煙草在線專稿　　引：在全國(guó)二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長(zhǎng)白山”、“中南海”等為代表的重點(diǎn)品牌為二類煙銷量規(guī)模排名靠前的前十五位重點(diǎn)品牌，其中，“利群”2013年上半年的二類煙銷量規(guī)模保持領(lǐng)先，其二類煙銷量規(guī)模接近70萬(wàn)箱，在二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的占有率保持在30%左右，仍然以全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍然牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者的地位；除了二類煙銷量規(guī)模保持領(lǐng)先的“利群”以外，以“黃鶴樓”、“雙喜·紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”等為代表的重點(diǎn)品牌二類煙銷量規(guī)模集中于10萬(wàn)箱－30萬(wàn)箱區(qū)間，以“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長(zhǎng)白山”、“中南海”等為代表的重點(diǎn)品牌二類煙銷量規(guī)模均在10萬(wàn)箱以下。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是二類煙銷量規(guī)模集中于10萬(wàn)箱－30萬(wàn)箱區(qū)間的重點(diǎn)品牌中的“雙喜·紅雙喜”，“雙喜·紅雙喜”是“雙喜”和“紅雙喜”的超強(qiáng)結(jié)合體，分別來(lái)自于廣東中煙和上海煙草集團(tuán)“喜上加喜”的成功牽手，其“雙喜（1906系列）”中的“雙喜（經(jīng)典1906）”是“雙喜·紅雙喜”在二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)大品牌崛起的支撐。

　　“喜上加喜”的“雙喜·紅雙喜”

　　“雙喜·紅雙喜”，即“雙喜”和“紅雙喜”的超強(qiáng)結(jié)合體，2011年12月23日，廣東中煙與上海煙草集團(tuán)在廣州正式簽署品牌發(fā)展合作框架協(xié)議，來(lái)自廣東的“雙喜”和來(lái)自上海“紅雙喜”這對(duì)本是同根生的“兄弟”，經(jīng)過(guò)各自的獨(dú)立發(fā)展之后再次成功牽手。這對(duì)本是同根生的“兄弟”共同擁有同一個(gè)文化內(nèi)涵——“喜文化”，基于同一個(gè)“喜文化”內(nèi)涵再次走到一起的“雙喜”和“紅雙喜”，實(shí)現(xiàn)了品牌文化內(nèi)核等方面的統(tǒng)一，并于2012年1月起正式合作發(fā)展。2013年上半年，“雙喜?紅雙喜”實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)220.67萬(wàn)箱，相比較2012年上半年的218.33萬(wàn)箱，增加了2.34萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了1.07%；其中，一類煙銷量規(guī)模為7.30萬(wàn)箱，相比較2012年上半年的7.04萬(wàn)箱，增加了0.26萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了3.63%；二類煙銷量規(guī)模為22.03萬(wàn)箱，相比較2012年上半年的16.74萬(wàn)箱，增加了5.29萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了31.58%；三類煙銷量規(guī)模為191.34萬(wàn)箱，相比較2012年上半年的194.54萬(wàn)箱，減少了3.20萬(wàn)箱，降低了1.65%；一類煙、二類煙、三類煙這三大價(jià)類各自在“雙喜?紅雙喜”總銷量規(guī)模中所占到的銷售比重分別為3.31%、9.98%、86.71%，“雙喜?紅雙喜”全部銷量規(guī)模均為三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格。在三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格中，“雙喜?紅雙喜”除了三類煙銷量規(guī)模實(shí)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)以外，一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模雙雙保持正增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這反映出“雙喜?紅雙喜”銷量規(guī)模在保持高位的基礎(chǔ)上正在將品牌發(fā)展重心從三類煙價(jià)類轉(zhuǎn)向于一類煙和二類煙這兩大價(jià)類，特別是二類煙價(jià)類在“雙喜?紅雙喜”三個(gè)價(jià)類中為增量規(guī)模最大和增長(zhǎng)速度最高的價(jià)類，該價(jià)類對(duì)于“雙喜?紅雙喜”從規(guī)模領(lǐng)先型品牌向規(guī)模與效益兼?zhèn)淦放七M(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展的意義非常重大，直接關(guān)系到“雙喜?紅雙喜”的規(guī)模擴(kuò)張和結(jié)構(gòu)提升。

　　成功走年份數(shù)字開發(fā)路線的“1906”

