煙草在線專稿　　引：在全國二類煙市場競爭中，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長白山”、“中南海”等為代表的重點品牌為二類煙銷量規模排名靠前的前十五位重點品牌，其中，“利群”2013年上半年的二類煙銷量規模保持領先，其二類煙銷量規模接近70萬箱，在二類煙市場競爭中的占有率保持在30%左右，仍然以全面領先優勢仍然牢牢捍衛著二類煙市場領跑者的地位；除了二類煙銷量規模保持領先的“利群”以外，以“黃鶴樓”、“雙喜·紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模集中于10萬箱－30萬箱區間，以“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長白山”、“中南海”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模均在10萬箱以下。在此，本文重點關注的是二類煙銷量規模集中于10萬箱－30萬箱區間的重點品牌中的“雙喜·紅雙喜”，“雙喜·紅雙喜”是“雙喜”和“紅雙喜”的超強結合體，分別來自于廣東中煙和上海煙草集團“喜上加喜”的成功牽手，其“雙喜（1906系列）”中的“雙喜（經典1906）”是“雙喜·紅雙喜”在二類煙市場競爭中實現大品牌崛起的支撐。

　　“喜上加喜”的“雙喜·紅雙喜”

　　“雙喜·紅雙喜”，即“雙喜”和“紅雙喜”的超強結合體，2011年12月23日，廣東中煙與上海煙草集團在廣州正式簽署品牌發展合作框架協議，來自廣東的“雙喜”和來自上海“紅雙喜”這對本是同根生的“兄弟”，經過各自的獨立發展之后再次成功牽手。這對本是同根生的“兄弟”共同擁有同一個文化內涵——“喜文化”，基于同一個“喜文化”內涵再次走到一起的“雙喜”和“紅雙喜”，實現了品牌文化內核等方面的統一，并于2012年1月起正式合作發展。2013年上半年，“雙喜?紅雙喜”實現銷量規模高達220.67萬箱，相比較2012年上半年的218.33萬箱，增加了2.34萬箱，增長了1.07%；其中，一類煙銷量規模為7.30萬箱，相比較2012年上半年的7.04萬箱，增加了0.26萬箱，增長了3.63%；二類煙銷量規模為22.03萬箱，相比較2012年上半年的16.74萬箱，增加了5.29萬箱，增長了31.58%；三類煙銷量規模為191.34萬箱，相比較2012年上半年的194.54萬箱，減少了3.20萬箱，降低了1.65%；一類煙、二類煙、三類煙這三大價類各自在“雙喜?紅雙喜”總銷量規模中所占到的銷售比重分別為3.31%、9.98%、86.71%，“雙喜?紅雙喜”全部銷量規模均為三類煙及以上產品規格。在三類煙及以上產品規格中，“雙喜?紅雙喜”除了三類煙銷量規模實現負增長以外，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模雙雙保持正增長的趨勢，這反映出“雙喜?紅雙喜”銷量規模在保持高位的基礎上正在將品牌發展重心從三類煙價類轉向于一類煙和二類煙這兩大價類，特別是二類煙價類在“雙喜?紅雙喜”三個價類中為增量規模最大和增長速度最高的價類，該價類對于“雙喜?紅雙喜”從規模領先型品牌向規模與效益兼備品牌進行轉型發展的意義非常重大，直接關系到“雙喜?紅雙喜”的規模擴張和結構提升。

　　成功走年份數字開發路線的“1906”

　　“1906”，即“雙喜（1906系列）”，現共有“雙喜（經典1906）”和“雙喜（金1906）”兩款主力規格，其中，“雙喜（經典1906）”為硬包規格，正式上市于2008年，屬于“雙喜（1906系列）”的開山之作，“雙喜（經典1906）”的零售價為16元/包，所占位的價類為二類煙價類，現“雙喜（經典1906）”已經在二類煙市場競爭中占據重要一席之地，是二類煙價類中單品銷量規模最大的主流產品之一，其正在成為二類煙市場競爭中冉冉升起的一顆“明星”；“雙喜（金1906）”為軟包規格，正式上市于2012年，屬于“雙喜（1906系列）”的升級之作，“雙喜（金1906）”的零售價為20元/包，所占位的價類為一類煙價類，現“雙喜（金1906）”正在一類煙市場競爭中初露鋒芒，其正在將“雙喜（經典1906）”逐步積累起的強勢品牌影響力從零售價16元/包價位段進一步輻射至零售價20元/包價位段，實現“雙喜（1906系列）”的向上突破。“雙喜（經典1906）”和“雙喜（金1906）”，一個是零售價為16元/包，在二類煙價類實現重要占位；一個是零售價為20元/包，在一類煙價類實現重要占位；“雙喜（經典1906）”和“雙喜（金1906）”現分別是“雙喜?紅雙喜”在二類煙和一類煙這兩大價類重點培育的主力規格之一。

