煙草在線專稿　　引：作為全國大眾消費主流價位段之一，零售價100元/條價位段的市場空間增長潛力非常大，在全國大眾消費主流價位段從當下的零售價70元/條-100元/條價區逐漸升級至未來的零售價100元/條-150元/條價區的主流趨勢下，零售價100元/條價位段的基礎地位仍然相當重要，該價位段在當下乃至未來幾年時間里仍然是全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。因此，對于當下正在角逐“532”知名品牌陣營的規模領先型品牌而言，誰能夠在零售價100元/條價位段的市場競爭中占據著規模領先優勢，誰就能夠在“532”知名品牌陣營的賽跑中占據著重要一席之地。作為“532”知名品牌陣營中第一陣營的最有力角逐者之一，“紅塔山”在三類煙價類中的發展重心正在從零售價70元/條價位段逐步轉移至零售價100元/條價位段，零售價100元/條價位段中的主導規格將逐步取代零售價70元/條價位段中的主導規格成為“紅塔山”未來新的底部支撐。從“70”到“100”的轉變，“紅塔山”未來新的底部支撐將主要集中于零售價100元/條價位段，以零售價100元/條價位段中的主導規格為底部支撐，為“紅塔山”重點向二類煙價類和一類煙價類實現重要突破務實底部基礎。

　　“70”與“100”的不同品牌競爭格局

　　在零售價70元/條價位段的市場競爭中，代表性產品主要以“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（軟經典1956）”、“七匹狼（白）”等為主，零售價均為70元/條，其中，“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”雙雙屬于“紅塔山”在零售價70元/條價位段中的主導規格，“七匹狼（白）”屬于“七匹狼”在零售價70元/條價位段中的主導規格，以零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”等為代表的主導規格支撐下的“紅塔山”，在零售價70元/條價位段的市場競爭中是當之無愧的第一大主流品牌。與之相不同的是，在零售價100元/條價位段的市場競爭中，代表性產品主要以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經典100）”等為主，零售價均為100元/條，其中，“云煙（硬紫）”屬于“云煙”在零售價100元/條價位段中的主導規格，“白沙（精品二代）”屬于“白沙”在零售價100元/條價位段中的主導規格，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”雙雙屬于“黃金葉”在零售價100元/條價位段中的主導規格，“紅塔山（硬經典100）”屬于“紅塔山”在零售價100元/條價位段中的主導規格，以零售價100元/條價位段中的“云煙（硬紫）”等為代表的主導規格支撐下的“云煙”，在零售價100元/條價位段的市場競爭中是當之無愧的第一大主流品牌。一個是零售價70元/條價位段的市場競爭中當之無愧的第一大主流品牌（“紅塔山”），一個是零售價100元/條價位段的市場競爭中當之無愧的第一大主流品牌（“云煙”），“紅塔山”和“云煙”各自代表云產煙在零售價70元/條-100元/條價區的市場競爭中占據著最強領先優勢，這彰顯出的是以“紅塔山”、“云煙”等為代表的云產煙在全國大眾消費主流價位段中所牢牢占據的強勢品牌影響力。

　　點評：與“紅塔山”在零售價70元/條價位段的市場競爭中占據著強勢領先優勢不同的是，在零售價100元/條價位段的市場競爭中，“紅塔山”的主導規格競爭力遠沒有“云煙”的主導規格競爭力來得那般強勢。截至6月份，“紅塔山”2013年銷量規模高達163.23萬箱，其中，三類煙銷量規模高達162.48萬箱，在“紅塔山”總銷量規模中所占到的比重超過99%；二類煙銷量規模和一類煙銷量規模合計只有0.76萬箱，在“紅塔山”總銷量規模中所占到的比重不到1%。截至6月份，“云煙”2013年銷量規模高達182.01萬箱，其中，三類煙銷量規模高達137.53萬箱，在“云煙”總銷量規模中所占到的比重高達75.56%；二類煙銷量規模和一類煙銷量規模合計高達44.49萬箱，在“云煙”總銷量規模中所占到的比重高達24.44%。在三類煙價類中，“紅塔山”的主銷價區主要集中于零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”，“云煙”的主銷價區主要集中于零售價100元/條價位段中的“云煙（硬紫）”，一個是領先優勢主要體現在普三類煙價區（“紅塔山”），一個領先優勢主要體現在高三類煙價區（“云煙”）。同為云產煙的重要代表力量之一，“云煙”品牌效益明顯優于“紅塔山”，在“紅塔山”品牌規模到達一定高位的基礎上正在面臨著日益加大的增長壓力時，“云煙”卻仍然在品牌規模到達一定高位的基礎上繼續保持著較快增長趨勢。只有規模，缺乏效益，“紅塔山”的未來發展難言樂觀。相比之下，既有規模，又有效益，“云煙”的未來發展則前景廣闊。

