煙草在線專稿　　引：2013年上半年，全國一類煙市場規(guī)模達(dá)到481.42萬箱，相比較2012年上半年的418.86萬箱，增加了62.56萬箱，增長了14.93%，一類煙市場運行仍然保持良好發(fā)展態(tài)勢，62.56萬箱的增量規(guī)模和14.93%的增長幅度雙雙讓一類煙價類在五個價類中位列最高。在全國一類煙市場競爭中，銷量規(guī)模位于前列的重點品牌主要以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等為代表，其中，以“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模集中在30萬箱-40萬箱之間，“云煙”2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模高達(dá)39.71萬箱，“利群”2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模高達(dá)39.06萬箱，“蘇煙”2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模高達(dá)32.46萬箱，相互之間的一類煙銷量規(guī)模差距只有幾萬箱，各自一類煙銷量規(guī)模第二梯隊中的品牌排名的內(nèi)部競爭非常激烈，“云煙”、“利群”、“蘇煙”現(xiàn)各自一類煙銷量規(guī)模品牌排名分別位于第五位至第七位。

　　“蘇煙”——雙主導(dǎo)規(guī)格支撐下的挑戰(zhàn)者

　　在全國一類煙市場競爭中，以“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模合計超過110萬箱，占到了一類煙市場規(guī)模的比重高達(dá)20%，在一類煙市場競爭中處于第二梯隊，所扮演的角色是挑戰(zhàn)者，是一類煙市場競爭中的重要力量。2013年上半年，“云煙”一類煙銷量規(guī)模高達(dá)39.71萬箱，相比較2012年上半年的34.59萬箱，增加了5.12萬箱，增長了14.81%；“利群”一類煙銷量規(guī)模高達(dá)39.06萬箱，相比較2012年上半年的34.68萬箱，增加了4.39萬箱，增長了12.65%；“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模高達(dá)32.46萬箱，相比較2012年上半年的29.83萬箱，增加了2.63萬箱，增長了8.81%。與2013年上半年行業(yè)一類煙市場規(guī)模14.93%的平均增長幅度相比較，除了“云煙”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模增長幅度的14.81%與行業(yè)平均增長線基本持平以外，“利群”和“蘇煙”各自2013年上半年一類煙銷量規(guī)模增長幅度的12.65%和8.81%均低于行業(yè)平均增長線。在經(jīng)歷2011年和2012年向下延伸對零售價20多元/包價位段中的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”的品牌整合置換帶來的高速增長之后，“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模進(jìn)入2013年以來的增長勢頭已經(jīng)趨于放緩，其在一類煙銷量規(guī)模品牌排名中保持在第七位，在一類煙銷量規(guī)模第二梯隊中的品牌排名位于“云煙”和“利群”之后，現(xiàn)“蘇煙”在一類煙市場競爭中的占有率保持在7%左右，與“云煙”和“利群”各自在一類煙市場競爭中的占有率保持在8%左右的規(guī)模基本相當(dāng)。

　　目前，雙主導(dǎo)規(guī)格支撐下的“蘇煙”，其主導(dǎo)規(guī)格突出，結(jié)構(gòu)高，成長性好，是一類煙市場品牌發(fā)展的挑戰(zhàn)者之一。在“蘇煙”系列中，最低價位的產(chǎn)品規(guī)格為“蘇煙（五星紅杉樹）”，“蘇煙（五星紅杉樹）”的零售價為20元/包；最高價位的產(chǎn)品規(guī)格為“蘇煙（天星）”，“蘇煙（天星）”的零售價接近100元/包；從零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”和26元/包的“蘇煙（七星）”到零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”、50元/包的“蘇煙（吉祥）”、60元/包的“蘇煙（新星）”，再到零售價為80元/包的“蘇煙（金砂2）”、接近100元/包的“蘇煙（沉香）”和“蘇煙（天星）”等，“蘇煙”在一類煙市場的價格占位已經(jīng)覆蓋了零售價20多元/包、40多元/包、50元/包、60元/包、80元/包、接近100元/包等多個重要價位段，特別是零售價20多元/包價位段中的“蘇煙（五星紅杉樹）”和零售價40多元/包價位段中的“蘇煙（軟金砂）”分別為“蘇煙”系列銷量規(guī)模最大的雙主導(dǎo)規(guī)格，以“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（軟金砂）”為代表的雙主導(dǎo)規(guī)格，結(jié)構(gòu)高，成長性好，是支撐起“蘇煙”在一類煙市場競爭中的第二梯隊保持競爭力的主導(dǎo)力量。

