煙草在線專稿　　引：白色的“云煙（清甜香）”，紅色的“云煙（清甜香）”，黃色的“云煙（清甜香）”，白、紅、黃“云煙（清甜香）”的價位均為零售價30元/包，是“云煙”在零售價30多元/包價區(qū)重點培育的主力規(guī)格，從零售價20多元/包價區(qū)向零售價30多元/包價區(qū)進行重點延伸，白、紅、黃“云煙（清甜香）”被紅云紅河集團寄予了力爭實現(xiàn)“云煙”一類煙主銷價區(qū)整體上移的重任。自2012年下半年問世的白色的“云煙（清甜香）”正式打響“云煙”一類煙主銷價區(qū)整體上移的關(guān)鍵性戰(zhàn)役以來，紅色的“云煙（清甜香）”和黃色的“云煙（清甜香）”又于2013年下半年先后問世，白、紅、黃“云煙（清甜香）”劍指零售價30多元/包價區(qū)的重要占位，一款主力規(guī)格，三種不同版本，三劍齊發(fā)的“云煙（清甜香）”齊聚零售價30多元/包價區(qū)，這體現(xiàn)出紅云紅河集團對“云煙”在零售價30多元/包價區(qū)形成重要占位的重視程度。從2012年下半年白色的“云煙（清甜香）”的問世到2013年下半年紅色的“云煙（清甜香）”和黃色的“云煙（清甜香）”的先后問世，這些都是為了全面增強“云煙”在零售價30多元/包價區(qū)的市場競爭力，以白、紅、黃“云煙（清甜香）”為核心支撐，實現(xiàn)“云煙”在零售價30多元/包價區(qū)的破局，并于此帶動“云煙”一類煙主銷價區(qū)的整體上移。

　　白、紅、黃三劍齊發(fā)的“云煙（清甜香）”

　　白色的“云煙（清甜香）”，上市時間：2012年8月份，零售價為30元/包，白色的“云煙（清甜香）”是“云煙”品牌“清甜香”品類的代表產(chǎn)品之一，自2012年8月份正式上市以來，白色的“云煙（清甜香）”上市剛滿一年，截至9月份，2013年白色的“云煙（清甜香）”實現(xiàn)銷量1800箱，上市至今累計銷量2092箱，現(xiàn)白色的“云煙（清甜香）”已經(jīng)初步在零售價30多元/包價區(qū)的市場競爭中占據(jù)著一席之地。紅色的“云煙（清甜香）”，上市時間：2013年7月份，零售價為30元/包，紅色的“云煙（清甜香）”是“云煙”品牌“清甜香”品類的代表產(chǎn)品之一，截至9月份，2013年紅色的“云煙（清甜香）”實現(xiàn)銷量68.56箱；黃色的“云煙（清甜香）”，上市時間：2013年8月份，零售價為30元/包，黃色的“云煙（清甜香）”是“云煙”品牌“清甜香”品類的代表產(chǎn)品之一，截至9月份，2013年黃色的“云煙（清甜香）”實現(xiàn)銷量97.24箱；在零售價30多元/包價區(qū)的市場競爭中，紅色的“云煙（清甜香）”和黃色的“云煙（清甜香）”正在與白色的“云煙（清甜香）”一起為“云煙”搶占該價區(qū)的市場份額，一款主力規(guī)格，三種不同版本，白、紅、黃三劍齊發(fā)的“云煙（清甜香）”滿足的是消費者對“云煙（清甜香）”的不同設計風格需求。

　　“天地精華——清甜香”，生命的最初，是大自然的恩賜。陽光下，草木，花香，和諧共生，天地同在。歷一程心靈對歷史與文化的時光追隨，品賞一縷喧囂遠處的清香。白、紅、黃三劍齊發(fā)的“云煙（清甜香）”，代表的是“云煙”系列中的新一代中堅力量，其所處的30檔高端卷煙價位段，正是“云煙”一類煙主銷價區(qū)從零售價20多元/包價區(qū)向零售價30多元/包價區(qū)進行重點延伸，實現(xiàn)一類煙主銷價區(qū)的整體上移新腰部的構(gòu)建。

　　——共同的“清甜香”品類風格特征

　　“清甜香”，“好的云南煙，清香還要甜”，這是對幾十年來“云煙”帶來消費者感官享受的最精確提煉，將以“云煙”品牌為代表的云產(chǎn)煙的特點，細致入微又淋漓盡致地表現(xiàn)出來。“清甜香”是紅云紅河集團于2009年的“云煙品牌發(fā)展論壇”上為“云煙”所提出的構(gòu)建具有“云煙”品牌獨特風格特征的品類，讓“云煙”成為“清甜香”品類的代表品牌。“清甜香”品類——“清”代表的是清新雅致，“甜”代表的是甜潤優(yōu)雅，“香”代表的是煙草本香，“云煙”是“清甜香”品類的代表品牌。從清香到“甜”，好的云南煙，清香還要“甜”，這種“甜”既是生理上的“甜”，又是心理上的“甜”，它與煙草清香自然結(jié)合之后，不再那么突兀，輕盈地幻化成為柔和綿長的一種，是物化感受與心靈體驗的歸為和諧，長長久久，唇齒余香；它是五味中最能體現(xiàn)幸福的味道，被用來表達喜悅和甜蜜，并總能在通過味蕾的瞬間讓人內(nèi)心充盈著被關(guān)懷的滿足感與幸福感。從白色的“清甜香”到紅色的“云煙（清甜香）”和黃色的“云煙（清甜香）”，在品質(zhì)特點上，它們都是對“清甜香”品類風格特征——“清新自然、甜潤優(yōu)雅、韻味悠遠”的最直接演繹，共同的“清甜香”品類風格特征，讓它們一起成為“云煙”品牌“清甜香”品類的共同代表。

