煙草在線專稿　　引：在2013年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局姜成康局長說：“深入推進按訂單組織貨源和工商協同營銷、精準營銷工作，高度重視零售終端建設，更加注重需求導向，密切關注市場變化，完善工商信息共享，促進知名品牌加快成長。”可見，知名品牌快速成長是行業發展的期待，是實現“卷煙上水平”重要內容，要時刻抓在手上不放松，這需要剔除影響卷煙品牌發展不利因素，充分利用優勢資源，加快知名品牌快速成長，為行業穩定健康發展提供堅實力量。

　　第一、嚴格按照訂單組織貨源。訂單是產品供應前提，是解決供求矛盾重要舉措，煙草工商企業要把落實訂單當成大事來抓，切不可忽視了訂單指導意義。煙草商業企業要深入到市場中，充分了解消費者的愛好，弄清楚消費市場變化趨勢，預測各個卷煙品牌的消費量，為簽訂訂單打下良好基礎；煙草工業企業應根據訂單組織生產，讓產品符合消費者的需求，使得產品處于稍松平衡狀態，始終讓庫存保持在合理水平上。這些年來，知名品牌能夠快速成長，訂單發揮了重要作用，因為訂單使得產品供求處于相對平衡狀態，不至于出現消費者需求時，煙草企業沒有產品供應；在消費市場飽和時，煙草企業產品供應卻源源不斷，這往往造成了資源浪費，非常不利于知名品牌的市場培育。

　　為了促進知名品牌快速成長，煙草行業必須重視訂單作用，把落實訂單當成重要任務來抓，切不可讓訂單成為擺設，甚至成為品牌培育的絆腳石。煙草工業企業要嚴格按照訂單組織生產，不能大幅度突破訂單數量，更不能無視訂單存在，否則將影響到卷煙品牌市場培育，不利于知名品牌成長。煙草商業企業要按照訂單組織貨源，不能出現忽視訂單存在，隨意組織貨源供應，那將影響到產品供求關系，非常不利于知名品牌發展。隨著控煙形勢發展，知名品牌快速成長越來越不容易，這就需要煙草工商企業根據市場變化，簽訂好產品生產訂單，然后根據訂單組織好貨源，積極培育好知名品牌，實現好“532”、“461”品牌發展目標。

　　第二、積極開展工商協同營銷。協同營銷是做好卷煙品牌市場培育重要措施，是知名品牌快速成長的重要內容，如果離開了協同營銷，知名品牌快速成長只會是海市蜃樓，煙草行業穩定健康發展也是紙上談兵。經過多年發展，煙草商業企業擁有完善的營銷網絡，擁有現代化的物流體系，對于卷煙品牌市場培育來說，能夠起到事半功倍的效果；煙草工業企業擁有先進的生產設備，擁有著較完善的產品結構，能夠滿足消費市場需求，夯實知名品牌發展基礎。俗話說：“協同營銷能夠達到雙贏目標，”由于煙草工業企業與商業企業各自特點，相互協作能夠產生巨大正能量，能夠加快知名品牌快速成長，這就需要煙草工業企業與商業企業密切合作，為培育知名品牌貢獻力量。由于地域性差異，知名品牌在各地市場上表現是不一樣的，這就需要加大工商協同營銷力度，提高知名品牌在各個市場占有率。

　　我們也應看到，工商協同營銷說起來容易，做起來并不簡單，因為卷煙品牌之間競爭已非常激烈，而消費市場容量是有限的，這需要煙草商業企業要加大品牌培育力度，提高協同產品市場占有率。再者，工商協同營銷能夠大幅度降低成本投入，讓煙草生產企業有更多精力提高產品質量，提升品牌產品結構；讓煙草商業企業專心于卷煙品牌銷售，擴大卷煙品牌市場銷售范圍。隨著知名品牌快速成長，對于工商協同營銷提出更高要求，就是煙草工業企業與煙草商業企業無縫協作，共同培育卷煙品牌，使得知名品牌能夠快速成長，以實現好“卷煙上水平”要求。

　　第三、有效開展品牌精準營銷。精準營銷是培育知名品牌有效手段，是提高知名品牌市場占有率重要措施，因為精準營銷能夠把品牌產品銷售給需要的人，能夠迅速占領消費市場制高點。諸如，上海煙草實施的精準營銷，使得“中華”品牌能夠快速占領市場制高點，擴大“中華”品牌市場占有率，如果缺失了精準營銷，不知道該銷售到那些地方？該對哪些人群進行銷售？這往往造成了資源浪費，甚至造成供求失衡，非常不利于知名品牌的市場培育。信息網絡平臺建立，為精準營銷創造了非常好的條件，煙草工商企業要充分利用優勢資源，把精準營銷落到實處，為知名品牌快速成長創造良機，切不可忽視了網絡資源，那將影響到知名品牌市場精準培育。

　　當下，要著力打造適合煙草行業的網絡平臺，使得精準營銷更加符合知名品牌發展需要。開展品牌精準營銷，要建立起消費信息反饋機制，使得消費市場信息能夠及時反饋給煙草生產企業，然后煙草生產企業根據市場需求進行生產，以達到供求平衡狀態。現實中，有些煙草工商企業并不認同精準營銷，認為這樣不利于知名品牌市場培育，因為消費需求難以掌握，供求平衡是理想化目標，這種觀念存在著偏差，因信息網絡平臺已經提供非常可靠數據，完全可能根據這些數據進行生產與組織貨源。隨著知名品牌快速成長，對于精準營銷提出更高要求，這要求煙草工商企業不斷提高信息化應用水平，加大知名品牌的市場培育能力，以擴大知名品牌市場影響力。

