煙草在線專稿　　引：零售價20多元/包價區是全國一類煙價區的主力價位段，該價位段在一類煙價類中銷量規模最大，屬于一類煙價類中的基礎價區，市場空間增長潛力持續向好。2013年上半年，全國三類煙及以上價類實現銷量合計高達1964.22萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達73.68%，其中，一類煙銷量規模高達481.24萬箱，占到了卷煙總銷量的比重為18.06%。從2010年一類煙銷量規模在卷煙總銷量中的占比不足10%到2011年一類煙銷量規模在卷煙總銷量中的占比接近13%，再2012年一類煙銷量規模在卷煙總銷量中的占比提升至超過15%，一類煙銷量規模在卷煙總銷量中的占比逐年得到提升，一類煙價類增長幅度持續向好無疑對行業實現穩銷量和調結構的增長轉型起到了重要保障作用。截至6月份，2013年一類煙銷量規模在卷煙總銷量中的占比已經繼續提升至高達18%以上，一類煙銷量規模的增長幅度仍然保持在高達15%左右，在五大價類中，一類煙價類現已經成長為市場規模第三大的價類，按照一類煙價類目前所保持的高達兩位數水平的增長幅度進行預測，其在未來將超越四類煙價類成為僅次于三類煙價類之后的市場規模第二大的價類。在一類煙價類中，零售價20多元/包價區的銷量規模最大，所具有的基礎地位相當重要，該價位段一直以來都是絕大多數價值領先型品牌競相角逐的重要價位段，現已經聚集著一批單品年銷量規模高達數十萬箱甚至是上百萬箱的明星產品，如零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、22元/包的“玉溪（軟）”和“云煙（軟珍品）”等，這些單品年銷量規模高達數十萬箱甚至是上百萬箱的明星產品在零售價20多元/包價區的市場競爭中一直非常深受高端消費者的喜愛，都擁有非常廣泛的消費基礎。

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　　二十多元檔：價值領先型品牌的基礎

　　作為全國一類煙價區的主力價位段之一，零售價20多元/包價區在一類煙價類中銷量規模最大，屬于一類煙價類中的基礎價區，市場空間增長潛力持續向好。對零售價20多元/包價區的重視，除了“中華”以外，其他絕大多數價值領先型品牌看中的都是該價位段在一類煙價類中所具有的基礎地位，市場規模最大，基礎地位重要，為各大價值領先型品牌在一類煙價類中的向上延伸務實基礎。以一類煙銷量規模前7大價值領先型品牌為例，截至6月份，2013年“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”各自一類煙銷量規模分別為83.29萬箱、79.68萬箱、74.01萬箱、60.62萬箱、39.71萬箱、39.06萬箱、32.46萬箱，這7大價值領先型品牌2013年一類煙銷量規模合計高達400萬箱以上，市場集中度高達85%左右，其中，除了“中華”以外，以“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的價值領先型品牌各自一類煙銷量規模最大的主導規格都是集中在零售價20多元/包價區，如“芙蓉王”系列中“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”、“黃鶴樓”系列中的“黃鶴樓（軟藍）”、“云煙”系列中的“云煙（軟珍品）”、“利群”系列中的“利群（長嘴）”、“蘇煙”系列中的“蘇煙（五星紅杉樹）”等，各自零售價主要分布在18元/包至23元/包之間。可見，零售價20多元/包價區對于這些價值領先型品牌在一類煙價類中保持價值領先優勢所具有的基礎地位至關重要，為這些價值領先型品牌在一類煙價類中的向上延伸務實基礎。

　　綜觀零售價20多元/包價區的價值領先型品牌，如“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等，各自在零售價20多元/包價區市場競爭中的代表性產品——“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”等，零售價主要分布在23元/包或22元/包，這些代表性產品都是在零售價20元/包價區的市場競爭中一直非常深受高端消費者喜愛的明星產品，各自擁有非常廣泛的消費基礎。以“芙蓉王”為例，截至6月份，2013年“芙蓉王”實現一類煙銷量高達80萬箱以上，其中，“芙蓉王（硬黃）”實現銷量高達70萬箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙總銷量的比重高達80%以上。可見，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”在一類煙市場競爭中保持銷量規模領先的重要基礎支撐。從零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”和28元/包的“芙蓉王（軟黃）”到零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”，再到零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）等，“芙蓉王”所構建的品牌價值鏈已經在零售價23元/包-100元/包價區中的各個不同細分價位段實現重要占位，特別是零售價23元/包價位段中的“芙蓉王（硬黃）”對于“芙蓉王”在一類煙價類中保持價值領先優勢所具有的基礎地位至關重要，為“芙蓉王”在一類煙價類中的向上延伸務實基礎。

