煙草在線專稿　　引：“利群”，一個“規模與效益”兼備的高結構品牌，其全部產品規格集中于一類煙和二類煙這兩大價類，既有規模上的優勢，又有效益上的優勢。2012年，“利群”全年銷量規模高達175.09萬箱，相比較2011年的142.27萬箱，增加了32.82萬箱，增長了23.07%；其中，一類煙銷量規模高達64.30萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達36.72%；二類煙銷量規模高達110.79萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達63.28%；一類煙銷量規模和二類煙銷量規模銷售比例大致為四六開，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模合計占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達100%。在產品線規劃上，“利群”已經根據不同級別的消費需求形成以“原生系”、“陽光系”和“休閑系”為代表的三種不同系別的產品選擇。

　　在此，本文重點關注的是“利群”系列中的“原生系”，該系別以“原味生香，輕松舒暢”的系列風格特征而著稱。作為二類煙銷量規模第一大重點品牌和一類煙銷量規模第六大重點品牌，“利群”的領先優勢主要體現于二類煙價類中的零售價13元/包-17元/包價區和一類煙價類中的零售價20元/包-30元/包價區，零售價13元/包-17元/包價區和零售價20元/包-30元/包價區這兩大價區正是屬于“原生系”的價位范疇。

　　“利群”：“原生系”穩扎穩打

　　“原味生香，輕松舒暢”，為“利群”系列中的“原生系”的系列風格特征，“原生系”的“原味生香，輕松舒暢”的系列風格特征與“陽光系”的“平和舒適，輕松滿足”的系列風格特征和“休閑系”的“本香本味，自然休閑”的系列風格特征既有共同點，又有不同點。共同點為“原生系”與“陽光系”和“休閑系”都是堅持“淡淡的滿足”——“入口輕松，過程舒適，結果滿足”的“利群”系列一貫的吸味風格；不同點為“原生系”與“陽光系”和“休閑系”各有各自鮮明的系列風格特征。目前，“原生系”的價位主要覆蓋了零售價13元/包-30元/包區間，其中，零售價13元/包-17元/包價區為二類煙價類，零售價20元/包-30元/包價區為一類煙價類；“利群”在二類煙和一類煙這兩大價類的領先優勢正是基于“原生系”在零售價13元/包-17元/包價區和零售價20元/包-30元/包價區所共同確立的，“利群”現已經是二類煙銷量規模第一大重點品牌和一類煙銷量規模第六大重點品牌。

　　——零售價13元/包-17元/包價區

　　零售價13元/包-17元/包價區屬于二類煙價類，“利群”在該價類中的零售價13元/包、15元/包、17元/包這3大主銷價位段全面占據領先優勢，如零售價為13元/包價位段中的“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、零售價15元/包價位段中的“利群（老版）”、“利群（軟老版）”、“利群（藍天）”、零售價17元/包價位段中的“利群（軟藍）”，特別是零售價為13元/包的“利群（新版）”為“利群”二類煙銷量規模最大的主銷產品，該主銷產品是全國二類煙價類中年銷量規模最大的單一規格，支撐起“利群”在二類煙價類中所全面確立的領先優勢。“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”的區分在于一個是普通焦油含量的產品規格，即“利群（新版）”的焦油含量為11mg/支；一個是低焦油、低危害的“雙低”產品規格，即“利群（8mg新版）”的焦油含量為8mg/支；“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”焦油含量雖有高低不同，但其整體設計風格非常接近，“利群（8mg新版）”是“利群（新版）”的低焦油、低危害的“雙低”升級規格。不過，焦油含量為常規的11mg/支的“利群（新版）”在市場上仍然是大多數消費者的主要選擇，而焦油含量為8mg/支的“利群（8mg新版）”則是對“利群（新版）”的有益補充，滿足一部分消費者對低焦油、低危害的“雙低”產品規格的需求。除了“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”這對同一類產品規格以外，“利群（老版）”為硬包規格，焦油含量為常規的11mg/支，“利群（軟老版）”為軟包規格，焦油含量為8mg/支，同樣一個是普通焦油含量的產品規格（“利群?老版”），一個是低焦油、低危害的“雙低”產品規格（“利群?軟老版”）；“利群（藍天）”為硬包規格，“利群（軟藍）”為軟包規格，“利群（藍天）”和“利群（軟藍）”的焦油含量均為11mg/支，均是普通焦油含量的產品規格。“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”、“利群（老版）”與“利群（軟老版）”、“利群（藍天）”與“利群（軟藍）”，它們都是整體設計風格非常接近的同一類產品規格，或有焦油含量的高低區分，或有軟包、硬包的不同包裝區分，但給人的最直觀印象差距均不大。