　　第四、高度重視零售終端建設。零售終端是知名品牌成長重要陣地，是提高知名品牌市場占有率重要手段，因為零售終端決定著消費者的喜愛程度，影響著消費者的選擇。這些年來，知名品牌之所以能夠快速發展，能夠快速占領市場制高點，與零售終端建設是密切相關的。搞好零售終端建設，不僅是煙草工業企業的事情，也是煙草商業企業的事情，因為零售終端是煙草商業企業經濟效益重要源泉，是煙草商業企業做大做強的重要前提，這就需要煙草商業企業要把零售建設納入到整體規劃中，以提升零售終端整體形象。只要煙草工商企業共同努力，把零售終端建設好，知名品牌快速成長就會變成現實。

　　重視零售終端建設，就是大幅度提升零售店面形象，提升零售客戶能力與水平，以適應知名品牌快速發展需要。提升零售店面形象，資金只要到位，店面裝飾就能煥然一新，能夠吸引到消費者的眼球；提升零售客戶經營能力與水平，卻顯得非常不容易，因為零售客戶的經營能力與水平存在著巨大差距，這些需要在培訓基礎上，靠有效實踐來提高市場營銷水平。隨著形勢發展，知名品牌競爭已經過度到軟實力競爭，就需要從零售終端建設入手，全面提升知名品牌形象，展現知名品牌價值，以提高知名品牌市場競爭力。同時，煙草行業要把對零售客戶培訓納入到計劃中，做到學以致用，使得他們掌握零售技巧，以促進知名品牌擁有更大發展空間。

　　第五、深入把握市場需求方向。市場需求是知名品牌成長的可靠保障，是實現卷煙品牌價值的重要內容，這需要煙草工商企業深入把握市場需求變化，以獲得知名品牌快速成長砝碼。縱觀近幾年市場需求方向，用需求結構提升來形容是正確的，因為人們的經濟收入水平提高了，更因人們對于健康安全觀念重視了，煙草工業企業要緊緊把握住市場需求方向，提升知名品牌產品結構，提高品牌產品內在質量，以獲得消費者的青睞把握市場需求方向，就是要深入研究市場，研究消費者心理需求，以把握好市場消費方向。

　　當下，市場需求方向出現了新變化，這需要煙草工商企業及時調整營銷策略，因為高檔卷煙市場消費基礎已不牢固，低檔卷煙消費市場已悄然升級，知名品牌應該減少高檔卷煙的生產量，擴大中檔卷煙生產規模，以提升知名品牌市場競爭力。隨著形勢發展，高檔卷煙的禮品用量將大幅度減少，公款消費數量也將受到影響，由此可見，高檔卷煙市場需求也會受影響，這需要煙草工商企業根據市場需求方向，及時調整營銷策略，擴大知名品牌產品銷量。

　　第六、密切關注消費人群變化。消費人群是消費市場的中堅力量，是實現品牌夢想的堅實基礎，這需要煙草工商企業要深入到消費市場中，深入到零客戶中，了解知名品牌的消費人群，以擴大知名品牌的市場影響力。這些年來，煙草工業企業生產的品牌產品能夠做到200萬箱、300萬箱，甚至500萬箱，與這些產品適合消費人群是密切相關的，如果消費人群不喜歡這些產品，這樣的產品規模是做不到的。隨著青壯年消費群體加入，消費群體結構發生了變化，這需要煙草工商企業根據消費群體變化，適時調整知名品牌產品結構，以獲得知名品牌長足發展。關注消費人群變化，要根據產品結構，適當分出消費層次，然后根據消費層次，逐步提升品牌新產品，只有這樣，知名品牌才能獲得長久發展。

　　有人認為，關注消費群體變化，是件多余事情，因為消費市場就在那里，沒有必要去研究；再者，消費人群處于流動狀態，也不好準確掌握，這種認為存在著偏差，因為消費群體的消費層次是能夠分開的。俗話說：“知彼知己，百戰不殆，”只有掌握了消費群體變化，才能讓產品擁有廣闊市場，在新形勢下，知名品牌要想獲得長足發展，必須關注消費群體變化，讓產品符合市場變化，以滿足消費市場需求。

　　第七、逐步完善工商信息共享。信息共享是知名品牌成長的可靠保障，是實現知名品牌發展的重要內容，因為信息共享能夠成就知名品牌成長。當下，誰掌握了信息制高點，誰就擁有了市場話語權，這對于煙草行業來說，顯得更為重要，但是煙草專賣體制存在，影響到卷煙市場競爭，這需要加強煙草工商信息共享，以促進知名品牌快速成長。如果不信息共享，煙草工業不知道市場需求到底怎么樣？無法決定產品生產量；煙草商業不知道產品內在質量，無法決定讓哪個品牌成為利潤源。只有工商信息共享，煙草工商企業能夠相互幫忙，知名品牌發展就會擁有廣闊天地。完善工商信息共享，應該建立溝通機制，保證煙草工商企業雙方能夠接收到準確信息，為科學決策打下堅實基礎。

　　為了完善好信息共享機制，要充分利用現代信息技術，把市場需求信息及時提供給煙草生產企業，煙草生產企業根據市場需求決定