煙草在線專稿　　引：在細(xì)支煙市場的戰(zhàn)略布局中，“南京”主要立足于三類煙及以上價(jià)類，其中，二類價(jià)類中的零售價(jià)為150元/條的“南京（炫赫門）”現(xiàn)已經(jīng)在零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙市場競爭中占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢，一類煙價(jià)類中的零售價(jià)為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”同樣在零售價(jià)200多/條價(jià)位段的細(xì)支煙市場競爭中一步步確立起自己的競爭優(yōu)勢；“蘇煙”主要發(fā)力于一類煙價(jià)類，其系列中的首款細(xì)支煙代表產(chǎn)品——“蘇煙（沉香）”，零售價(jià)接近1000元/條，現(xiàn)已經(jīng)開始在細(xì)支煙市場中亮相，拿捏在手的“蘇煙（沉香）”，金色質(zhì)感的煙包，給人以典雅、高貴、大方的感受，特別是煙包設(shè)計(jì)中的主圖案為一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”與一首膾炙人口的文學(xué)名作“香十德”相融合，借助古典藝術(shù)表現(xiàn)手法和現(xiàn)代印刷技術(shù)，讓古樸典雅的詩、書、畫、印錯(cuò)落有致地搭配在一起，使得整個(gè)煙包設(shè)計(jì)散發(fā)出濃郁的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的藝術(shù)美感。

　　一個(gè)是立足于三類煙及以上價(jià)類的“南京”，一個(gè)是發(fā)力于一類煙價(jià)類的“蘇煙”，在細(xì)支煙市場的戰(zhàn)略布局中，江蘇中煙的兩大主導(dǎo)品牌——“南京”和“蘇煙”已經(jīng)先后進(jìn)軍細(xì)支煙版圖，其中，“南京”系列中的各款細(xì)支煙代表產(chǎn)品現(xiàn)已經(jīng)成為各自細(xì)支煙市場競爭中的主導(dǎo)力量，而“蘇煙”系列中的首款細(xì)支煙代表產(chǎn)品正在細(xì)支煙市場競爭中初露鋒芒。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是江蘇中煙兩大主導(dǎo)品牌之一的“蘇煙”，其在進(jìn)軍細(xì)支煙版圖的首款細(xì)支煙代表產(chǎn)品——“蘇煙（沉香）”，零售價(jià)接近1000元/條，現(xiàn)正在細(xì)支煙市場競爭中初露鋒芒，“蘇煙（沉香）”吸引人關(guān)注的既有內(nèi)在的沉香美，又有外在的文化美，內(nèi)外兼修，不愧于一款不可多得的典藏精品。

　　“蘇煙（沉香）”：蘇產(chǎn)煙高價(jià)位細(xì)支煙代表產(chǎn)品

　　從零售價(jià)為150元/條的“南京（炫赫門）”到零售價(jià)為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”，再到零售價(jià)接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”等，以“南京”和“蘇煙”等為代表的蘇產(chǎn)煙現(xiàn)已經(jīng)是全國細(xì)支煙市場競爭中最重要的主導(dǎo)力量之一。作為蘇產(chǎn)煙高價(jià)位細(xì)支煙的代表產(chǎn)品，“蘇煙（沉香）”的零售價(jià)接近1000元/條，是蘇產(chǎn)煙中價(jià)位定位最高的細(xì)支煙代表產(chǎn)品，為蘇產(chǎn)煙中“蘇煙”系列的首款細(xì)支煙代表產(chǎn)品。在細(xì)支煙市場的戰(zhàn)略布局中，不同于走中高端細(xì)支煙發(fā)展路線的“南京”，“蘇煙”一上來就是走高端細(xì)支煙發(fā)展路線，這自然與“蘇煙”本身的高端品牌定位息息相關(guān)，系出名門，延續(xù)“蘇煙”一貫的高貴血統(tǒng)。

