煙草在線專稿　　引：“超百萬箱”，這曾經(jīng)見證過規(guī)模領(lǐng)先型品牌的輝煌，但在當(dāng)下煙草行業(yè)里，“超百萬箱”已經(jīng)不再稀奇。截至6月份，2013年全行業(yè)銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌個(gè)數(shù)已經(jīng)高達(dá)8個(gè)，這8個(gè)重點(diǎn)品牌分別為“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”、“利群”、“黃金葉”、“七匹狼”，其中，以“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“利群”、“黃金葉”為代表的重點(diǎn)品牌全部銷量規(guī)模均為三類煙及以上價(jià)類的產(chǎn)品規(guī)格，“雙喜·紅雙喜”2013年上半年三類煙及以上銷量規(guī)模高達(dá)220.67萬箱，預(yù)計(jì)“雙喜·紅雙喜”2013年全年三類煙及以上銷量規(guī)模將有望保持在400萬箱以上；“云煙”2013年上半年三類煙及以上銷量規(guī)模高達(dá)182.01萬箱，預(yù)計(jì)“云煙”2013年全年三類煙及以上銷量規(guī)模將有望實(shí)現(xiàn)高達(dá)360萬箱左右；“紅塔山”2013年上半年三類煙及以上銷量規(guī)模高達(dá)163.23萬箱，預(yù)計(jì)“紅塔山”2013年全年三類煙及以上銷量規(guī)模將有望保持在300萬箱左右；“利群”2013年上半年三類煙及以上銷量規(guī)模高達(dá)107.63萬箱，預(yù)計(jì)“利群”2013年全年三類煙及以上銷量規(guī)模將有望沖擊200萬箱大關(guān)；“黃金葉”2013年上半年三類煙及以上銷量規(guī)模高達(dá)104.21萬箱，預(yù)計(jì)“黃金葉”2013年全年三類煙及以上銷量規(guī)模將有望沖擊200萬箱大關(guān)。在此，本文以2013年上半年全行業(yè)新增加的2大三類煙及以上銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌之一的“黃金葉”為例，重點(diǎn)解讀“黃金葉”半年三類煙及以上銷量規(guī)模首破百萬箱，全年三類煙及以上銷量規(guī)模將有望沖擊兩百萬箱大關(guān)背后的基礎(chǔ)支撐。

　　“黃金葉”半年首破百萬箱

　　2012年上半年，全行業(yè)三類煙及以上銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌共有3個(gè)，即“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”這3個(gè)重點(diǎn)品牌，各自三類煙及以上銷量規(guī)模分別高達(dá)218.33萬箱、168.86萬箱、155.30萬箱；2013年上半年，全行業(yè)三類煙及以上銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌共有5個(gè)，即“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“利群”、“黃金葉”這5個(gè)重點(diǎn)品牌，各自三類煙及以上銷量規(guī)模分別高達(dá)220.67萬箱、182.01萬箱、163.23萬箱、107.63萬箱、104.21萬箱。

　　對比2012年上半年和2013年上半年各自三類煙及以上銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r，“雙喜?紅雙喜”三類煙及以上銷量規(guī)模增加了2.34萬箱，增長了1.07%，“雙喜?紅雙喜”三類煙及以上銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上盡管保持著正增長趨勢，但其增長動(dòng)力已經(jīng)放緩；“云煙”三類煙及以上銷量規(guī)模增加了26.71萬箱，增長了17.20%，“云煙”三類煙及以上銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上仍然保持著較快增長趨勢；“紅塔山”三類煙及以上銷量規(guī)模減少了5.63萬箱，降低了3.33%，“紅塔山”三類煙及以上銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上正在面臨著日益加大的增長壓力；“利群”三類煙及以上銷量規(guī)模增加了10.98萬箱，增長了11.35%，“利群”三類煙及以上銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上仍然保持著較快增長趨勢；“黃金葉”三類煙及以上銷量規(guī)模增加了24.52萬箱，增長了30.77%，“黃金葉”三類煙及以上銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上保持著高速增長趨勢。在以“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“利群”、“黃金葉”為代表的半年三類煙及以上銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌中，“黃金葉”三類煙及以上銷量規(guī)模增量規(guī)模高居第2位，增量規(guī)模只比排在第1位的重點(diǎn)品牌少2.19萬箱；三類煙及以上銷量規(guī)模增長幅度高居第1位，增長幅度比排在第2位的重點(diǎn)品牌高出13.57個(gè)百分點(diǎn)。“利群”與“黃金葉”一起為2013年上半年全行業(yè)新增加的2大三類煙及以上銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌，半年三類煙及以上銷量規(guī)模相繼突破百萬箱，“利群”與“黃金葉”全年三類煙及以上銷量規(guī)模將有望分別沖擊兩百萬箱大關(guān)。

　　半年首破百萬箱的背后支撐

　　截至6月份，“黃金葉”2013年三類煙及以上銷量規(guī)模高達(dá)104.21萬箱，預(yù)計(jì)“黃金葉”2013年全年三類煙及以上銷量規(guī)模將有望沖擊200萬箱大關(guān)。目前，“黃金葉”全部銷量規(guī)模均為三類煙及以上價(jià)類的產(chǎn)品規(guī)格，其中，一類煙銷量規(guī)模為4.08萬箱，占到了“黃金葉”三類煙及以上銷量規(guī)模的比重為3.92%；二類煙銷量規(guī)模為7.02萬箱，占到了“黃金葉”三類煙及以上銷量規(guī)模的比重為6.74%；三類煙銷量規(guī)模為93.10萬箱，占到了“黃金葉”三類煙及以上銷量規(guī)模的比重為89.34%。可見，“黃金葉”半年三類煙及以上銷量規(guī)模首破百萬箱的背后，是三類煙價(jià)類產(chǎn)品規(guī)格的基礎(chǔ)支撐，“黃金葉”九成左右的三類煙及以上銷量規(guī)模主要集中于三類煙價(jià)類。

