煙草在線專稿　　引：“利群”，一個(gè)“規(guī)模與效益”兼?zhèn)涞母呓Y(jié)構(gòu)品牌，其全部產(chǎn)品規(guī)格集中于一類煙和二類煙這兩大價(jià)類，既有規(guī)模上的優(yōu)勢，又有效益上的優(yōu)勢。2012年，“利群”全年銷量規(guī)模高達(dá)175.09萬箱，相比較2011年的142.27萬箱，增加了32.82萬箱，增長了23.07%；其中，一類煙銷量規(guī)模高達(dá)64.30萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規(guī)模的比重高達(dá)36.72%；二類煙銷量規(guī)模高達(dá)110.79萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規(guī)模的比重高達(dá)63.28%；一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模銷售比例大致為四六開，一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模合計(jì)占到了“利群”品牌總銷量規(guī)模的比重高達(dá)100%。在產(chǎn)品線規(guī)劃上，“利群”已經(jīng)根據(jù)不同級(jí)別的消費(fèi)需求形成以“原生系”、“陽光系”和“休閑系”為代表的三種不同系別的產(chǎn)品選擇。

　　在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“利群”系列中的“原生系”，該系別以“原味生香，輕松舒暢”的系列風(fēng)格特征而著稱。作為二類煙銷量規(guī)模第一大重點(diǎn)品牌和一類煙銷量規(guī)模第六大重點(diǎn)品牌，“利群”的領(lǐng)先優(yōu)勢主要體現(xiàn)于二類煙價(jià)類中的零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)類中的零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)，零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)和零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)這兩大價(jià)區(qū)正是屬于“原生系”的價(jià)位范疇。

　　“利群”：“原生系”穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　“原味生香，輕松舒暢”，為“利群”系列中的“原生系”的系列風(fēng)格特征，“原生系”的“原味生香，輕松舒暢”的系列風(fēng)格特征與“陽光系”的“平和舒適，輕松滿足”的系列風(fēng)格特征和“休閑系”的“本香本味，自然休閑”的系列風(fēng)格特征既有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。共同點(diǎn)為“原生系”與“陽光系”和“休閑系”都是堅(jiān)持“淡淡的滿足”——“入口輕松，過程舒適，結(jié)果滿足”的“利群”系列一貫的吸味風(fēng)格；不同點(diǎn)為“原生系”與“陽光系”和“休閑系”各有各自鮮明的系列風(fēng)格特征。目前，“原生系”的價(jià)位主要覆蓋了零售價(jià)13元/包-30元/包區(qū)間，其中，零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)為二類煙價(jià)類，零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)為一類煙價(jià)類；“利群”在二類煙和一類煙這兩大價(jià)類的領(lǐng)先優(yōu)勢正是基于“原生系”在零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)和零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)所共同確立的，“利群”現(xiàn)已經(jīng)是二類煙銷量規(guī)模第一大重點(diǎn)品牌和一類煙銷量規(guī)模第六大重點(diǎn)品牌。

　　——零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)

　　零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)屬于二類煙價(jià)類，“利群”在該價(jià)類中的零售價(jià)13元/包、15元/包、17元/包這3大主銷價(jià)位段全面占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，如零售價(jià)為13元/包價(jià)位段中的“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、零售價(jià)15元/包價(jià)位段中的“利群（老版）”、“利群（軟老版）”、“利群（藍(lán)天）”、零售價(jià)17元/包價(jià)位段中的“利群（軟藍(lán)）”，特別是零售價(jià)為13元/包的“利群（新版）”為“利群”二類煙銷量規(guī)模最大的主銷產(chǎn)品，該主銷產(chǎn)品是全國二類煙價(jià)類中年銷量規(guī)模最大的單一規(guī)格，支撐起“利群”在二類煙價(jià)類中所全面確立的領(lǐng)先優(yōu)勢。“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”的區(qū)分在于一個(gè)是普通焦油含量的產(chǎn)品規(guī)格，即“利群（新版）”的焦油含量為11mg/支；一個(gè)是低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品規(guī)格，即“利群（8mg新版）”的焦油含量為8mg/支；“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”焦油含量雖有高低不同，但其整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常接近，“利群（8mg新版）”是“利群（新版）”的低焦油、低危害的“雙低”升級(jí)規(guī)格。不過，焦油含量為常規(guī)的11mg/支的“利群（新版）”在市場上仍然是大多數(shù)消費(fèi)者的主要選擇，而焦油含量為8mg/支的“利群（8mg新版）”則是對“利群（新版）”的有益補(bǔ)充，滿足一部分消費(fèi)者對低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品規(guī)格的需求。除了“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”這對同一類產(chǎn)品規(guī)格以外，“利群（老版）”為硬包規(guī)格，焦油含量為常規(guī)的11mg/支，“利群（軟老版）”為軟包規(guī)格，焦油含量為8mg/支，同樣一個(gè)是普通焦油含量的產(chǎn)品規(guī)格（“利群?老版”），一個(gè)是低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品規(guī)格（“利群?軟老版”）；“利群（藍(lán)天）”為硬包規(guī)格，“利群（軟藍(lán)）”為軟包規(guī)格，“利群（藍(lán)天）”和“利群（軟藍(lán)）”的焦油含量均為11mg/支，均是普通焦油含量的產(chǎn)品規(guī)格。“利群（新版）”與“利群（8mg新版）”、“利群（老版）”與“利群（軟老版）”、“利群（藍(lán)天）”與“利群（軟藍(lán)）”，它們都是整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常接近的同一類產(chǎn)品規(guī)格，或有焦油含量的高低區(qū)分，或有軟包、硬包的不同包裝區(qū)分，但給人的最直觀印象差距均不大。