　　“雙喜（1906系列）”之所以取名于“1906”，立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風云創牌史。1906年，簡照南和簡玉階兩兄弟與越南華僑曾星湖等人在香港注冊成立了“廣東南洋煙草公司”。當時，“廣東南洋煙草公司”的成立不僅成為了實業救國的典范，而且奠定了中國煙草未來發展的基礎，譜寫了中國民族工業史上濃墨重彩的一頁。這當中，“雙喜”牌卷煙以其優良的品質，鮮明的中國文化特征成為南洋諸品牌的領軍者，也是留存至今少有的第一代民族工業卷煙品牌。1906年，“雙喜”牌卷煙正式創立，在歷經百年風雨洗禮之后，“雙喜”品牌身上所蘊含的是厚重的品牌價值和悠久的文化積淀，今日的“雙喜”早已成長為在全國范圍內具有較高品牌知名度和影響力的代表品牌之一。取名于“1906”，立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風云創牌史，“雙喜（1906系列）”其背后蘊含的是一段百年品牌“雙喜”的風云創牌史，在烽煙戰火中誕生，懷抱實業救國的理想，具有優良的品質和鮮明的中國文化特征……讓每一位中國人都為之感到自豪，仿佛將人們的記憶拉回到1906年那個烽煙戰火的年代，勾起人們內心深處對1906年那個烽煙戰火年代的歷史記憶，并對這個冠上“1906”這個具有特別紀念意義的年份數字的品牌心生好感。

　　一個是“雙喜（經典1906）”，現已經在二類煙市場競爭中占據重要一席之地；一個是“雙喜（金1906）”，現正在一類煙市場競爭中初露鋒芒；“雙喜（經典1906）”和“雙喜（金1906）”的雙雙走紅，這證明了“雙喜（1906系列）”走年份數字開發路線的成功，但“雙喜（1906系列）”的成功路線，不是任何一個品牌都可以復制，沒有歷史悠久、文化深厚的品牌積淀，隨意取個年份數字，這樣一個年份數字只是一個空洞的數字，沒有打動消費者的實際價值點，難于讓消費者在內心深處對該品牌心生好感。其實，綜觀市面上已有的那些走年份數字開發路線并取得成功的品牌，如“黃鶴樓（軟1916）”和“黃鶴樓（硬1916）”、“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”等，它們各自所取名的年份數字——“1916”、“1956”等，都是具備歷史悠久、文化深厚的品牌積淀可供挖掘，都是憑借著打動消費者的實際價值點，讓消費者在內心深處對“黃鶴樓（軟1916）”和“黃鶴樓（硬1916）”、“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”等品牌心生好感。

　　“1906”持續助力“雙喜·紅雙喜”大品牌崛起

　　2013年上半年，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模為22.03萬箱，相比較2012年上半年的16.74萬箱，增加了5.29萬箱，增長了31.58%；在以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”等為代表的二類煙銷量規模集中于10萬箱-30萬箱區間的重點品牌中，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模增量規模和增長幅度分別以5.29萬箱和31.58%雙雙位列第1位，其二類煙銷量規模增量規模和增長幅度保持領先的背后，是“雙喜（1906系列）”中“雙喜（經典1906）”的支撐。在全國二類煙市場競爭中，“雙喜?紅雙喜”現已經是二類煙銷量規模第三大的重點品牌，其二類煙銷量規模排名從2012年上半年的第4位上升至2013年上半年的第3位，同比上升了1位，二類煙銷量規模排名僅次于“利群”、“黃鶴樓”，與排在第2位的“黃鶴樓”差距只有不到2萬箱的差距，現“雙喜?紅雙喜”在二類煙市場競爭中的占有率為9.37%，直逼市場占有率以10.13%保持在第2位的“黃鶴樓”。在“雙喜（1906系列）”中，“雙喜（經典1906）”屬于普通焦油含量的產品規格，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項綜合指數現已經分別調整為10mg/支、1.0mg/支、12mg/支；不同于“雙喜（經典1906）”的各項綜合指數，“雙喜（金1906）”屬于升級版本的低焦油、低危害的“雙低”產品規格，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項綜合指數分別低至8mg/支、0.8mg/支、11mg/支，“雙喜（金1906）”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項綜合指數均要低于“雙喜（經典1906）”。

　　作為“雙喜（1906系列）”的開山之作，在風格塑造上，“雙喜（經典1906）”以“原香”產品風格為主打，還原煙草本原香氣，堅持“純天然、少添加、精加工”的原則，盡最大限度地發揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣；“雙喜（經典1906）”屬于第一代的“原香”產品規格，集“雙喜”系列“原香”產品風格之大成，在“雙喜”系列中原有“濃香”、“高香”、“醇香”的基礎上，實現了產品風格上的又一次跨越，開創出全新的“原香”產品風格。在外觀設計上，“雙喜（經典1906）”采用中國紅做底色，配以金黃色的文字排版，極具中國文化品味；正面構圖中的金黃色大“囍”字和背面構圖中的“囍”字防偽標識分別是“雙喜（經典1906）”整個煙包設計的視覺焦點之一，“經典1906”文字位于正面構圖中的金黃色大“囍”字下方，與“經典1906”的命名相呼應，整個煙包設計排版簡潔沉穩，具有濃厚的中國情節且不失時代感，形象圓中有方，繁中有簡寓意現代成功人士對完美的不懈追求。自2008年成功上市以來，“雙喜（經典1906）”實現銷量一直保持良好上