煙草在線專稿　　引：紅白“將軍”，即“泰山”系列中的“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”，“泰山（紅將軍）”的零售價60元/條，其源自于“將軍”系列，與“將軍（紅）”的經典品質一脈相承，在包裝設計上，紅與黃的搭配，色彩對比強烈，整個包裝設計亮麗奪目，給人以強烈的視覺沖擊力；“泰山（白將軍）”的零售價為70元/條，其同樣源自于“將軍”系列，與“將軍（白）”的經典品質一脈相承，在包裝設計上，紅與白的搭配，既亮麗又簡潔，整個包裝設計簡潔大方，又不缺乏視覺沖擊力；泰山——五岳之尊，將軍——制勝之道，“泰山”系列中的紅白“將軍”各自所占位的價類均為三類煙價類，是“泰山”百元以下的基礎規格，對“泰山”品牌規模做大具有重要的基礎支撐作用。

　　以規模取勝的紅白“將軍”

　　目前，“泰山”所積極構建的品牌價值鏈，向下延伸最低至零售價為60元/條，向上延伸最高至零售價接近1000元/條，其中，百元以下的“泰山”主要以零售價為60元/條的“泰山（紅將軍）”、70元/條的“泰山（白將軍）”、80元/條的“泰山（8mg混合型）”等產品規格為代表，百元以上的“泰山”主要以零售價為100元/條的“泰山（宏圖）”、“泰山（東方）”、“泰山（藍華貴）”、110元/條的“泰山（祥秀）”、130元/條的“泰山（青秀）”、150元/條的“泰山（錦秀）”、“泰山（6mg混合型）”、“泰山（心悅）”、180元/條的“泰山（望岳）”、“泰山（八喜）”、“泰山（顏悅）”、200元/條的“泰山（新品）”、“泰山（神秀）”、“泰山（紅秀）”、“泰山（雙馬）”、“泰山（三星將軍）”、“泰山（硬功勛）”、230元/條的“泰山（樂章）”、300元/條的“泰山（領秀）”、“泰山（天秀）”、400元/條的“泰山（拂光細支）”、500元/條的“泰山（儒風）”、600元/條的“泰山（好客）”、接近1000元/條的“泰山（佛光）”等產品規格為代表。紅白“將軍”是“泰山”百元以下的基礎規格，規模雖大，但結構較低，重點突出規模競爭優勢，其中，零售價為60元/條的“泰山（紅將軍）”的領先優勢主要體現在零售價60元/條價位段，零售價為70元/條的“泰山（白將軍）”的領先優勢主要體現在零售價70元/條價位段，“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”各自在三類煙價類中的基礎價位段實現重要占位。作為“泰山”百元以下的基礎規格，紅白“將軍”各自以規模取勝，現“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”分別是“泰山”系列中銷量規模最大的基礎規格之一，對“泰山”品牌規模做大具有重要的基礎支撐作用。

　　“泰山（紅將軍）”，零售價60元/條，其源自于“將軍”系列，原為“將軍（紅）”，又稱為“將軍（特純）”，是“將軍”系列在零售價100/條以下價區銷量規模最大的基礎規格之一，現完成品牌整合置換而來的“泰山（紅將軍）”在零售價60元/條價位段已經占據著一定的領先優勢，是非常深受廣大消費者喜愛的一款大眾化產品；“泰山（白將軍）”，零售價70元/條，其同樣源自于“將軍”系列，原為“將軍（白）”，又稱為“將軍（86原味）”，同樣是“將軍”系列在零售價100/條以下價區銷量規模最大的基礎規格之一，完成品牌整合置換而來的“泰山（白將軍）”在零售價70元/條價位段已經占據著一定的領先優勢，同樣是非常深受廣大消費者喜愛的一款大眾化產品。在實施品牌整合置換之前，“將軍（紅）”原來的零售價為50元/條，所占位的價類為四類煙價類；在完成品牌整合置換之后，“泰山（紅將軍）”現在的零售價為60元/條，上調幅度10元/條，從原來的四類煙價類占位晉升為現在的三類煙價類占位。不同于“泰山（紅將軍）”的價位上調，在實施品牌整合置換之前，“將軍（白）”的零售價已經從50元/條升級至70元/條，從四類煙價類占位晉升為三類煙價類占位，“將軍（白）”又稱為“將軍（86原味）”，是零售價為50元/條的“將軍（普通）”的升級產品，升級之后的“將軍（86原味）”零售價隨之從50元/條升級至70元/條；在完成品牌整合置換之后，“泰山（白將軍）”零售價仍然保持在70元/條，所占位的價類為三類煙價類。紅白“將軍”是“泰山”百元以下的基礎規格，現“泰山”品牌價值鏈向下延伸最低的價位即為零售價為60元/條的“泰山（紅將軍）”和70元/條“泰山（白將軍）”，“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”各自價位占位在“泰山”系列中處于基座位置，支撐起“泰山”品牌價值鏈的向上延伸。