　　在三類煙價(jià)類中，“黃金葉”系列中的主導(dǎo)規(guī)格——“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿堂）”等，各自零售價(jià)均為100元/條，是“黃金葉”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場競爭中最具競爭力的主流產(chǎn)品之一，正是在以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿堂）”等為代表的這些單規(guī)格年銷量規(guī)模已經(jīng)具備數(shù)十萬箱市場潛力的主導(dǎo)規(guī)格的支撐下，“黃金葉”才得以在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場競爭中強(qiáng)勢躋身最具競爭力的主流品牌行列。在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場競爭中，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”屬于整合型產(chǎn)品，“黃金葉（金滿堂）”屬于原創(chuàng)型產(chǎn)品，其中，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”雙雙入圍2013年上半年全行業(yè)單規(guī)格銷量規(guī)模最大的“前20強(qiáng)”主流產(chǎn)品行列，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”與同價(jià)位的“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等一起成為該價(jià)位段中最具消費(fèi)者喜愛的明星產(chǎn)品，各自已經(jīng)積累起非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。整體來看，一方面是以零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”為代表的整合型產(chǎn)品的助推，另一方面是以零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的“黃金葉（金滿堂）”為代表的原創(chuàng)型產(chǎn)品的發(fā)力，內(nèi)外合力下的“黃金葉”2013年上半年三類煙銷量及以上銷量規(guī)模首破百萬箱，預(yù)計(jì)“黃金葉”2013年全年的三類煙及以上銷量規(guī)模將有望沖擊兩百萬箱大關(guān)。

　　——“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”

　　“黃金葉（硬紅旗渠）”的零售價(jià)為100元/條，原為同價(jià)位的“紅旗渠（硬金紅）”，是“紅旗渠”在河南省內(nèi)零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場競爭中最具競爭力的一款主流產(chǎn)品。與原來的“紅旗渠（硬金紅）”相比較，現(xiàn)在的“黃金葉（硬紅旗渠）”在品質(zhì)特點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)等方面整體上均保持著不變。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“黃金葉（硬紅旗渠）”精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)上等煙葉，采用先進(jìn)的“蛛網(wǎng)圖”試驗(yàn)法，確定葉組配方，輔以名貴煙用香精香料，經(jīng)過數(shù)百次的精心試驗(yàn)，研制而成；“黃金葉（硬紅旗渠）”顯露清香濃味的獨(dú)特風(fēng)格，吃味純正，香氣飽滿，勁頭適中，煙氣柔和細(xì)膩，無刺激、無雜氣、回味舒適。在包裝設(shè)計(jì)上，“黃金葉（硬紅旗渠）”與原來的“紅旗渠（硬金紅）”一樣，同樣是紅色系的設(shè)計(jì)風(fēng)格，除了煙包正面翻蓋處主品牌名稱從“紅旗渠”更改為“黃金葉”、“紅旗渠”作為副品牌名稱轉(zhuǎn)移至居于煙包中間右側(cè)的“紅旗渠”標(biāo)志下方和煙包背面中間的“紅旗渠”標(biāo)志更改為“黃金葉”標(biāo)志以外，其他地方基本上都保持著不變。

　　“黃金葉（硬帝豪）”的零售價(jià)為100元/條，原為同價(jià)位的“帝豪（金硬）”，是“帝豪”在河南省內(nèi)零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場競爭中最具競爭力的一款主流產(chǎn)品。與原來的“帝豪（金硬）”相比較，現(xiàn)在的“黃金葉（硬帝豪）”在品質(zhì)特點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)等方面整體上均保持著不變。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“黃金葉（硬帝豪）”采用優(yōu)質(zhì)上等煙葉為主要原料，經(jīng)過科學(xué)的成分搭配，博取精華，通過現(xiàn)代化加工工藝精制而成；“黃金葉（硬帝豪）”顯露醇厚的陳化烤煙的自然香氣，香氣宜人，香韻豐滿，嗅香甘甜舒適，煙氣清雅細(xì)膩，入喉飽滿和順，余味干凈舒適，回味清甜持久。在包裝設(shè)計(jì)上，“黃金葉（硬帝豪）”與原來的“帝豪（金硬）”一樣，同樣是金黃色系的設(shè)計(jì)風(fēng)格，除了煙包正面翻蓋處主品牌名稱從“帝豪”更改為“黃金葉”、“帝豪”作為副品牌名稱轉(zhuǎn)移至居于煙包中間的“帝豪”標(biāo)志下方且取代原來的“帝豪”中文拼音書寫字體和煙包背面翻蓋處的“帝豪”標(biāo)志更改為“黃金葉”標(biāo)志、中間位置的“帝豪”中文拼音書寫字體更改為“黃金葉”英文書寫字體以外，其他地方基本上都保持著不變。

　　點(diǎn)評：在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”分別是“黃金葉”整合進(jìn)“紅旗渠”系列中高三類煙的主力規(guī)格“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪”系列中高三類煙的主力規(guī)格“帝豪（金硬）”而來的整合型產(chǎn)品。“黃金葉”在分別實(shí)現(xiàn)對“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”的品牌整合置換過程中，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，這無疑有利于品牌整合置換的順利過渡。從原來的“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，讓消費(fèi)者感覺現(xiàn)在改了名稱的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”就是原來的“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”，最終完成了現(xiàn)在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”對原來的“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”的心智資源轉(zhuǎn)移，讓原來屬于“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”的核心目標(biāo)受眾逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”的核心目標(biāo)受眾，讓現(xiàn)在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”接手原來屬于“紅旗渠