　　2012年，“蘇煙”全年銷量規(guī)模超過50萬箱，全部產(chǎn)品規(guī)格均為一類煙價(jià)類的產(chǎn)品規(guī)格，其中，零售價(jià)300元/條以上的產(chǎn)品規(guī)格銷售占比超過35%，零售價(jià)300元/條以下的產(chǎn)品規(guī)格銷售占比低于65%。“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模在全行業(yè)重點(diǎn)品牌一類煙價(jià)類銷量規(guī)模排名中位列第七位。在“蘇煙”系列中，其在銷的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)為200元/條的“蘇煙（五星紅杉樹）”、260元/條的“蘇煙（七星）”、450元/條的“蘇煙（軟金砂）”、500元/條的“蘇煙（吉祥）”、600元/條的“蘇煙（新星）”、800元/條的“蘇煙（金砂2）”、接近1000元/條的“蘇煙（天星）”等為主，最低的價(jià)位定位在零售價(jià)200元/條價(jià)位段，最高的價(jià)位定位在零售價(jià)接近1000元/條價(jià)位段，在零售價(jià)200多元/條、400多元/條、500多元/條、600多元/條、800元/條、接近1000元/條等普一類煙價(jià)區(qū)、高端價(jià)區(qū)、高價(jià)位價(jià)區(qū)形成重要占位；而此次新上市的零售價(jià)接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”為“蘇煙”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中又一款重點(diǎn)布局的高價(jià)位產(chǎn)品規(guī)格。在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中，走高端細(xì)支煙發(fā)展路線的“蘇煙（沉香）”市場定位相對小眾化，以小眾化的細(xì)支煙消費(fèi)者為主，但“蘇煙（沉香）”作為“蘇煙”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中重點(diǎn)布局的一款內(nèi)外兼修，典藏精品的細(xì)支煙代表產(chǎn)品，其將讓目前“蘇煙”在主流市場（普通卷煙市場）的高端品牌影響力進(jìn)一步延伸至非主流市場（細(xì)支煙市場），并將以“南京”等一起增強(qiáng)蘇產(chǎn)煙的細(xì)支煙整體競爭力，讓蘇產(chǎn)煙在全國細(xì)支煙市場競爭中發(fā)揮出更加重要的主導(dǎo)力量。

　　沉香：“沉檀龍麝”的眾香之首

　　“蘇煙（沉香）”之所以命名為“沉香”，其奧秘就在于通過采摘沉香樹上多年生葉片，再經(jīng)過除雜、挑選、殺青、切絲、醇化、烘焙、篩分、包裝等一系列精細(xì)加工工序，制成沉香葉絲成品供卷煙生產(chǎn)使用。

　　沉香，又名“沉水香”，“沉檀龍麝”之“沉”，就是指沉香；沉香香品高雅，而且十分難得，自古以來即被列為眾香之首，具有極大的藥用功效和2000多年的文化沉淀。人對香的喜好，乃是與生俱來的天性。香，在馨悅之中調(diào)動(dòng)心智的靈性，于有形無形之間調(diào)息、通鼻、開竅、調(diào)和身心，妙用無窮。沉香，不僅芳香養(yǎng)鼻，而且頤養(yǎng)身心、祛穢療疾、養(yǎng)神養(yǎng)生。正是由于香的種種妙用，文人雅士揮墨歌之詠之，2000多年的沉香文化源遠(yuǎn)流長。沉香除了作為藥材使用以外，其最主要的用途是作為香料使用，它燃燒產(chǎn)生的香氣高雅、悠長，且具有靜心寧神、行氣開竅、醒腦益體的神奇功效。與此同時(shí)，沉香又因珍貴稀少，被古代皇家貴族列為專用香料，深受皇家貴族的鐘愛。在內(nèi)在美修煉上，“蘇煙（沉香）”以沉香奇特的香氣為特征香，運(yùn)用獨(dú)有的國家專利技術(shù)，和合如法，看似香煙，實(shí)為香品，非普通煙草可媲美；“蘇煙（沉香）”以低焦油、低危害、環(huán)保健康為開發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)和理念，焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳低至為7mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性；“蘇煙（沉香）”以國外進(jìn)口和國內(nèi)不同地區(qū)優(yōu)質(zhì)煙葉為原料，采用多維的配方技術(shù)調(diào)配和獨(dú)特的加工工藝精制而成，在突出產(chǎn)品煙草自然本香的基礎(chǔ)上，再以名貴的沉香賦予其獨(dú)特的香氣風(fēng)格；整體來看，“蘇煙（沉香）”帶給目標(biāo)受眾的吸食體驗(yàn)是香氣優(yōu)雅協(xié)調(diào)，沉香香氣獨(dú)特、高雅，又與煙草本香融合在一起，煙氣細(xì)膩，濃度和勁頭適中、口感舒適生津。