　　——零售價20元/包-30元/包價區

　　零售價20元/包-30元/包價區屬于一類煙價類，“利群”在該價類中的零售價20元/包、25元/包等價位段占據一定競爭優勢，如零售價為20元/包價位段中的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”，零售價25元/包價位段中的“利群（硬）”，“利群”在零售價20元/包價位段的占位最密集，同一類產品規格中的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”全部占位于零售價20元/包價位段。“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”均為30mm加長濾嘴的超群設計，體現健康理念，突顯高貴姿態，為成功人士所鐘愛；區分在于包裝設計中的不同主色調、軟包或硬包的不同包裝、焦油含量的高低不同等，如“利群（長嘴）”為硬包規格，其煙包“三段式”設計風格中正中間為暖紅主色調；“利群（軟紅長嘴）”為軟包規格，其煙包“三段式”設計風格中正中間和下方均為紅色主色調，是“利群（長嘴）”的軟包紅色版本；“利群（長嘴8mg）”為硬包規格，其煙包“三段式”設計風格中正中間為淡綠色主色調，與本身所具有的低焦油、低危害的“雙低”風格特征相符合，不同于“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”的焦油含量為常規的11mg/支，“利群（長嘴8mg）”的焦油含量為8mg/支。“利群（硬）”又名“利群（國色天香）”，為硬包規格，其煙包“三段式”設計風格完全不同于“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”，正中間透過明麗的色彩和精美的金絲描繪，以中國傳統吉祥圖案——國色天香、吉祥富貴的“牡丹花”為主要圖案，并結合中國傳統工藝結晶——“景泰蘭”工藝呈現出活靈活現、栩栩如生的效果，仿若意境天成。“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”，它們都是整體設計風格非常接近的同一類產品規格，或有煙包主色調冷暖區分，或有焦油含量的高低區分，或有軟包、硬包的不同包裝區分，但給人的最直觀印象差距均不大。相比之下，“利群（硬）”是自成一脈的設計風格，中國傳統吉祥圖案——國色天香、吉祥富貴的“牡丹花”、中國傳統工藝結晶——“景泰蘭”工藝等，這些在包裝設計上的創新都讓“利群（硬）”的整款煙包仿若一件精美的藝術品。

　　小結：2013年上半年，“利群”半年銷量規模高達107.64萬箱，相比較2012年上半年的96.66萬箱，增加了10.98萬箱，增長了11.36%；其中，一類煙銷量規模高達39.06萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達36.29%；二類煙銷量規模高達68.57萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達63.71%；一類煙銷量規模和二類煙銷量規模銷售比例大致為四六開，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模合計占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達100%。在二類煙和一類煙這兩大價類中，“利群”所占據的領先優勢正是基于“原生系”在零售價13元/包-17元/包價區和零售價20元/包-30元/包價區所共同確立的，該系列屬于“利群”系列中的經典產品系列，一直以來備受推崇，具有廣泛的市場好評，采用“輕加香，輕加料”的“利群”本味工藝，萃香提味，帶給目標受眾完美的吸食順暢感及喉部舒適感。與“陽光系”定位于高端和“休閑系”定位于超高端的市場定位不同的是，“原生系”主打零售價13元/包-30元/包價區，定位于中高端，“原生系”與主打零售價30元/包-80元/包價區的“陽光系”和主打零售價80元/包-100元/包價區的“休閑系”共同滿足不同檔次不同類別的消費需求。

　　總的來看，穩扎穩打的“原生系”，為“利群”系列中三大產品系列之一，其以“原味生香，輕松舒暢”的系列風格特征而著稱，定位于中高端，主打零售價13元/包-30元/包價區，在零售價13元/包-30元/包價區穩扎穩打建立起“利群”的領先優勢。“利群”在二類煙和一類煙這兩大價類的領先優勢正是基于“原生系”在零售價13元/包-17元/包價區和零售價20元/包-30元/包價區所共同確立的，“利群”現已經是二類煙銷量規模第一大重點品牌和一類煙銷量規模第六大重點品牌。