　　“1906”，即“雙喜（1906系列）”，現(xiàn)共有“雙喜（經(jīng)典1906）”和“雙喜（金1906）”兩款主力規(guī)格，其中，“雙喜（經(jīng)典1906）”為硬包規(guī)格，正式上市于2008年，屬于“雙喜（1906系列）”的開山之作，“雙喜（經(jīng)典1906）”的零售價(jià)為16元/包，所占位的價(jià)類為二類煙價(jià)類，現(xiàn)“雙喜（經(jīng)典1906）”已經(jīng)在二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要一席之地，是二類煙價(jià)類中單品銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品之一，其正在成為二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中冉冉升起的一顆“明星”；“雙喜（金1906）”為軟包規(guī)格，正式上市于2012年，屬于“雙喜（1906系列）”的升級(jí)之作，“雙喜（金1906）”的零售價(jià)為20元/包，所占位的價(jià)類為一類煙價(jià)類，現(xiàn)“雙喜（金1906）”正在一類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中初露鋒芒，其正在將“雙喜（經(jīng)典1906）”逐步積累起的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力從零售價(jià)16元/包價(jià)位段進(jìn)一步輻射至零售價(jià)20元/包價(jià)位段，實(shí)現(xiàn)“雙喜（1906系列）”的向上突破。“雙喜（經(jīng)典1906）”和“雙喜（金1906）”，一個(gè)是零售價(jià)為16元/包，在二類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)重要占位；一個(gè)是零售價(jià)為20元/包，在一類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)重要占位；“雙喜（經(jīng)典1906）”和“雙喜（金1906）”現(xiàn)分別是“雙喜?紅雙喜”在二類煙和一類煙這兩大價(jià)類重點(diǎn)培育的主力規(guī)格之一。

　　“雙喜（1906系列）”之所以取名于“1906”，立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史。1906年，簡(jiǎn)照南和簡(jiǎn)玉階兩兄弟與越南華僑曾星湖等人在香港注冊(cè)成立了“廣東南洋煙草公司”。當(dāng)時(shí)，“廣東南洋煙草公司”的成立不僅成為了實(shí)業(yè)救國(guó)的典范，而且奠定了中國(guó)煙草未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，譜寫了中國(guó)民族工業(yè)史上濃墨重彩的一頁(yè)。這當(dāng)中，“雙喜”牌卷煙以其優(yōu)良的品質(zhì)，鮮明的中國(guó)文化特征成為南洋諸品牌的領(lǐng)軍者，也是留存至今少有的第一代民族工業(yè)卷煙品牌。1906年，“雙喜”牌卷煙正式創(chuàng)立，在歷經(jīng)百年風(fēng)雨洗禮之后，“雙喜”品牌身上所蘊(yùn)含的是厚重的品牌價(jià)值和悠久的文化積淀，今日的“雙喜”早已成長(zhǎng)為在全國(guó)范圍內(nèi)具有較高品牌知名度和影響力的代表品牌之一。取名于“1906”，立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史，“雙喜（1906系列）”其背后蘊(yùn)含的是一段百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史，在烽煙戰(zhàn)火中誕生，懷抱實(shí)業(yè)救國(guó)的理想，具有優(yōu)良的品質(zhì)和鮮明的中國(guó)文化特征……讓每一位中國(guó)人都為之感到自豪，仿佛將人們的記憶拉回到1906年那個(gè)烽煙戰(zhàn)火的年代，勾起人們內(nèi)心深處對(duì)1906年那個(gè)烽煙戰(zhàn)火年代的歷史記憶，并對(duì)這個(gè)冠上“1906”這個(gè)具有特別紀(jì)念意義的年份數(shù)字的品牌心生好感。

　　一個(gè)是“雙喜（經(jīng)典1906）”，現(xiàn)已經(jīng)在二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要一席之地；一個(gè)是“雙喜（金1906）”，現(xiàn)正在一類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中初露鋒芒；“雙喜（經(jīng)典1906）”和“雙喜（金1906）”的雙雙走紅，這證明了“雙喜（1906系列）”走年份數(shù)字開發(fā)路線的成功，但“雙喜（1906系列）”的成功路線，不是任何一個(gè)品牌都可以復(fù)制，沒(méi)有歷史悠久、文化深厚的品牌積淀，隨意取個(gè)年份數(shù)字，這樣一個(gè)年份數(shù)字只是一個(gè)空洞的數(shù)字，沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者的實(shí)際價(jià)值點(diǎn)，難于讓消費(fèi)者在內(nèi)心深處對(duì)該品牌心生好感。其實(shí)，綜觀市面上已有的那些走年份數(shù)字開發(fā)路線并取得成功的品牌，如“黃鶴樓（軟1916）”和“黃鶴樓（硬1916）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”等，它們各自所取名的年份數(shù)字——“1916”、“1956”等，都是具備歷史悠久、文化深厚的品牌積淀可供挖掘，都是憑借著打動(dòng)消費(fèi)者的實(shí)際價(jià)值點(diǎn)，讓消費(fèi)者在內(nèi)心深處對(duì)“黃鶴樓（軟1916）”和“黃鶴樓（硬1916）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”等品牌心生好感。

