煙草在線專稿　　引：2013年1-3月份，“云煙”銷量規模高達106.19萬箱，其中，一類煙銷量規模為23.15萬箱，占到了品牌總銷量規模的比重高達21.80%；二類煙銷量規模為2.94萬箱，占到了品牌總銷量規模的比重高達2.77%；三類煙銷量規模為80.10萬箱，占到了品牌總銷量規模的比重高達75.43%；三類煙及以上銷量規模合計高達106.19萬箱，占到了品牌總銷量規模的比重高達100%。在全國一類煙市場競爭中，“云煙”在一類煙市場已經占據著非常強勢的領先優勢，特別是其主導規格的支撐——零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”與零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、20元/包的“玉溪（硬）”和22元/包的“玉溪（軟）”一樣，都是屬于零售價20元/包左右價區中最具市場競爭力的主流產品之一。在一類煙價類中，“云煙”的主銷價區主要集中于零售價20元/包左右價區，特別是以零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”等為代表的主銷產品是“云煙”一類煙銷量規模持續上量的基礎支撐。

　　目前，在保持在零售價20元/包左右價區已經占據的非常強勢的領先優勢的基礎上，“云煙”的一類煙主銷價區正在力爭實現整體上移，從零售價20元/包左右價區整體上移至零售價30元/包及以上價區，特別是零售價30多元/包價區現正在成為“云煙”在一類煙價類中拓展的重要價區之一。2012年下半年，“云煙”新上市的零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”現正是“云煙”在零售價30多元/包價區予以重點突破的主力規格，“云煙（清甜香）”承載著“云煙”力爭實現一類煙主銷價區整體上移的重任，打造為“云煙”金字塔結構中的新腰部。

　　“云煙（清甜香）”：一個新腰部的構建

　　在一類煙價類中，零售價30多元/包價區的市場規模增長潛力非常大，該價區是未來一類煙價類中最有望成為繼零售價20元/包左右價區之后的又一大重要基礎價區，該價區的市場規模增長潛力已經吸引越來越多的重點品牌紛紛將拓展一類煙價類中的重心鎖定于此，但其品牌競爭格局卻遠未成型，尚未出現已經占據著非常強勢的領先優勢的主流品牌。目前，在零售價30多元/包價區中，“云煙”主要發力點集中于零售價30元/包整數價位段，如以“云煙（硬珍品）”、“云煙（清甜香）”等為代表的產品規格都是屬于零售價為30元/包，其中，零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”，占位于零售價30元/包整數價位段，是零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”的硬包升級規格，“云煙（硬珍品）”與“云煙（軟珍品）”同屬于“云煙（珍品系列）”；零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”，占位于零售價30元/包整數價位段，是“云煙”系列中的新一代中堅力量，是“云煙”品牌“清甜香”品類風格特征的新一代標志產品，以“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”的品類風格特征而著稱。

　　新腰部，在“云煙”金字塔結構中，“云煙（清甜香）”所處的位置就相當于新腰部的位置。從零售價10元/包價位段到零售價接近100元/包價位段，“云煙”整個金字塔結構主要覆蓋了三類煙價類中的零售價10元/包等價位段、二類煙價類中的零售價12元/包、13元/包、15元/包等價位段、一類煙價類中的零售價18元/包、20元/包、22元/包、25元/包、26元/包、30元/包、40元/包、60元/包、70元/包、80元/包、100元/包等價位段，在一類煙、二類煙、三類煙各自價類中實現重要占位。這些不同市場定位的價位段，從最低的零售價10元/包價位段如“云煙（硬紫）”、“云煙（軟紫）”向最高的零售價接近100元/包價位段如“云煙（大重九）”逐級向上延伸，形成一個金字塔結構的戰略布局，其中，零售價30元/包價位段被寄予了打造為“云煙”金字塔結構中的新腰部的戰略意義，該價區中的主力規格承載著“云煙”力爭實現一類煙主銷價區整體上移的重任。2013年1-3月份，“云煙”銷量規模高達106.19萬箱，其中，一類煙銷量規模為23.15萬箱，一類煙銷量規模主要集中于零售價22元/包價位段中的“云煙（軟珍品）”；二類煙銷量規模為2.94萬箱，二類煙銷量規模尚缺乏具備一定規模體量的主導規格支撐；三類煙銷量規模為80.10萬箱，三類煙銷量規模主要集中于零售價10元/包價位段中的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”；一類煙、二類煙、三類煙各自價類占到了“云煙”品牌總銷量規模的比重分別為21.80%、2.77%、75.43%，三類煙及以上銷量規模合計高達106.19萬箱，占到了品牌總銷量規模的比重高達100%。

　　2012年下半年，零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”正式上市，在2012年下半年不到半年的上市時間里，“云煙（清甜香）”累計實現銷售291.31箱；2013年1-3月份，“云煙（清甜香）”累計實現銷售337.17箱；自2012年下半年正式上市以來，“云煙（清甜香）”整體保持著良好的上升勢頭，現正是“云煙”在零售價30多元/包價區予以重點突破的主力規格，“云煙（清甜香）”承載著“云煙”力爭實現一類煙主銷價區整體上移的重任，打造為“云煙”金字塔結構中的新腰部。

　　“云煙（清甜香）”：匯聚天地精華

　　“生命的最初，是大自然的恩賜。陽光下，草木，花香，和諧共生，天地同在。歷一程心靈對歷史與文化的時光追隨，品賞一縷喧囂遠處的清香。”——“云煙（清甜香）”：匯聚天地精華。作為“云煙”系列中的新一代中堅力量，“云煙（清甜香）”是“云煙”品牌“清甜香”品類風格特征的新一代標志產品，以“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”的品類風格特征而著稱。首先，在品牌命名上，“云煙（清甜香）”取名于“清甜香”，“清甜香”的品類風格特征以“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”而著稱，“云煙（清甜香）”直接以“清甜香”品類名稱為命名；其次，在品質內涵上，“云煙（清甜香）”突出“清甜香”的品類風格特征——“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”，與“清甜香”的品牌命名相呼應；最后，在煙包設計上，“云煙（清甜香）”取材于“青花瓷”文化元素，作為中國文化元素的代表之一，“青花瓷”以色彩絢麗、裝飾精美、耐酸耐磨、面色經久不褪而著稱，素有“永不凋謝的青花”之稱，被譽為“瓷國明珠”，“云煙（清甜香）”的煙包設計將“青花瓷”文化元素融入于其中，給人以清新、高雅、時尚的全新認識，區隔于“云煙”系列一貫的傳統沉穩、穩重大方的設計調性，在“云煙”系列中顯得獨具特色，標新立異。

　　“云煙（清甜香）”，一個新腰部的構建，占位于零售價30多元/包價區，在“云煙”金字塔結構中，其所處的位置就相當于新腰部的位置；匯聚天地精華，是“云煙”品牌“清甜香”品類風格特征的新一代標志產品，以“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”的品類風格特征而著稱。作為紅云紅河集團的主導品牌之一，“云煙”在保持在零售價20元/包左右價區已經占據的非常強勢的領先優勢的基礎上，其一類煙主銷價區正在力爭實現整體上移，從零售價20元/包左右價區整體上移至零售價30元/包及以上價區，特別是零售價30多元/包價區現正在成為“云煙”在一類煙價類中拓展的重要價區之一。在零售價30多元/包價區中，2012年下半年新上市的零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”現正在成為“云煙”在零售價30多元/包價區予以重點突破的主力規格，“云煙（清甜香）”承載著“云煙”力爭實現一類煙主銷價區整體上移的重任，打造為“云煙”金字塔結構中的新腰部。