　　水墨名畫、文學(xué)名作的交相輝映

　　一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”，畫中的采香人正個(gè)個(gè)忙著采伐沉香，山嶺上有茅棚可知，采香人不是臨時(shí)上山，而是駐扎下來，以此為業(yè)，這幅“采香圖”是對采香人辛勤作業(yè)的最生動(dòng)描繪。一首膾炙人口的文學(xué)名作“香十德”——“感格鬼神，清靜身心，能除污穢，能覺睡眠，靜中成友，塵里偷閑，多而不厭，寡而為足，久藏不朽，常用無障”，這首“香十德”是對沉香香品十德的最精煉概括。

　　拿捏在手的“蘇煙（沉香）”，金色質(zhì)感的煙包，給人以典雅、高貴、大方的感受，特別是煙包設(shè)計(jì)中的主圖案為一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”與一首膾炙人口的文學(xué)名作“香十德”相融合，借助古典藝術(shù)表現(xiàn)手法和現(xiàn)代印刷技術(shù)，讓古樸典雅的詩、書、畫、印錯(cuò)落有致地搭配在一起，使得整個(gè)煙包設(shè)計(jì)散發(fā)出濃郁的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的藝術(shù)美感。在外在美修煉上，“蘇煙（沉香）”的主色調(diào)為金色，正背兩面，上下兩面，左右兩面，六面金色質(zhì)感的調(diào)性，典雅、高貴、大方，與沉香作為“沉檀龍麝”的眾香之首特性相符合；在正面主圖案中，“蘇煙（沉香）”以一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”為主構(gòu)圖，在背面主圖案中，“蘇煙（沉香）”以一首膾炙人口的文學(xué)名作“香十德”為主構(gòu)圖，水墨名畫、文學(xué)名作的交相輝映，古樸典雅的詩、書、畫、印搭配錯(cuò)落有致，濃郁的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的藝術(shù)美感于整個(gè)煙包設(shè)計(jì)中自然而然地彰顯出來。

　　小結(jié)：內(nèi)在的沉香美，沉香乃“沉檀龍麝”的眾香之首，“蘇煙（沉香）”通過采摘沉香樹上多年生葉片，再經(jīng)過除雜、挑選、殺青、切絲、醇化、烘焙、篩分、包裝等一系列精細(xì)加工工序，制成沉香葉絲成品供卷煙生產(chǎn)使用；外在的文化美，水墨名畫、文學(xué)名作的交相輝映，一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”，一首膾炙人口的文學(xué)名作“香十德”，在“蘇煙（沉香）”金色質(zhì)感的煙包設(shè)計(jì)中交相融為一體；內(nèi)外兼修的“蘇煙（沉香）”，不愧于一款不可多得的典藏精品。

　　作為“蘇煙”進(jìn)軍細(xì)支煙版圖的首款細(xì)支煙代表產(chǎn)品——“蘇煙（沉香）”，零售價(jià)接近1000元/條，現(xiàn)正在細(xì)支煙市場競爭中初露鋒芒，“蘇煙（沉香）”吸引人關(guān)注的既有內(nèi)在的沉香美，又有外在的文化美，內(nèi)外兼修，不愧于一款不可多得的典藏精品。從零售價(jià)為150元/條的“南京（炫赫門）”到零售價(jià)為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”，再到零售價(jià)接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”等，以“南京”和“蘇煙”等為代表的蘇產(chǎn)煙現(xiàn)已經(jīng)是全國細(xì)支煙市場競爭中最重要的主導(dǎo)力量之一。在全國細(xì)支煙市場競爭中，以“南京”和“蘇煙”等為代表的蘇產(chǎn)煙的強(qiáng)勢崛起，正在全國各地掀起一股蘇產(chǎn)煙的“細(xì)支風(fēng)”，“炫赫門”、“金陵十二釵”、“沉香”等細(xì)支煙名片正在名揚(yáng)華夏大地。