　　泰山，五岳之尊；將軍——制勝之道。“泰山（紅將軍）”采用國內外優質煙葉，經科學配方和嚴格的工藝加工，讓產品具有煙氣流暢，香氣細膩柔和，內在吸味特征與眾不同；其包裝設計以色彩、構圖、工藝的結合，提高了整個包裝檔次，特別是紅與黃的搭配，色彩對比強烈，整個包裝設計亮麗奪目，給人以強烈的視覺沖擊力。“泰山（白將軍）”更優質的原料選材，世界頂級煙葉配比提升10%；更醇正的國際口感，86年經典配方實際演繹，口感更醇正；更暢爽的滿足體驗，濾嘴增長5mm，煙氣更純凈，帶來更暢爽的滿足體驗；其包裝設計同樣以色彩、構圖、工藝的結合，提高了整個包裝檔次，特別是紅與白的搭配，既亮麗又簡潔，整個包裝設計簡潔大方，又不缺乏視覺沖擊力。雙雙源自于“將軍”系列的“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”，各自與“將軍（紅）”或“將軍（白）”的經典品質一脈相承，各自煙標正背兩面中居于正中間的“將軍”盾牌標識仍然在告訴廣大消費者其源自于“將軍”系列，讓將軍的制勝之道和泰山的五岳之尊互為交融，相得益彰，在“泰山”系列中再續“將軍”經典傳奇。

　　紅白“將軍”未來命運難測

　　然而，紅白“將軍”規模雖大，但結構較低，只有規模競爭優勢，卻沒有結構競爭優勢。自2007年山東中煙對“泰山”品牌實施全面升級以來，“泰山”年銷量規模已經從2007年的2萬多箱增長至2012年的150萬箱以上，預計2013年“泰山”年銷量規模將有望高達180萬箱左右。在“泰山”年銷量規模到達一定規模級別的基礎上，山東中煙正在狠抓“泰山”的提質轉型，做大做強“泰山”，按照“高端引領、重點突破、做大規格、做強品牌”的原則，潛心培育一類煙“泰山”和二類煙“泰山”，重點培育高三類煙“泰山”，推進“泰山”品牌由“規模主導型”向“結構主導型”進行重要轉變。在由“規模主導型”向“結構主導型”進行重要轉變的背景下，紅白“將軍”未來命運不容樂觀，規模雖大，但結構較低，只有規模競爭優勢，卻沒有結構競爭優勢，其規模與結構發展不均衡的軟肋注定將成為“泰山”無法回避之痛。

　　“泰山”年銷量規模從2007年的2萬多箱增長至2012年的150萬箱以上，預計2013年“泰山”年銷量規模將有望高達180萬箱左右，其年銷量規模一路高升的背后，紅白“將軍”的規模貢獻居功至偉，但如果仍然把寶繼續壓在紅白“將軍”所處在百元以下價位無異于與“泰山”品牌轉型升級相悖。從“規模主導型”向“結構主導型”進行重要轉變，百元以上價位將是“泰山”品牌發展重心所在，潛心培育一類煙“泰山”和二類煙“泰山”，重點培育高三類煙“泰山”，其最低門檻在于百元價位，品牌發展重心在高三類煙及以上價類的“泰山”。

　　紅白“將軍”，一個是零售價為60元/條的“泰山（紅將軍）”，該基礎規格在零售價60元/條價位段已經占據著一定的領先優勢；一個是零售價為70元/條的“泰山（白將軍）”，該基礎規格在零售價70元/條價位段已經占據著一定的領先優勢；“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”各自在“泰山”系列中所占位的價類均為三類煙價類，是“泰山”百元以下的基礎規格，對“泰山”品牌規模做大具有重要的基礎支撐作用。在“泰山”品牌轉型升級中，紅白“將軍”對“泰山”品牌規模保持在一定高位基數仍然具有重要的基礎支撐作用，但其未來命運不容樂觀，現“泰山”品牌發展重心正在轉向于百元以上價位，實現由“規模主導型”向“結構主導型”進行重要轉變。