煙草在線專稿　　引：作為全國大眾消費主流價位段之一，零售價100元/條價位段的市場空間增長潛力非常大，在全國大眾消費主流價位段從當下的零售價70元/條-100元/條價區(qū)逐漸升級至未來的零售價100元/條-150元/條價區(qū)的主流趨勢下，零售價100元/條價位段的基礎(chǔ)地位仍然相當重要，該價位段在當下乃至未來幾年時間里仍然是全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。因此，對于當下正在角逐“532”知名品牌陣營的規(guī)模領(lǐng)先型品牌而言，誰能夠在零售價100元/條價位段的市場競爭中占據(jù)著規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢，誰就能夠在“532”知名品牌陣營的賽跑中占據(jù)著重要一席之地。作為“532”知名品牌陣營中第一陣營的最有力角逐者之一，“紅塔山”在三類煙價類中的發(fā)展重心正在從零售價70元/條價位段逐步轉(zhuǎn)移至零售價100元/條價位段，零售價100元/條價位段中的主導規(guī)格將逐步取代零售價70元/條價位段中的主導規(guī)格成為“紅塔山”未來新的底部支撐。從“70”到“100”的轉(zhuǎn)變，“紅塔山”未來新的底部支撐將主要集中于零售價100元/條價位段，以零售價100元/條價位段中的主導規(guī)格為底部支撐，為“紅塔山”重點向二類煙價類和一類煙價類實現(xiàn)重要突破務實底部基礎(chǔ)。

　　“70”與“100”的不同品牌競爭格局

　　在零售價70元/條價位段的市場競爭中，代表性產(chǎn)品主要以“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“七匹狼（白）”等為主，零售價均為70元/條，其中，“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”雙雙屬于“紅塔山”在零售價70元/條價位段中的主導規(guī)格，“七匹狼（白）”屬于“七匹狼”在零售價70元/條價位段中的主導規(guī)格，以零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”等為代表的主導規(guī)格支撐下的“紅塔山”，在零售價70元/條價位段的市場競爭中是當之無愧的第一大主流品牌。與之相不同的是，在零售價100元/條價位段的市場競爭中，代表性產(chǎn)品主要以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等為主，零售價均為100元/條，其中，“云煙（硬紫）”屬于“云煙”在零售價100元/條價位段中的主導規(guī)格，“白沙（精品二代）”屬于“白沙”在零售價100元/條價位段中的主導規(guī)格，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”雙雙屬于“黃金葉”在零售價100元/條價位段中的主導規(guī)格，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”屬于“紅塔山”在零售價100元/條價位段中的主導規(guī)格，以零售價100元/條價位段中的“云煙（硬紫）”等為代表的主導規(guī)格支撐下的“云煙”，在零售價100元/條價位段的市場競爭中是當之無愧的第一大主流品牌。一個是零售價70元/條價位段的市場競爭中當之無愧的第一大主流品牌（“紅塔山”），一個是零售價100元/條價位段的市場競爭中當之無愧的第一大主流品牌（“云煙”），“紅塔山”和“云煙”各自代表云產(chǎn)煙在零售價70元/條-100元/條價區(qū)的市場競爭中占據(jù)著最強領(lǐng)先優(yōu)勢，這彰顯出的是以“紅塔山”、“云煙”等為代表的云產(chǎn)煙在全國大眾消費主流價位段中所牢牢占據(jù)的強勢品牌影響力。

　　點評：與“紅塔山”在零售價70元/條價位段的市場競爭中占據(jù)著強勢領(lǐng)先優(yōu)勢不同的是，在零售價100元/條價位段的市場競爭中，“紅塔山”的主導規(guī)格競爭力遠沒有“云煙”的主導規(guī)格競爭力來得那般強勢。截至6月份，“紅塔山”2013年銷量規(guī)模高達163.23萬箱，其中，三類煙銷量規(guī)模高達162.48萬箱，在“紅塔山”總銷量規(guī)模中所占到的比重超過99%；二類煙銷量規(guī)模和一類煙銷量規(guī)模合計只有0.76萬箱，在“紅塔山”總銷量規(guī)模中所占到的比重不到1%。截至6月份，“云煙”2013年銷量規(guī)模高達182.01萬箱，其中，三類煙銷量規(guī)模高達137.53萬箱，在“云煙”總銷量規(guī)模中所占到的比重高達75.56%；二類煙銷量規(guī)模和一類煙銷量規(guī)模合計高達44.49萬箱，在“云煙”總銷量規(guī)模中所占到的比重高達24.44%。在三類煙價類中，“紅塔山”的主銷價區(qū)主要集中于零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”，“云煙”的主銷價區(qū)主要集中于零售價100元/條價位段中的“云煙（硬紫）”，一個是領(lǐng)先優(yōu)勢主要體現(xiàn)在普三類煙價區(qū)（“紅塔山”），一個領(lǐng)先優(yōu)勢主要體現(xiàn)在高三類煙價區(qū)（“云煙”）。同為云產(chǎn)煙的重要代表力量之一，“云煙”品牌效益明顯優(yōu)于“紅塔山”，在“紅塔山”品牌規(guī)模到達一定高位的基礎(chǔ)上正在面臨著日益加大的增長壓力時，“云煙”卻仍然在品牌規(guī)模到達一定高位的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持著較快增長趨勢。只有規(guī)模，缺乏效益，“紅塔山”的未來發(fā)展難言樂觀。相比之下，既有規(guī)模，又有效益，“云煙”的未來發(fā)展則前景廣闊。

