煙草在線專稿　　引：從零售價為150元/條的“南京（炫赫門）”到零售價為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”，“南京”在細支煙市場的戰略布局主要立足于三類煙及以上價類，其中，二類價類中的零售價為150元/條的“南京（炫赫門）”現已經在零售價150元/條價位段的細支煙市場競爭中占據著領先優勢，一類煙價類中的零售價為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”同樣在零售價200多/條價位段的細支煙市場競爭中一步步確立起自己的競爭優勢。

　　2013年，“南京”在細支煙市場再下一城，其新上市的細支煙代表產品——“南京（雨花石）”，零售價為500元/條，是“南京”新一代高端細支煙代表產品；在包裝設計上，“南京（雨花石）”與“南京（九五）”一脈相承，“龍袍”主體元素的運用、“明黃色”主體色調的襯托……這些都讓人不禁將“南京（雨花石）”與“南京（九五）”聯想在一起，為“南京（雨花石）”贏得“小九五”的美譽。

　　“向下走”和“向上走”的發展策略

　　目前，“南京”在細支煙市場的戰略布局已經在零售價150元/條、200元/條、260元/條等多個價位段形成重要占位，如“南京（炫赫門）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“南京（金陵十二釵烤煙）”，零售價分別為150元/條、200元/條、260元/條，各自為“南京”在零售價150元/條、200元/條、260元/條價位段的代表產品。在零售價150元/條、200元/條、260元/條等多個價位段形成重要占位的同時，“南京”在細支煙市場的戰略布局一方面是向下延伸至零售價100元/條價位段，其代表產品如“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”，零售價均為100元/條，為“南京”在零售價100元/條價位段形成重要占位；另一方面是向上延伸至零售價500元/條價位段，其代表產品如“南京（雨花石）”，零售價為500元/條，為“南京”在零售價500元/條價位段形成重要占位。一個是“向下走”的發展策略，一個是“向上走”的發展策略，這兩種不同延伸路線同步進行的“南京”，正在細支煙版圖中下一盤很大的棋。

　　細支煙中的“小九五”

　　作為“南京”新一代高端細支煙代表產品，“南京（雨花石）”的零售價為500元/條，現“南京（雨花石）”為“南京”細支煙系列中價位定位最高的代表產品，占位于一類煙價類中的高端價區。“南京（雨花石）”——細支煙中的“小九五”，“九五”是指“南京（九五）”，“南京（九五）”是“南京”系列中價位定位最高的代表產品，屬于“南京”系列中的標桿產品，代表的是“南京”的最高科技含量和最高品牌價值。

　　2012年，“南京（九五）”全年銷量規模超過1萬箱，從2008年的年銷量規模不足1千箱到2012年的年銷量規模超過1萬箱，“南京（九五）”的年銷量規模在短短4年間的增長幅度高達12倍以上，現“南京（九五）”已經成長為零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流產品之一，并與同價位的“黃鶴樓（軟硬1916）”和“白沙（和天下）”等平分秋色，在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中的占有率高達10%左右。細支煙中的“小九五”美譽對于“南京（雨花石）”而言并不是徒有虛名，借勢于“南京（九五）”所積累起的強勢品牌影響力，“南京（雨花石）”在細支煙市場的未來發展潛力非常大。

　　“南京（九五）”原名為“南京（九五至尊）”，集中表達出的是一種“皇權文化”，至高無上，九五至尊。在包裝設計上，“南京（九五）”整體設計風格極具皇家特色，與其集中表達出的“皇權文化”相符合，彰顯尊貴與典雅的皇家風范。主體元素為“龍袍”，“南京（九五）”在圖案運用上，以“龍袍”圖案為主體元素，“龍袍”是中國皇帝的基本服飾，以“龍袍”來象征“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”；主體色調為“明黃色”，“南京（九五）”在色彩運用上，以“明黃色”為主體色調，“明黃色”是中國皇帝的御用色系，以“明黃色”來暗喻“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”；“龍袍”加身，“明黃色”打底，這些都與“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”相符合，整個煙包設計給人的印象是既顯得氣勢恢弘，又有雍容華貴，彰顯萬流歸宗之博大胸懷與王者風范。與“南京（九五）”一脈相承，在包裝設計上，“南京（雨花石）”整體設計風格同樣彰顯皇家氣息，不同設計版本的“南京（雨花石）”分別結合南京當地名勝如“中華門”、“總統府”、“中山陵”、“天文臺”、“夫子廟”和不同品相雨花石如“花開富貴”、“梅花圖”、“青龍騰飛”、“層林盡染”、“春到玉林”等，展現出南京作為中國四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都會”之美譽的獨特秀麗風光和歷史文化內涵。