　　——不同的“清甜香”個性風格訴求

　　白色的“云煙（清甜香）”，其在包裝設計上以白色為主色調(diào)，將作為中國文化元素代表之一的“青花瓷”融入于其中，讓白色的“云煙（清甜香）”其整個煙包設計給人以清新、高雅、時尚的個性認知；紅色的“云煙（清甜香）”，其在包裝設計上以紅色為主色調(diào)，將作為中國文化元素代表之一的“青花瓷”、“景泰藍”融入于其中，讓紅色的“云煙（清甜香）”其整個煙包設計給人以高貴、喜慶、吉祥的個性認知；黃色的“云煙（清甜香）”，其在包裝設計上以黃色為主色調(diào)，將作為中國文化元素代表之一的“青花瓷”、“景泰藍”融入于其中，讓黃色的“云煙（清甜香）”其整個煙包設計給人以富貴、端莊、典雅的個性認知。不論是白色的“云煙（清甜香）”，還是紅色的“云煙（清甜香）”和黃色的“云煙（清甜香）”，它們在包裝設計上的創(chuàng)新，都是對“云煙”系列一貫傳統(tǒng)沉穩(wěn)、穩(wěn)重大方的設計風格的突破，將傳統(tǒng)元素時尚化地運用到煙包設計中，在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中傳承；它們在包裝設計上又有各自的個性風格訴求，白色主色調(diào)的清新、高雅、時尚（白色的“云煙?清甜香）”），紅色主色調(diào)的高貴、喜慶、吉祥（紅色的“云煙?清甜香）”），黃色主色調(diào)的富貴、端莊、典雅（黃色的“云煙?清甜香）”），這些都是白色的“云煙（清甜香）”、紅色的“云煙（清甜香）”、黃色的“云煙（清甜香）”所演繹的不同個性風格訴求。

　　點評：共同的“清甜香”品類風格特征，不同的“清甜香”個性風格訴求，白色的“云煙（清甜香）”、紅色的“云煙（清甜香）”、黃色的“云煙（清甜香）”既有共同的價值訴求，又有不同的個性標簽。白色的“云煙（清甜香）”，紅色的“云煙（清甜香）”，黃色的“清甜香”，白、紅、黃“云煙（清甜香）”的價位均為零售價30元/包，是“云煙”在零售價30多元/包價區(qū)重點培育的主力規(guī)格，從零售價20多元/包價區(qū)向零售價30多元/包價區(qū)進行重點延伸，白、紅、黃“云煙（清甜香）”被紅云紅河集團寄予了力爭實現(xiàn)“云煙”一類煙主銷價區(qū)整體上移的重任。可以說，白、紅、黃“云煙（清甜香）”能否在零售價30多元/包價區(qū)的市場競爭中占據(jù)著重要一席之地，能否為“云煙”在零售價30多元/包價區(qū)打開局面，這無疑直接關(guān)系到“云煙”一類煙主銷價區(qū)實現(xiàn)整體上移的最終成效。在同一個價位，一款主力規(guī)格，三種不同版本，白、紅、黃三劍齊發(fā)的“云煙（清甜香）”這種密集組合策略足見紅云紅河集團對“云煙”在零售價30多元/包價區(qū)形成重要占位的重視程度。

　　截至9月份，2013年“云煙”一類煙銷量規(guī)模高達59.12萬箱，相比較2012年同期的51.47萬箱，增加了7.65萬箱，增長了14.87%；其中，零售價高達30元/包及以上的高端卷煙2013年1-9月份實現(xiàn)銷量4.68萬箱，白色的“云煙（清甜香）”實現(xiàn)銷量1800箱，紅色的“云煙（清甜香）”實現(xiàn)銷量68.56箱，黃色的“云煙（清甜香）”實現(xiàn)銷量97.24箱，以白色的“云煙（清甜香）”、紅色的“云煙（清甜香）”、黃色的“云煙（清甜香）”為代表的“云煙（清甜香）”主力規(guī)格上市時間較短，銷售占比較小，但其所承載的卻是“云煙”零售價高達30元/包及以上的高端卷煙崛起的重任。從2012年下半年白色的“云煙（清甜香）”的問世到2013年下半年紅色的“云煙（清甜香）”和黃色的“云煙（清甜香）”的先后問世，這些新上市的30元檔主力規(guī)格，其未來走勢對“云煙”30元檔這個新腰部的構(gòu)建至關(guān)重要，將支撐起“云煙”一類煙主銷價區(qū)從零售價20多元/包價區(qū)向零售價30多元/包價區(qū)進行重點延伸，并于此帶動實現(xiàn)一類煙主銷價區(qū)的整體上移。