　　——零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)

　　零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)屬于一類煙價(jià)類，“利群”在該價(jià)類中的零售價(jià)20元/包、25元/包等價(jià)位段占據(jù)一定競爭優(yōu)勢，如零售價(jià)為20元/包價(jià)位段中的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”，零售價(jià)25元/包價(jià)位段中的“利群（硬）”，“利群”在零售價(jià)20元/包價(jià)位段的占位最密集，同一類產(chǎn)品規(guī)格中的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”全部占位于零售價(jià)20元/包價(jià)位段。“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”均為30mm加長濾嘴的超群設(shè)計(jì)，體現(xiàn)健康理念，突顯高貴姿態(tài)，為成功人士所鐘愛；區(qū)分在于包裝設(shè)計(jì)中的不同主色調(diào)、軟包或硬包的不同包裝、焦油含量的高低不同等，如“利群（長嘴）”為硬包規(guī)格，其煙包“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格中正中間為暖紅主色調(diào)；“利群（軟紅長嘴）”為軟包規(guī)格，其煙包“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格中正中間和下方均為紅色主色調(diào)，是“利群（長嘴）”的軟包紅色版本；“利群（長嘴8mg）”為硬包規(guī)格，其煙包“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格中正中間為淡綠色主色調(diào)，與本身所具有的低焦油、低危害的“雙低”風(fēng)格特征相符合，不同于“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”的焦油含量為常規(guī)的11mg/支，“利群（長嘴8mg）”的焦油含量為8mg/支。“利群（硬）”又名“利群（國色天香）”，為硬包規(guī)格，其煙包“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格完全不同于“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”，正中間透過明麗的色彩和精美的金絲描繪，以中國傳統(tǒng)吉祥圖案——國色天香、吉祥富貴的“牡丹花”為主要圖案，并結(jié)合中國傳統(tǒng)工藝結(jié)晶——“景泰蘭”工藝呈現(xiàn)出活靈活現(xiàn)、栩栩如生的效果，仿若意境天成。“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”，它們都是整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常接近的同一類產(chǎn)品規(guī)格，或有煙包主色調(diào)冷暖區(qū)分，或有焦油含量的高低區(qū)分，或有軟包、硬包的不同包裝區(qū)分，但給人的最直觀印象差距均不大。相比之下，“利群（硬）”是自成一脈的設(shè)計(jì)風(fēng)格，中國傳統(tǒng)吉祥圖案——國色天香、吉祥富貴的“牡丹花”、中國傳統(tǒng)工藝結(jié)晶——“景泰蘭”工藝等，這些在包裝設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新都讓“利群（硬）”的整款煙包仿若一件精美的藝術(shù)品。

　　小結(jié)：2013年上半年，“利群”半年銷量規(guī)模高達(dá)107.64萬箱，相比較2012年上半年的96.66萬箱，增加了10.98萬箱，增長了11.36%；其中，一類煙銷量規(guī)模高達(dá)39.06萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規(guī)模的比重高達(dá)36.29%；二類煙銷量規(guī)模高達(dá)68.57萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規(guī)模的比重高達(dá)63.71%；一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模銷售比例大致為四六開，一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模合計(jì)占到了“利群”品牌總銷量規(guī)模的比重高達(dá)100%。在二類煙和一類煙這兩大價(jià)類中，“利群”所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢正是基于“原生系”在零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)和零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)所共同確立的，該系列屬于“利群”系列中的經(jīng)典產(chǎn)品系列，一直以來備受推崇，具有廣泛的市場好評，采用“輕加香，輕加料”的“利群”本味工藝，萃香提味，帶給目標(biāo)受眾完美的吸食順暢感及喉部舒適感。與“陽光系”定位于高端和“休閑系”定位于超高端的市場定位不同的是，“原生系”主打零售價(jià)13元/包-30元/包價(jià)區(qū)，定位于中高端，“原生系”與主打零售價(jià)30元/包-80元/包價(jià)區(qū)的“陽光系”和主打零售價(jià)80元/包-100元/包價(jià)區(qū)的“休閑系”共同滿足不同檔次不同類別的消費(fèi)需求。

　　總的來看，穩(wěn)扎穩(wěn)打的“原生系”，為“利群”系列中三大產(chǎn)品系列之一，其以“原味生香，輕松舒暢”的系列風(fēng)格特征而著稱，定位于中高端，主打零售價(jià)13元/包-30元/包價(jià)區(qū)，在零售價(jià)13元/包-30元/包價(jià)區(qū)穩(wěn)扎穩(wěn)打建立起“利群”的領(lǐng)先優(yōu)勢。“利群”在二類煙和一類煙這兩大價(jià)類的領(lǐng)先優(yōu)勢正是基于“原生系”在零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)和零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)所共同確立的，“利群”現(xiàn)已經(jīng)是二類煙銷量規(guī)模第一大重點(diǎn)品牌和一類煙銷量規(guī)模第六大重點(diǎn)品牌。