　　對于“紅塔山”而言，如果不對發展方式進行轉變和品牌結構進行調整，“紅塔山”未來發展難言樂觀。對發展方式進行轉變和品牌結構進行調整，在市場上首先需要改變的是零售價70元/條價位段中的以“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”等為代表的主導規格在“紅塔山”總銷量規模中占比獨大的局面，“紅塔山”超過99%的銷量規模主要集中在三類煙價類，其中，70%左右的三類煙銷量規模又主要集中在零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”。從某種意義上來說，零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”在市場上的強勢表現已經對“紅塔山”品牌價值的提升形成了阻礙，零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”在市場上越是表現得強勢，“紅塔山”品牌價值的提升越是來得更加艱難。從“70”到“100”的轉變，“紅塔山”在三類煙價類中的發展重心正在從零售價70元/條價位段逐步轉移至零售價100元/條價位段，零售價100元/條價位段中的主導規格將逐步取代零售價70元/條價位段中的主導規格成為“紅塔山”未來新的底部支撐。

　　目前，在零售價100元/條價位段的市場競爭中，“紅塔山”在銷的除了已經形成一定規模效應的零售價為100元/條的“紅塔山（硬經典100）”以外，以“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（HTS國際）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經典）”等為代表的產品規格，各自零售價同樣為100元/條，其中，2013年新上市的“紅塔山（欣經典）”正在成為“紅塔山”在零售價100元/條價位段中市場培育的重點，以新上市的“紅塔山（欣經典）”來帶動“紅塔山”在零售價100元/條價位段中市場份額的提升。從“70”到“100”的轉變，“紅塔山”未來新的底部支撐將主要集中于零售價100元/條價位段，以零售價100元/條價位段中的主導規格為底部支撐，為“紅塔山”重點向二類煙價類和一類煙價類實現重要突破務實底部基礎。

　　聚焦“紅塔山（欣經典）”

　　“紅塔山（欣經典）”，硬包規格，零售價為100元/條，批發價為81元/條，屬于高三類煙范疇，正式上市2013年1月1日。“欣享?新經典，好煙真本味”，這是“紅塔山（欣經典）”所詮釋的價值主張，“紅塔山（欣經典）”與“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（經典150）”、“紅塔山（大經典）”等經典品質一脈相承，是“紅塔山”系列中“經典系列”在零售價100元/條價位段中的又一款超值經典好煙。

　　在品質特點上，“紅塔山（欣經典）”秉承紅塔集團五十年精湛制煙技術與經驗，充分發揮出玉溪優質煙葉豐富自然的香氣特質；以“紅花大金元”和“美引NC297”兩大烤煙名種為主原料，集兩者優點于一身，形成豐富成熟的“清香型”風格特征，在保持較好滿足感和口感的前提下，注重煙香的醇和感、舒適感和甜潤感；煙香豐濃純凈、柔綿細膩、流暢均衡，口感干凈甜潤。“紅塔山（欣經典）”開發使用從云南特色植物中提取的天然香原料和天然植物保潤技術，生產全過程使用食品級加工技術，凈爽舒適；運用獨有配方降焦技術，在降低焦油量的同時保證滿足感。在包裝設計上，“紅塔山（欣經典）”凸顯優雅大氣、高檔新穎；傳統的“紅塔山”經典元素——“塔”、“山”、“云”經過優化處理之后，更顯精密細致；在色彩運用上，“紅塔山（欣經典）”突破固有印象，以亮金色為主色調，金色質感炫目奪人，并結合鈔線方式雕刻的底紋，由精細的勾畫線條塔形為背景，在增加層次感和檔次感的同時，又給人以節節高的吉祥涵義。

　　點評：自2013年1月1日正式上市以來，“紅塔山（欣經典）”實現銷量一直處于高速增長中，1-3月份“紅塔山（欣經典）”實現銷量高達7047.20箱，4-6月份“紅塔山（欣經典）”實現銷量高達13025.22箱，對比1-3月份和4-6月份“紅塔山（欣經典）”的銷量趨勢，增加了5978.02箱，增長了84.83%；截至6月份，2013年“紅塔山（欣經典）”實現銷量已經高達20072.42箱，按照這種高速增長趨勢進行預測，2013年“紅塔山（欣經典）”全年實現銷量將有望高達5萬箱以上，這對于一個剛上市的新產品來說已經實屬不易。與“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（經典150）”、“紅塔山（大經典）”等一樣，“紅塔山（欣經典）”同樣屬于“紅塔山”系列中“經典系列”的一員，其煙包設計與“經典系列”中的其他成員一脈相承，傳統的“紅塔山”經典元素——“塔”、“山”、“云”是“經典系列”中必不可少的標志性元素，“紅塔山（欣經典）”在將傳統的“紅塔山”經典元素——“塔”、“山”、“云”經過優化處理之后，更顯精神細致，整個煙包設計簡潔，大方，又不失優雅大氣。自2013年1月1日正式上市以來，“紅塔山（欣