　　“1906”持續(xù)助力“雙喜·紅雙喜”大品牌崛起

　　2013年上半年，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模為22.03萬(wàn)箱，相比較2012年上半年的16.74萬(wàn)箱，增加了5.29萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了31.58%；在以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”等為代表的二類煙銷量規(guī)模集中于10萬(wàn)箱-30萬(wàn)箱區(qū)間的重點(diǎn)品牌中，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長(zhǎng)幅度分別以5.29萬(wàn)箱和31.58%雙雙位列第1位，其二類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長(zhǎng)幅度保持領(lǐng)先的背后，是“雙喜（1906系列）”中“雙喜（經(jīng)典1906）”的支撐。在全國(guó)二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“雙喜?紅雙喜”現(xiàn)已經(jīng)是二類煙銷量規(guī)模第三大的重點(diǎn)品牌，其二類煙銷量規(guī)模排名從2012年上半年的第4位上升至2013年上半年的第3位，同比上升了1位，二類煙銷量規(guī)模排名僅次于“利群”、“黃鶴樓”，與排在第2位的“黃鶴樓”差距只有不到2萬(wàn)箱的差距，現(xiàn)“雙喜?紅雙喜”在二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的占有率為9.37%，直逼市場(chǎng)占有率以10.13%保持在第2位的“黃鶴樓”。在“雙喜（1906系列）”中，“雙喜（經(jīng)典1906）”屬于普通焦油含量的產(chǎn)品規(guī)格，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)綜合指數(shù)現(xiàn)已經(jīng)分別調(diào)整為10mg/支、1.0mg/支、12mg/支；不同于“雙喜（經(jīng)典1906）”的各項(xiàng)綜合指數(shù)，“雙喜（金1906）”屬于升級(jí)版本的低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品規(guī)格，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)綜合指數(shù)分別低至8mg/支、0.8mg/支、11mg/支，“雙喜（金1906）”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)綜合指數(shù)均要低于“雙喜（經(jīng)典1906）”。

　　作為“雙喜（1906系列）”的開山之作，在風(fēng)格塑造上，“雙喜（經(jīng)典1906）”以“原香”產(chǎn)品風(fēng)格為主打，還原煙草本原香氣，堅(jiān)持“純天然、少添加、精加工”的原則，盡最大限度地發(fā)揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣；“雙喜（經(jīng)典1906）”屬于第一代的“原香”產(chǎn)品規(guī)格，集“雙喜”系列“原香”產(chǎn)品風(fēng)格之大成，在“雙喜”系列中原有“濃香”、“高香”、“醇香”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品風(fēng)格上的又一次跨越，開創(chuàng)出全新的“原香”產(chǎn)品風(fēng)格。在外觀設(shè)計(jì)上，“雙喜（經(jīng)典1906）”采用中國(guó)紅做底色，配以金黃色的文字排版，極具中國(guó)文化品味；正面構(gòu)圖中的金黃色大“囍”字和背面構(gòu)圖中的“囍”字防偽標(biāo)識(shí)分別是“雙喜（經(jīng)典1906）”整個(gè)煙包設(shè)計(jì)的視覺(jué)焦點(diǎn)之一，“經(jīng)典1906”文字位于正面構(gòu)圖中的金黃色大“囍”字下方，與“經(jīng)典1906”的命名相呼應(yīng)，整個(gè)煙包設(shè)計(jì)排版簡(jiǎn)潔沉穩(wěn)，具有濃厚的中國(guó)情節(jié)且不失時(shí)代感，形象圓中有方，繁中有簡(jiǎn)寓意現(xiàn)代成功人士對(duì)完美的不懈追求。自2008年成功上市以來(lái)，“雙喜（經(jīng)典1906）”實(shí)現(xiàn)銷量一直保持良好上