細支煙市場銷量規模不斷擴大的發展空間。在“泰山”發力于細支煙市場之前，一批以“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“七匹狼”、“中南海”、“金橋”等為代表的重點品牌已經搶先一步發力于細支煙市場。在這些已經搶先一步發力于細支煙市場的重點品牌中，除了“中南海”和“金橋”各自系列中的細支煙產品屬于中式混合型風格以外，其他“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“七匹狼”等系列中的細支煙產品均屬于中式烤煙型風格，中式烤煙型風格在細支煙市場中占據著主導地位，大多數重點品牌在拓展細支煙市場都延續著各自品牌的原有風格，與“泰山”一貫的中式烤煙型風格一樣，2012年底正式上市的“泰山（心悅）”同樣屬于一貫的中式烤煙型風格。

　　零售價為15元/包的“泰山（心悅）”所處的價位為二類煙價類中的主力價位段，與“泰山（心悅）”同價位的細支煙產品主要以零售價為15元/包的“嬌子（X2）”、“南京（炫赫門）”、“鉆石（97mm時尚）”、“七匹狼（純境）”等為主，零售價15元/包價位段的細支煙產品開發現正在成為細支煙市場中受關注度非常高的一個熱門價位段之一。對于“泰山”品牌發展而言，2012年正式進軍細支煙市場，既能夠分享細支煙市場銷量規模不斷擴大的發展空間，又能夠對“泰山”品牌結構的提升起到一定的推動意義。2012年，“泰山”全年銷量規模高達150萬箱以上，在全國三類煙及以上銷量規模品牌排名中位列第6位，“泰山”全部產品規格均為三類煙及以上產品規格，其中，“泰山”主銷價區主要集中于零售價6元/包至10元/包價區，如該價區中的零售價為6元/包的“泰山（紅將軍）”、7元/包的“泰山（白將軍）”、10元/包的“泰山（宏圖）”等都是“泰山”在三類煙價類中具有一定銷量規模的主力規格。

　　2013年，“泰山”重點培育的是零售價10元/包及以上的產品規格，這直接關系到“泰山”品牌結構的提升。2012年底正式上市的“泰山（心悅）”在“泰山”系列中所處的位置為零售價10元/包及以上的產品規格，是“泰山”重點培育的零售價10元/包及以上的產品規格之一，屬于定位為中高結構的細支煙產品。從定位為中高結構的細支煙產品價位上來看，2013年，以零售價為15元/包的“泰山（心悅）”等為代表的細支煙產品能否受到細支煙消費者的青睞，能否在山東省細支煙市場競爭中甚至是全國細支煙市場競爭中占據一席之地，這些都將在一定程度上對“泰山”品牌結構的提升產生影響。

　　主打廣告語——“煙支細一點，喜悅多一點”

　　“煙支細一點，喜悅多一點”，這是“泰山（心悅）”主打的一句廣告語，言語之間將煙支的粗細與喜悅的多少關聯在一起，煙支細一點，危害少一點；危害少一點，健康多一點；健康多一點，喜悅多一點。據了解，“泰山（心悅）”的煙支細度要比普通卷煙略細一些，煙支長度要比普通卷煙略長一些，又細又長，讓“泰山（心悅）”看上去顯得既有纖細的腰身，又有修長的身影，符合細支煙消費者的挑剔審美觀念。“泰山（心悅）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，與大多數的細支煙產品一樣，具有低焦油和低危害的“雙低”品質特點。

　　“心悅”，心靈深處的愉悅，“泰山（心悅）”的香氣高雅出眾，給人以怡神從容、空谷幽蘭的意境，與“心悅”的命名形成呼應。在吸味上，“泰山（心悅）”屬于中式烤煙型風格，采用的是烤煙型正常口味兒，既滿足女性細支煙消費者的需求，又兼顧男性細支煙消費者的需求；其市場定位為關注健康的細支煙消費人群，她們或他們年輕、有夢想、追求時尚，對具有低焦油和低危害的“雙低”品質特點的細支煙產品接受程度普遍較高。在品質風格塑造上，“泰山（心悅）”在其卷煙葉組配方中精選津巴布韋及優質云南煙葉為主體，輔以甜潤舒適的四川、湖南、福建煙葉，以純天然香料提取物為主體，側重于豐富煙香、修飾煙氣狀態，增加煙香豐富性和甜潤感，突出卷煙香氣高雅濃郁，煙氣柔和細膩，體現煙草固有的優雅香氣和甜潤感，給人一種怡神從容、空谷幽蘭的意境，帶來的是身與心的雙重滿足。除此之外，在包裝上，“泰山（心悅）”的采用國際流行的細支煙包裝風格，包裝設計精致簡約，白色底上一朵盛開花兒的特寫，看起來既優雅，又高貴。身與心的雙重滿足，正如“泰山（心悅）”所取名的“心悅”含義那樣，以它那精致簡約的包裝，纖細的腰身，修長的身影，與萬千細支煙消費者一起體驗的是心靈深處的愉悅之旅。

　　“煙支細一點，喜悅多一點”的“泰山（心悅）”是“泰山（悅系列）”的代表產品之一，開啟了“泰山”進軍細支煙市場的先河；而“泰山（悅系列）”又是“泰山”系列中繼“泰山（經典系列）”、“泰山（風光系列）”、“泰山（秀系列）”等之后的又一個重點產品系列，“泰山”品牌的系列化運作特征日益突出。

　　作為“泰山”系列中的一個重點產品系列之一，“泰山（悅系列）”主攻的是細支煙市場，所重點布局的價位主要規劃于零售價15元/包至40元/包價區，如已經上市的零售價為15元/包的“泰山（心悅）”，屬于零售價15元/包價位段的一款細支煙產品，其他幾款“泰山（悅系列）”的細支煙產品接下來也將陸續揭開神秘面紗，整個“泰山（悅系列）”上上下下主要滿足的是細支煙消費者的個性化消費需求。從零售價為15元/包的“泰山（心悅）”到主要規劃于零售價15元/包至40元/包價區“泰山（悅系列）”的逐步構建，“泰山”進軍細支煙市場并不是隨意而為開發出一兩款細支煙產品那么的簡單，而是把對細支煙產品的開發當作一項重點戰略來抓，把對細支煙市場的拓展擺在重要的位置，力爭最大化滿足細支煙消費者的個性化消費需求。