　　“芙蓉王（硬黃）”領跑二十多元檔競爭風云

　　在零售價20多元/包價區的市場競爭中，“芙蓉王（硬黃）”是2013年上半年一類煙價類中單品銷量規模最大的明星產品，“芙蓉王（硬黃）”2013年上半年實現銷量高達70萬箱以上，領跑于二十多元檔的競爭風云；除了“芙蓉王（硬黃）”以外，同價區的“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”等明星產品2013年上半年實現銷量均高達幾十萬箱，特別是“玉溪（軟）”與“芙蓉王（硬黃）”同為2013年上半年一類煙價類中僅有的兩款單品銷量規模超過50萬箱的明星產品。在零售價20多元/包價區的市場競爭中，以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、22元/包的“玉溪（軟）”和“云煙（軟珍品）”等為代表的這些單品年銷量規模高達數十萬箱甚至是上百萬箱的明星產品，一直非常深受高端消費者的喜愛，各自擁有非常廣泛的消費基礎。

　　——“芙蓉王（硬黃）”

　　“芙蓉王（硬黃）”，零售價為23元/包，為“芙蓉王”在零售價20多元/包價區市場競爭中的代表性產品，是“芙蓉王”系列中的主導規格，為“芙蓉王”在一類煙價類中的基礎產品。在品質特點上，“芙蓉王（硬黃）”是傳統配方與現代科技的完美結合，香氣清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協調，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內外優質煙葉，封閉式生產，純葉絲卷制；追求煙葉本身的香氣質，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優質煙草自然特征，以常煙獨創之配方風格盡顯煙草原香。在包裝設計上，“芙蓉王（硬黃）”的主體色調采用金黃色作為底色，金黃色上的“芙蓉王”品牌主體元素——標志性的“芙蓉花”，突出黃金質感，既高貴，又大氣，正背兩面為同一種設計風格；“芙蓉花”主體元素作為主構圖與“王冠”標志作為點明主題的這對組合搭配令人印象深刻，再配以“芙蓉王”流暢的拼音書寫體和漢字手寫毛體，整個構圖方式既統一，又協調；“華夏瑰寶，一‘王’情深”的“芙蓉王（硬黃）”，其整個煙包設計將傳統民族風格與國際時尚元素融為一體，在張揚現代之意的同時，盡顯王者之氣。

　　點評：作為“芙蓉王”系列中的主導規格，“芙蓉王（硬黃）”2013年上半年實現銷量高達70萬箱以上，其已經具備單品年銷量規模高達上百萬箱的發展潛力。除了零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”以外，“芙蓉王（軟黃）”的零售價為28元/包，比“芙蓉王（硬黃）”的價位略高一些。“芙蓉王（硬黃）”為硬包規格，其一直以來都在零售價20多元/包價區的市場競爭中占據著主流地位；“芙蓉王（軟黃）”為“芙蓉王（硬黃）”的軟包低焦升級規格，軟包風格，低焦標準，是“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價區市場競爭中的有益補充。在零售價20多元/包價區的市場競爭中，正是基于以“芙蓉王（硬黃）”等為代表的主導規格的強勢市場表現為“芙蓉王”確立起領跑優勢，在一類煙價類中的底部位置為“芙蓉王”向上延伸務實基礎。

　　——“玉溪（軟）”

　　“玉溪（軟）”，零售價為22元/包，為“玉溪”在零售價20多元/包價區市場競爭中的代表性產品，是“玉溪”系列中的主導規格，為“玉溪”在一類煙價類中的基礎產品。在品質特點上，“玉溪（軟）”以“清香型”風格而著稱，具有獨特的烤煙“清香型”風格，其采用二年半以上自然醇化的玉溪優質上等煙葉為主要原料，經科學的成分搭配，萃取精華，通過現代化加工工藝精制而成；各項理化指標協調，經權威機構分析檢定，其有害成分（TSNA）低于國際名牌。在包裝設計上，“玉溪（軟）”的主體色調采用紅白相間作為底色，紅色和白色互搭在一起，正中間的紅圓點富有規律性地鋪滿，而居于正中間的是“玉溪”品牌主體元素——標志性的“金色菱形設計”，正面“玉溪”二字居于其中，背面“YUXI”二字居于其中，正背兩面為同一種設計風格；“金色菱形設計”作為主構圖元素，整個構圖方式既經典，又簡約，紅紅火火，喜慶吉祥，符合社會主流大眾的傳統審美觀；“上善若水，德行天下”的“玉溪（軟）”，其整個煙包設計簡約中流露出經典韻味。

　　點評：作為“玉溪”系列中的主導規格，“玉溪（軟）”2013年上半年實現銷量高達50萬箱以上，其與同價區的“芙蓉王（硬黃）”一樣，同樣具備單品年銷量規模高達上百萬箱的發展潛力。除了零售價為22元/包的“玉溪（軟）”以