　　“蘇煙（五星紅杉樹）”，零售價為20元/包，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格。相對于“原創(chuàng)型”系列的“蘇煙（軟金砂）”，“蘇煙（五星紅杉樹）”屬于“貼牌型”系列，其原來為“紅杉樹（軟五星）”，零售價為20元/包，“紅杉樹（軟五星）”原本是“紅杉樹”在一類煙市場競爭中具有較強(qiáng)競爭力的一款主導(dǎo)規(guī)格，在所銷售的江蘇省內(nèi)外市場均擁有一定的消費基礎(chǔ)。“紅杉樹（軟五星）”精選云、貴、川和津巴布韋優(yōu)質(zhì)煙葉，輔之以天然香精香料，綜合運用三種降焦技術(shù)，在保證產(chǎn)品香氣量、煙氣濃度不受影響的基礎(chǔ)上，采用高溫、高濕、高壓現(xiàn)代先進(jìn)工藝技術(shù)精制而成；煙絲色澤黃亮，煙氣柔和豐溢，香味清雅醇正，余味純凈舒適；整個煙包設(shè)計紅紅火火，美觀大方，以喜慶十足的紅色為煙包設(shè)計的主色調(diào)，亮金色的“紅杉樹”品牌中英文名稱在正背面構(gòu)圖中均位于煙包的右側(cè)整列位置，五顆星和“紅杉樹”品牌英文名稱、始創(chuàng)年份“1978”數(shù)字的組合同樣在正背面構(gòu)圖中均位于煙包的左側(cè)上方位置，整個煙包設(shè)計的視覺沖擊力非常強(qiáng)，并流露出紅紅火火的喜慶氣息。在實現(xiàn)對“紅杉樹（軟五星）”的整合置換過程中，“紅杉樹（軟五星）”正式更名為“蘇煙（五星紅杉樹），而“蘇煙（五星紅杉樹）”原來的包裝設(shè)計、價格定位、口味特征、生產(chǎn)廠家等都保持著不變。作為“蘇煙”系列銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格之一，“蘇煙（五星紅杉樹）”現(xiàn)已經(jīng)在零售價20多元/包價位段市場競爭中占據(jù)著一定的競爭優(yōu)勢，系出名門，一脈相承，“蘇煙（五星紅杉樹）”現(xiàn)成為“蘇煙”系列向下延伸的基座產(chǎn)品。

　　“蘇煙（軟金砂）”，零售價為45元/包，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格。不同于“貼牌型”系列的“蘇煙（五星紅杉樹）”，“蘇煙（軟金砂）”屬于“原創(chuàng)型”系列，其在“蘇煙（五星紅杉樹）”加入“蘇煙”系列之前，一直都是“蘇煙”系列銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，是“蘇煙”能夠與“中華”相抗衡的最大資本，“蘇煙”系列中的“蘇煙（五星紅杉樹）”和“中華”系列中的“中華（硬）”，同為零售價40多元/包價位段市場競爭中的“明星產(chǎn)品”。“蘇煙（軟金砂）”精選經(jīng)過自然醇化的云、貴等地和部分進(jìn)口優(yōu)質(zhì)煙葉原料，其配方經(jīng)過精心調(diào)制而成，配合HXD在線膨脹技術(shù)的成熟運用和在線工藝的精準(zhǔn)控制，確認(rèn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)始終如一；采用集合式配方設(shè)計，香氣優(yōu)雅飄逸，煙氣細(xì)膩柔和，留香怡人綿長，吃味甜潤，余味純凈舒適；整個煙包設(shè)計既充滿時代感，又彰顯高雅、華貴、時尚、氣派的風(fēng)格。從外到內(nèi)的質(zhì)量都力求卓越，精工制作，不愧為高質(zhì)量、高檔次、高品味的經(jīng)典好煙，是對“中國蘇煙，尊貴經(jīng)典”的最佳詮釋。

　　小結(jié)：“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（軟金砂）”，各自所處的價位零售價20多元/包價位段和零售價40多元/包價位段分別為“蘇煙”在一類煙市場的基礎(chǔ)價位段和中堅價位段，特別是以“蘇煙（軟金砂）”所處的零售價40多元/包價位段為重要基準(zhǔn)，向下和向上進(jìn)行雙向延伸，一方面做大品牌規(guī)模，另一方面提升品牌價值，在保持做大品牌規(guī)模的同時，確保品牌價值不被稀釋。2013年上半年，“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模高達(dá)32.46萬箱，其中，以“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（軟金砂）”為代表的雙主導(dǎo)規(guī)格是“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模持續(xù)上量的重要支撐。不過，在經(jīng)歷2011年和2012年向下延伸對零售價20多元/包價位段中的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”的品牌整合置換帶來的高速增長之后，“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模進(jìn)入2013年以來的增長勢頭已經(jīng)趨于放緩，除了以“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（軟金砂）”為代表的雙主導(dǎo)規(guī)格以外，“蘇煙”向上延伸新的增長點再次帶動“蘇煙”走上高速增長通道的主導(dǎo)規(guī)格尚未形成。

　　作為一類煙市場品牌發(fā)展挑戰(zhàn)者之一的“蘇煙”，其系列產(chǎn)品主要以零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”、26元/包的“蘇煙（七星）”、45元/包的“蘇煙（軟金砂）”、50元/包的“蘇煙（吉祥）”、60元/包的“蘇煙（新星）”、80元/包的“蘇煙（金砂2）”、接近100元/包的“蘇煙（沉香）”和“蘇煙（天星）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，“蘇煙”在一類煙市場的發(fā)展策略是以零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”為重要基準(zhǔn)，向下和向上進(jìn)行雙向延伸，一方面做大品牌規(guī)模，另一方面提升品牌價值，在保持做大品牌規(guī)模的同時，確保品牌價值不被稀釋。

　　綜上所述，在全國一類煙市場競爭中，以“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模合計超過110萬箱，占到了一類煙市場規(guī)模的比重高達(dá)20%，在一類煙市場競爭中處于第二梯隊，所扮演的角色是挑戰(zhàn)者，是一類煙市場競爭中的重要力量。雙主導(dǎo)規(guī)格支撐下的“蘇煙”，其主導(dǎo)規(guī)格突出，結(jié)構(gòu)高，成長性好，是一類煙市場品牌發(fā)展的挑戰(zhàn)者之一；2013年上半年，“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模高達(dá)32.46萬箱，相比較2012年上半年的29.83萬箱，增加了2.63萬箱，增長了8.81%。在經(jīng)歷2011年和2012年向下延伸對零售價20多元/包價位段中的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”的品牌整合置換帶來的高速增長之后，“蘇煙”一類煙銷量規(guī)模進(jìn)入2013年以來的增長勢頭已經(jīng)趨于放緩，其正在向上延伸打造新的增長點，并再次帶動起“蘇煙”走上高速增長通道。