　　對于“紅塔山”而言，如果不對發(fā)展方式進行轉(zhuǎn)變和品牌結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，“紅塔山”未來發(fā)展難言樂觀。對發(fā)展方式進行轉(zhuǎn)變和品牌結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，在市場上首先需要改變的是零售價70元/條價位段中的以“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”等為代表的主導規(guī)格在“紅塔山”總銷量規(guī)模中占比獨大的局面，“紅塔山”超過99%的銷量規(guī)模主要集中在三類煙價類，其中，70%左右的三類煙銷量規(guī)模又主要集中在零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”。從某種意義上來說，零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”在市場上的強勢表現(xiàn)已經(jīng)對“紅塔山”品牌價值的提升形成了阻礙，零售價70元/條價位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”在市場上越是表現(xiàn)得強勢，“紅塔山”品牌價值的提升越是來得更加艱難。從“70”到“100”的轉(zhuǎn)變，“紅塔山”在三類煙價類中的發(fā)展重心正在從零售價70元/條價位段逐步轉(zhuǎn)移至零售價100元/條價位段，零售價100元/條價位段中的主導規(guī)格將逐步取代零售價70元/條價位段中的主導規(guī)格成為“紅塔山”未來新的底部支撐。

　　目前，在零售價100元/條價位段的市場競爭中，“紅塔山”在銷的除了已經(jīng)形成一定規(guī)模效應的零售價為100元/條的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”以外，以“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（HTS國際）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，各自零售價同樣為100元/條，其中，2013年新上市的“紅塔山（欣經(jīng)典）”正在成為“紅塔山”在零售價100元/條價位段中市場培育的重點，以新上市的“紅塔山（欣經(jīng)典）”來帶動“紅塔山”在零售價100元/條價位段中市場份額的提升。從“70”到“100”的轉(zhuǎn)變，“紅塔山”未來新的底部支撐將主要集中于零售價100元/條價位段，以零售價100元/條價位段中的主導規(guī)格為底部支撐，為“紅塔山”重點向二類煙價類和一類煙價類實現(xiàn)重要突破務實底部基礎(chǔ)。

　　聚焦“紅塔山（欣經(jīng)典）”

　　“紅塔山（欣經(jīng)典）”，硬包規(guī)格，零售價為100元/條，批發(fā)價為81元/條，屬于高三類煙范疇，正式上市2013年1月1日。“欣享?新經(jīng)典，好煙真本味”，這是“紅塔山（欣經(jīng)典）”所詮釋的價值主張，“紅塔山（欣經(jīng)典）”與“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”、“紅塔山（大經(jīng)典）”等經(jīng)典品質(zhì)一脈相承，是“紅塔山”系列中“經(jīng)典系列”在零售價100元/條價位段中的又一款超值經(jīng)典好煙。

　　在品質(zhì)特點上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”秉承紅塔集團五十年精湛制煙技術(shù)與經(jīng)驗，充分發(fā)揮出玉溪優(yōu)質(zhì)煙葉豐富自然的香氣特質(zhì)；以“紅花大金元”和“美引NC297”兩大烤煙名種為主原料，集兩者優(yōu)點于一身，形成豐富成熟的“清香型”風格特征，在保持較好滿足感和口感的前提下，注重煙香的醇和感、舒適感和甜潤感；煙香豐濃純凈、柔綿細膩、流暢均衡，口感干凈甜潤。“紅塔山（欣經(jīng)典）”開發(fā)使用從云南特色植物中提取的天然香原料和天然植物保潤技術(shù)，生產(chǎn)全過程使用食品級加工技術(shù)，凈爽舒適；運用獨有配方降焦技術(shù)，在降低焦油量的同時保證滿足感。在包裝設(shè)計上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”凸顯優(yōu)雅大氣、高檔新穎；傳統(tǒng)的“紅塔山”經(jīng)典元素——“塔”、“山”、“云”經(jīng)過優(yōu)化處理之后，更顯精密細致；在色彩運用上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”突破固有印象，以亮金色為主色調(diào)，金色質(zhì)感炫目奪人，并結(jié)合鈔線方式雕刻的底紋，由精細的勾畫線條塔形為背景，在增加層次感和檔次感的同時，又給人以節(jié)節(jié)高的吉祥涵義。

　　點評：自2013年1月1日正式上市以來，“紅塔山（欣經(jīng)典）”實現(xiàn)銷量一直處于高速增長中，1-3月份“紅塔山（欣經(jīng)典）”實現(xiàn)銷量高達7047.20箱，4-6月份“紅塔山（欣經(jīng)典）”實現(xiàn)銷量高達13025.22箱，對比1-3月份和4-6月份“紅塔山（欣經(jīng)典）”的銷量趨勢，增加了5978.02箱，增長了84.83%；截至6月份，2013年“紅塔山（欣經(jīng)典）”實現(xiàn)銷量已經(jīng)高達20072.42箱，按照這種高速增長趨勢進行預測，2013年“紅塔山（欣經(jīng)典）”全年實現(xiàn)銷量將有望高達5萬箱以上，這對于一個剛上市的新產(chǎn)品來說已經(jīng)實屬不易。與“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”、“紅塔山（大經(jīng)典）”等一樣，“紅塔山（欣經(jīng)典）”同樣屬于“紅塔山”系列中“經(jīng)典系列”的一員，其煙包設(shè)計與“經(jīng)典系列”中的其他成員一脈相承，傳統(tǒng)的“紅塔山”經(jīng)典元素——“塔”、“山”、“云”是“經(jīng)典系列”中必不可少的標志性元素，“紅塔山（欣經(jīng)典）”在將傳統(tǒng)的“紅塔山”經(jīng)典元素——“塔”、“山”、“云”經(jīng)過優(yōu)化處理之后，更顯精神細致，整個煙包設(shè)計簡潔，大方，又不失優(yōu)雅大氣。自2013年1月1日正式上市以來，“紅塔山（欣