　　主體元素為“龍袍”，與“南京（九五）”的“龍袍”一脈相承，在圖案運用上，“南京（雨花石）”以“龍袍”為主體元素，不同設計版本的“南京（雨花石）”分別展現不同“龍圖騰”的姿態，如“飛龍在天”，一條巨龍騰躍在“中華門”的上空，活靈活現，栩栩如生；主體元素為“明黃色”，與“南京（九五）”的“明黃色”一脈相承，在色彩運用上，所有設計版本的“南京（雨花石）”都是以“明黃色”為主體色調，中國皇帝的御用色系——“明黃色”在“南京（雨花石）”的煙包設計得以最大化的體現；“龍袍”主體元素的運用、“明黃色”主體色調的襯托……這些都讓人不禁將“南京（雨花石）”與“南京（九五）”聯想在一起，為“南京（雨花石）”贏得“小九五”的美譽。可見，細支煙中的“小九五”美譽對于“南京（雨花石）”而言絕非徒有虛名。

　　“柔、綿、凈、甜”四重奏

　　“南京（雨花石）”，焦油量低至5mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳低至為4mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性，煙支既超長，又超細，帶給細支煙消費者的是高雅香氣、細膩香氣、適中濃度和勁頭的吸食體驗，“柔、綿、凈、甜”四重奏，不愧于一款500元/條高端價位的價值品質。

　　作為“南京”新一代高端細支煙代表產品，“南京（雨花石）”的500元/條高端價位在細支煙市場相對少見，現市面上在銷的大多數細支煙代表產品價位主要集中于零售價300元/條價位段以下，如零售價100元/條價位段中的“嬌子（X）”、“金橋（英倫奶香）”、“中南海（5mg細支）”、“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”等，零售價150元/條價位段中的“嬌子（X2）”、“南京（炫赫門）”、“鉆石（97mm時尚）”、“七匹狼（純境）”、“泰山（心悅）”、“黃鶴樓（天下名樓）”等，零售價200元/條價位段中的“嬌子（X玫瑰）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“云煙（WIN）”、“中南海（浪漫風情）”等，零售價260元/條價位段中的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等，這些都是屬于零售價300元/條價位段以下的細支煙代表產品，其中，零售價100元/條價位段中的“嬌子（X）”為現市面上年銷量規模最大的一款細支煙代表產品。在零售價300元/條及以上價位段中的細支煙代表產品，如零售價300元/條價位段中的“嬌子（X金桂）”、“鉆石（97mm時尚景泰）”等，零售價400元/條價位段中的“泰山（拂光細支）”等，零售價500元/條價位段中的“南京（雨花石）”等，這些零售價300元/條及以上價位段中的細支煙代表產品都是2012年以來“嬌子”、“鉆石”、“泰山”、“南京”等先后上市的新一代高端細支煙代表產品，零售價300元/條及以上價位段的細支煙市場規模盡管小于零售價300元/條以下價位段的細支煙市場規模，但其未來發展潛力卻不容忽視。

　　“南京（雨花石）”——細支煙中的“小九五”，500元/條高端價位的“南京（雨花石）”與990元/條高價位“南京（九五）”的聯系緊密，同樣是“龍袍”主體元素的運用、同樣是“明黃色”主體色調的襯托……在包裝設計上，“南京（雨花石）”的整體設計風格與“南京（九五）”一脈相承，既彰顯皇家氣息，又在不同設計版本中的“南京（雨花石）”分別結合進南京當地名勝如“中華門”、“總統府”、“中山陵”、“天文臺”、“夫子廟”和不同品相雨花石如“花開富貴”、“梅花圖”、“青龍騰飛”、“層林盡染”、“春到玉林”等，展現出南京作為中國四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都會”之美譽的獨特秀麗風光和歷史文化內涵。作為“南京”新一代高端細支煙代表產品，“南京（雨花石）”雖不完全是“南京（九五）”的細支煙版本，但其與“南京（九五）”一脈相承的包裝設計，卻為其贏得細支煙中的“小九五”美譽。